這是體育賽事贊助ppt，包括了體育贊助的起源，體育贊助對象的選擇，體育贊助的回報(bào)措施等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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企業(yè)體育贊助策略QF5紅軟基地
體育贊助QF5紅軟基地
ContentsQF5紅軟基地
恒大奪冠QF5紅軟基地
足球火了，但恒大虧得值？QF5紅軟基地
自從進(jìn)入中超開始，依靠房地產(chǎn)業(yè)起家的廣州恒大俱樂部，已經(jīng)如同發(fā)瘋般地向足球這個(gè)與自己主業(yè)毫無關(guān)系的領(lǐng)域投入了超過15億人民幣！進(jìn)入中超第一年，恒大買入了孔卡、克萊奧這樣的優(yōu)秀外援，并且還一口氣買入了張琳芃、馮瀟霆、姜寧、楊君和楊昊五名國腳，除開球隊(duì)日常運(yùn)作和球員薪水，僅獎(jiǎng)金這一項(xiàng)，當(dāng)年恒大給球隊(duì)發(fā)出數(shù)額就超過了1億人民幣。QF5紅軟基地
效果QF5紅軟基地
恒大聘的教練上任開新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)候，中央電視臺(tái)都進(jìn)行了直播，對于品牌宣傳來說，這種軟新聞是硬新聞的十倍。恒大在國內(nèi)已經(jīng)算是頂尖的俱樂部，每一場比賽，它的球衣上前后都是“恒大”字樣。QF5紅軟基地
恒大借奪冠“東風(fēng)”推“恒大冰泉” QF5紅軟基地
進(jìn)軍高端礦泉水   3.8/150mlQF5紅軟基地
贊助源于西方，是從資助發(fā)展而成的 QF5紅軟基地
    據(jù)史料記載，美國新英格蘭鐵路運(yùn)輸公司于1852曾向哈佛大學(xué)和耶魯大學(xué)劃船隊(duì)提供贊助，免費(fèi)送他們前去比賽 QF5紅軟基地
    1861年兩名在澳大利亞做生意的英國人贊助英國板球隊(duì)到澳大利亞比賽，額外獲利1、1萬英鎊；現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)從1896在雅典問世時(shí)柯達(dá)公司向其伸出了贊助之手QF5紅軟基地
正式的、大規(guī)模的贊助始于20世紀(jì)60年代的英國。始作俑者是殼牌、埃索和BP這三家石油公司。    1984年，美國人尤伯羅斯以完全商業(yè)化的方式在第23屆奧運(yùn)會(huì)上盈利2.25億美元，實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)會(huì)歷史上首次贏利。至此，體育競賽的商業(yè)化程度越來越高。QF5紅軟基地
*阿迪達(dá)斯的贊助經(jīng)費(fèi)策略QF5紅軟基地
上世紀(jì)80年代阿迪達(dá)斯經(jīng)營每況愈下，1992年銷售額只有26.8億馬克，并出現(xiàn)1.52億虧損。QF5紅軟基地
1993年法國人路易斯-德雷福斯入主阿迪，了解到當(dāng)時(shí)阿迪的溝通預(yù)售只有1.83億馬克，而且財(cái)務(wù)總監(jiān)還想進(jìn)一步壓縮到銷售額的1%，以節(jié)約成本。QF5紅軟基地
路易斯-德雷福斯力排眾議，把溝通預(yù)售變成銷售額的12%。1997年8.3億馬克相當(dāng)為銷售額的13%，其中用于體育贊助的為4.98億馬克。高居溝通費(fèi)用的60%。QF5紅軟基地
策略改變的結(jié)果是：阿迪1997年銷售額猛增至65.1億馬克，超過銳步，僅次于耐克（140億馬克）居世界第二，重新回到體育企業(yè)的領(lǐng)先行列。QF5紅軟基地
可口可樂總部每年體育贊助的直接預(yù)算大約為1億美元左右。其他配合費(fèi)用之間的比例大體為1:2～4，那么可口可樂總部每年用于體育贊助的經(jīng)費(fèi)加在一起大約在3－5億美元左右。QF5紅軟基地
1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)可口可樂的贊助活動(dòng)總金額高達(dá)6.5億美元，約占當(dāng)年溝通預(yù)算13億美元的一半，約占當(dāng)年總銷售額185億美元的3.5 % 。QF5紅軟基地
