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贊助:以支持和回報為目的，以利益交換為形式，達成的一種特殊的商業(yè)行為。 體育贊助和體育賽事贊助:分別是以體育活動或體育賽事活動為主題，進行的以利益交換為形式，達成的一種特殊的商業(yè)行為。 體育賽事贊助策劃:則是為了獲得體育賽事贊助進行的謀劃。 體育賽事贊助的特點 1、贊助形式的多樣性 2、根據(jù)合作關(guān)系的不同贊助商可以分為不同的等級 3、體育賽事贊助的企業(yè)以快速消費品為主 4、體育賽事的贊助價值具有不確定性 5、越長期贊助一個賽事贊助效果越好 贊助方<------------------------------------------->　被贊助方 各類型贊助企業(yè) 體育賽事主辦方　 　�。ㄙI方） 　　　　　　　　　　　 （賣方） 工作內(nèi)容：尋找、洽談贊助商，制訂贊助實施計劃；定期召開聯(lián)席會議，互通信息，協(xié)調(diào)工作；維護贊助商權(quán)益；財務(wù)核算。 特許經(jīng)營產(chǎn)品 比賽場館廣告資源 比賽印刷品廣告資源 賽事的冠名權(quán) 場館的冠名權(quán) 各種指定產(chǎn)品標志使用權(quán) 戶外道路廣告特權(quán) （一）觀眾調(diào)查（現(xiàn)場觀眾與媒體觀眾）：職業(yè)、人數(shù)、年齡、性別、消費愛好。 （二）贊助企業(yè)調(diào)查：行業(yè)、規(guī)模、性質(zhì)、發(fā)展階段、目標市場、贊助需求、贊助預算。 （三）相關(guān)賽事的調(diào)查：與本賽事項目、級別、形式相似的一些賽事，他們舉辦情況如何，獲得過多少贊助，他們的贊助商主要有哪些。 （四）對賽事舉辦時間各種大型活動的調(diào)查：賽事的舉辦時間盡量避開各種大型的活動，以免使贊助價值下降。 賽事贊助的目標 努力后可以達成的目標 目標要分解到崗位責任 責、權(quán)、利一致 （一）體育賽事資源定價成本除了賽事舉辦成本，還包括資源的開發(fā)成本。 （二）體育賽事資源的價格隨賽事知名度變化而變化，制定價格應有預見性。 體育賽事贊助合同是指在體育賽事贊助策劃的過程中，形成的以法律文書的形式明確各方主體權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議。 1贊助方（甲方）和被贊助方（乙方）的基本情況 2贊助方式、贊助金額及支付方式； 3贊助回報； 4違約責任； 5風險條款； 6訴訟和仲裁條款； 7雙方代表簽字蓋章并注明簽字日期等。 要特別注意： 體育賽事受外部環(huán)境影響變化很大，因此對一些違約責任和免責條款的簽訂要特別注意： 由于賽事的主辦方和組委會所作出的決定以及某些回報執(zhí)行環(huán)境發(fā)生重大變化，如氣候、重大社會事件等，致使某些回報不能很好地實現(xiàn)時，不屬于甲方違約，乙方應予以充分的理解，甲方將與乙方友好協(xié)商，以同等級的回報方式履行甲方的義務(wù)。 主要包括以下一些工作： 1、對照合同，對贊助商承諾有無一一落 實？ 2、現(xiàn)場參與者及媒體受眾的人口統(tǒng)計資料； 3、媒體對賽事及贊助商的報道量、消費者對贊助企業(yè)印象和喜好度的變化數(shù)據(jù)和分析； 4、整理各種涉及贊助商回報的剪報、照片和錄像等，做成紀念冊； 5、給贊助商做一次全面的匯報。 總結(jié) 一、贊助策劃第一步——成立贊助市場開發(fā)機構(gòu) 二、贊助策劃第二步——明確賽事可供開發(fā)的資源 三、贊助策劃第三步——贊助市場調(diào)查 四、贊助策劃第四步——確定贊助目標 五、贊助策劃第五步——贊助價格制定 六、贊助策劃第六步——給贊助商的回報設(shè)計 七、贊助策劃第七步——贊助方案寫作 八、贊助策劃第八步——贊助推廣 九、贊助策劃第九步——談判并簽訂贊助協(xié)議 十、贊助策劃第十步——贊助實施協(xié)調(diào) 十一、贊助策劃第十一步——總結(jié)與評估xtr紅軟基地

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