這是一個關(guān)于中化石油安徽公司素材PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級）,一起來學(xué)習(xí)一下中化公司是如何進行營銷培訓(xùn)豐富等內(nèi)容。培訓(xùn)是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認知、基本知識和技能的過程。是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞、信息傳遞、管理訓(xùn)誡行為。其中以技能傳遞為主，側(cè)重上崗前進行。為了達到統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)規(guī)范、標準化作業(yè)，通過目標規(guī)劃設(shè)定知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達成評測、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代信息化的流程，讓員工通過一定的教育訓(xùn)練技術(shù)手段，達到預(yù)期的水平，提高目標。目前國內(nèi)培訓(xùn)以技能傳遞為主，時間在側(cè)重上崗前。

中化石油安徽公司素材PPT是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款培訓(xùn)教程PPT類型的PowerPoint.

中化公司營銷培訓(xùn)Zoa紅軟基地
培訓(xùn)總體安排Zoa紅軟基地
定價策略要點Zoa紅軟基地
你將怎么辦？Zoa紅軟基地
假如你負責(zé)財務(wù)、市場、銷售或生產(chǎn)Zoa紅軟基地
請您思考的問題Zoa紅軟基地
定價是增加利潤最強有力的杠桿Zoa紅軟基地
定價無疑是增加利潤最強有力的杠桿Zoa紅軟基地
價格和銷售額之間的關(guān)系可能會令你大吃一驚Zoa紅軟基地
在很多公司，價格度沒有得到良好的管理Zoa紅軟基地
定價策略要點Zoa紅軟基地
戰(zhàn)略層面的供需平衡Zoa紅軟基地
從成本曲線可以預(yù)言平均的市場價格水平Zoa紅軟基地
產(chǎn)能增加可能導(dǎo)致市場價格下降Zoa紅軟基地
市場結(jié)構(gòu)影響定價自由度Zoa紅軟基地
行業(yè)競爭驅(qū)動因素同時影響著定價結(jié)果Zoa紅軟基地
“自然客戶擁有者”的概念可以幫助改進行業(yè)的行為Zoa紅軟基地
自然擁有者的銷售和市場策略的解釋Zoa紅軟基地
在第一個層面上進行定價時，需要考慮的因素Zoa紅軟基地
產(chǎn)品/市場策略Zoa紅軟基地
價值圖說明了價格和客戶利益之間的平衡關(guān)系Zoa紅軟基地
價值圖預(yù)言了市場份額的變化Zoa紅軟基地
價值圖表要求準確地了解客戶的感知Zoa紅軟基地
價值上處于劣勢的廠商可能的策略Zoa紅軟基地
加之處于有事廠商的可能對策Zoa紅軟基地
價值性能平衡的廠商Zoa紅軟基地
根據(jù)不同客戶群的利潤貢獻及更換供應(yīng)商的機會確定不同的價格策略Zoa紅軟基地
引發(fā)價格戰(zhàn)的各種因素Zoa紅軟基地
卓越定價Zoa紅軟基地
量化客戶價值——鋼鐵行業(yè)的示例Zoa紅軟基地
交易層面Zoa紅軟基地
標價是衡量價格吸引力的錯誤尺度Zoa紅軟基地
成交價格的利潤率衡量真正的訂單利潤率Zoa紅軟基地
“口袋”價格的剖析提示您可以不承擔(dān)但又未經(jīng)注意的成本項目，以創(chuàng)造更大的價值Zoa紅軟基地
“口袋”價格的利潤率相差范圍之大令人吃驚Zoa紅軟基地
根據(jù)客戶“次好”選擇定價，以避免過度讓利Zoa紅軟基地
