這是旅游營(yíng)銷(xiāo)案例ppt，包括了前言，當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，產(chǎn)品狀況分析，市場(chǎng)狀況分析，競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，分銷(xiāo)狀況分析，宏觀與微觀環(huán)境狀況分析，SWOT分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，烏鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定（SPS）等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

旅游營(yíng)銷(xiāo)案例ppt是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款城市旅游課件類(lèi)型的PowerPoint.

烏鎮(zhèn)旅游 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析IyU紅軟基地
一、前言IyU紅軟基地
烏鎮(zhèn)是江南四大名鎮(zhèn)之一，擁有六千余年 悠久歷史，烏鎮(zhèn)地處浙江省桐鄉(xiāng)市北端， 西臨湖州市，北界江蘇吳江縣，為二省三 市交界之處。IyU紅軟基地
典型的江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)” ，“絲綢之府”之稱(chēng)。一條流水貫穿全鎮(zhèn) ，它以水為街，以岸為市，兩岸房屋建筑 全面向河水，形成了水鄉(xiāng)迷人的風(fēng)光。 IyU紅軟基地
中國(guó)江南的封面，淳樸秀美的水鄉(xiāng)風(fēng)景、 風(fēng)味獨(dú)特的美食佳肴、繽紛多彩的民俗節(jié) 日、智慧的傳承伴隨脈脈書(shū)香，在這兒展 現(xiàn)一幅迷人的歷史畫(huà)卷。IyU紅軟基地
前言IyU紅軟基地
二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析IyU紅軟基地
二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析IyU紅軟基地
二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析IyU紅軟基地
二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析IyU紅軟基地
二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析IyU紅軟基地
二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析IyU紅軟基地
三、 SWOT分析IyU紅軟基地
市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(Strengths)IyU紅軟基地
三、 SWOT分析IyU紅軟基地
市場(chǎng)機(jī)會(huì)(Opportunity）IyU紅軟基地
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)IyU紅軟基地
目標(biāo)1：定位、形象和品牌IyU紅軟基地
     為烏鎮(zhèn)打造清新的目的地形象，提升烏鎮(zhèn)的認(rèn)知度以及游客接待量IyU紅軟基地
目標(biāo)2：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)   IyU紅軟基地
    顯著提高目標(biāo)市場(chǎng)的游客到訪量IyU紅軟基地
目標(biāo)3：促銷(xiāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播IyU紅軟基地
     持續(xù)向目標(biāo)市場(chǎng)傳到新的目的地定位IyU紅軟基地
目標(biāo)4：合作營(yíng)銷(xiāo)IyU紅軟基地
     為烏鎮(zhèn)建立綜合性的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)IyU紅軟基地
目標(biāo)5：項(xiàng)目策劃IyU紅軟基地
     將烏鎮(zhèn)打造成一個(gè)旅游活動(dòng)豐富且具有吸引力的旅游，目的地IyU紅軟基地
五、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略IyU紅軟基地
1）產(chǎn)品定位。IyU紅軟基地
根據(jù)烏鎮(zhèn)目前的知名度及美譽(yù)度，及烏鎮(zhèn)旅游以后的發(fā)展方向，我們將烏鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)品定位為高端休閑體驗(yàn)旅游產(chǎn)品。IyU紅軟基地
2）產(chǎn)品品牌。IyU紅軟基地
①烏鎮(zhèn)旅游品牌logo：IyU紅軟基地
烏鎮(zhèn)旅游品牌的logo凸出水鄉(xiāng)的特色，以黑白兩色為IyU紅軟基地
主色調(diào)呼應(yīng)水鄉(xiāng)的主題特色。同時(shí)又不失莊重雅致。IyU紅軟基地
②旅游品牌訴求——“生活在夢(mèng)里的——烏鎮(zhèn)”IyU紅軟基地
烏鎮(zhèn)品牌訴求主要有兩個(gè)層面：IyU紅軟基地
