這是一個關(guān)于筆記本電腦銷售培訓(xùn)PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級），主要介紹了ACER簡介、品牌、發(fā)展及產(chǎn)品、銷售情景以及解決辦法、話術(shù)總結(jié)、談?wù)摰葍?nèi)容。培訓(xùn)是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認(rèn)知、基本知識和技能的過程。是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標(biāo)準(zhǔn)傳遞、信息傳遞、管理訓(xùn)誡行為。其中以技能傳遞為主，側(cè)重上崗前進行。為了達到統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，通過目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達成評測、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代信息化的流程，讓員工通過一定的教育訓(xùn)練技術(shù)手段，達到預(yù)期的水平，提高目標(biāo)。目前國內(nèi)培訓(xùn)以技能傳遞為主，時間在側(cè)重上崗前。

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筆記本電腦銷售培訓(xùn)Gdd紅軟基地
筆記本電腦銷售培訓(xùn)講師：胡一夫Gdd紅軟基地
筆記本銷售Gdd紅軟基地
關(guān)于宏碁Gdd紅軟基地
品牌戰(zhàn)略Gdd紅軟基地
        2007年10月，通過并購Gateway、PB（ Packard Bell ）以及eMachine，Acer將執(zhí)行多品牌運營策略，全面覆蓋全球PC市場。Gdd紅軟基地
        蘭奇總裁提出了一個“2.5品牌”的概念，在不同地區(qū)，Acer會根據(jù)每個品牌的實際情況進行合理配置。在歐洲有Acer和PB，在美國是Acer和Gateway，亞太地區(qū)是Acer和Gateway。0.5個品牌是eMachinesGdd紅軟基地
          Gateway（中文商標(biāo)：捷威）：1985 年在美國創(chuàng)立，目前是世界最知名的技術(shù)品牌之一。eMachines  ：上世紀(jì)末在美國創(chuàng)立的低價電腦品牌，2004年1月，eMachines被Gateway收購，因此eMachines一同歸入Acer旗下。 Packard Bell：公司總部設(shè)在荷蘭。Gdd紅軟基地
發(fā)展趨勢Gdd紅軟基地
    Acer產(chǎn)品線包括筆記本、上網(wǎng)本，臺式機三部分，涵蓋家用商用兩個范疇，可以滿足各行各業(yè)消費者，不同需求的應(yīng)用。Gdd紅軟基地
宏碁筆記本目前主要有四大系列：Gdd紅軟基地
         Aspire系列：時尚的、注重多媒體影音娛樂體驗的一個系列。其中還包含有Aspire one這個小系列，是其小巧、輕薄、時尚的上網(wǎng)本產(chǎn)品。Gdd紅軟基地
        Ferrari系列： 贊助F1知名車隊法拉利，并據(jù)其賽車外觀材質(zhì)及配色而特別定制的筆記本電腦產(chǎn)品，充滿了激情和個性Gdd紅軟基地
       Travelmate系列：偏重商務(wù)辦公的一個系列Gdd紅軟基地
       Extensa系列：面向3C賣場渠道特別發(fā)售的Gdd紅軟基地
命名規(guī)則（主要AS系列）Gdd紅軟基地
Acer賣點Gdd紅軟基地
專業(yè)知識Gdd紅軟基地
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GPU類似于CPU，考察項目顯存、位寬、核心的頻率、流處理單元，是否支持DX11等 例如：ATI HD 5650 1GDDR3  128位   450MHz   SP=400 GT330           1GDDR3  128      450MHz   SP=72 acer筆記本根據(jù)不同的CPU和GPU組合，能出現(xiàn)不同的效果，我們所面臨的問題就是，讓客戶選擇店面有的產(chǎn)品。不一定能找到最好的產(chǎn)品，但是總有一款適合你比較一下GT320，GT330，GT415，GT420，ATI5470，ATI5650，ATI5850Gdd紅軟基地
比較Gdd紅軟基地
銷售情景--開場迎賓Gdd紅軟基地
銷售情景--利用好促銷Gdd紅軟基地
銷售情景—客戶需要贊美Gdd紅軟基地
任何人都希望得到贊美，我們要找到這個切入點，他可以是客戶的手包，鞋子，也可以是和他一起來的朋友Gdd紅軟基地
銷售情景—所有產(chǎn)品都是暢銷品Gdd紅軟基地
解決問題—客戶直接問價，肯定說貴Gdd紅軟基地
他只點頭不說話Gdd紅軟基地
挖掘客戶需求Gdd紅軟基地
品牌偏好Gdd紅軟基地
第一次不能隨便問Gdd紅軟基地
將鎖定價位轉(zhuǎn)變?yōu)殒i定需求Gdd紅軟基地
二選一是最難的Gdd紅軟基地
如何打消負(fù)面影響Gdd紅軟基地
我今天不買----讓他去試機Gdd紅軟基地
試了不滿意---再造一個銷售機會Gdd紅軟基地
最后還是價格Gdd紅軟基地
禮品能折現(xiàn)么Gdd紅軟基地
先前看過機的顧客，回到本店Gdd紅軟基地
客戶還是遲疑Gdd紅軟基地

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