這是一個關(guān)于英菲尼迪上市活動課件PPT模板。演示了英菲尼迪經(jīng)銷商市場部現(xiàn)狀及英菲尼迪市場部與周邊部門的關(guān)系等方面內(nèi)容。英菲尼迪作為日產(chǎn)旗下的豪華車品牌誕生于1989年，最先在美國上市，與雷克薩斯、寶馬、奔馳在北美市場分庭抗?fàn)帲�并且迅速成長為北美重要的豪華車品牌。自誕生之日起，英菲尼迪便以獨特前衛(wèi)的設(shè)計、出色的操控表現(xiàn)和頂級的客戶服務(wù)著稱。2007年，英菲尼迪正式登陸中國；2012年5月，英菲尼迪將全球總部遷至香港。中國已成為英菲尼迪繼北美之后的全球第二大市場。2012年7月6日，Infiniti（英菲尼迪）全球第一家旗艦店在北京正式開業(yè)。自2014款車型起，英菲尼迪以字母“Q”作為其轎車、轎跑車和敞篷車型系列的命名前綴，以字母“QX”作為其SUV車型和跨界車型的命名前綴，在Q或QX之后再以一個兩位數(shù)字來劃分車型的級別，歡迎點擊下載了解英菲尼迪上市活動課件PPT模板哦。

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新車上市Hcq紅軟基地
英菲尼迪經(jīng)銷商市場營銷培訓(xùn)Hcq紅軟基地
課程目標(biāo)Hcq紅軟基地
市場經(jīng)理職責(zé)及崗位認知Hcq紅軟基地
英菲尼迪經(jīng)銷商市場部現(xiàn)狀Hcq紅軟基地
市場經(jīng)理職責(zé)及崗位認知Hcq紅軟基地
英菲尼迪市場部與周邊部門的關(guān)系Hcq紅軟基地
市場與銷售的關(guān)系Hcq紅軟基地
市場經(jīng)理職責(zé)及崗位認知Hcq紅軟基地
英菲尼迪經(jīng)銷商市場經(jīng)理的重要性Hcq紅軟基地
市場經(jīng)理職責(zé)及崗位認知Hcq紅軟基地
英菲尼迪經(jīng)銷商市場經(jīng)理的崗位認知Hcq紅軟基地
市場經(jīng)理職責(zé)及崗位認知Hcq紅軟基地
英菲尼迪經(jīng)銷商市場經(jīng)理的崗位認知Hcq紅軟基地
市場經(jīng)理職責(zé)及崗位認知Hcq紅軟基地
小組討論Hcq紅軟基地
討論題目：在新車上市活動中市場經(jīng)理和銷售經(jīng)理各自的工作都包括哪些內(nèi)容，至少列出8項并按重要程度排序。Hcq紅軟基地
討論時間：15分鐘Hcq紅軟基地
發(fā)表：每組派兩名代表分別發(fā)表討論內(nèi)容Hcq紅軟基地
發(fā)表時間：每組5分鐘Hcq紅軟基地
新車上市活動的目的及意義Hcq紅軟基地
IBU層面Hcq紅軟基地
新車上市活動的目的及意義Hcq紅軟基地
英菲尼迪經(jīng)銷商層面Hcq紅軟基地
新車上市活動工作流程圖Hcq紅軟基地
新車上市活動工作流程圖Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
確定上市活動的目標(biāo)Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
團隊組建Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
市場環(huán)境分析Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
市場環(huán)境分析Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
市場環(huán)境分析Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
市場環(huán)境分析Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
市場環(huán)境分析Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
市場環(huán)境分析Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
市場環(huán)境分析Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
市場環(huán)境分析Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
市場環(huán)境分析Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
