這是一個(gè)關(guān)于七匹狼經(jīng)銷商管理策略PPT，主要是介紹了七匹狼的零售終端競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 品牌經(jīng)營(yíng)者的專業(yè)能力 庫(kù)存產(chǎn)生的原因及解決方法多店鋪運(yùn)營(yíng)的管理策略 店鋪的人員管理與技能培養(yǎng)等介紹。七匹狼品牌創(chuàng)立于1990年，恪守“用時(shí)尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵(lì)人生”的企業(yè)使命，七匹狼男裝是中國(guó)男裝行業(yè)開(kāi)創(chuàng)性品牌，始終致力于為消費(fèi)者提供滿足現(xiàn)代多元化生活需求的高品質(zhì)服裝產(chǎn)品�！澳腥瞬恢灰幻妗�，七匹狼以“品格男裝”突顯國(guó)際化品質(zhì)和中西兼容的文化格調(diào)，以時(shí)尚傳承經(jīng)典，以中國(guó)面向世界。​作為中國(guó)服裝業(yè)首家高科技上市公司，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司在行業(yè)內(nèi)率先系統(tǒng)提出服裝品牌文化經(jīng)營(yíng)理論，形成了以品牌為核心、以生活形態(tài)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司前身是福建七匹狼制衣有限公司，成立20年來(lái)，主要經(jīng)營(yíng)“七匹狼”休閑男裝品牌服飾的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，目前已擁有上海、香港、東京三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、面料精美、工藝精湛，素有“茄克專家”的美譽(yù)，歡迎點(diǎn)擊下載七匹狼經(jīng)銷商管理策略PPT哦。

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經(jīng)銷商論壇 8jP紅軟基地
靈動(dòng)咨詢高級(jí)顧問(wèn)：鄒郁8jP紅軟基地
鄒郁顧問(wèn)介紹8jP紅軟基地
中意撒丁島文化協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)顧問(wèn)、時(shí)尚品牌管理顧問(wèn)、香港制衣協(xié)會(huì)受訓(xùn)培訓(xùn)師；1988年進(jìn)入服裝行業(yè)，20多年來(lái)親歷服裝企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷及品牌運(yùn)作各環(huán)節(jié)的實(shí)際操作，通過(guò)親身實(shí)踐和積累成為中國(guó)服裝行業(yè)資深的實(shí)戰(zhàn)型顧問(wèn)。8jP紅軟基地
鄒顧問(wèn)多年來(lái)參與和主持了眾多品牌咨詢項(xiàng)目的診斷和實(shí)施。在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)、加盟商管理、總代理公司化運(yùn)作、終端銷售業(yè)績(jī)提升等方面，具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。著有《品牌病例——中國(guó)服裝企業(yè)診斷案例解析》一書(shū)。8jP紅軟基地
曾服務(wù)中國(guó)服裝界眾多男裝、女裝、休閑裝、童裝、孕嬰服飾、鞋及家紡品牌，為企業(yè)提供過(guò)數(shù)百場(chǎng)各種形式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。8jP紅軟基地
課程重點(diǎn)8jP紅軟基地
零售終端競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)8jP紅軟基地
品牌經(jīng)營(yíng)者的專業(yè)能力8jP紅軟基地
庫(kù)存產(chǎn)生的原因及解決方法8jP紅軟基地
多店鋪運(yùn)營(yíng)的管理策略8jP紅軟基地
店鋪的人員管理與技能培養(yǎng)8jP紅軟基地
第一單元零售終端競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)8jP紅軟基地
服裝經(jīng)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)和壓力8jP紅軟基地