最佳典范企業(yè)理解“次好”選擇的產(chǎn)品類型和規(guī)格Zoa紅軟基地
造成“口袋”利潤差別的主要原因Zoa紅軟基地
卓越執(zhí)行定價策略——三個層面上的價格管理Zoa紅軟基地
定價中的輸家和贏家Zoa紅軟基地
定價方面世界最佳典范Zoa紅軟基地
銷售隊伍效率管理Zoa紅軟基地
四天培訓(xùn)研討會總體結(jié)構(gòu)Zoa紅軟基地
提高銷售有效性包括以下幾個方面Zoa紅軟基地
制定有效的關(guān)鍵客戶戰(zhàn)略是提高銷售業(yè)績的前提Zoa紅軟基地
第一步：確定主要顧客群及優(yōu)先順序                -確定目標客戶群Zoa紅軟基地
第一步：確定主要顧客群及優(yōu)先順序                -確定每一目標客戶群的規(guī)模Zoa紅軟基地
第二步：制定清晰的目標                -尋找提高銷售業(yè)績的機會Zoa紅軟基地
第二步：制定清晰的目標                -量化提高業(yè)績的機會Zoa紅軟基地
第二步：制定清晰的目標                -對機會進行優(yōu)先順序Zoa紅軟基地
第二步：制定清晰的目標Zoa紅軟基地
第三步：開發(fā)具有競爭力的價值定位                 — 電子行業(yè)舉例 —Zoa紅軟基地
第三步：開發(fā)具有競爭力的價值定位                 — 電子行業(yè)舉例 —Zoa紅軟基地
第三步：開發(fā)具有競爭力的價值定位                 — 過去的IBMZoa紅軟基地
第四步：定義銷售人員的角色任務(wù)Zoa紅軟基地
提高效率和增進效能Zoa紅軟基地
造成“銷售損失”的原因Zoa紅軟基地
提高效率，增加客戶覆蓋面Zoa紅軟基地
現(xiàn)有銷售人員有效率的配置Zoa紅軟基地
效率的含義Zoa紅軟基地
提高微觀效率，盡量增加產(chǎn)生收入的活動Zoa紅軟基地
提高微觀效率的工具 — 銷售人員工作時間表Zoa紅軟基地
通過調(diào)整資源分配來提高宏觀效率Zoa紅軟基地
增進銷售效能，提高客戶利用率Zoa紅軟基地
銷售人員效能Zoa紅軟基地
四天培訓(xùn)研討會總體結(jié)構(gòu)Zoa紅軟基地
優(yōu)秀銷售員舉例Zoa紅軟基地
定義技能 — 實例Zoa紅軟基地
四天培訓(xùn)研討會總體結(jié)構(gòu)Zoa紅軟基地
招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)也是重要環(huán)節(jié)Zoa紅軟基地
招聘和培訓(xùn)的關(guān)鍵原則Zoa紅軟基地
招聘和培訓(xùn)原則（續(xù)）Zoa紅軟基地
能力/態(tài)度矩陣分析Zoa紅軟基地
能力/態(tài)度矩陣分析Zoa紅軟基地
培訓(xùn)方面的最佳典范Zoa紅軟基地
中國一家領(lǐng)先包裝消費品公司的培訓(xùn)計劃舉例Zoa紅軟基地
為什么需要傳教和強化？Zoa紅軟基地
必須有強有力的激勵機制Zoa紅軟基地
激勵機制的關(guān)鍵原則Zoa紅軟基地
通過關(guān)鍵客戶規(guī)劃真正地落實對關(guān)鍵客戶的有效管理Zoa紅軟基地
必須了解客戶的需求和優(yōu)先事項Zoa紅軟基地
成功的客戶規(guī)劃流程必須遵守七項指導(dǎo)原則Zoa紅軟基地
客戶規(guī)劃的內(nèi)容Zoa紅軟基地
客戶規(guī)劃的內(nèi)容（續(xù)）Zoa紅軟基地
客戶規(guī)劃的內(nèi)容（續(xù)）Zoa紅軟基地
第一階段—規(guī)劃和準備Zoa紅軟基地
第二階段—制定計劃Zoa紅軟基地
第三階段—審核和調(diào)整Zoa紅軟基地