市環(huán)境分析Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
改進版的SWOT分析Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
小組討論Hcq紅軟基地
討論題目：M長軸距新車上市活動SWOT分析Hcq紅軟基地
條件1：周邊有2家寶馬專營店，市場活動多Hcq紅軟基地
條件2：寶馬新5系在當(dāng)?shù)氐目蛻衾镎J知度高，促銷和宣傳支持大Hcq紅軟基地
條件3：英菲尼迪品牌在當(dāng)?shù)刂�名度不高，展廳客流量小Hcq紅軟基地
條件4：M長軸距上市后能滿足商務(wù)需求，但車型知名度低Hcq紅軟基地
條件5：廣告投入有限Hcq紅軟基地
條件6：寶馬車型較多，產(chǎn)品線覆蓋較全Hcq紅軟基地
請根據(jù)以上條件進行SWOT分析，依據(jù)分析結(jié)果提出進一步的實施方案Hcq紅軟基地
討論時間：30分鐘Hcq紅軟基地
發(fā)表：每組派一名發(fā)表Hcq紅軟基地
發(fā)表時間：每組10分鐘Hcq紅軟基地
講師點評Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
新車上市活動KPI設(shè)定：Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
編制新車上市活動時間計劃表Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
確定新車上市活動所需人員及職能職責(zé)（內(nèi)部）Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
確定新車上市活動所需人員及職能職責(zé)（內(nèi)部）Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
確定活動邀約對象Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
編制新車預(yù)熱期預(yù)算Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
編制新車上市期預(yù)算Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
編制新車持續(xù)期預(yù)算Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
確定廣宣計劃Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
確定廣宣計劃Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
確定關(guān)鍵線下活動規(guī)劃Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
第三方采購管理Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
第三方執(zhí)行公司篩選要點：Hcq紅軟基地
主旨：節(jié)約成本，保證品質(zhì)Hcq紅軟基地
采購的機制和原則：至少有兩家供應(yīng)商競標(biāo)Hcq紅軟基地
經(jīng)銷商在選擇第三方公司輔助活動執(zhí)行時應(yīng)從下述的四個方面考慮Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
編制活動方案Hcq紅軟基地
新車上市活動可能涉及的第三方采購列表：Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
與IBU溝通Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
內(nèi)部培訓(xùn)Hcq紅軟基地
內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容Hcq紅軟基地
相關(guān)產(chǎn)品知識培訓(xùn)Hcq紅軟基地
市場定位與策略Hcq紅軟基地
市場活動流程及活動職責(zé)劃分Hcq紅軟基地
高端客戶接待禮儀Hcq紅軟基地
新車上市活動準(zhǔn)備期Hcq紅軟基地
活動方案模塊構(gòu)成Hcq紅軟基地
