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解析結(jié)論： 針對(duì)不同購(gòu)買源及消費(fèi)目標(biāo)，尋求項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì)因素并轉(zhuǎn)換成營(yíng)銷推廣優(yōu)勢(shì)策略及 其賣點(diǎn)。但在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)將 項(xiàng)目弱勢(shì)及威脅因素力爭(zhēng)規(guī)避，產(chǎn)品設(shè) 計(jì)做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，營(yíng)銷推廣做到避實(shí)擊虛，進(jìn)而形成項(xiàng)目開發(fā)銷售的一體化優(yōu)勢(shì)。 綜合分析結(jié)論： 本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著，低總價(jià)，低首付優(yōu)勢(shì)，鎖定需求最為強(qiáng)烈的初中級(jí)置業(yè)者，同時(shí)具備了超強(qiáng)的投資價(jià)值，和樂觀的發(fā)展前景。 劣勢(shì)體現(xiàn)在發(fā)展性中，抗性會(huì)隨之轉(zhuǎn)化。機(jī)會(huì)與威脅主要來(lái)源于市場(chǎng)形式。提早入市，做足增加附加值的配套設(shè)施可以使項(xiàng)目更加具備高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 盡管項(xiàng)目市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)值比較小，如果實(shí)現(xiàn)快速回籠資金，核心要素是銷售推廣體系的強(qiáng)力配合，以及短時(shí)間內(nèi)的客戶積累渠道。 走快不是目的，實(shí)現(xiàn)既得利益是最終根本。合理的定價(jià)和價(jià)格策略有助于開發(fā)商回籠資金快中有升. 　 四、項(xiàng)目?jī)r(jià)值結(jié)構(gòu) 1、項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（S） 四、項(xiàng)目?jī)r(jià)值結(jié)構(gòu) 1、項(xiàng)目SWOT分析 劣勢(shì)（W） 四、項(xiàng)目?jī)r(jià)值結(jié)構(gòu) 1、項(xiàng)目SWOT分析 機(jī)會(huì)（O） 四、項(xiàng)目?jī)r(jià)值結(jié)構(gòu) 1、項(xiàng)目SWOT分析 威脅（T） 小結(jié)： 通過(guò)有效整合項(xiàng)目在區(qū)位、規(guī)模、產(chǎn)品、品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)力，可以形成強(qiáng)大的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完全能夠向市場(chǎng)發(fā)起強(qiáng)大的沖擊和挑戰(zhàn)，甚至突破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)層面，在市場(chǎng)中脫穎而出，成為區(qū)域性的標(biāo)志性項(xiàng)目。 SWOT分析 項(xiàng)目SWOT分析 （一）項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu)勢(shì)：S 大規(guī)模，體量為房山第一大。 大配套：引進(jìn)藍(lán)天幼兒園（已經(jīng)確定）與北京八中（談判中）；配有國(guó)家級(jí)醫(yī)院：北京國(guó)粹醫(yī)院和國(guó)際康復(fù)中心；8萬(wàn)平米商業(yè)街；社區(qū)溫泉。 位于房山區(qū)竇店鎮(zhèn)政府對(duì)面，周邊環(huán)境相對(duì)較為成熟。 緊鄰錦繡高爾夫球場(chǎng)，生態(tài)環(huán)境好。 賣點(diǎn)整合 產(chǎn)品？ 項(xiàng)目SWOT分析 Strengths優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目最高的塔樓位居惠州第二高，江北第一高； 現(xiàn)樓，可以馬上裝修進(jìn)駐； 交通便利，位于惠州大道東側(cè)，有多路公交車經(jīng)過(guò) 地段潛力無(wú)限，踞南北交通要道，是連接博羅、增城、廣州的交通干道 綜合物業(yè)，功能規(guī)劃先進(jìn)，能夠提供多種服務(wù)； 接近CBD中心區(qū)，是泛CBD的首席商務(wù)中心； 坐落于專業(yè)市場(chǎng)扎堆的物流樞紐，占得商貿(mào)發(fā)展帶來(lái)的先機(jī) Weaknesses劣勢(shì) 項(xiàng)目是十多年前的爛尾樓，美譽(yù)度不是很理想； 項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃是十多年前，在一定程度上與現(xiàn)階段的要求有差距； 缺少綠化以及容積率過(guò)高； 周邊的環(huán)境及生活配套比較差 封頂后，遲遲未能入市，市場(chǎng)猜疑較大 工期進(jìn)度緩慢，工程時(shí)停時(shí)復(fù)工，顯得實(shí)力不夠； 由于項(xiàng)目立項(xiàng)于1993年，50年產(chǎn)權(quán)，如果原立項(xiàng)的條款不變，那么實(shí)際的產(chǎn)權(quán)期限不到40年。 Weaknesses機(jī)會(huì) 惠州CBD落戶江北，城市規(guī)劃發(fā)展使片區(qū)獲得巨大的發(fā)展契機(jī)； CBD中心區(qū)規(guī)劃完成，大部分功能組團(tuán)已建成投入使用或在建設(shè)中，這帶動(dòng)了泛CBD區(qū)域建設(shè)和發(fā)展； 泛CBD區(qū)域目前缺少一個(gè)可以統(tǒng)籌全部的商業(yè)/務(wù)中心，區(qū)域內(nèi)沒有高檔的酒店、餐飲購(gòu)物、休閑娛樂、寫字樓、商住樓，甚至住宅。項(xiàng)目可以憑借江北第一高度配合先進(jìn)規(guī)劃以及裝修效果，搶占這一空白點(diǎn)； 縱觀惠州房產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)集中在住宅領(lǐng)域，高檔公寓、服務(wù)式公寓還處于萌芽狀態(tài)，江北作為城市的中央商務(wù)區(qū)，對(duì)公寓、服務(wù)式公寓的需求是必然的，地標(biāo)式的建筑作為中央商務(wù)區(qū)的居住后花園，此乃上乘之選。 Threats威脅 由于爛尾時(shí)間長(zhǎng)久，工期緩慢，造成的負(fù)面影響較為深遠(yuǎn)，不利于項(xiàng)目的品牌與形象的再造和推廣傳播； 相隔不到一千米的靠近CBD中心區(qū)的凱賓斯基酒店已經(jīng)動(dòng)工，一年內(nèi)就可以交付使用，這將成為最大的潛在威脅； 周邊的環(huán)境相對(duì)不理想、生活配套、商業(yè)/務(wù)配套設(shè)施不完善，將給項(xiàng)目帶來(lái)一定的壓力； 同類型的物業(yè)的供應(yīng)量可能會(huì)在段時(shí)間內(nèi)有較大的增加。 分析結(jié)論綜述 避開建筑規(guī)劃的不足，依靠江北乃至惠州地標(biāo)式的建筑，打造具有代表性的綜合物業(yè)項(xiàng)目 抓住機(jī)遇，爭(zhēng)取時(shí)間避開同類項(xiàng)目的正面競(jìng)爭(zhēng)，搶占目前江北乃至惠州較為空白的房產(chǎn)市場(chǎng) 賦予物業(yè)全新的理念與完善的功能配套，降低周邊環(huán)境及設(shè)施配套跟不上所產(chǎn)生的不良影響 項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目SWOT分析之應(yīng)對(duì)策略 本項(xiàng)目定位酒店式公寓SWOT分析zWK紅軟基地

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