這是商務談判英語ppt，包括了商務談判（Business Negotiation），Vocabulary Work，Sight Interpretation （Dialogue 2），Text Interpreting (E-C Interpretation) ，Vocabulary Development等內容，歡迎點擊下載。

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第一章 商務談判 Chapter 1 Business Negotiation 第一章 商務談判（Business Negotiation） Business Negotiation in international trade is the process in which the seller and the buyer negotiate about the trade terms to reach agreement on the sales of goods. four stages: inquiry， offer， counter-offer and acceptance five items: 1. the subject matter of the contract; 2. the price of the goods; 3. the liabilities of the seller; 4. the liabilities of the buyer; 5. the methods a. to prevent the occurrence of disputes ; b. to settle dispute in case there’s any; 第一章 商務談判（Business Negotiation） Cultural factors are very important. cultural differences Interpreter: 1. to develop a knowledge of business English and trade terminology; 2. to understand the culture; Vocabulary Work terms of payment: 支付條款； specimen contract: 合同樣本； draft sight: 見票即付； pay a margin: 支付保證金； Vocabulary Work credit status: 信用狀況； international practices: 國際慣例； make delivery: 交貨； L/C payment: 信用證付款； an irrecoverable L/C: 不可撤銷信用證； countermand our order: 取消我們的訂單； remain valid: 依然有效； arrange an earlier shipment: 安排提前裝運 ； partial shipment and transshipment: 分批裝運和轉運； Vocabulary Work 交貨期：the time of delivery; 分批裝運：partial shipment; 遵守合同：observe the contract; 終止合同：cancel the contract; 商業(yè)信譽：commercial integrity; 守信用：maintain commercial integrity; 約束力：binding; ； Vocabulary Work 中國商品檢驗局：the China Commodity Inspection Bureau; 提出索賠：lodge a claim; 現(xiàn)金投標保證金：a cash deposit; 開標：open the bid; Sight Interpretation （Dialogue 1） the last consignment: 上一批貨； a number identical with the bill of lading: 這一數(shù)字和提單的數(shù)字相吻合； sound and intact : 完好無損； the short weight: 短重； the provisions of the contract: 合同條款； evaporation of the goods en route: 途中貨物蒸發(fā) 建議：注意貨物貿易中的一些慣用的表達方式，與日常表達是不一樣的。 Sight Interpretation （Dialogue 2） 季節(jié)性的商品：a seasonal product; 貨物投放市場：put the goods on the market; 適時交貨：a timely delivery; 早點交貨：make an earlier delivery; 分批裝運：partial shipment 建議：注意按照國際慣例，貨物裝運后賣方須將裝運情況及時通知買方。 Note-taking （1） import from other exporters: 從其他出口商進口； an advance payment: 一筆預付款； the interest rate: 利率； make concessions: 做出讓步； retract the order: 撤回訂單； 建議：注意付款方式應該盡量掌控主動權，可以適當?shù)耐讌f(xié)，但是一定要堅持必要的底線，避免后期收不回貨款的風險。 Note-taking （2） 報價：selling offer; 還價：counter-offer; 平等互利的基礎：the basis of equality and mutual benefit; 破例減價10% ：10 percent as a special accommodation; 再加一點：Put it up a bit; 沒有什么討價還價的余地了：no room for bargaining; 建議：有一些說法需要理解其內涵，而不是從字面上去理解和翻譯，比如“破例減價10%”的翻譯，沒有表示出破例，而用了“accommodation”一詞。 