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                行業(yè)的現(xiàn)狀1. 產(chǎn)業(yè)本身龐雜的特殊性   品牌多、層次多、又相對(duì)集中經(jīng)營(yíng)2.競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)   打品牌戰(zhàn)、打價(jià)格戰(zhàn)，活動(dòng)投入越來(lái)越大，價(jià)格越來(lái)越低3.材料聯(lián)盟的排他性 4.外部大環(huán)境制約行業(yè)的發(fā)展5.家裝公司的整體化家裝的推進(jìn)給我們帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)   低價(jià)的進(jìn)入、自主品牌的推進(jìn)oemL21紅軟基地
銷售人員現(xiàn)狀L21紅軟基地
引導(dǎo)意識(shí)不強(qiáng)---不知道客戶要的是什么L21紅軟基地
挖掘需求不夠---售貨員（只談供需）L21紅軟基地
建立不了信任感---輕易放走客戶L21紅軟基地
目的不明確------談到最后沒收錢L21紅軟基地
對(duì)產(chǎn)品不自信---推卸責(zé)任L21紅軟基地
責(zé)任感不強(qiáng)------只接不跟L21紅軟基地
D:營(yíng)銷模式的創(chuàng)新在家裝合作領(lǐng)域的生存與發(fā)展。L21紅軟基地
     1.在銷售過(guò)程中，我們要了解客戶的想法，了解客戶的需求，因人而異，提供最有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。      在品牌形象上、服務(wù)質(zhì)量上等諸多方面進(jìn)行創(chuàng)新，以拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，對(duì)已經(jīng)服務(wù)的客戶，要做好信息的數(shù)據(jù)化處理，不斷提供一些增值服務(wù)，建立良好的客戶關(guān)系，他們是我們發(fā)展的基石，他們是日后答案營(yíng)銷的使者。L21紅軟基地
2.隨產(chǎn)品同治化越來(lái)越嚴(yán)重，同行都加大對(duì)家裝渠道的開發(fā)：（高返點(diǎn)、增加      維護(hù)家裝 公司的人員等）外部的變化使得我們不得不做出反應(yīng)來(lái)應(yīng)變。只有不斷的創(chuàng)新才能體現(xiàn)我們的不同，而不是一味的看我們的竟?fàn)帉?duì)做什么而我們就去做什么。就像今年我們把以往設(shè)計(jì)師生日送蛋糕改為2張電影票（希望他和家人能夠有時(shí)間去看電影，這是在被模仿送蛋糕之后想出的主意）針對(duì)有的設(shè)計(jì)師我們也會(huì)關(guān)心他們的家人，比如在男設(shè)計(jì)師過(guò)生日時(shí)會(huì)想到讓花店準(zhǔn)備一束鮮花送給他的愛人，把他們當(dāng)朋友去對(duì)待。他們都會(huì)很感激，感覺跟我們之間不完全是訂單和返點(diǎn)的關(guān)系。還會(huì)約愛好足球、籃球的設(shè)計(jì)師每周來(lái)打友誼賽，一起來(lái)感受協(xié)作的樂趣。這些健康的創(chuàng)新方式給我們拉攏一批沒有合作過(guò)的設(shè)計(jì)師，業(yè)績(jī)?cè)诜�(wěn)步增長(zhǎng)L21紅軟基地
除了營(yíng)銷一切都是成本愿我們?cè)谛碌囊荒昀�，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，汗水與成就并行，我們也將邁出新的步伐，拓展新的業(yè)務(wù)，讓我們一起用激情點(diǎn)燃我們的希望，用拼搏鑄就我們的輝煌。最后，再次祝大家及你們的家人在新的一年里心想事成、身體健康、萬(wàn)事如意。                                                        謝謝大家。L21紅軟基地

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