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放飛夢(mèng)想 激揚(yáng)青春 迎接挑戰(zhàn)——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽培訓(xùn)浙江大學(xué)團(tuán)委：吳巨慧2005.12.2 五個(gè)問(wèn)題： 一、背景簡(jiǎn)介 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽背景 1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽：借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，突出一向具有市場(chǎng)前景的技術(shù)或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 目的：取得風(fēng)險(xiǎn)投資；   實(shí)質(zhì)：商業(yè)可行性報(bào)告。   核心：具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)。   形式：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，游說(shuō)的形式：計(jì)劃書(shū)、答辯。 3、國(guó)內(nèi)：1）1999大賽：北京——清華大學(xué) 2）2000大賽：上海——上海交通大學(xué) 3）2002大賽：杭州——浙江大學(xué) 4）2004大賽: 廈門(mén)——廈門(mén)大學(xué) 5）2006大賽：濟(jì)南——山東大學(xué) 訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。 理想很美實(shí)踐很痛 4、意義： 1）創(chuàng)新能力： —— 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力； —— 學(xué)生參與項(xiàng)目的科研活動(dòng)的能力； 二、如何選擇項(xiàng)目 1、高科技——High Tech. （1）科研項(xiàng)目成果： — 無(wú)鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專(zhuān)利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目） — 實(shí)驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果 （2）項(xiàng)目成果來(lái)源： — 參與科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目 二、如何選擇項(xiàng)目 3、有市場(chǎng)——Potential Market （1）目標(biāo)市場(chǎng)明確：Who are our buyers/consumers? — 民用與軍用； — 地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際； — 替代進(jìn)口與進(jìn)口； — 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。 （2）市場(chǎng)需求潛力：How much they want to buy/consume? （3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market? 二、如何選擇項(xiàng)目 5、低風(fēng)險(xiǎn)——Relative Low Risk （1）面臨多少類(lèi)主要風(fēng)險(xiǎn)？ — 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) — 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) — 政策風(fēng)險(xiǎn) — 投資風(fēng)險(xiǎn) — 管理風(fēng)險(xiǎn) — 撤離風(fēng)險(xiǎn) （2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？ — 項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？ — 項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ — 撤資的途徑、可能性和收益=？ 二、如何選擇項(xiàng)目 項(xiàng)目選擇存在的問(wèn)題： —— 技術(shù)的“成熟度不足”，或“過(guò)度夸大”技術(shù)的應(yīng)用前景； —— 重復(fù)的技術(shù)，或“簡(jiǎn)單重復(fù)”的Ideas； —— 學(xué)生沒(méi)有參與技術(shù)的研究，對(duì)技術(shù)和工藝“不甚了解”； —— 忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項(xiàng)目。 三、如何組織隊(duì)伍 戰(zhàn)略管理者 策劃主管 技術(shù)主管 研發(fā)主管 生產(chǎn)主管 營(yíng)銷(xiāo)主管 四、如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽計(jì)劃書(shū) 1、主題明確 *項(xiàng)目名稱(chēng)：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。 *封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。 *報(bào)告摘要（1~2頁(yè)）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱(chēng)、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、 所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。 *報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。 *報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、 循序漸 進(jìn)。 * 報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專(zhuān)利、發(fā)明證書(shū)等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn) 卷等資料。 * 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法標(biāo)注。 2、結(jié)構(gòu)合理 *報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要） *項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) *市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 *生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 *風(fēng)險(xiǎn)及其防范 *撤出機(jī)制 * 結(jié)論和決策建議 3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 * 報(bào)告摘要: — 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱(chēng)及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征； — 項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)的基本策略； — 公司的組織和管理； — 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果； — 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益； — 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。 * 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介: — 產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值 — 公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì): — 市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式 * 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案: — 4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷(xiāo)策略 — 所選營(yíng)銷(xiāo)策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式： — 生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售） — 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案： — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 — 董事會(huì)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利） — 中層經(jīng)理的職責(zé) — 部門(mén)管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等） — 職工管理* *融資方案： — 資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者 出資入 股、銀行貸款。 — 計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本。 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性： — 編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。 — 測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、 內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。 *風(fēng)險(xiǎn)及其防范： — 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù) 能 力。 — 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 — 政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策 等）變化對(duì)投資效益的影響。 — 投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷(xiāo)售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資 效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。 *撤出機(jī)制: — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值： 股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率） — 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票 價(jià)值： 股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結(jié)論和決策建議: — 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ — 市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng) 需求？ — 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì) 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn) 題？ 4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) * 市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí) * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障 * 財(cái)務(wù)效益部分：銷(xiāo)售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 營(yíng)銷(xiāo)策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決 * 撤出方式：可行 6、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁(yè) * 標(biāo)題（大、中、�。┖腿�文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 讓創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想！ 祝大家成功！ 謝謝！FvP紅軟基地

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