Sentences in Focus (E-C) lose out: 輸給別人了； be in time for the seasonal period: 趕上銷售旺季； in conformity with the agreed specifications: 與雙方所商定的規(guī)格相符； commercial reputation：商業(yè)信譽； 建議：翻譯的時候就要一定注意，可以破句重組，化繁雜的英語長句為多個意義緊密相連的漢語短句，而不必拘泥于原文的層次結構。 Sentences in Focus (C-E) 保持有效：remain valid; 質量和重量證明書：a certificate of quality and a certificate of weight; 開始招標的時間：the time of your invitation for bid; 出具保證書：hand in a letter of guarantee; 建議：英語多被動，漢語多主動。如The goods will be inspected by the China Commodity Inspection Bureau. 譯為“貨物由中國商品檢驗局進行檢驗”，而不是譯為“被檢驗”。 Text Interpreting (E-C Interpretation) conclude the first transaction : 達成第一筆交易； require payment by confirmed: 要求貨款以保兌的； tie up my money: 限制我的資金； reduce the margin to a minimum: 把保證金減到最低； favorable terms: 優(yōu)惠條件； have no alternative: 沒有選擇余地； have the L/C opened by fax: 用傳真開信用證； E-C Interpretation As you’ve seen from specimen contract，we require payment by confirmed， irrevocable L/C allowing partial shipment and transshipment， available by draft sight. 從我們的合同樣本中，你可以知道，我們要求貨款以保兌的、不可撤銷的、允許分裝和轉船、見票即付的信用證支付。 建議：句中的專業(yè)術語比較多，這些都是商業(yè)談判中的常用語，所以需要記憶。 E-C Interpretation You can draw on me just as if there were a letter of credit. draw on在這句話里可理解為相信或信任，翻譯時要注意句中出現(xiàn)的虛擬語氣there were …， 全句的意思是: “你可以相信我，就跟開了信用證一樣。” 建議：翻譯時注意虛擬語氣的翻譯。 E-C Interpretation If we make an exception here， we don’t know where to stop. 如果我們在這兒開了先例，就不知道在哪兒剎車。 建議：注意“ exception”和“ stop”的翻譯，要符合漢語習慣表達。 E-C Interpretation That will not only tie up my money but also increase my cost. 這會限制了我的資金并提高成本。 建議：注意“tie up”的翻譯，原意為“捆住”，此處引申翻譯為“限制了資金”。 E-C Interpretation As this is our first transaction concluded at a time when the world competition is rather keen，I would suggest that you give me more favorable terms so as to promote trade between our two parties. 由于這是我們的第一筆交易，加上當前國際競爭相當激烈，為了促進我們之間的貿易，我建議你方給我一些優(yōu)惠條件。 建議：拆分成四個部分翻譯，翻譯詞序調整。在翻譯時，對于長句的處理要靈活。 Alternative Interpretation terms of shipment: 裝運條款； the time of delivery: 交貨日期； effect shipment: 裝船； advance the time of shipment to : 將裝運提前到； sell at profitable prices: 以盈利的價格銷售； be fully/heavily committed: 訂貨過多； be compelled to: 不得不； work three shifts: 三班倒地工作； the balance: 余貨； 背景補充：分批裝運（Partial Shipment） 分批裝運是一個合同項下的貨物先后分若干期或若干次裝運。在國際貿易中，凡數(shù)量較大，或受貨源、運輸條件、市場銷售或資金的條件所限，有必要分期分批裝運、到貨者，均應在買賣合同中規(guī)定分批裝運條款。如為減少提貨手續(xù)，節(jié)省費用，在進口業(yè)務中要求國外出口人一次裝運貨物的，則應在進口合同中規(guī)定不準分批裝運（partial shipment，not allowed）條款。 允許分批裝運的方法主要有兩種：一為只原則規(guī)定允許分批裝運，對于分批的時間、批次和數(shù)量均不作規(guī)定；二是在規(guī)定分批裝運條款時具體列名分批的期限和數(shù)量。前者對賣方比較主動，可根據(jù)客觀條件和業(yè)務需要靈活掌握；后者對賣方的約束較大。 Alternative Interpretation I shall be compelled to purchase elsewhere and may have to countermand our order. 這里的be compelled to表示“不得不”，countermand意為“取消，撤回”，在談判中通常表示“取消生意”的意思。 I would prefer to have the goods shipped in one lot… lot表示（商品）一批。 