這是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建ppt，包括了盤(pán)點(diǎn)中國(guó)合伙人，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：攜程4君子之形成團(tuán)隊(duì)，小結(jié)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功極為重要，案例：我的三次合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的沖突：泡面吧等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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盤(pán)點(diǎn)中國(guó)合伙人（1） 新東方三劍客 盤(pán)點(diǎn)中國(guó)合伙人（2） 萬(wàn)通六君子 盤(pán)點(diǎn)中國(guó)合伙人（3） 阿里十八羅漢 盤(pán)點(diǎn)中國(guó)合伙人（4） 騰訊馬化騰和他的四大金剛 案例導(dǎo)入：攜程4君子 ——另一種形式的中國(guó)合伙人 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：攜程4君子之形成團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：攜程四君子之團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng) 知識(shí)和技能互補(bǔ) 受教育程度 前期創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 資源共享 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 拓寬渠道 凝聚智慧，群策群力 降低風(fēng)險(xiǎn) 大量實(shí)證表明，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的企業(yè)在存活率和成長(zhǎng)性 兩方面顯著高于個(gè)人創(chuàng)辦的企業(yè)。 案例：我的三次合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 第一次那是2003年的6月份，我剛剛從公司下來(lái)，帶著一個(gè)同事合作，做起了一個(gè)項(xiàng)目的代理。我們資金合在一起，他因?yàn)檫�要上班，我負(fù)責(zé)整個(gè)經(jīng)營(yíng)，他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，其間遇到很多從沒(méi)有遇到的問(wèn)題，我們一起協(xié)商解決，在困難的時(shí)候確實(shí)感覺(jué)到合作的力量，至少問(wèn)題面前商量的人多，智慧就多，問(wèn)題就好解決。我們做的非常好，同行開(kāi)始敗落，我們成為最后的勝利者。 第二次合作在2004年10月份，隨著我們合作發(fā)展的不斷進(jìn)步，我的其他3個(gè)朋友要求一起參與，做全國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)楦鞣N原因，由我的一個(gè)朋友做法人，全全負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，他不懂得我們這塊業(yè)務(wù)，這次合作，帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)，我們?cè)谝徊讲阶呦蚴�敗。這次合作出現(xiàn)分工不明確，合作沒(méi)有書(shū)面嚴(yán)格的原則要求，出現(xiàn)外行管理內(nèi)行，合作不信任，運(yùn)作不踏實(shí)，內(nèi)部沒(méi)有原則制約辦法。 案例：我的三次合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 第三次，就是這次合作。我們組建了股份公司，在吸取第二次合作失敗的基礎(chǔ)上，我選擇的合作伙伴，雖然他作為大股東比較精明多疑，但是我們?cè)诤献髑爸贫�了協(xié)議，大家一定遵守制度。雖然多次發(fā)生股東意見(jiàn)分歧，但是面對(duì)原則，大家不敢妄動(dòng)。運(yùn)營(yíng)開(kāi)始慢慢好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在我們的項(xiàng)目，已經(jīng)打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，并且地方市場(chǎng)好轉(zhuǎn)。 思考：評(píng)價(jià)這三次創(chuàng)業(yè)合作。 