新車上市活動工作流程圖Hcq紅軟基地
新車上市活動預(yù)熱期Hcq紅軟基地
媒體整合Hcq紅軟基地
執(zhí)行步驟Hcq紅軟基地
新車上市活動預(yù)熱期Hcq紅軟基地
媒體整合Hcq紅軟基地
執(zhí)行策略Hcq紅軟基地
原則——短、快，有效 Hcq紅軟基地
媒體策略：以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，通過連續(xù)性的信息傳遞，輔助媒體事件策劃，對產(chǎn)品全面滲透，并制造更大的期待Hcq紅軟基地
建議投放內(nèi)容：新車上市信息、新車鑒賞會（看車團招募、新車預(yù)售預(yù)訂）Hcq紅軟基地
媒體使用注意要點：Hcq紅軟基地
考慮新車沒上市沒有到店，不建議全面投放，建議選擇性價比較高的媒體Hcq紅軟基地
主要信息載體就是軟文， 準(zhǔn)備足夠充分的傳播信息Hcq紅軟基地
網(wǎng)絡(luò)位置可以選擇焦點圖、焦點區(qū)文字鏈等Hcq紅軟基地
多樣性多角度產(chǎn)品展示，多媒體技術(shù)展示Hcq紅軟基地
輔助媒體事件策劃（比如價格競猜、新車搶先看等）Hcq紅軟基地
可以對保有客戶及潛在客戶進行DM直郵Hcq紅軟基地
新車上市活動預(yù)熱期Hcq紅軟基地
媒體整合Hcq紅軟基地
媒體推薦組合Hcq紅軟基地
新車上市活動預(yù)熱期Hcq紅軟基地
客戶邀約Hcq紅軟基地
客戶邀約流程Hcq紅軟基地
新車上市活動預(yù)熱期Hcq紅軟基地
客戶邀約Hcq紅軟基地
新車上市活動預(yù)熱期Hcq紅軟基地
客戶邀約Hcq紅軟基地
新車上市活動預(yù)熱期Hcq紅軟基地
客戶邀約Hcq紅軟基地
新車上市活動預(yù)熱期Hcq紅軟基地
客戶邀約Hcq紅軟基地
邀約的人員選擇：聲音甜美，普通話標(biāo)準(zhǔn)，女性等Hcq紅軟基地
筆和紙Hcq紅軟基地
準(zhǔn)備好微笑Hcq紅軟基地
邀約時間選擇Hcq紅軟基地
邀約方式的選擇：針對M長軸距目標(biāo)客戶的接觸習(xí)慣選擇邀約方式Hcq紅軟基地
了解被邀約對象的基本信息Hcq紅軟基地
演練邀約話術(shù)：給客戶一個有吸引力的理由活動方案說明Hcq紅軟基地
邀約確認Hcq紅軟基地
感謝客戶，資料登記整理Hcq紅軟基地
新車上市活動預(yù)熱期Hcq紅軟基地
小組討論Hcq紅軟基地
討論題目：針對M長軸距高端豪華轎車上市預(yù)熱期客戶邀約環(huán)節(jié)，請以組為單位，從電話、短信、微博、郵件四種客戶接觸方式任選1個，編制一組邀約話術(shù)。Hcq紅軟基地
討論時間：10分鐘Hcq紅軟基地
發(fā)表：每組派一名發(fā)表Hcq紅軟基地
發(fā)表時間：每組5分鐘Hcq紅軟基地
互相點評Hcq紅軟基地
講師點評Hcq紅軟基地
新車上市活動預(yù)熱期Hcq紅軟基地
新車預(yù)賞會Hcq紅軟基地
新車上市活動預(yù)熱期Hcq紅軟基地
案例分享Hcq紅軟基地
奧迪A8L上市預(yù)賞會策劃方案Hcq紅軟基地
新車上市活動工作流程圖Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
媒體整合Hcq紅軟基地
執(zhí)行策略Hcq紅軟基地
原則--全、廣，集中Hcq紅軟基地
媒體策略：傳播全面鋪開，以報紙軟文投放+硬廣投放為主，不斷創(chuàng)造新聞熱點，確保上市期間形成傳播的集中爆發(fā)Hcq紅軟基地
建議投放內(nèi)容：新車上市信息、新車上市會（產(chǎn)品介紹、新車報告、老總訪談）Hcq紅軟基地
媒體使用注意要點：Hcq紅軟基地
應(yīng)主要考慮目標(biāo)客戶的到達率，保證傳播效率Hcq紅軟基地
適當(dāng)加大投放頻次以達到最好效果Hcq紅軟基地
注重對當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的運用，利用其權(quán)威性Hcq紅軟基地
此期間可以輔助戶外廣告、樓宇廣告等Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
媒體整合Hcq紅軟基地
媒體推薦組合Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
客戶邀約Hcq紅軟基地
客戶邀約流程Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
客戶邀約Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