Alternative Interpretation If we place our goods on the market at a time when all other importers have already sold theirs at profitable prices， we shall lose out. 句式：條件狀語從句 時間狀語從句 place翻譯成“投放”； 建議：翻譯要流暢，不必拘泥于單詞的具體意思。 C-E Interpretation (Dialogue 1) 過目：go through; 統(tǒng)一的認識：unanimous agreement; 加上這句：insert this sentence; 為了交朋友：for the sake of friendship; 商業(yè)信譽：the commercial integrity; 有口皆碑：speak highly of ; 商檢局：the Inspection Bureau; 向保險公司索賠：lodge a claim with the insurance company 有道理：stand to reason; 合同執(zhí)行過程：the execution of the contract; C-E Interpretation (Passage 1) 我向你們保證不會發(fā)生這種情況。我們的貨物只有在符合標準后，商檢局才會放行。 I assure you that this is not likely to happen. Our goods must be up to export standards before the Inspection Bureau allows them to pass. C-E Interpretation (Dialogue 1) 我們應該對所有的條款有個統(tǒng)一的認識。 這里不便用主動語態(tài)表示“對……有一個統(tǒng)一的認識”，可以用被動語態(tài)be met with表達，即all the terms should be met with unanimous agreement，這樣表達更得體。 ……萬一發(fā)生缺重或質量不合格怎么辦？ what if是what will or would happen if的簡略表達方式。這里可用該句型表達，即What if this were to happen? C-E Interpretation (Dialogue 1) 那就應該向保險公司提出索賠。 這是商務談判中的常用句型。 可用lodge… with …表達，即A main claim would then be lodged with the insurance company. 建議：有一短語有固定的表達，要注意記憶。如 lodge a complaint（提出申訴），lodge an appeal（提出上訴）。 C-E Interpretation (Dialogue 2) 輕軌：light railway; 招標：call for a bid; 投標：submit the bids; 交納保證金：make a cash deposit; 國際慣例：international practice; 監(jiān)督開標：supervise the opening; 投資環(huán)境：investment climate; 在價格和質量上很有競爭力：be competitive in price and in quality; C-E Interpretation (Dialogue 2) 我們是美國最大的機械設備制造商之一。我今天來的目的是想咨詢一下有關貴公司購買輕軌設備的事情。 最大的：leading一詞代替； 增詞技巧：here; 建議：有一些經(jīng)常用到的詞或詞組要作為重點來記憶，比如這句話中的“輕軌設備”等。 C-E Interpretation (Dialogue 2) 你的消息真靈通。確實我們正準備為上海輕軌項目進行招標。 Oh，you’re very well informed. It’s true that we are prepared to call for a bid for a railroad project in Shanghai. 建議：注意選擇適當?shù)挠⒄Z句式來表達。 C-E Interpretation (Dialogue 2) 按照國際慣例，投標人要交納保證金或商業(yè)銀行出具的保證書。如果沒有中標，那么在宣布中標結果后一周內，我們將把保證金或保證書退回給投標人。 增詞：decision; on award; 建議：在翻譯過程中，可以增詞或者是減詞，只要保證表達了原意即可。 C-E Interpretation (Dialogue 2) 如果你們的投標條件是最合適的，我們當然很愿意接受你們的投標。 If the conditions of your bid turn out to be the most suitable， of course we’ll accept your bid. Vocabulary Development （1） 商品目錄: catalog； 運費: freight； 保險費: premium； 折扣: discount，allowance； 含傭價: price including commission； 零售價:retail price； 批發(fā)價: wholesale price； 現(xiàn)貨價格: spot price； 期貨價格: forward price； 信用證: （L/C）letter of credit; 付款交單: (D/P) document against payment； 即期付款交單：document against payment at sight； 承兌交單: (D/A) document against acceptance； 離岸價（船上交貨價）：（FOB）free on board； 成本加運費價（離岸加運費價）： （C&F）cost and freight 到岸價（成本加運費、保險費價）： （CIF）cost，insurance and freight Vocabulary Development （2） time of delivery：交貨時間; remittance：匯付; demand