這是汽車銷售技巧培訓(xùn)ppt，包括了介紹，客戶不愿意在4S店買保險，怎么辦？如何說服客戶在4S店購買保險？總結(jié)，客戶為什么要貨比三家？我們能為客戶提供什么？價格不是購買的唯一因素，第三步：創(chuàng)造見面的機會等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

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汽車銷售技巧 高潔 介紹 1.客戶不愿意在4S店買保險，怎么辦？ 一、客戶為什么不在4S店買保險？(1.2) 二、如何說服客戶在4S店購買保險？ 總結(jié) 如果能綜合運用好上面提供的5個方法，一般都能讓客戶在4S店購買保險。 二、我們能為客戶提供什么？ 1、更優(yōu)惠的成交條件，能提供比競爭對手更優(yōu)惠的成交價格，可以贈送更多的禮品或隨車裝飾品或保險等。 2、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能為客戶節(jié)省更多的時間，減少他購買和使用過程中遇到的麻煩，比如在購買過程中能為客戶提供更便捷的按揭貸款服務(wù)，上牌服務(wù)，產(chǎn)品使用培訓(xùn)服務(wù)，產(chǎn)品使用維修保養(yǎng)服務(wù)等。 3、更熱情的態(tài)度，時刻關(guān)注客戶購買過程中的個人感受，讓客戶在心情上愉悅舒暢。 4、更可靠的承諾，不僅表現(xiàn)在對產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性承諾上，還包括在后期使用過程中提供始終如一的高質(zhì)量服務(wù)上，比如提供純正的零配件，保證兌現(xiàn)向客戶許下的承諾，解除客戶在后期的產(chǎn)品使用過程中的所有可能顧慮。 5、更多的被尊重，尊重客戶的獨特需求，個性脾氣，個人見解和行為表達方式等，讓客戶獲得獨特的心理享受。 三、價格不是購買的唯一因素 作為一個汽車銷售顧問，當(dāng)客戶在各個店之間作價格對比的時候，我們確實很緊張，但也要有一個清醒的認識，客戶購車的時候，價格絕對不會是唯一的因素。如果價格真的是他唯一考慮的因素，那么他早就去買奇瑞QQ或者比亞迪F0了，這些車是最便宜的，完全符合那些購車只考慮價格因素的客戶。如果你同意上述觀點，那么你就可以采用下面這6個方法試一試。 如何把電話里詢問底價的客戶邀請到店來？ 客戶總是在電話里要求銷售顧問報底價，怎么辦？ 二、如何把客戶邀請到店里面來？ 第三步：創(chuàng)造見面的機會WmW紅軟基地

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