客戶邀約Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
客戶邀約Hcq紅軟基地
客戶邀約管理Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
新車上市會Hcq紅軟基地
發(fā)布會流程Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
新車上市會Hcq紅軟基地
新車上市會流程——（1）嘉賓簽到Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
新車上市會Hcq紅軟基地
新車上市會流程——（2）開場Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
新車上市會Hcq紅軟基地
新車上市會流程——（3）媒體專訪Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
新車上市會Hcq紅軟基地
新車上市會流程——（4）開幕影片Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
新車上市會Hcq紅軟基地
新車上市會流程——（5）開幕講話Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
新車上市會Hcq紅軟基地
新車上市會流程——（6）產(chǎn)品介紹Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
新車上市會Hcq紅軟基地
新車上市會流程——（7）娛樂表演Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
新車上市會Hcq紅軟基地
新車上市會流程——（8）車主俱樂部Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
新車上市會Hcq紅軟基地
新車上市會流程——（9）展車區(qū)Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
新車上市會Hcq紅軟基地
新車上市會流程——（10）拍照時間Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
新車上市會Hcq紅軟基地
新車上市會流程——（11）禮品派發(fā)Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
新車上市會Hcq紅軟基地
新車上市會流程——（12）晚宴Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
新車上市會Hcq紅軟基地
新車上市會流程——（13）活動結(jié)束Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
案例分享Hcq紅軟基地
寶馬X6上市會策劃方案Hcq紅軟基地
新車上市活動上市期Hcq紅軟基地
小組互動Hcq紅軟基地
請思考：您所策劃過的新車上市會有哪些創(chuàng)意亮點可以與大家分享。包括：組織執(zhí)行心得，新車登場創(chuàng)意，嘉賓互動活動等。Hcq紅軟基地
討論時間：20分鐘Hcq紅軟基地
發(fā)表：隨機發(fā)表Hcq紅軟基地
發(fā)表時間：每組10分鐘Hcq紅軟基地
講師點評Hcq紅軟基地
新車上市活動工作流程圖Hcq紅軟基地
新車上市活動持續(xù)期Hcq紅軟基地
媒體整合Hcq紅軟基地
執(zhí)行策略Hcq紅軟基地
原則--精、深，導(dǎo)購Hcq紅軟基地
媒體策略：以報紙、網(wǎng)絡(luò)為主，運用試駕體驗形式呈現(xiàn)。揭示產(chǎn)品重要特性信息，樹立強勢產(chǎn)品地位Hcq紅軟基地
建議投放內(nèi)容：新車車型信息、新車性能體驗報告、新車試駕會（試駕體驗營，對比深度試駕）Hcq紅軟基地
媒體使用注意要點：Hcq紅軟基地
應(yīng)通過軟文進行體驗報告，從客戶和產(chǎn)品角度，提升品牌形象Hcq紅軟基地
充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，借助網(wǎng)絡(luò)媒體召集客戶Hcq紅軟基地
此期間可以輔助廣播、雜志等媒體，保持聲音Hcq紅軟基地