21世紀(jì)中國(guó)服裝品牌市場(chǎng)8jP紅軟基地
不斷膨脹的服飾行業(yè)8jP紅軟基地
良莠不齊的真假品牌8jP紅軟基地
難以區(qū)分的商品風(fēng)格8jP紅軟基地
大而不強(qiáng)的零售市場(chǎng)8jP紅軟基地
職而不專的終端操作8jP紅軟基地
服裝品牌市場(chǎng)消費(fèi)層分布8jP紅軟基地
服裝市場(chǎng)新格局——品牌快餐時(shí)代8jP紅軟基地
快速時(shí)尚品牌進(jìn)駐中國(guó)8jP紅軟基地
西班牙的MANGO8jP紅軟基地
西班牙的ZARA8jP紅軟基地
瑞典的H＆M8jP紅軟基地
德國(guó)的C＆A8jP紅軟基地
成熟國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析8jP紅軟基地
品牌知名度高8jP紅軟基地
市場(chǎng)分布較廣8jP紅軟基地
品牌日益老化8jP紅軟基地
客戶新老交替換代8jP紅軟基地
形象陳舊8jP紅軟基地
服務(wù)常規(guī)無(wú)特色8jP紅軟基地
廣告與店面差距明顯8jP紅軟基地
‘大’品牌病日益顯露8jP紅軟基地
店鋪經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)具備的能力 8jP紅軟基地
重形象8jP紅軟基地
懂市場(chǎng)8jP紅軟基地
能組貨8jP紅軟基地
會(huì)分析8jP紅軟基地
善合作8jP紅軟基地
會(huì)帶人8jP紅軟基地
第二單元品牌經(jīng)營(yíng)的專業(yè)能力8jP紅軟基地
營(yíng)銷之怪現(xiàn)象8jP紅軟基地
推廣=廣告、促銷8jP紅軟基地
督導(dǎo)=陳列或培訓(xùn)8jP紅軟基地
物流=貨運(yùn)8jP紅軟基地
招商=忽悠8jP紅軟基地
決勝終端 憑什么？8jP紅軟基地
考考你：你了解服裝市場(chǎng)銷售嗎？8jP紅軟基地
店鋪天天開(kāi)門，公司天天賺錢嗎？8jP紅軟基地
庫(kù)存怎么產(chǎn)生的？8jP紅軟基地
打折促銷為什么沒(méi)效果？8jP紅軟基地
……8jP紅軟基地
服裝市場(chǎng)季節(jié)銷售的要點(diǎn)8jP紅軟基地
上市周期和結(jié)點(diǎn)控制8jP紅軟基地
貨品的在店結(jié)構(gòu)組合8jP紅軟基地
庫(kù)存是怎樣形成的8jP紅軟基地
促銷策略8jP紅軟基地
上市、銷售、補(bǔ)貨、促銷、庫(kù)存是一環(huán)扣一環(huán)的工作，任何一環(huán)不可能獨(dú)立存在。8jP紅軟基地
季節(jié)銷售的周期和節(jié)點(diǎn)控制8jP紅軟基地
產(chǎn)品季節(jié)銷售周期8jP紅軟基地
每個(gè)地區(qū)有自己的銷售周期8jP紅軟基地
每個(gè)品牌都有自己的銷售周期8jP紅軟基地
準(zhǔn)確的銷售周期確定上貨的準(zhǔn)確性8jP紅軟基地
貨品要全部?jī)?chǔ)備在上市節(jié)點(diǎn)上8jP紅軟基地
銷售周期確定上貨波次8jP紅軟基地
店鋪中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)8jP紅軟基地
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的劃分和作用8jP紅軟基地
主產(chǎn)品（推廣款60%）：8jP紅軟基地
    數(shù)量大，款式少，投入時(shí)間、技術(shù)、費(fèi)用8jP紅軟基地
副產(chǎn)品（基本款30% ）：傳統(tǒng)產(chǎn)品、成熟技術(shù)8jP紅軟基地
精品款  5%：  設(shè)計(jì)師發(fā)揮8jP紅軟基地
配飾產(chǎn)品（四季品10%）：輔助銷售、附加利潤(rùn)8jP紅軟基地
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定價(jià)格結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)模式8jP紅軟基地
貨品的陳列、整合是對(duì)加盟商經(jīng)營(yíng)能力的考核8jP紅軟基地
第三單元庫(kù)存產(chǎn)生的原因及解決方法8jP紅軟基地
庫(kù)存是怎樣形成的？8jP紅軟基地
訂貨不對(duì)8jP紅軟基地
補(bǔ)貨不準(zhǔn)8jP紅軟基地
陳列不好8jP紅軟基地
只賣好賣的貨8jP紅軟基地
加盟商訂貨時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題：8jP紅軟基地
漏色8jP紅軟基地
漏碼8jP紅軟基地
貨量平均8jP紅軟基地
