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七個現(xiàn)實問題 賣什么規(guī)格 賣什么價格 賣什么品種 怎么包裝…… 千萬個為什么 農(nóng)產(chǎn)品電商在近幾年發(fā)展迅速，市場環(huán)境不斷變化，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)規(guī)劃就是在產(chǎn)品上線之前，作出系統(tǒng)的分析，依托互聯(lián)網(wǎng)的用戶習(xí)慣進行產(chǎn)品再包裝。使得產(chǎn)品與消費者見面之前獲得準(zhǔn)確定位，少走彎路。 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)線上市場競爭環(huán)境變化，調(diào)研在營銷周期類，品類的搜索數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)，平均價格；熱銷競品價格體系，銷量數(shù)據(jù)，排名；挖掘目標(biāo)客戶的區(qū)域，購買力等，分析并明確商品定位，以及目標(biāo)客戶的定位及消費層級。 在商品調(diào)研分析基礎(chǔ)上，核算商品銷售成本（含商品成本，物流成本，包裝贈品成本等），明確商品線上銷售價格體系，為商品正式上線做準(zhǔn)備。 商品定價黃金規(guī)則 最低價+（最高價-最低價）*0.618 25+（45-25）*0.618 = 37.36 控制商品的備貨品質(zhì)及備貨數(shù)量，協(xié)調(diào)商品倉儲流程，出入庫無障礙運行，保證物流車上貨進度。指導(dǎo)安裝打單系統(tǒng)，培訓(xùn)打單流程及發(fā)貨流程，協(xié)調(diào)發(fā)貨儲備物資，控制發(fā)貨節(jié)奏，正常完成訂單發(fā)貨。 商品物流包裝解決方案：在商品運輸?shù)倪^程中，保護商品本身不受損的包裝及物流方案。 物流匹配服務(wù)商：從時效、價格、匹配度、吞吐量、物流服務(wù)質(zhì)量來匹配最符合商品的物流商進行簽約合作。 物流測試報告：商品售前進行測試，針對不同的商品屬性來進行暴力、溫度、物流測試并輸出測試報告。 農(nóng)產(chǎn)品地域性極強，但全國市場而言同質(zhì)化又非常嚴(yán)重。在打造產(chǎn)品賣點上，重點在差異化的挖掘上，還原和賦予原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的特色。打造具有市場影響力的產(chǎn)品 線上產(chǎn)品在推廣上的理念和傳統(tǒng)的廣告模式是一致的，講究的是調(diào)性上的感覺。它和顏色一樣，每一種顏色都給人不同的心里感受。 線上商品的廣告調(diào)性要求在短時間內(nèi)提高關(guān)注度并轉(zhuǎn)化消費者購買。在廣告調(diào)性的確立和制作上要保持高度的統(tǒng)一。 包裝已成為強有力的營銷手段。設(shè)計良好的包裝能為消費者創(chuàng)造方便價值，為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷價值。多種多樣的因素會促進包裝化作為一種營銷手段在應(yīng)用方面的進一步發(fā)展。 1．保護商品，便于儲運的功能設(shè)計。 2．包裝藝術(shù)設(shè)計：吸引注意力，說明產(chǎn)品的特色，給消費者以信心，形成一個有利的總體印象。 3．包裝創(chuàng)新：提高易用性、方便性產(chǎn)品服務(wù)提高產(chǎn)品附加值。 事實證明，在電子商務(wù)中贈品的合理應(yīng)用，對提高客戶滿意度，復(fù)購，分享等方面有著積極的作用。主要包括商品食用工具、產(chǎn)品說明、食用說明、客戶關(guān)系溝通、清潔工具、獎品等。 產(chǎn)品的圖片是電子商務(wù)中最直觀的與消費者傳遞信息的媒介。專業(yè)的產(chǎn)品攝影能更好的起到銷售轉(zhuǎn)化的作用，同時標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的攝影視覺形象也能體現(xiàn)企業(yè)的實力。 近兩年隨著寬帶的普及，產(chǎn)品視頻大有趕超圖片之勢。在電商平臺產(chǎn)品使用視頻展示還可獲得額外的排名權(quán)重。某些營銷活動已經(jīng)明確要求店鋪需提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品視頻。另外，產(chǎn)品視頻還可以避免剽竊。 產(chǎn)品主圖是應(yīng)用于搜索展示的重要工具，產(chǎn)品主圖不僅僅是一張圖片，它往往是消費者第一眼接觸產(chǎn)品并進入店鋪的關(guān)鍵。一個好的產(chǎn)品主圖需要簡潔同時又要盡可能的傳達信息，促進購買。 產(chǎn)品詳情頁就是產(chǎn)品最終最全面的一個描述頁，是圖片、文字、視頻等互聯(lián)網(wǎng)媒體的組合體，是商品運營的核心載體。所以產(chǎn)品詳情頁的設(shè)計不光是美術(shù)設(shè)計，還要在用戶體驗的角度傳遞營銷策略。 線上推廣的渠道很多，如鉆展廣告、直通車、淘寶客等等都需要大量的廣告圖片的設(shè)計。好的廣告圖片設(shè)計關(guān)系重大。 在商品上架前對客服進行培訓(xùn)，涉及到客服與消費者在溝通中的主要問題和表述方法，包括產(chǎn)品的背景，故事，吃法，功效等產(chǎn)品信息。另外還有支付、物流、優(yōu)惠等銷售相關(guān)信息。 對商品出現(xiàn)品質(zhì)問題及損壞的賠償方案，商品出現(xiàn)不滿意的退換貨問題，商品有中差評的解決方法。 對于商品銷售時出現(xiàn)的突發(fā)性事件的處理方法，如出現(xiàn)，查件，未收到貨，收到錯誤的貨處理方案及結(jié)果。 