這是一個關(guān)于體育賽事策劃現(xiàn)狀PPT，主要介紹了如下：本講重點內(nèi)容；一、體育賽事的基本概念及案例；二、體育賽事策劃的關(guān)鍵因素；三、大型體育賽事營銷策劃的基本結(jié)構(gòu)；四、體育賽事營銷策劃方案等等內(nèi)容，體育賽事的策劃 與體育營銷 本講重點內(nèi)容： 體育賽事的策劃與推廣 ● 體育賽事的基本概念及案例 ● 體育賽事策劃的職能 ● 體育賽事策劃的基本結(jié)構(gòu) ● 體育賽事策劃方案 一、體育賽事的基本概念及案例 1、體育賽事（運動競賽）的基本概念 體育賽事是以爭取優(yōu)勝為直接目的，以運動項目為內(nèi)容，根據(jù)規(guī)則要求，進(jìn)行個人或集體的體力、智力、技藝、心理的相互比賽，歡迎點擊下載體育賽事策劃現(xiàn)狀PPT。

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體育賽事的策劃 與體育營銷 本講重點內(nèi)容： 體育賽事的策劃與推廣 ● 體育賽事的基本概念及案例 ● 體育賽事策劃的職能 ● 體育賽事策劃的基本結(jié)構(gòu) ● 體育賽事策劃方案 　一、體育賽事的基本概念及案例 1、體育賽事（運動競賽）的基本概念 體育賽事是以爭取優(yōu)勝為直接目的，以運動項目為內(nèi)容，根據(jù)規(guī)則要求，進(jìn)行個人或集體的體力、智力、技藝、心理的相互比賽。體育賽事規(guī)模：綜合性運動會 單項錦標(biāo)賽 等級賽 聯(lián)賽 邀請賽 體育賽事管理：正規(guī)比賽 商業(yè)性比賽 群眾性比賽 　2、我國體育賽事營銷經(jīng)典案例 近年來我國體育賽事營銷重大事件舉例 中國石化與F1聯(lián)姻 2004年3月16日，中國石油化工集團(tuán)在美國簽訂F1有史以來中國企業(yè)最大的一單：拿下了2004年至2006年F1中國賽事的冠名權(quán)以及賽道廣告等多項權(quán)利。中國石化希望借此取下國際石油企業(yè)比肩而立的位置，打造包括加油站、潤滑油等產(chǎn)品在內(nèi)的整體品牌形象。中國石化三年付給國際汽車聯(lián)合管理公司FOM以及央視F1電視轉(zhuǎn)播冠名權(quán)的費用總共近8億元。中國聯(lián)想跨進(jìn)TOP6 2004年3月26日中國最大的PC制造商聯(lián)想集團(tuán)在北京與國際奧委會、北京奧組委、都靈奧組委共同簽署合作協(xié)議，宣布正式成為第六期國際奧組委全球合作伙伴（TOP），這是奧運歷史上中國企業(yè)首次獲此資格。聯(lián)想將拿出約8000萬用于TOP，從2005年——2008年分4年將相當(dāng)于6億多元人民幣費用陸續(xù)預(yù)付給國際奧委會。按國際通常做法，聯(lián)想至少還要準(zhǔn)備拿出3—5倍于贊助金額的資金用于公關(guān)推廣、市場活動等，至少還要撥出3億$的專項經(jīng)費。 海爾冠名墨爾本老虎隊 2004年4月13日，海爾集團(tuán)與澳大利亞墨爾本老虎籃球隊在北京簽署合作協(xié)議，海爾正式冠名該球隊，該隊隊長，著名的世界級籃球明星安德魯.蓋茨應(yīng)邀出任海爾電腦的形象代言人。這是海爾首次以冠名的方式參與體育事業(yè)，同時也是中國以企業(yè)名字冠名國外俱樂部的首家企業(yè)。 體育賽事策劃的關(guān)鍵因素（1）與國家體育總局各種運動項目管理中心是否擁有良好的合作關(guān)系（2）是否具有國家認(rèn)可的專業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人資格（3）能否為單項運動協(xié)會實施市場開發(fā)計劃并推廣體育運動項目 三、大型體育賽事營銷策劃的基本結(jié)構(gòu)（1）搜集和處理信息（2）確定比賽內(nèi)容和確定比賽地點、時間（3）決定比賽運動員（隊）的名單（4）支付主辦費，取得廣告經(jīng)營權(quán)（5）尋找贊助商（6）出賣轉(zhuǎn)播權(quán)（7）舉行新聞發(fā)布會（8）競賽過程的管理工作 （1）搜集和處理信息 體育賽事策劃人的一項基礎(chǔ)工作是搜集信息，要知道全年及以后有多少比賽，都在什么時間、什么地點、什么級別、發(fā)多少獎金；要知道世界商業(yè)和體育方面的法律及其變動，要知道賽制和比賽規(guī)劃、規(guī)則以及變動；要知道與委托人有關(guān)系或有潛在關(guān)系的企業(yè)、銀行、保險公司的財務(wù)及其經(jīng)營方針的變動等等。