價(jià)格帶過(guò)于集中8jP紅軟基地
忽略到貨時(shí)間8jP紅軟基地
庫(kù)存與商品管理8jP紅軟基地
商品的信息管理8jP紅軟基地
管理者的數(shù)字職能8jP紅軟基地
新品上市分析8jP紅軟基地
銷售日?qǐng)?bào)8jP紅軟基地
客流分析8jP紅軟基地
新款上市的3-6-9分析8jP紅軟基地
銷售日?qǐng)?bào)8jP紅軟基地
貨品的暢滯銷分析8jP紅軟基地
暢滯銷前十分析8jP紅軟基地
要加上上貨量和庫(kù)存數(shù)8jP紅軟基地
注意店鋪之間的對(duì)比8jP紅軟基地
例：8jP紅軟基地
促銷的根本意義：8jP紅軟基地
促銷就是在短期內(nèi)，利用商品以外的刺激物，刺激商品銷售的一種活動(dòng)。8jP紅軟基地
促銷的作用不僅僅是消化庫(kù)存8jP紅軟基地
新款推廣的促銷8jP紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)性促銷8jP紅軟基地
消化庫(kù)存的促銷8jP紅軟基地
促銷能達(dá)到的效果8jP紅軟基地
介紹新產(chǎn)品、獲得新客戶8jP紅軟基地
吸引嘗試8jP紅軟基地
抓住現(xiàn)有用戶8jP紅軟基地
鼓勵(lì)一次大量購(gòu)買8jP紅軟基地
中和競(jìng)爭(zhēng)者的廣告或促銷活動(dòng)8jP紅軟基地
利用季節(jié)性/地域性或特別的活動(dòng)8jP紅軟基地
鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買更大量/更高利產(chǎn)品或該產(chǎn)品的其他系列8jP紅軟基地
促銷達(dá)不到的效果8jP紅軟基地
建立品牌忠誠(chéng)度或長(zhǎng)期的消費(fèi)偏好8jP紅軟基地
扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)8jP紅軟基地
改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的根本抗拒性8jP紅軟基地
補(bǔ)償廣告的不足部分8jP紅軟基地
克服產(chǎn)品在價(jià)格/包裝/品質(zhì)及產(chǎn)品力的缺陷8jP紅軟基地
促銷在經(jīng)營(yíng)中的作用8jP紅軟基地
常見(jiàn)的促銷活動(dòng)方式8jP紅軟基地
陳列促銷8jP紅軟基地
視覺(jué)促銷8jP紅軟基地
折扣促銷8jP紅軟基地
贈(zèng)品促銷8jP紅軟基地
買送促銷8jP紅軟基地
促銷需要一個(gè)好說(shuō)法8jP紅軟基地
促銷形式和內(nèi)容一樣重要8jP紅軟基地
促銷期的氣氛營(yíng)造8jP紅軟基地
促銷期間的商品安排8jP紅軟基地
促銷期的人手安排8jP紅軟基地
促銷策略8jP紅軟基地
促銷以利潤(rùn)回收為前提8jP紅軟基地
促銷以成本核算為基礎(chǔ)8jP紅軟基地
促銷以銷售周期確定時(shí)間8jP紅軟基地
第四單元8jP紅軟基地
多店鋪運(yùn)營(yíng)的管理策略8jP紅軟基地
多店鋪經(jīng)營(yíng)的目的和作用8jP紅軟基地
旗艦店的招商作用8jP紅軟基地
樣板店的標(biāo)準(zhǔn)推廣8jP紅軟基地
多店鋪運(yùn)作的物流8jP紅軟基地
專業(yè)人才的培養(yǎng)基地8jP紅軟基地
下水道工程建設(shè)與應(yīng)用8jP紅軟基地
多店鋪經(jīng)營(yíng)的組織作用8jP紅軟基地
小規(guī)模多店鋪（個(gè)體經(jīng)營(yíng)）8jP紅軟基地
大規(guī)模多店鋪（公司化）8jP紅軟基地
組織建設(shè)與管理8jP紅軟基地
組織模式對(duì)比：8jP紅軟基地
有效的操作系統(tǒng)應(yīng)具備的要素：8jP紅軟基地
店鋪的診斷與督導(dǎo)方法8jP紅軟基地
督導(dǎo)下店效果不好的原因8jP紅軟基地
缺乏事前準(zhǔn)備8jP紅軟基地
信息收集不完整8jP紅軟基地
市場(chǎng)信息和客戶資源沒(méi)有積累8jP紅軟基地
客戶信息使用率低8jP紅軟基地
人力成本過(guò)高8jP紅軟基地
店鋪?zhàn)詸z：店鋪客戶流量調(diào)查表：8jP紅軟基地
明察——門店診斷作業(yè)技巧8jP紅軟基地
下店前的準(zhǔn)備與工具8jP紅軟基地
店鋪資料準(zhǔn)備：8jP紅軟基地
近期銷售業(yè)績(jī)8jP紅軟基地
庫(kù)存數(shù)據(jù)8jP紅軟基地
貨品周轉(zhuǎn)情況8jP紅軟基地
當(dāng)?shù)赝�類�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解8jP紅軟基地
店鋪診斷的望聞問(wèn)切：8jP紅軟基地
