這是一個關(guān)于礦泉水廣告策劃PPT，包括了認識礦泉水，礦泉水市場分析，渠道策略，昆侖山礦泉水發(fā)展戰(zhàn)略等內(nèi)容。認識礦泉 現(xiàn)代科學界已經(jīng)證明：陽光、空氣和水是生命的三要素。生命的起源離不開水，生命的發(fā)展缺少不了水，生命的健康必須要有優(yōu)質(zhì)的水來維系。人可數(shù)天無食，不可一天無水。牢記：人體大約由25%的固體物質(zhì)和75%的水組成，腦組織大約含有85%的水，血液大約含有90%的水。水是生命之源，也是人類最必需的營養(yǎng)素之一。礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。礦泉水的起源 ●礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。飲用礦泉水如何分類？按礦泉水特征組分達到國家標準的主要類型分為九大類：①偏硅酸礦泉水；②鍶礦泉水；③鋅礦泉水；④鋰礦泉水；⑤硒礦泉水；⑥溴礦泉水；⑦碘礦泉水；⑧碳酸礦泉水；⑨鹽類礦泉水，歡迎點擊下載礦泉水廣告策劃PPT。

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認識礦泉 現(xiàn)代科學界已經(jīng)證明：陽光、空氣和水是生命的三要素。生命的起源離不開水，生命的發(fā)展缺少不了水，生命的健康必須要有優(yōu)質(zhì)的水來維系。 人可數(shù)天無食，不可一天無水。牢記：人體大約由25%的固體物質(zhì)和75%的水組成，腦組織大約含有85%的水，血液大約含有90%的水。水是生命之源，也是人類最必需的營養(yǎng)素之一。礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。礦泉水的起源 ●礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。飲用礦泉水如何分類？按礦泉水特征組分達到國家標準的主要類型分為九大類：①偏硅酸礦泉水；②鍶礦泉水；③鋅礦泉水；④鋰礦泉水；⑤硒礦泉水；⑥溴礦泉水；⑦碘礦泉水；⑧碳酸礦泉水；⑨鹽類礦泉水。 按礦泉水的酸堿性分類 酸堿度稱pH值，是水中氫離子濃度的負對數(shù)值，即pH=-1g[H+]，是酸堿性的一種代表值。 　按礦化度分類命名 礦化度是單位體積中所含離子、分子及化合物的總量。 礦化度＜500mg/l為低礦化度，500-1500mg/l為中礦化度，＞1500mg/l為高礦化度 按陰陽離子分類命名 以陰離子為主分類，以陽離子劃分亞類，陰陽離子毫克當量＞25%才參與命名。      ①氯化物礦泉水，有氯化鈉礦泉水、氯化鎂礦泉水等；      ②重碳酸鹽礦泉水，有重碳酸鈣礦泉水、重碳酸鈣鎂礦泉水、重碳酸鈣鈉礦泉水、重碳酸納礦泉水等；      ③硫酸鹽礦泉水，有硫酸鎂礦泉水、硫酸鈉礦泉水等。 礦泉水中含有多種宏量，　微量元素。這里介紹幾種含量較多，較常見的元素。（1）  鈣：是骨骼、牙齒及軟組織的重要成分。礦泉水中鈣鎂含量較多，而且鈣鎂含量比例相當，易被人體小腸吸收，進入細胞外液，并沉積于骨組織內(nèi)。因此，含鈣礦泉水是人體獲得鈣的一種鈣源。 （2）碳：碳是人體必需的宏量元素。二氧化碳是碳酸礦水的主要成分。飲用碳酸礦泉水能增進消化液的分泌，促進胃腸蠕動，助消化，增強食欲。還可增強腎臟水分排出，起洗滌組織和利尿作用。 （3）偏硅酸：偏硅酸礦泉水是我國開發(fā)利用最多的和最受歡迎的一種水。硅以偏硅酸形式存在于水中，易被人體吸收。硅分布于人體關(guān)節(jié)軟骨和結(jié)締組織中，硅在骨骼鈣化過程中具有生理上的作用，促進骨骼生長發(fā)育。硅還參與多糖的代謝，是構(gòu)成一些葡萄糖氨基多糖羧酸的主要成分。 　喝礦泉水有那些好處? (1)飲用礦泉水不僅要達到飲水的生理功能，同時還要提供一些人體所需的礦物質(zhì)和微量元素，對人體起保健作用. (2)礦泉水來自地下幾千米深的地層中，無污染，又通過多次過濾和臭氧消毒，就更衛(wèi)生，更安全可靠. 喝礦泉水有那些好處? (3)礦泉水是天然形成的，不允許加任何添加劑，是理想的天然綠色食品 (4)人體所需的一些礦物質(zhì)和微量元素在礦泉水中的比例，同人體的構(gòu)成比例基本相同，并呈離子狀態(tài)，比較容易被人體吸收。