draft：票匯; telegraphic transfer：電匯; Advance payment：預先付款; Shipping documents：裝運單據(jù); Counter offer：還盤; Inquiry，enquiry：詢盤(詢價); Cash settlement：現(xiàn)金結算; time of validity：有效期限; Irrevocable L/C payable against draft at sight：見票即付的不可撤銷信用證; transferable L/C and divisible L/C：可轉讓與可分割的信用證; Extend shipment ：延期裝運; Partial shipment ：分批裝運 Effect/make shipment ：裝運 tenderer ：投標者 口譯技巧——數(shù)字口譯 口譯中，數(shù)字的翻譯是一項較難的技巧。英語和漢語在數(shù)字的表達方式上有所不同，這就更容易造成數(shù)字翻譯的錯誤。 一、英漢基數(shù)數(shù)字的不同表達方法。 二、提高數(shù)字口譯的準確性和速度的方法。 1.利用阿拉伯數(shù)字和漢字結合。2.利用阿拉伯數(shù)字、小數(shù)點和英文單詞縮寫記錄。3.預制表單，填空記數(shù)。4.不用表格，用腦熟記“關鍵點”。 5.分節(jié)號記錄法。 三、需要注意的幾類數(shù)字翻譯。 1.籠統(tǒng)的數(shù)字 2.倍數(shù)的翻譯 1）增加……倍。 2）翻……番。 Interpretation Skills Practice total import and export volume: 進出口總額； absorb foreign funds: 吸收外資； handling capacity of Chinese ports: 港口吞吐量； households with high and medium income: 中高收入家庭； Household savings have exceeded … : 居民儲蓄已超過……; Supplementary Exercise 1 (E-C) come straight to the point: 開門見山； understand your position: 理解你們的處境； encourage more future business: 促進未來的生意； exchange quota: 兌換定額； Could you give us more favorable terms of payment as a gesture encouraging more future business. 你能給我們提供更優(yōu)惠的付款條件嗎？以便促進我們未來的生意往來。 Supplementary Exercise 1 (E-C) You know，the financial market is fluctuating， and the economic situation is going down. So it is necessary for us to do business on L/C basis so as to get the banker’s guarantee. 你知道金融市場波動很大，經(jīng)濟形勢不景氣，所以我們必須以開立信用證的方式付款，以便能得到銀行的擔保。 As you just said， the market is fluctuate， and our exchange quota is insufficient. To open an L/C will slow down our turnover. 正如你所說，市場不穩(wěn)定，我們的兌換定額不充分。開立信用證只會減緩我們的營業(yè)額。 Supplementary Exercise 2 (C-E) 上一批T恤衫：the last shipment of the T-shirts; 對貨物進行商檢：have the goods inspected; 嚴重褪色：be seriously discolored; 包裝不當：improper packing; 找某人索賠：turn to somebody for one’s claim; 訂艙位：book the shipping space; Supplementary Exercise 3 (Dialogue) 進出口商品交易會: Import and Export Commodities Fair; 汽車零部件： the auto parts; 漲幅很大： go up tremendously; 機床產(chǎn)品的目錄： brochure for the machine tools; 傭金： commission; 底線價：rock-bottom price; 說服我：talk me into something; 價格以我們最后確認的為準。 All the price on the lists are subjected to our confirmation. Supplementary Exercise 3 (Dialogue) 您知道近幾年勞動力和原材料成本增加了很多。我們的報價是以成本和合理的利潤為依據(jù)，不是漫天要價。 You know that the cost of labor and material has risen a great deal in recent years. Our offer is based on the cost and a reasonable profit， not on wild speculations. 我們在妥協(xié)一半就能彌補這個差距，我們的交易就能達成。 Let us meet each other half way once more， then the gap will be Closed and business will be done. 本章小結 一、商務談判的背景知識； （合同條款和信用證） 二、交易磋商； （注意英語的專有詞匯） 三、數(shù)字口譯的處理； （實踐是訓練數(shù)字互譯的根本途徑）U1n紅軟基地

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