1.“夢(mèng)”：一個(gè)夢(mèng)字帶出了千年古鎮(zhèn)厚厚的歷史感、時(shí)空感，從“老房子”到“夢(mèng)”，完成了品牌的情感訴求；IyU紅軟基地
2.“生活”：習(xí)慣了來(lái)也匆匆去也匆匆的觀光旅游，我們似乎無(wú)法停留，就也難以無(wú)法體味，所以游客和景區(qū)的聯(lián)系非常單薄。而“生活”，就是希望和游客聯(lián)系的更緊更深，希望游客不再是“客”，而是生活在此、沉浸在此的主人。IyU紅軟基地
3）產(chǎn)品服務(wù)。IyU紅軟基地
①產(chǎn)品服務(wù)，要體現(xiàn)江南水鄉(xiāng)吳儂軟語(yǔ)特色，提高服務(wù)品質(zhì)，提供個(gè)性化的服務(wù)。注重旅游體驗(yàn)，嚴(yán)厲打擊欺客騙客行為。IyU紅軟基地
②適當(dāng)引入當(dāng)?shù)鼐用竦臒崆楣艠惴��?wù)�？商峁┮欢ǖ膱�(bào)酬，發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)鼐用裾蔑@古樸民風(fēng)，積極為游客提供主人翁似的招待服務(wù)。IyU紅軟基地
③增強(qiáng)居民環(huán)保意識(shí)與責(zé)任，從而以當(dāng)?shù)鼐用褚龑?dǎo)帶動(dòng)游客開(kāi)展環(huán)保行為。IyU紅軟基地
4）產(chǎn)品優(yōu)化。IyU紅軟基地
核心：圍繞 “游客需求什么”，而不是“景區(qū)有什么”，所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都圍繞游客展開(kāi)。烏鎮(zhèn)應(yīng)該結(jié)合自身資源，開(kāi)發(fā)更多迎合市場(chǎng)需求的旅游體驗(yàn)，增加贏利點(diǎn)，同時(shí)增強(qiáng)烏鎮(zhèn)品牌的持續(xù)支持。IyU紅軟基地
1）運(yùn)用階段價(jià)格策略與產(chǎn)品組合定價(jià)策略相結(jié)合的定價(jià)策略。IyU紅軟基地
①階段價(jià)格策略。由于烏鎮(zhèn)是旅游產(chǎn)品的一種，旅游產(chǎn)品不可避免都有淡季旺季之分，因此制定階段價(jià)格策略，使得旺季旅游人次不至于超過(guò)旅游環(huán)境容量，過(guò)度破壞烏鎮(zhèn)旅游環(huán)境，而淡季又不至于過(guò)于冷清，就顯得尤為重要。IyU紅軟基地
②產(chǎn)品組合定價(jià)策略。比如：東、西柵聯(lián)票，入住酒店免門(mén)票價(jià)格，雙人套餐送SPA等等。這樣有利于烏鎮(zhèn)總體平衡發(fā)展，增加游客逗留時(shí)間，實(shí)現(xiàn)更多旅游收入。IyU紅軟基地
2）另外這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：IyU紅軟基地
①縮小批零差價(jià)，以樹(shù)立品牌形象。并且篩選出高層次的旅游者，從而在旅游人次不超過(guò)其容量的同時(shí)，而不減少旅游收入。IyU紅軟基地
②以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。IyU紅軟基地
中國(guó)年 長(zhǎng)街宴/烏鎮(zhèn) 圣誕節(jié)/烏鎮(zhèn)香市/烏鎮(zhèn)國(guó)際童玩節(jié)IyU紅軟基地
總結(jié)烏鎮(zhèn)借鑒點(diǎn)IyU紅軟基地
1.旅游產(chǎn)品型開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)：IyU紅軟基地
    從前期的整體籌劃到市場(chǎng)定位再到整合營(yíng)銷(xiāo)策略，烏鎮(zhèn)自始至終將旅 游資源作為“產(chǎn)品”來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，將烏鎮(zhèn)作為一個(gè)品牌來(lái)打造，它的成功也證實(shí)了旅游資源企業(yè)化運(yùn)作的可行性，為古鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)提供了借鑒。 IyU紅軟基地
2.特色水鄉(xiāng)文化挖掘與塑造： IyU紅軟基地
    在小橋流水人家之外，烏鎮(zhèn)以其茅盾、烏錦、皮影、水閣等為主要載體的文化與民俗特色，確立差異化競(jìng)爭(zhēng)力，再次證明了文化在古鎮(zhèn)旅游開(kāi)發(fā)中的重要性。 IyU紅軟基地
3.企業(yè)為主導(dǎo)的運(yùn)作模式：IyU紅軟基地
    烏鎮(zhèn)引入中青旅、IDG等外來(lái)實(shí)力強(qiáng)大經(jīng)營(yíng)、投資者的景區(qū)運(yùn)作模式，代表了國(guó)內(nèi)古鎮(zhèn)旅游開(kāi)發(fā)的未來(lái)方向。 IyU紅軟基地
4.全方位營(yíng)銷(xiāo)：IyU紅軟基地
    消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)時(shí)代，旅游景區(qū)需要充分利用各方資源全力推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，電視劇名人營(yíng)銷(xiāo)、利用國(guó)際高端會(huì)議間接宣傳、走出國(guó)門(mén)參加國(guó)際旅游展會(huì)是比較創(chuàng)新的推廣方式，值得借鑒。IyU紅軟基地
烏鎮(zhèn)歡迎你IyU紅軟基地
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