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化妝品品牌策劃方案 現(xiàn)實(shí)情況： 隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和消費(fèi)需要的多樣化、差異化，每年市場上都有許多新產(chǎn)品出現(xiàn)，但每種新產(chǎn)品能否獲得成功及其成功的程度卻是各不相同。有的新產(chǎn)品一上市，就以驚人的魔力迅速占領(lǐng)市場；有的新產(chǎn)品上市初期銷路尚好，但隨著時間的推移，銷售下滑；有的新產(chǎn)品上市初期，并沒有很多消費(fèi)者樂于接受，但慢慢的其銷路不斷擴(kuò)大；有的新產(chǎn)品根本打不開銷路，很快在市場上銷聲匿跡。 ？？？？ 為了使產(chǎn)品比較成功地進(jìn)入了市場，并且能夠長時間地維持穩(wěn)定的市場份額。就必須清醒地意識到：面對快速更新的市場，如果不能保持產(chǎn)品和品牌的長期活力，將會被市場無情淘汰。 市場演進(jìn)策略 產(chǎn)品生命周期與市場營銷組合 根據(jù)產(chǎn)品在市場上所經(jīng)歷的不同生命周期，通過一系列的營銷組合，不時地出現(xiàn)新鮮的信息來增強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的競爭力。而在眾多的營銷組合中，最主要運(yùn)用：明確獨(dú)特的品牌定位、富有創(chuàng)意的廣告和靈活恰當(dāng)?shù)墓�益活動上�? 我們將之分為以下幾個階段： 新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期 產(chǎn)品進(jìn)入成長期 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期 新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期 著重概念、觀念的傳播，實(shí)施差異化策略，確立品牌特質(zhì)。 品牌規(guī)劃 品牌基色：蘭色為主 LOGO上三色為輔 品牌廣告語： Professional for you 給您最專業(yè)的！ 廣告語應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)則應(yīng)用： 與LOGO進(jìn)行組合，與LOGO同時使用 必須在手冊、單張、助銷品、廣告等上面使用 將在所有品牌的營銷、推廣、培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)以建立特色、差異化的品牌形象 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢： 產(chǎn)品以日本最新研發(fā)并應(yīng)用于化妝品上的細(xì)胞能量強(qiáng)力傳導(dǎo)因 為主打 -- 產(chǎn)品內(nèi)容物提取及生產(chǎn)工藝則以 生物固化技術(shù)+微脂囊承載技術(shù) 為主打 -- 品質(zhì)保證（配方）來源于： 產(chǎn)品規(guī)劃： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 臉部護(hù)理系列 能量維他命臉部治療系列 水療原漿面膜系列 家居護(hù)膚系列 身體護(hù)理系列 公司終端銷售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報、折頁、小冊子、超市貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。 　　2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝�、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。 　　3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。 4、贈品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上公布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。 6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場進(jìn)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。 產(chǎn)品進(jìn)入成長期 配合廣告宣傳和公關(guān)活動，進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位和細(xì)分市場，擴(kuò)大市場份額。 發(fā)展定位 經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整，初步實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化品牌模式，； 為了公司長線的經(jīng)營與發(fā)展，將實(shí)施與不同的營銷模式以使品牌間產(chǎn)生品牌差異化，從而強(qiáng)占不同的市場份額； 品牌促銷與推廣 在《健康與美容》、《醫(yī)學(xué)美容美學(xué)》、《美容時尚報》、《經(jīng)典美學(xué)》等強(qiáng)式專業(yè)雜志、報紙上預(yù)定了每月的廣告配合香格拉的上市與促銷 -- 全年促銷分兩大類： 每月完成全國型性促銷一次 品牌推廣活動 -- 每月促銷以項(xiàng)目帶動產(chǎn)品銷售，對每次促銷主推的護(hù)理項(xiàng)目，均制作一本項(xiàng)目指導(dǎo)課 程，更好的對美容師進(jìn)行教育和指導(dǎo) 產(chǎn)品優(yōu)勢: 產(chǎn)品齊全，兼顧身體所有部位(從頭到腳): 給美容院選取品牌提供信心 便于美容院項(xiàng)目的開設(shè) 滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)需求 滿足不同消費(fèi)者個性化需求 產(chǎn)品院\客裝搭配開發(fā) 便于美容院根據(jù)項(xiàng)目的設(shè)置銷售客裝 保證美容院產(chǎn)品、項(xiàng)目兩項(xiàng)收入，提高美容院單產(chǎn) 產(chǎn)品不同形式客裝開發(fā) 滿足不同消費(fèi)層次消費(fèi)者需求 滿足消費(fèi)者個性化消費(fèi) 便于美容師進(jìn)行產(chǎn)品推廣（切入銷售） 1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分： 水療臉部護(hù)理系列： 水療臉部基礎(chǔ)護(hù)理系列 水療能量原液系列 水療調(diào)配原系列 能量維他命臉部治療系列： 維他命美白治療套 維他命毛孔收細(xì)治療套 維他命平痘治療套 維他命凈斑治療套 維他命平皺緊膚治療套 維他命三維美眸護(hù)眼治療套 維他命瘦臉治療套 維他命脫毛治療套 2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分： 