在掌握大量信息的情況下，進(jìn)行比較、篩選，選出有用的信息提供給委托人。 （2）確定比賽內(nèi)容和確定比賽地點、時間 如何確定比賽地點： ● 最有市場潛力的地方（經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)） ● 當(dāng)?shù)叵�費者喜愛的體育活動（運動項目普及程度） ● 體育設(shè)施完善程度 ● 所在地體育機構(gòu)組織比賽的經(jīng)驗和能力 ● 所在地的交通、氣候、習(xí)俗（3）決定比賽運動員（隊）的名單（4）支付主辦費，取得廣告經(jīng)營權(quán) 5）尋找贊助商 ● 經(jīng)濟實力雄厚的企業(yè)集團(tuán)（獨家贊助、冠名贊 助、場地廣告） ● 尋找與體育比賽有關(guān)的企業(yè)（服裝、器材、飲料） ● 尋找熱心社會公益事業(yè)企業(yè) ● 尋找比賽的指定飯店 ● 體育經(jīng)紀(jì)人的談判技巧和公關(guān)能力是關(guān)鍵 （6）出賣轉(zhuǎn)播權(quán)（7）舉行新聞發(fā)布會、印發(fā)宣傳冊、紀(jì)念冊（賽前一個多月舉行，讓新聞媒體炒作）（8）競賽過程的管理工作 ● 賽前按合同布置好場地廣告 ● 與電視臺談好轉(zhuǎn)播賽事方案 ● 賽后頒獎儀式 ● 新聞發(fā)布會 四、體育賽事營銷策劃方案 ● 主場場館概述 ● 經(jīng)營目標(biāo) ● 經(jīng)營構(gòu)成 ● 門票銷售計劃 ● 商務(wù)推廣計劃 ● 宣傳推廣計劃 (一)主場場館概述（座席數(shù)、區(qū)位數(shù)、包廂數(shù)） (二)經(jīng)營目標(biāo) (三)經(jīng)營構(gòu)成（票務(wù)） 1、門票銷售（總收入90%） ● 團(tuán)體票40% ● 散票銷售60% 2、商務(wù)推廣（總收入10%） ● 企業(yè)形象宣傳套餐 ● 企業(yè)和用門票促銷 ● 邊緣性商務(wù)權(quán)利銷售 （四）門票銷售計劃 1、基本營銷策略 ● 定數(shù)策略：每場出票數(shù)，球場容量80% ● 定價策略：包廂、主席臺、各級別票價 ● 促銷策略： 現(xiàn)場抽獎 短信息競猜 ● 渠道策略：代理銷售渠道 郵政合作 專業(yè)票務(wù)代理機構(gòu) 體育彩票銷售點 固定地點（大型體育場館） 2、團(tuán)體票銷售計劃 ●各地區(qū)球迷協(xié)會 ●市企事業(yè)單位 ●市各高等院校 3、散票銷售計劃 ●培育球迷市場 ●球票宣傳推廣 ●渠道建立 ●促銷措施 ●銷售管理 （五）商務(wù)推廣計劃 1、企業(yè)形象宣傳 套餐計劃構(gòu)成 ● 電視轉(zhuǎn)播前專題采訪 ● 提供包廂，企業(yè)用于客戶招商 ● 提供門票，企業(yè)用于員工激勵 ● 提供方陣，企業(yè)用于場內(nèi)廣告 ● 球迷手持充氣棒冠名計劃 ● 提供祝賀條幅，企業(yè)用于場外廣告 2、企業(yè)利用門票 促銷計劃的構(gòu)成 ● 每個行業(yè)發(fā)展1—2家企業(yè)將賽事門票用于商業(yè)促銷 ● 當(dāng)?shù)刂�名企業(yè)和商場，以及知名產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐拇�理商是主要的開發(fā)對象 ● 企業(yè)可通過買斷某看臺區(qū)域座席用于商業(yè)促銷 （六）宣傳推廣計劃 1、媒體宣傳計劃 2、戶外廣告計劃 ● 新聞發(fā)布會（時間、地點、內(nèi)容、預(yù)期效果） ● 電視臺計劃（專題、時間、形式、創(chuàng)意、目的） ● 報紙計劃（報紙種類、內(nèi)容、報道欄目） ● 電臺計劃（時間、形式、目的） ● 網(wǎng)絡(luò)計劃mfI紅軟基地

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