案例：我的三次合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 評(píng)論：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員多少不是成敗的關(guān)鍵因素。 關(guān)鍵因素是：1、合作原則要明確，能相互監(jiān)督，股權(quán)分配，財(cái)務(wù)清晰；2、能者上，庸者下；3、合作應(yīng)做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享。 曾經(jīng)一起追過(guò)夢(mèng)的人們 團(tuán)隊(duì)成員個(gè)性不合帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn) 利益分配爭(zhēng)議帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn) ----（無(wú)錫尚德） 團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)營(yíng)理念不同帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn) ----（聯(lián)想的柳傳志和倪光南） 目標(biāo)不一致帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的沖突：泡面吧 俞昊然、王沖、嚴(yán)霽玥，趣味編程教育網(wǎng)泡面吧；在A投資人有意向以200萬(wàn)美元占15%，估值近1億人民幣，2014年6月17日，投資前3個(gè)合伙人徹底鬧翻 俞昊然，從小喜歡電腦編程。2009-10年參與百度之星市場(chǎng)推廣工具開(kāi)發(fā)，并在這個(gè)過(guò)程中認(rèn)識(shí)了王沖、嚴(yán)霽玥。10年考入北京林業(yè)大學(xué)。12年4月份做百度之星活動(dòng)時(shí)有了程序教育網(wǎng)站的想法。12年8月轉(zhuǎn)學(xué)去美國(guó)伊利諾伊大學(xué)讀書(shū)。一邊讀書(shū)，一邊創(chuàng)業(yè)。 13年2月，嚴(yán)霽玥受邀請(qǐng)，辭掉在美國(guó)的工作加入，4月，王沖中斷研究生學(xué)習(xí)，休學(xué)全職加入。霽玥的角色是負(fù)責(zé)公司行政，而王沖因?yàn)榇饲霸谕顿Y機(jī)構(gòu)的經(jīng)歷，就負(fù)責(zé)內(nèi)容、BD 和尋找融資。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的沖突：泡面吧 13年底，開(kāi)始與天使投資接觸。期間，俞昊然在美國(guó)繼續(xù)負(fù)責(zé)技術(shù)，王沖負(fù)責(zé)了大部分的引資談判具體工作。天使投資者對(duì)主要?jiǎng)?chuàng)始人兼職創(chuàng)業(yè)有疑問(wèn)，雙方希望通過(guò)（在股權(quán)設(shè)計(jì)上滿足要求來(lái)解決這一問(wèn)題）。14年3月3日，英諾天使基金投入100萬(wàn)元。4月2號(hào)，泡面吧公測(cè)上線。俞繼續(xù)在美國(guó)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)。王沖負(fù)責(zé)融資，進(jìn)展很快。當(dāng)A輪意向明顯，5月17日，俞從美國(guó)休學(xué)回國(guó)。 6月，若干家投資人提出了投資意向的具體條款。6月17日晚，討論條款時(shí)，雙方爭(zhēng)執(zhí)，主要是誰(shuí)當(dāng)大股東、誰(shuí)做CEO、俞能否邊讀書(shū)邊創(chuàng)業(yè)。俞還一度聲稱要?jiǎng)h除服務(wù)器上的程序代碼和項(xiàng)目管理資料； 至此徹底分家，俞昊然另外創(chuàng)立計(jì)蒜客，變成了王沖、嚴(yán)霽玥創(chuàng)立萌碼 認(rèn)知沖突（能不能一邊讀書(shū)一邊創(chuàng)業(yè)）；利益沖突（誰(shuí)的股份該最大），情感沖突（那你們還認(rèn)不認(rèn)其實(shí)我是現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，我在全面主導(dǎo)著這個(gè)項(xiàng)目；沖現(xiàn)在比你重要，將來(lái)來(lái)說(shuō)沖比你更重要。） 思考：創(chuàng)始人可以從身邊的人著手來(lái)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但有沒(méi)有想過(guò)你兜里有多少王牌吸引到這樣的人才？ 