本階段廣宣口徑應(yīng)偏重導(dǎo)購類，強調(diào)新車的具體性能和競品對比的優(yōu)勢，進一步促成意向客戶成交Hcq紅軟基地
新車上市活動持續(xù)期Hcq紅軟基地
媒體整合Hcq紅軟基地
媒體推薦組合Hcq紅軟基地
新車上市活動持續(xù)期Hcq紅軟基地
客戶邀約Hcq紅軟基地
客戶邀約流程Hcq紅軟基地
新車上市活動持續(xù)期Hcq紅軟基地
客戶邀約Hcq紅軟基地
新車上市活動持續(xù)期Hcq紅軟基地
客戶邀約Hcq紅軟基地
新車上市活動持續(xù)期Hcq紅軟基地
新車試乘試駕會Hcq紅軟基地
新車上市活動持續(xù)期Hcq紅軟基地
小組討論Hcq紅軟基地
討論題目：請結(jié)合M長軸距高端豪華轎車的車型特點：協(xié)調(diào)的前后比例，大氣，穩(wěn)重，舒適，豪華，仿生學(xué)外觀設(shè)計，空氣動力學(xué)性能好，高端的內(nèi)部配置，完善的安全防護體系等。以組為單位，設(shè)計試乘試駕靜態(tài)及動態(tài)體驗項目。Hcq紅軟基地
討論時間：20分鐘Hcq紅軟基地
發(fā)表：每組派一名發(fā)表Hcq紅軟基地
發(fā)表時間：每組10分鐘Hcq紅軟基地
講師點評Hcq紅軟基地
新車上市活動工作流程圖Hcq紅軟基地
新車上市活動評估期工作Hcq紅軟基地
評估總結(jié)的目的：Hcq紅軟基地
有利于提升經(jīng)銷商組織上市活動的能力Hcq紅軟基地
提高經(jīng)銷商人員組織安排能力，活動流程推進效率，資金利用率，第三方選擇及媒體投放的精準(zhǔn)度Hcq紅軟基地
建立與IBU有效的溝通平臺，獲取更多的IBU后續(xù)支持Hcq紅軟基地
新車上市活動評估期工作Hcq紅軟基地
新車上市活動總結(jié)Hcq紅軟基地
項目工作評估Hcq紅軟基地
利用下述工具對本次新車上市活動做全方位評估及效果分析Hcq紅軟基地
項目工作評估表Hcq紅軟基地
新車上市活動評估期工作Hcq紅軟基地
新車上市活動總結(jié)Hcq紅軟基地
項目工作評估Hcq紅軟基地
利用下述工具對本次新車上市活動做全方位評估及效果分析Hcq紅軟基地
項目工作評估表Hcq紅軟基地
新車上市活動評估期工作Hcq紅軟基地
新車上市活動總結(jié)Hcq紅軟基地
上市活動成效評估Hcq紅軟基地
新車上市活動評估期工作Hcq紅軟基地
新車上市活動總結(jié)Hcq紅軟基地
上市活動成效評估Hcq紅軟基地
【分析】:Hcq紅軟基地
活動四周期間客戶來訪數(shù)量共計230批次，參加比例57.5%，略微偏低，應(yīng)跟進配套活動Hcq紅軟基地
現(xiàn)場付定金數(shù)量四周共計24位，成交比率10.4%，銷售人員成績績效尚屬合格水平Hcq紅軟基地
活動期間，客戶留有信息并由購買意向的客戶有143批次，建檔率62.2%Hcq紅軟基地
【改進建議】:Hcq紅軟基地
到訪客戶比率逐周減少，應(yīng)加大廣宣力度，設(shè)置經(jīng)銷商自主活動Hcq紅軟基地
新車上市活動評估期工作Hcq紅軟基地
新車上市活動總結(jié)Hcq紅軟基地
所用媒體評估Hcq紅軟基地
新車上市活動評估期工作Hcq紅軟基地
新車上市活動總結(jié)Hcq紅軟基地
第三方采購評估Hcq紅軟基地
新車上市活動評估期工作Hcq紅軟基地
新車上市活動總結(jié)Hcq紅軟基地
自我改善建議Hcq紅軟基地
     新車上市未達到預(yù)期效果，經(jīng)銷商應(yīng)就上市活動整體過程的各項工作進行自我檢查Hcq紅軟基地
步驟一：自我檢查Hcq紅軟基地
新車上市活動評估期工作Hcq紅軟基地
新車上市活動總結(jié)Hcq紅軟基地
自我改善建議Hcq紅軟基地
步驟二：與競品專營店進行對比Hcq紅軟基地
對比的目的Hcq紅軟基地
當(dāng)上市未達預(yù)期效果時，首先進行自我檢查，若步驟一的自我檢查未發(fā)現(xiàn)問題則尋找其他對標(biāo)專營店與其進行對標(biāo)比較，研究出對標(biāo)店的成功處及與對標(biāo)店比較后的我方不足，方便經(jīng)銷商自我改善Hcq紅軟基地
對比的優(yōu)先順序：Hcq紅軟基地
本區(qū)域的競品專營店 > 市場相似的其他區(qū)域?qū)�營店 > 臨近區(qū)域競品專營店Hcq紅軟基地
新車上市活動的后續(xù)工作Hcq紅軟基地
新車上市活動總結(jié)Hcq紅軟基地
上報IBUHcq紅軟基地
 Hcq紅軟基地

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