望：商場(chǎng)品牌、位置、商業(yè)街品牌、主客流方向、主客流群體年齡、穿著習(xí)慣、客流高峰8jP紅軟基地
聞：導(dǎo)購(gòu)說(shuō)（賣貨時(shí)）、店長(zhǎng)說(shuō)（處理異議）、顧客說(shuō)（試衣或結(jié)帳時(shí)）8jP紅軟基地
問(wèn)題記錄、同類競(jìng)爭(zhēng)品牌店鋪情況記錄8jP紅軟基地
問(wèn)：店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)如何看待店鋪的問(wèn)題，加盟商如何看待？8jP紅軟基地
說(shuō)：店鋪問(wèn)題分析、改善建議、輔導(dǎo)培訓(xùn)8jP紅軟基地
暗訪——神密顧客的運(yùn)用技巧8jP紅軟基地
什么樣的人可以做秘密顧客8jP紅軟基地
主要的消費(fèi)或服務(wù)對(duì)象8jP紅軟基地
反應(yīng)敏捷、心思細(xì)密8jP紅軟基地
表情自然8jP紅軟基地
神秘顧客的考核內(nèi)容8jP紅軟基地
服務(wù)態(tài)度8jP紅軟基地
服飾儀容8jP紅軟基地
店內(nèi)外環(huán)境8jP紅軟基地
買賣過(guò)程8jP紅軟基地
商品擺設(shè)及品種是否齊全8jP紅軟基地
危機(jī)及抱怨處理8jP紅軟基地
神秘顧客的甄選與培訓(xùn)8jP紅軟基地
如何篩選神秘顧客8jP紅軟基地
避免同行8jP紅軟基地
有一定的服飾消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)8jP紅軟基地
年齡、性別分布適當(dāng)8jP紅軟基地
心態(tài)成熟穩(wěn)定8jP紅軟基地
神秘顧客的運(yùn)作與管理8jP紅軟基地
在指定的時(shí)間內(nèi)執(zhí)行檢測(cè)8jP紅軟基地
完成問(wèn)卷所設(shè)計(jì)的評(píng)估8jP紅軟基地
記錄相應(yīng)的事實(shí)，以供復(fù)核8jP紅軟基地
及時(shí)反饋檢測(cè)結(jié)果8jP紅軟基地
答謝要及時(shí)8jP紅軟基地
多店鋪運(yùn)營(yíng)的服務(wù)體系應(yīng)用8jP紅軟基地
基礎(chǔ)服務(wù)規(guī)范8jP紅軟基地
品牌的特色化服務(wù)8jP紅軟基地
終端顧客服務(wù)管理8jP紅軟基地
VIP服務(wù)的真諦8jP紅軟基地
    VIP登記卡的內(nèi)容有哪些？8jP紅軟基地
店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)的制定8jP紅軟基地
終端銷售人員的訓(xùn)練8jP紅軟基地
第五單元人員管理與技能培養(yǎng)8jP紅軟基地
店鋪人才尋覓三部曲8jP紅軟基地
1、誰(shuí)是最可心的店長(zhǎng)？8jP紅軟基地
2、“我可愛(ài)的她呀在哪里？”8jP紅軟基地
3、“到哪里找那么好的人？”8jP紅軟基地
終端店鋪人才選擇的瓶頸8jP紅軟基地
店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)因具備的能力？8jP紅軟基地
積極主動(dòng)、8jP紅軟基地
有責(zé)任心、8jP紅軟基地
忠誠(chéng)8jP紅軟基地
會(huì)買貨8jP紅軟基地
會(huì)陳列8jP紅軟基地
會(huì)管人……8jP紅軟基地
店鋪人才的專業(yè)培養(yǎng)8jP紅軟基地
看、聽(tīng)、說(shuō)、笑、做8jP紅軟基地
知識(shí)、技巧、態(tài)度8jP紅軟基地
好的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)是不斷訓(xùn)練成的8jP紅軟基地
店鋪銷售高手的3大專業(yè)績(jī)能8jP紅軟基地
知識(shí)——行業(yè)、產(chǎn)品、顧客8jP紅軟基地
技巧——銷售、溝通、陳列、包裝8jP紅軟基地
態(tài)度——服務(wù)意識(shí)、積極、耐心、8jP紅軟基地
                  微笑8jP紅軟基地
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七匹狼2015財(cái)務(wù)分析ppt：這是七匹狼2015財(cái)務(wù)分析ppt，包括了分析構(gòu)架，企業(yè)基本概況，資金結(jié)構(gòu)指標(biāo)分析，短期負(fù)債分析，長(zhǎng)期負(fù)債能力分析等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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