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第一章 服裝貿(mào)易概述 外貿(mào)人才的素質(zhì) 　基本素質(zhì) 品德素養(yǎng)：利己\利人\利社會 表達能力：分析能力和說服能力---認識社會深度 協(xié)調(diào)能力：團隊精神、領(lǐng)導(dǎo)能力等 　專業(yè)能力 職技生：具體操作（外銷員＼單證員＼報關(guān)員） 本科生：專業(yè)素質(zhì)（儒商） 研究生：基礎(chǔ)研究能力 外貿(mào)人員的知識結(jié)構(gòu) 宏觀環(huán)境對外貿(mào)的影響 次貸危機對我國對美紡織服裝出口影響 2008年1~2月我國共出口紡織品服裝263.45億美元，同比僅增長9.59%，創(chuàng)2002年以來全行業(yè)當期出口最低增速。除人民幣加速升值，出口退稅及加息等宏觀調(diào)控政策效果釋放，勞動力、原材料、能源動力等生產(chǎn)要素價格全面上漲，以及國內(nèi)遭遇雪災(zāi)和春節(jié)來臨等國內(nèi)影響因素之外，國際市場需求明顯疲軟也是導(dǎo)致我國紡織行業(yè)出口大幅度減速的最重要原因之一。可以說，中國工業(yè)正在經(jīng)歷近年來最為嚴重的國際市場需求寒流。 次貸危機導(dǎo)致消費疲軟 糧油價格高漲影響紡織品消費 部分網(wǎng)絡(luò)資源 （國內(nèi)） 福步外貿(mào)論壇 http://bbs.fobshanghai.com/ 中華人民共和國商務(wù)部 www.mofcom.gov.cn 阿里巴巴(B2B) www.alibaba.com 中國國際貿(mào)易網(wǎng) http://www.guomaoren.com 中國外經(jīng)貿(mào) www.chinamarket.com.cn 中國貿(mào)促網(wǎng) www.ccpit.org 中國國際貿(mào)易發(fā)展網(wǎng) www.itdn.com.cn 國際商務(wù)橋 http://www.ibb.cn 部分國際經(jīng)貿(mào)組織及網(wǎng)址 ICC ( International Chamber of Commerce) http://www.iccwbo.org OECD ( Organization for Economic Co-operation and Development ) http://www.oecd.org/ WTO ( World Trade Ordanization ) http://www.wto.org UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development ) http://www.unctad.org/ U.S.Chamber of Commerce http://www.uschamber.org/default.htm 交易的過程 國際貨物買賣合同 指營業(yè)地在不同國家的當事人之間訂立 的就一方（賣方）將特定貨物交付給另一 方（買方），另一方收取該貨物并支付貨 款的有關(guān)事項的協(xié)議。 訂立合同的重點 風(fēng)險劃分：賣方完成交貨（delivery的地點，即貨物滅失或毀損的一切風(fēng)險之分界點，此后貨物風(fēng)險由買方承擔。 費用劃分：運費、保險費、相關(guān)手續(xù)費和服務(wù)費、稅金等。 權(quán)利和義務(wù)的劃分：運輸、保險、通關(guān)、單據(jù)交付、交貨、支付貨款等。 交易前的準備工作 國際貨物買賣的復(fù)雜性 在法律體系方面存在差異或沖突：貿(mào)易受到有關(guān)國家的對外貿(mào)易政策、措施、法律以及外匯管制等條件的制約。 買賣雙方承擔的風(fēng)險比國內(nèi)貿(mào)易大：交易數(shù)量和金額大，間隔時間長，地理跨度大，貨物需長途運輸，有時還需結(jié)合多種運輸方式。 國際貨物買賣的復(fù)雜性 交易具有很大的不穩(wěn)定性：受到交易雙方所在國的政治經(jīng)濟關(guān)系、以及其他社會客觀條件的影響。 利益相關(guān)者眾多：需要得到國內(nèi)外的運輸、保險、海關(guān)、商檢和銀行等部門的協(xié)作、配合，或接受監(jiān)督與管理，關(guān)系錯綜復(fù)雜，容易造成損失或引起糾紛。 國際貿(mào)易涉及的合同 與國內(nèi)供貨方訂立購貨合同（供貨合同） 與承運方訂立運輸合同（國內(nèi)運輸和國際運輸） 與保險公司訂立貨物運輸保險合同 與銀行訂立國際結(jié)算合同（托收貨款或支付貨款） 與國外商人訂立 國際貨物買賣合同 假提單詐騙 我某外貿(mào)企業(yè)向國外一新客戶進口一批高 檔產(chǎn)品，按CIF上海即期信用證付款條件達成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運交我方。