第四階段—實施和監(jiān)督Zoa紅軟基地
成功的關(guān)鍵因素Zoa紅軟基地
規(guī)范化關(guān)鍵客戶管理的要素Zoa紅軟基地
關(guān)鍵客戶管理Zoa紅軟基地
四天培訓(xùn)研討會總體結(jié)構(gòu)Zoa紅軟基地
議程Zoa紅軟基地
來自外部的壓力Zoa紅軟基地
對于企業(yè)內(nèi)部最佳典范的關(guān)鍵客戶管理也可以增加價值Zoa紅軟基地
議程Zoa紅軟基地
優(yōu)秀關(guān)鍵客戶管理的指導(dǎo)原則Zoa紅軟基地
議程Zoa紅軟基地
基本信念概述Zoa紅軟基地
基本信念1：集中精力在現(xiàn)有最關(guān)鍵客戶身上Zoa紅軟基地
基本信息2：量體訂制價值交付Zoa紅軟基地
基本信念3：關(guān)鍵的三個因素Zoa紅軟基地
提高利潤率的潛在杠桿Zoa紅軟基地
基本信念3：關(guān)鍵的三個因素Zoa紅軟基地
舉例：優(yōu)先排序流程Zoa紅軟基地
議程Zoa紅軟基地
汽車客戶管理的流程Zoa紅軟基地
客戶規(guī)劃的不同等級Zoa紅軟基地
汽車客戶管理的流程Zoa紅軟基地
建設(shè)書的10天周期Zoa紅軟基地
建議書準備流程中的典型角色Zoa紅軟基地
建議書準備流程中的典型角色（續(xù)）Zoa紅軟基地
有獨到之處的產(chǎn)品或服務(wù)的十大要素Zoa紅軟基地
汽車客戶管理的流程Zoa紅軟基地
價值逐輪減少Zoa紅軟基地
五項重要經(jīng)濟工具使用的最佳典范Zoa紅軟基地
汽車客戶管理的流程Zoa紅軟基地
跟蹤并監(jiān)督關(guān)鍵客戶管理的業(yè)績Zoa紅軟基地
關(guān)鍵客戶管理與價值創(chuàng)造掛鉤Zoa紅軟基地
議程Zoa紅軟基地
關(guān)鍵客戶管理案例分析Zoa紅軟基地
關(guān)鍵客戶管理案例分析Zoa紅軟基地
關(guān)鍵客戶管理案例分析Zoa紅軟基地
關(guān)鍵客戶管理案例分析Zoa紅軟基地
市場細分案例Zoa紅軟基地
細分是創(chuàng)造與眾不同的價值的核心Zoa紅軟基地
案例1—電子部件分銷商（XYZ公司）Zoa紅軟基地
客戶細分概述Zoa紅軟基地
1.“自力更生”型細分市場Zoa紅軟基地
2.“招標”型細分市場Zoa紅軟基地
3.“尋求服務(wù)”型細分市場Zoa紅軟基地
4.“未充分利用”型細分市場Zoa紅軟基地
以客戶管理為中心的戰(zhàn)略的價值定位Zoa紅軟基地
技能要求及差距Zoa紅軟基地
組織架構(gòu)要求和差距Zoa紅軟基地
案例研究2—辦公產(chǎn)品供應(yīng)商Zoa紅軟基地
如何作出各個細分市場的決策Zoa紅軟基地
細分—戰(zhàn)略和回報兩方面的效果Zoa紅軟基地
客戶的價值定位Zoa紅軟基地
主要競爭對手介紹Zoa紅軟基地
價值交付系統(tǒng)的變革Zoa紅軟基地
市場細分及價值定位Zoa紅軟基地
市場細分及價值定位—請結(jié)合全中化（或您單位）Zoa紅軟基地
品牌經(jīng)營案例Zoa紅軟基地
核心概念Zoa紅軟基地
鋼鐵可以品牌化——某鋼鐵公司案例Zoa紅軟基地
品牌化的產(chǎn)品—關(guān)鍵特色Zoa紅軟基地
該鋼鐵公司從一個龐大的企業(yè)發(fā)展成為一個機會企業(yè)Zoa紅軟基地
對品牌的傳統(tǒng)看法Zoa紅軟基地
鋼鐵行業(yè)取得了重大的品牌溢價Zoa紅軟基地
鋼鐵行業(yè)超過了工業(yè)平均水平Zoa紅軟基地
建立鋼鐵公司強大品牌的第一步Zoa紅軟基地
鋼鐵行業(yè)創(chuàng)造強勁品牌的三個步驟Zoa紅軟基地
按客戶需求且高度區(qū)分Zoa紅軟基地
建立鋼鐵公司強大品牌的第二步Zoa紅軟基地
與客戶需求密切相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)Zoa紅軟基地