案例：難得的兄弟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 騰訊的馬化騰創(chuàng)業(yè)5兄弟，堪稱難得，其理性堪稱標(biāo)本。12年前的那個(gè)秋天，馬化騰與他的同學(xué)張志東“合資”注冊(cè)了深圳騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司。之后又吸納了三位股東：曾李青、許晨曄、陳一丹。這5個(gè)創(chuàng)始人的QQ號(hào)，據(jù)說(shuō)是從10001到10005.為避免彼此爭(zhēng)奪權(quán)力，馬化騰在創(chuàng)立騰訊之初就和四個(gè)伙伴約定清楚：各展所長(zhǎng)、各管一攤。馬化騰是CEO（首席執(zhí)行官），張志東是CTO（首席技術(shù)官），曾李青是COO（首席運(yùn)營(yíng)官），許晨曄是CIO（首席信息官），陳一丹是CAO（首席行政官）。 之所以將創(chuàng)業(yè)5兄弟稱之為“難得”，是因?yàn)橹钡?005年的時(shí)候，這五人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還基本是保持這樣的合作陣形，不離不棄。直到騰訊做到如今的帝國(guó)局面，其中4個(gè)還在公司一線，只有COO曾李青掛著終身顧問(wèn)的虛職而退休。 都說(shuō)一山不容二虎，尤其是在企業(yè)迅速壯大的過(guò)程中，要保持創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定合作尤其不容易。在這個(gè)背后，工程師出身的馬化騰從一開(kāi)始對(duì)于合作框架的理性設(shè)計(jì)功不可沒(méi)。 從股份構(gòu)成上來(lái)看。5個(gè)人一共湊了50萬(wàn)元，其中馬化騰出了23.75萬(wàn)元，占了47.5％的股份；張志東出了10萬(wàn)元，占20％；曾李青出了6.25萬(wàn)元，占12.5％的股份；其他兩人各出5萬(wàn)元，各占10％的股份。 馬自愿把所占的股份降到一半以下，47.5％.“要他們的總和比我多一點(diǎn)點(diǎn)，不要形成一種壟斷、獨(dú)裁的局面。”而同時(shí)，他自己又一定要出主要的資金，占大股。“如果沒(méi)有一個(gè)主心骨，股份大家平分，到時(shí)候也肯定會(huì)出問(wèn)題，同樣完蛋” 保持穩(wěn)定的另一個(gè)關(guān)鍵因素，就在于搭檔之間的“合理組合”。 據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史》作者林軍回憶說(shuō)，“馬化騰非常聰明，但非常固執(zhí)，注重用戶體驗(yàn)，愿意從普通的用戶的角度去看產(chǎn)品。張志東是腦袋非常活躍，對(duì)技術(shù)很沉迷的一個(gè)人。馬化騰技術(shù)上也非常好，但是他的長(zhǎng)處是能夠把很多事情簡(jiǎn)單化，而張志東更多是把一個(gè)事情做得完美化。” 許晨曄和馬化騰、張志東同為深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)，他是一個(gè)非常隨和而有自己的觀點(diǎn)，但不輕易表達(dá)的人，是有名的“好好先生”。而陳一丹是馬化騰在深圳中學(xué)時(shí)的同學(xué)，后來(lái)也就讀深圳大學(xué)，他十分嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)又是一個(gè)非常張揚(yáng)的人，他能在不同的狀態(tài)下激起大家的激情。 如果說(shuō)，其他幾位合作者都只是“搭檔級(jí)人物”的話，只有曾李青是騰訊5個(gè)創(chuàng)始人中最好玩、最開(kāi)放、最具激情和感召力的一個(gè)，與溫和的馬化騰、愛(ài)好技術(shù)的張志東相比，是另一個(gè)類型。其大開(kāi)大合的性格，也比馬化騰更具備攻擊性，更像拿主意的人。不過(guò)或許正是這一點(diǎn)，也導(dǎo)致他最早脫離了團(tuán)隊(duì)，單獨(dú)創(chuàng)業(yè)。 后來(lái)，馬化騰在接受多家媒體的聯(lián)合采訪時(shí)承認(rèn)，他最開(kāi)始也考慮過(guò)和張志東、曾李青三個(gè)人均分股份的方法，但最后還是采取了5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)分工占據(jù)不同的股份結(jié)構(gòu)的策略。即便是后來(lái)有人想加錢、占更大的股份，馬化騰說(shuō)不行，“根據(jù)我對(duì)你能力的判斷，你不適合拿更多的股份”。因?yàn)樵隈R化騰看來(lái)，未來(lái)的潛力要和應(yīng)有的股份匹配，不匹配就要出問(wèn)題。如果拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就會(huì)發(fā)生。 