所以，飲用礦泉水是最佳選擇。防治心血管病，促進新陳代謝。 二、礦泉水市場分析 礦泉水市場分析 四、昆侖山礦泉水的市場競爭 1）品牌高檔礦泉水的品牌和文化內(nèi)涵定位決定了其能否和眾多的競爭對手進行有效的區(qū)隔，能否在區(qū)隔的基礎(chǔ)上突出其獨特的品牌個性。高檔品牌如何尋找認同的消費群體、培育忠誠的消費群體，關(guān)系到品牌能否生存，能否成功。依云、巴黎水、5100等在成功的背后都有其深厚的地域文化價值作為支撐，如下各名水的文化訴求： 娃哈哈——我的眼里只有你 農(nóng)夫山泉——農(nóng)夫山泉有點甜 怡寶——你我的怡寶 益力——優(yōu)質(zhì)天然礦泉水 樂百氏——健康新生活，從“樂百氏”開始 九千年冰川泉水——九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感 五大連池泉山礦泉水——天然含氣礦泉水 5100西藏冰川礦泉水——西藏好水，世界好水藍劍冰川時代天然礦泉水——我們只銷售健康 “品牌”是高端水產(chǎn)品獲取市場成功的一把利劍高端礦泉水的品牌競爭就是把水的產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層次上來。品牌形象涉及到高端水產(chǎn)品整體形象的開發(fā)、設(shè)計、定位等問題，而品牌價值則是通過對水品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。主要競爭對手分析 1、依云、屈臣氏水市場——百家爭鳴，硝煙四起市場環(huán)境相對惡劣、高端水市場的戰(zhàn)國時代已經(jīng)到來；競爭對手實力雄厚，市場梯隊形成 整體渠道策略在全國范圍以王老吉的各地銷售公司為主要銷售通路，向各銷售區(qū)域的周邊發(fā)展經(jīng)銷商和代理商，擴大昆侖山礦泉水在全國各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。區(qū)域市場渠道策略四、昆侖山礦泉水發(fā)展戰(zhàn)略以品牌塑造與市場運作為龍頭，以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以職業(yè)化管理平臺為支撐，完善市場營銷體系，內(nèi)引外聯(lián)，優(yōu)勢互補，全力加強資金、技術(shù)、質(zhì)量、營銷、管理五大要素， 1）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略　　在水產(chǎn)品競爭同質(zhì)化的情況下，只有創(chuàng)新營銷和取得新的原生態(tài)水　　源地才能獲得不斷發(fā)展與超越的動力，公司將在未來進行如下技術(shù)發(fā)展規(guī)劃： 加強基地生態(tài)環(huán)境的建設(shè)和保護。 2、 加強原生態(tài)引用水的開采和加工技術(shù)。 3、 塑造高貴、健康的品牌形象，借此擴大“昆侖山”消費群體成份。 2）差異化戰(zhàn)略        差異化戰(zhàn)略就是選擇一個細分的消費群體，獲得最大的邊際收益。而最具競爭性的差異化就是競爭對手難以模仿的特性。“昆侖山”將在兩個方面保持并加大優(yōu)勢，真正做到我所有的別人沒有，我所能的別人不能：為消費者帶來持續(xù)的精神上的愉悅或滿足——安全感、時尚感、尊貴感等，開發(fā)高檔水、珍藏水、紀念水、極品水；為消費者提供新的性能、特性，適合人體的礦物質(zhì)，特別是微量元素對人體的健康作用。 3）國際化戰(zhàn)略  在國際市場上， 進行準確市場定位，開發(fā)出適合于不同國家不同文化、不同口味需求的各型礦泉水。 “昆侖山”品牌屬于我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品，隨著我們產(chǎn)品的對外不斷拓展和影響，相信 “昆侖山”品牌產(chǎn)品在未來的國際市場一定會取得良好的發(fā)展前景。ozx紅軟基地

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