農(nóng)村電商具體運營流程 農(nóng)村電子商務(wù)第一步：建立及時聯(lián)系方式 電話/手機/電腦 申請QQ號 申請微信號 申請個人郵箱號 相關(guān)行業(yè)信息平臺、網(wǎng)站注冊會員賬號 主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，才能不被互聯(lián)網(wǎng)，不被時代所拋棄。在當(dāng)下新經(jīng)濟發(fā)展階段，線下線上相結(jié)合的新經(jīng)濟模式必將開啟新時代經(jīng)濟發(fā)展的篇章。 農(nóng)村電子商務(wù)第二步：擁有自己的會員賬號 注冊網(wǎng)站會員 淘寶網(wǎng) 京東網(wǎng) 阿里巴巴 58同城賬號 惠農(nóng)網(wǎng) 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) 中國農(nóng)村網(wǎng) 河南農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) 聰慧網(wǎng) 農(nóng)村電子商務(wù)第三步:擁有自己的互聯(lián)網(wǎng)空間 利用QQ、微信等交友通信軟件進行產(chǎn)品宣傳 開通個人QQ空間、博客、微博等搜集或自己撰寫相關(guān)產(chǎn)品宣傳文章 開通淘寶網(wǎng)店或其他交易平臺網(wǎng)店 自建企業(yè)級網(wǎng)站 如果能夠熟練的運用互聯(lián)網(wǎng)空間進行產(chǎn)品的宣傳推廣，只要推廣得當(dāng)，不管通過那個平臺或者網(wǎng)站、網(wǎng)店進行銷售且產(chǎn)品質(zhì)量效果確實過硬，都能夠達到線下推廣銷售事半功倍的效果。 農(nóng)村電子商務(wù)第四部：建立個人網(wǎng)絡(luò)人脈、關(guān)系圈 俗話說得好出門靠朋友，那么網(wǎng)絡(luò)上的朋友天南地北，各種各樣說不定那個就是你的客戶。 多在QQ群，微信群、相關(guān)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)交易平臺、論壇發(fā)帖交流. 多發(fā)一些有意義，能夠幫助別人解決苦難同時宣傳自己產(chǎn)品的帖子，讓別人感覺你的熱心及可靠的同時能夠認同你宣傳的產(chǎn)品。 多收集、留意群里及相關(guān)論壇、網(wǎng)站的信息，廣交“朋友”。 選擇適合的產(chǎn)品，進行營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的搭建，最終促進你銷售工作的提升。 農(nóng)村電子商務(wù)第五步：掌握網(wǎng)絡(luò)信息收集及分辨 互聯(lián)網(wǎng)時代，消息靈通，才能財源廣進 在百度，搜狗，360等相關(guān)搜索引擎網(wǎng)站尋找需要的信息 在專業(yè)、行業(yè)頭牌網(wǎng)站尋找相關(guān)需要的信息 在新聞、網(wǎng)絡(luò)推廣軟文及貼吧論壇中尋找需要的相關(guān)行業(yè)信息 在QQ群、微信群等交流通信平臺群眾進行需要的信息搜集 在搜集到的信息中多進行對比去偽存真，網(wǎng)絡(luò)是一個虛擬 又“現(xiàn)實”的平臺，有真心幫你的，有想和你做生意的， 也有不懷好意的。 農(nóng)村電子商務(wù)第六步：宣傳推廣讓別人知道并找到你 酒香也怕巷子深，我們既然想在網(wǎng)上做生意當(dāng)然是知道你的人越多越好 在QQ、微信等聊天群，及相關(guān)的論壇，宣傳自己的產(chǎn)品。 在一些相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站、交易平臺、等發(fā)布供求信息及產(chǎn)品介紹。適當(dāng)加入一些互聯(lián)網(wǎng)推廣活動。比如淘寶推廣，百度競價排名及其行業(yè)信息網(wǎng)站及交易平臺的競價排名等等。 在你的空間、QQ號、微信號、旺旺號等開設(shè)信息咨詢服務(wù)。并處理好相關(guān)問題咨詢服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)訂單。 態(tài)度決定一切，你永遠不知道你下一個客戶是誰。 農(nóng)村電子商務(wù)第七步：交易支付賬號及安全問題 支付手段：現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，幾大支付平臺及支付方法有：支付寶、微信錢包、財付通、各大銀行網(wǎng)上銀行、快捷支付、百度錢包、等。方便快捷的通過物聯(lián)網(wǎng)，在很快的時間就能達到錢款到賬。在享受互聯(lián)網(wǎng)支付收款快捷方便的同時，也應(yīng)該有個人財產(chǎn)隱私保密的覺悟。更應(yīng)該防范網(wǎng)絡(luò)詐騙，等可能通過互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來財產(chǎn)損失因素。 養(yǎng)成良好的上網(wǎng)習(xí)慣及個人電腦及手機操作日常系統(tǒng)清理及維護，不隨便訪問一些攜帶木馬病毒的黃色網(wǎng)站、和不隨便下載安裝未知的應(yīng)用程序能偶有效的避免網(wǎng)絡(luò)木馬病毒攻擊造成的財產(chǎn)損失。 農(nóng)村電子商務(wù)第八步：快遞物流（產(chǎn)品配送） 郵政EMS及郵政小包 快遞公司如順豐、韻達、圓通、中通、申通、匯通等快遞公司 貨運物流公司，綠色通道 本地汽車站直達氣、客車 在日常交易中由于發(fā)單、發(fā)貨量大的情況下可直接與相關(guān)產(chǎn)品配送運輸企業(yè)達成協(xié)議以優(yōu)惠的價格進行產(chǎn)品的物流運輸可有效降低產(chǎn)品生產(chǎn)銷售成本進而提升市場競爭力。OCU紅軟基地

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