當(dāng)然，經(jīng)過(guò)幾次稀釋，最后他們上市所持有的股份比例只有當(dāng)初的1/3，但即便是這樣，他們每個(gè)人的身價(jià)都還是達(dá)到了數(shù)十億元人民幣，是一個(gè)皆大歡喜的結(jié)局。 在中國(guó)的民營(yíng)業(yè)中，能夠像馬化騰這樣，既包容又拉攏，選擇性格不同、各有特長(zhǎng)的人組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在成功開(kāi)拓局面后還能依舊保持著長(zhǎng)期默契合作，是很少見(jiàn)的。而馬化騰成功之處，就在于其從一開(kāi)始就很好地設(shè)計(jì)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)、權(quán)、利。能力越大，責(zé)任越大，權(quán)力越大，收益也就越大 在中國(guó)的民營(yíng)業(yè)中，能夠像馬化騰這樣，既包容又拉攏，選擇性格不同、各有特長(zhǎng)的人組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在成功開(kāi)拓局面后還能依舊保持著長(zhǎng)期默契合作，是很少見(jiàn)的。而馬化騰成功之處，就在于其從一開(kāi)始就很好地設(shè)計(jì)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)、權(quán)、利。能力越大，責(zé)任越大，權(quán)力越大，收益也就越大 公司顧問(wèn) 其他專業(yè)人士 如何獲取這些利益相關(guān)方支持 天使風(fēng)險(xiǎn)投資的支持 按照VC要求，在融資前前發(fā)15%期權(quán)給管理團(tuán)隊(duì)。 A輪后，公司經(jīng)營(yíng)不順，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)原有的產(chǎn)品原型在進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)不適應(yīng)大規(guī)�？蛻舻男枨�，急需調(diào)整。兩年下來(lái)，錢又花得差不多了，于是到處找進(jìn)一步的融資渠道，即B輪。 B輪VC堅(jiān)持B輪的Pre money（投前估值）為5M，比A輪的投資后估值6M還低。B輪投資人愿意投入3M，這樣B輪投后為8M。 B輪投資人還要求給未來(lái)團(tuán)隊(duì)留10%的期權(quán)，并要求投資到位前完成。 重整后，B輪投資進(jìn)入 B輪后的股權(quán)結(jié)構(gòu) B輪投資小結(jié) B輪后，A輪投資人的股份占41.67%，沒(méi)變。B輪投資人投入300萬(wàn)，占了37.5%的股份。 創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的股份稀釋到了個(gè)位數(shù)，而且員工持股的期權(quán)池子里股份已經(jīng)和最大的創(chuàng)始人股東張三的股份相近了。 但好處是有投資進(jìn)來(lái)了，公司可以調(diào)整方向，繼續(xù)前進(jìn)！ 由于發(fā)展的關(guān)鍵是產(chǎn)品不夠好，因此你們到處尋找產(chǎn)品高手，去挖了你同學(xué)進(jìn)來(lái)，工資什么的照舊，但給10萬(wàn)股份的期權(quán) C輪融資 B輪后公司調(diào)整順利，公司又經(jīng)過(guò)2年努力，占有區(qū)域市場(chǎng)，想進(jìn)一步擴(kuò)張到全國(guó)，需要Ｃ輪投資 C輪VC爽快同意公司估值為B輪Post money的6倍，即C輪的Pre money為8 x 6 = 48，投入30M。 那意味著：因此C輪投資人占比為：３０／（３０＋４８）＝38.46%；相應(yīng)地，期權(quán)增加后的甲公司占比為６１.５４% 同時(shí)C輪投資人要求增強(qiáng)核心的上市團(tuán)隊(duì)，如CFO等，期權(quán)池增加了5%。 先為未來(lái)的團(tuán)隊(duì)增發(fā)期權(quán) 增發(fā)之后 C輪融資計(jì)算 C輪融資后結(jié)果 IPO 六七年間幾次大是躍進(jìn)：A輪、Ｃ輪、IPO 都是股值增長(zhǎng)，但股比下降的過(guò)程，稀釋 如果IPO時(shí)股價(jià)每股是10元 公司總股數(shù)1億2074萬(wàn)3034股，公司總市值就是12億元 最大的創(chuàng)始股東張三的只占3.31%，但有399萬(wàn)1597股，其市值將近4000萬(wàn)元。 也有坎坷，如（B輪），創(chuàng)始合伙人承擔(dān)了責(zé)任 創(chuàng)業(yè)就是不斷創(chuàng)造，把蛋糕做大并分享的過(guò)程S9f紅軟基地

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