水療原漿面膜系列： 美白 消炎 保濕 活膚 淡斑 3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分： 家居護(hù)膚系列: 左旋C柔白美膚系列 柔皙凈斑系列 凈化平痘系列 控油收毛孔系列 三重緊致活膚系列 水凝保濕系列 三維美眸養(yǎng)唇系列 水療面膜貼/眼貼系列 家居經(jīng)典套系列 4產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分： 身體護(hù)理系列: 纖體身體機(jī)能調(diào)節(jié)套裝 玲瓏?yán)w體塑型護(hù)理 神奇美胸護(hù)理 魅力美頸護(hù)理 纖手護(hù)理 海藻玉足護(hù)理 生態(tài)能量油系列 5產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分： 水療浴系列: 離子洗發(fā)露系列 “雨中伊人”沐浴露系列 “森林之戀”去角質(zhì)系列 “森林之戀”凈化磨砂系列 “海洋之韻”身體膜系列 “玫瑰之吻”身體滋潤系列 “浪漫之旅”泡泡浴系列 “沁甜之夢”牛奶浴精系列 香薰離子者哩浴系列 水療單品 項(xiàng)目設(shè)計原則與特點(diǎn) 滿足不同類型美容院/專賣店要求 滿足不同發(fā)展階段美容院/專賣店要求 為今后香格拉品牌延伸及發(fā)展預(yù)留空間 滿足美容院項(xiàng)目設(shè)置 滿足消費(fèi)者日已提高的理性需求的要求（專業(yè)、規(guī)范） 使消費(fèi)者真正感覺物有所值（項(xiàng)目工序多） 項(xiàng)目撰寫清晰明了，便于不同層次美容師操作 客裝產(chǎn)品（藥）與項(xiàng)目護(hù)理（針）相結(jié)合，以本產(chǎn)品特色護(hù)理項(xiàng)目帶動所有客裝的銷售 手法選取的原則與特點(diǎn)： 緊密配合項(xiàng)目的設(shè)計引進(jìn)歐洲最新美容手法 針對身體不同部位的項(xiàng)目使用不同的手法，利于在美容師、消費(fèi)者心目中建立專業(yè)的品牌形象 古式反射手療/古式反射足療/瑞典式全身按摩/歐式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收緊美頸法都將成為今后促銷、廣告的賣點(diǎn) 終端市場啟動流程 組織構(gòu)架建設(shè) 　　組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時成立 　　“**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。 市場資源整合 1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí) 　　堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品進(jìn)市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻了解香薰新概念并豎立必勝信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。 2、資金預(yù)備 充足考慮** 新品首批上市展貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)和市場調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，舉行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項(xiàng)目的市場調(diào)研，順便完成** 新品馬上進(jìn)市的信息通報工作，舉行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。 終端賣場選擇 　　根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投進(jìn)產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。 其他幾點(diǎn)： 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 上架陳列布貨 場內(nèi)貼柜促銷 戶外活動推廣 市場維護(hù)跟進(jìn) 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期 鞏固原有的消費(fèi)群體，借助廣告和促銷活動重申和強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。 品牌定位 通過品種齊全的產(chǎn)品系列、先進(jìn)的信息化網(wǎng)絡(luò)營銷模式實(shí)現(xiàn)銷售額和網(wǎng)絡(luò)覆蓋的雙豐收！ 具體定位 市場導(dǎo)入會初步實(shí)現(xiàn)由粗放式管理向精耕細(xì)作式管理的有效過渡 在加強(qiáng)對市場管控的同時更加注重渠道和終端的個性化需求 在架構(gòu)上會不斷奠定廠家、代理商、美容院/專賣店互動三贏的模式 逐步加強(qiáng)對終端的形式控制，初步摒棄“雜貨鋪”式的終端，建立起相對規(guī)范的特許加盟連鎖體系 品牌營銷推廣策略： 一、采用香格拉A模式設(shè)計營銷推廣策略： 首次加盟：買客裝、臉部治療套裝、身體護(hù)理院裝按一定比例配送院裝： 為美容院聚人氣 增加其項(xiàng)目收入 在滿足部分低端消費(fèi)者的需求的同時銷售客裝 滿足終端會員制的實(shí)施 品牌規(guī)劃 加大終端操作力度，建立規(guī)范的終端操作模式 采用長線品牌的操作模式，將實(shí)惠和支持力度放在品牌的長線發(fā)展上，減小短期強(qiáng)力讓利行為 在把控基本方向和原則的基礎(chǔ)上，采用省級代理/城市代理等方法先讓香格拉品牌全國開花，提高市場占有率和鋪貨率 嘗試選擇多種形式代理商，對代理商進(jìn)行短線、中線、長線規(guī)劃，以保證品牌的持續(xù)發(fā)展，為品牌延續(xù)預(yù)留空間 品牌規(guī)劃 采用網(wǎng)絡(luò)信息化特色營銷模式管理終端： -- 免費(fèi)配贈、安裝、培訓(xùn)代理商品牌管理軟件 -- 免費(fèi)配贈、安裝、培訓(xùn)美容院品牌專屬 美容院管理軟件 -- 在公司網(wǎng)站上鏈接品牌網(wǎng)站，建立完善 的欄目、網(wǎng)頁用于品牌促銷活動及宣傳 -- 提高品牌競爭力和競爭層級 品牌規(guī)劃 幫助代理商展開強(qiáng)式終端建設(shè)、管理和規(guī)范： -- 加盟配贈全套開店助銷品 -- 制作完善、實(shí)用的香格拉終端VI及裝修規(guī)范手冊，設(shè)計“美容院式專賣店”特色終端模式 -- 制作終端美容院事業(yè)手冊 -- 制作品牌推廣、加盟手冊 -- 制作品牌宣傳VCD（廣告）、技術(shù)手法VCD幫助代理商、美容院經(jīng)營終端 -- 完善美容院老板、店長、美容師培訓(xùn)機(jī)制，為加盟店輸送人員 Professional for you 給您最專業(yè)的！e7F紅軟基地

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