雙11ppt模板（21頁）內(nèi)容介紹了淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介、淘寶商城簡(jiǎn)介、關(guān)于光棍節(jié)由來、案例事實(shí)摘要等幾方面，詳情了解更多關(guān)于營銷案例分析請(qǐng)點(diǎn)擊雙11ppt模板（21頁）下載喲。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的背景下，1111購物狂歡節(jié)的洶涌客流和極為龐大的單日成交量顯示了老百姓較強(qiáng)的消費(fèi)意愿和較高的消費(fèi)能力，這對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需無疑是個(gè)積極信號(hào)。有關(guān)專家認(rèn)為，電子商務(wù)需求的逆勢(shì)“井噴”，透露出我國網(wǎng)上消費(fèi)的巨大潛力。

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淘寶商城“雙十一”營銷案例分析報(bào)告HzR紅軟基地
匯報(bào)人：   xxxHzR紅軟基地
時(shí)間：2012年11月18日HzR紅軟基地
淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介 ：HzR紅軟基地
淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。淘寶商城的支付方式有：網(wǎng)上支付，信用卡支付以及貨到付款。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營，國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 HzR紅軟基地
淘寶商城簡(jiǎn)介 ：HzR紅軟基地
淘寶商城是淘寶最新開啟的B2B2C服務(wù)，服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家。淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一，同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來越受到廣大買家的關(guān)注和支持，在新一輪的網(wǎng)上購物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢(shì)，正式走出了自己的B2C之路。HzR紅軟基地
關(guān)于光棍節(jié)由來 ：HzR紅軟基地
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。　　HzR紅軟基地
11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(One's Day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。HzR紅軟基地
案例事實(shí)摘要HzR紅軟基地
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。2010年起，淘寶商城利用每年的光棍節(jié)來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。2010年，單日成交額9.36億。 此后每年光棍節(jié)都延續(xù)著“淘寶盛宴”，2011年11月11日，淘寶網(wǎng)成交總量52億。而就在剛剛過去的光棍節(jié)，網(wǎng)傳淘寶成交總額已經(jīng)達(dá)到191億！HzR紅軟基地
讓我們聚焦今年11.11.淘寶商城的“瘋狂”：HzR紅軟基地
那么，究竟是什么導(dǎo)致了淘寶“雙十一”案例的巨大成功呢？這種成功還能持續(xù)多久？這背后有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)與借鑒呢？HzR紅軟基地
首先，讓我們看看“雙十一”所面對(duì)的主要人群 ：HzR紅軟基地
與日劇增的龐大網(wǎng)民群體HzR紅軟基地
樂于接受新興購物方式的年輕群體HzR紅軟基地
追求更多實(shí)惠的居家群體HzR紅軟基地
“雙十一”現(xiàn)象：元芳你怎么看？HzR紅軟基地
菊花怪（網(wǎng)友）：我覺得“雙十一”購物節(jié)是時(shí)代的新興產(chǎn)物。之前，我就做好準(zhǔn)備了，先在網(wǎng)上找好自己需要的東西，等到了“雙十一”就立馬上網(wǎng)購買。我覺得“雙十一”網(wǎng)購火熱，不僅讓商家有錢賺，還讓我們這些單身族有過節(jié)的味道，一舉兩得。HzR紅軟基地
霞光仙子（網(wǎng)友）：其實(shí)去年的“雙十一”節(jié)，我已經(jīng)瘋狂地購買了很多東西，后來我發(fā)現(xiàn)買的東西到現(xiàn)在也沒用，所以今年的“雙十一”我就選擇了自己需要的東西購買。說實(shí)話，我不反對(duì)店家靠此來博眼球、賺錢，但是我相信這其中有很多顧客存在著跟風(fēng)心理，看到別人買了便宜的東西，自己其實(shí)不需要這樣?xùn)|西，但也買了。HzR紅軟基地
楊仲遠(yuǎn)（市民）：我是上了年紀(jì)的人，我想網(wǎng)購人群多以年輕人為主，而一些年輕人又容易沖動(dòng)消費(fèi)。因此，面對(duì)“雙十一”網(wǎng)購火熱的促銷，應(yīng)盡量做到理性消費(fèi)，不要做“網(wǎng)購狂”。我覺得在網(wǎng)購前，首先要考慮商品的實(shí)用性和適用性，不能看到價(jià)錢便宜就買，這樣不僅浪費(fèi)錢，也浪費(fèi)東西的價(jià)值。HzR紅軟基地
淘寶“雙十一”營銷成功經(jīng)驗(yàn)：HzR紅軟基地
1.注重營銷方案的時(shí)效性：HzR紅軟基地
淘寶商城“雙十一”營銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購物方式多樣化的契機(jī)。作為新興發(fā)展的電商模式，與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力就在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，省去了更多的店鋪?zhàn)赓U、裝修費(fèi)用，同時(shí)借助日益健全、快速、便捷的快遞物流方式，淘寶商城的各大商家可以壓低價(jià)格，采取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤以及尾貨的清理、資金回籠。HzR紅軟基地
而將網(wǎng)絡(luò)購物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合，不僅僅提高營銷的影響力，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式，也讓網(wǎng)購成為人們逐漸接受的購物方式之一。HzR紅軟基地
2 渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動(dòng)影響力HzR紅軟基地
此次“雙十一”促銷活動(dòng)，淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模、廣范圍、多深度地宣傳；不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會(huì)最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統(tǒng)的，諸如電視，報(bào)紙，雜志等媒體的傳播；并且還加大了短信，微博，手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面、多角度、多元化立體傳播方式。讓“雙十一”這一極具特色的電商營銷活動(dòng)在校園、社區(qū)、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資。HzR紅軟基地
3 創(chuàng)意性營銷奠定該方案的成功HzR紅軟基地
淘寶商城此次的“雙十一”購物促銷，將促銷活動(dòng)于11這個(gè)數(shù)字緊密，通過采取限時(shí)五折銷售讓顧客在大腦里對(duì)于此次促銷的映象加深，采取類似于饑渴營銷，以限時(shí)、限量的方式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。HzR紅軟基地
同時(shí)通過“五折”、“低價(jià)”、“全民”、“包郵”、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對(duì)于“雙十一”的認(rèn)知，并將“低價(jià)購物，實(shí)惠購物”與之聯(lián)系在一起，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能，增加營銷成果的作用。HzR紅軟基地
以明確的“讓利”、“秒殺”等概念，凸顯本次營銷的直接目的，多渠道的傳播渠道，以及市場(chǎng)定位，同時(shí)利用自身多品牌參與，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，讓淘寶商城的“雙十一”營銷方案取得傲人的成果。HzR紅軟基地
教訓(xùn)與啟示：HzR紅軟基地
   綜上，時(shí)效性、宣傳力以及創(chuàng)意性是淘寶“雙十一”案例成功的重要條件。其中，創(chuàng)意性是方案成功的基礎(chǔ)，時(shí)效性是方案成功的有力保證，而宣傳力則需要商家在方案實(shí)施過程中良好的把握消費(fèi)者心理，在確定消費(fèi)群體后，制定適合的宣傳方案。這樣，才能保證方案的成功進(jìn)行。HzR紅軟基地
馬云：HzR紅軟基地
“1萬億只是剛剛開始，我們正在步入10萬億的時(shí)代。” HzR紅軟基地
謝謝觀賞~~HzR紅軟基地

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