直銷并提供強有力的技術(shù)支持Zoa紅軟基地
建立鋼鐵公司強大品牌的第三步Zoa紅軟基地
強大且統(tǒng)一的價值宣傳Zoa紅軟基地
系統(tǒng)強化品牌名稱Zoa紅軟基地
品牌戰(zhàn)略Zoa紅軟基地
品牌戰(zhàn)略—請根據(jù)中化（或您的單位）實際填寫Zoa紅軟基地
價格戰(zhàn)略案例Zoa紅軟基地
核心概念Zoa紅軟基地
案例— 一家輪胎公司（直接顧客不是最終用戶，而是貿(mào)易中間商）Zoa紅軟基地
該輪胎公司的利潤率對于價格的改變十分敏感Zoa紅軟基地
實際上價格無疑是最有力的利潤杠桿Zoa紅軟基地
改善價格表現(xiàn)的機會看起來有限，特別是在行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，客戶產(chǎn)業(yè)協(xié)會日益強大的背景之下Zoa紅軟基地
輪胎市場在有些市場中“價值優(yōu)勢”，足以支持價格適當增加而不會大幅犧牲市場份額Zoa紅軟基地
如果真正實現(xiàn)價格狀況改善，這種改善必須出現(xiàn)在價格管理的交易層面Zoa紅軟基地
輪胎公司的“口袋價格”剖析Zoa紅軟基地
“口袋價格”剖析中很多因素的變化使得“口袋”價格變化幅度相當大Zoa紅軟基地
人們原以為總體折扣額會隨著客戶規(guī)模的增大而提高Zoa紅軟基地
人們原以為總體折扣額會隨著客戶規(guī)模的增大而提高Zoa紅軟基地
需要對交易價格管理采用全新的方法Zoa紅軟基地
目標：在各級管理層中提高對交易定價的管理水平Zoa紅軟基地
季度價格/組合管理報告成為基層積極客戶管理的基石Zoa紅軟基地
月度報告也對以產(chǎn)品線為基礎(chǔ)的例外折扣的合計進行監(jiān)督Zoa紅軟基地
或以客戶為基礎(chǔ)進行按月跟蹤Zoa紅軟基地
以圖表形式表示的變化來源使得高級管理層對交易層面的得失一目了然Zoa紅軟基地
對最大單一客戶的價格業(yè)績的審核為高級管理層提供新的思路Zoa紅軟基地
新定價策略產(chǎn)生了豐富持久的回報Zoa紅軟基地
價格戰(zhàn)略三層面Zoa紅軟基地
價格戰(zhàn)略三層面 — 請根據(jù)中化（或您的單位）的實際情況填寫Zoa紅軟基地
渠道管理案例Zoa紅軟基地
核心概念Zoa紅軟基地
舉例 — 某通訊設(shè)備供應(yīng)商Zoa紅軟基地
最終用戶市場分為三個細分市場Zoa紅軟基地
在CPE市場上，安裝公司是最終用戶最重要的渠道Zoa紅軟基地
在CPE細分市場中，分銷商和安裝公司是制造商的主要渠道Zoa紅軟基地
對于安裝公司來說，VAR和一些大型國際批發(fā)商比制造商能提供更好的價值Zoa紅軟基地
舉例公司經(jīng)研究最終確定的CPE渠道戰(zhàn)略：以5-10個關(guān)鍵客戶為重點并淘汰中型批發(fā)商Zoa紅軟基地
渠道管理 — 請根據(jù)中化（或您的單位）實際填寫Zoa紅軟基地
銷售隊伍有效性管理及關(guān)鍵客戶管理案例Zoa紅軟基地
銷售隊伍管理最佳做法Zoa紅軟基地
跨部門的客戶小組最能對內(nèi)提高工作效率對外增加客戶價值Zoa紅軟基地
成功的銷售組織根據(jù)客戶的需求和利潤來調(diào)整銷售方法Zoa紅軟基地
銷售流程和銷售支持最佳做法 — ORACLEZoa紅軟基地
優(yōu)秀的銷售隊伍嚴格遵循招募規(guī)則以保證他們有基本的技能并制定有力的報酬結(jié)構(gòu)來促進出色的表現(xiàn)Zoa紅軟基地
銷售隊伍有效性 —— 請根據(jù)中化（或您單位）的實際填寫Zoa紅軟基地

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