我開證行憑國外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)（提單）進行償付。但裝運船只一直未到上海港，后經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運人原是一家小公司，承運船是一條舊船，而且船舶啟航后不久公司已宣告破產(chǎn)倒閉，船貨均告失蹤。 四、服裝貿(mào)易 2011年，紡織品服裝累計貿(mào)易額2710億美元，增長19.5%，其中出口2479.6億美元，增長20.1%，進口230.4億美元，增長13.9%。進口、出口均創(chuàng)歷史新高。累計順差2249.2億美元，增長20.7%。在出口商品中，傳統(tǒng)大宗商品出口穩(wěn)定增長，其中服裝出口1532.2億美元，增長18.3%；紡織品出口946.7億美元，增長22.9%；鞋類出口417.2億美元，增長17.1%。 貿(mào)易區(qū)域布局更趨合理。廣東、江蘇等7個省市對外貿(mào)易合計占8成以上，中西部對外貿(mào)易發(fā)展動力較強。外商投資企業(yè)繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，民營企業(yè)所占比重提升較快。此外，國有企業(yè)進出口貨值達7606.2億美元，增長22.2%。 適用的法律和規(guī)則 國際貿(mào)易慣例 《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 《跟單信用證統(tǒng)一慣例》…… 國際貿(mào)易條約 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》 WTO一攬子規(guī)則…… 國內(nèi)法 《中華人民共和國合同法》 《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 名稱：簡稱《通則》（INCOTERMS，INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS ），國際商會（ICC）提出的對各種貿(mào)易術(shù)語解釋的正式規(guī)則。 目的：便利國際貿(mào)易的進行， 在銷售合同中引用《通則》可以明確界定當事方的各自義務(wù)并可以減少法律糾紛的風(fēng)險。 歷史：它于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年不同版本中作了修訂和補充，以便使這些規(guī)則適合當前國際貿(mào)易實踐的發(fā)展。 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》 United Nations Convention on Contracts of International Sales of Goods 國際貿(mào)易商品分類 H.S編碼的使用 在HS中，“類”基本上是按經(jīng)濟部門劃分的，如食品、飲料和煙酒在第四類，化學(xué)工業(yè)及其相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品在第六，紡織原料及制品在第十一類，機電設(shè)備在第十六類。HS“章”分類基本采取兩種辦法：一是按商品原材料的屬性分類，相同原料的產(chǎn)品一般歸入同一章。章內(nèi)按產(chǎn)品的加工程度從原料到成品順序排列。如52章棉花，按原棉——已梳棉——棉紗——棉布順序排列。二是按商品的用途或性能分類。制造業(yè)的許多產(chǎn)品很難按其原料分類，尤其是可用多種材料制作的產(chǎn)品或由混合材料制成的產(chǎn)品（如第64章鞋、第65章帽、第95章玩具等） HS按其功能或用途分為不同的章，而不考慮其使用何種原料，章內(nèi)再按原料或加工程序排列出目或子目。HS的各章均列有一個起“兜底”作用，名為“其他”的子目，使任何進出口商品都能在這個分類體系中找到自己適當?shù)奈恢谩? H.S編碼舉例 第一類 活動物；動物產(chǎn)品（1— 5章） 第二章 肉類和食用雜碎（02） 其中第二項稅目編號凍牛肉（02.02） 其中一級、二級子目進一步細分商品 如: 凍整頭及半頭牛 H.S02.02.10 凍帶骨牛肉 H.S02.02.20 凍去骨牛肉 H.S02.02.30OHe紅軟基地

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