韓國三星集團(tuán)，2002年體育贊助費(fèi)用約4億美元，約占當(dāng)年貿(mào)易總額400億美元的1％和營銷費(fèi)用20億美元的20％。成為TOP成員后，三星1999年～2001年的盈利總額就達(dá)到了110億美元;品牌認(rèn)可度也從5%上升至16.2% QF5紅軟基地
二、體育贊助對象的選擇QF5紅軟基地
   企業(yè)如何從眾多的形形色色的體育贊助對象中選擇最合適、最能帶來最大效益的對象？QF5紅軟基地
可考慮從三個(gè)層面入手：QF5紅軟基地
首先確定運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目層面：足球？籃球？羽毛球？圍棋？體操？QF5紅軟基地
其次，確定體育性質(zhì)層面：競技體育？群眾體育？后備力量？QF5紅軟基地
最后確定組織單位層面：國際奧委會(huì)？足聯(lián)？賽事舉辦者？俱樂部？運(yùn)動(dòng)隊(duì)？運(yùn)動(dòng)員？QF5紅軟基地
1、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目層面的選擇QF5紅軟基地
A.按運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的票房價(jià)值大�。�QF5紅軟基地
票房價(jià)值高的項(xiàng)目；價(jià)值一般的項(xiàng)目；目前價(jià)值不高，但可提升的項(xiàng)目QF5紅軟基地
B.按運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特征和形象QF5紅軟基地
需從兩個(gè)角度考慮：QF5紅軟基地
各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特征QF5紅軟基地
不同特征下的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目排名QF5紅軟基地
運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目形象特征調(diào)查平均值（德國）QF5紅軟基地
2、體育性質(zhì)層面QF5紅軟基地
競技體育QF5紅軟基地
——投入多，競爭激烈，風(fēng)險(xiǎn)較大，比較適合于大型企業(yè)QF5紅軟基地
群眾體育QF5紅軟基地
——貼近群眾，投入較少，競爭和風(fēng)險(xiǎn)較少，適合大、中、小型企業(yè)。銀行、商場、日用品、醫(yī)藥、食品等跟生活密切聯(lián)系的類企業(yè)QF5紅軟基地
后備力量體育QF5紅軟基地
——直接效益小，放長線、釣大魚，有奇效。投入不大、基本無競爭，有一定風(fēng)險(xiǎn)。適合大中型企業(yè)用作塑造企業(yè)形象的補(bǔ)充贊助手段QF5紅軟基地
3、組織單位層面QF5紅軟基地
贊助體育媒體QF5紅軟基地
贊助媒體或購買媒體廣告時(shí)段QF5紅軟基地
    　企業(yè)通過贊助體育賽事的電視直播或轉(zhuǎn)播，或在這些媒體購買廣告時(shí)段，可以取得良好曝光率，也可獲取連帶利益。如購買轉(zhuǎn)播奧運(yùn)會(huì)賽事媒體的廣告時(shí)段，贊助商就可被允許使用該電視轉(zhuǎn)播公司的Logo，同時(shí)還包括奧林匹克的五環(huán)標(biāo)志。又如貢國獨(dú)立電視與可口可樂達(dá)成為期三年價(jià)值5000萬英鎊的對足球節(jié)目《今日比賽》的贊助合同，可口可樂由此掌握了對英超聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)的控制，并享有一系列節(jié)目制作和廣告等權(quán)益。QF5紅軟基地
冠名贊助媒體的體育節(jié)目QF5紅軟基地
    　如中央臺(tái)2002年把王牌欄目《世界杯經(jīng)典》全新包裝，對其進(jìn)行冠名贊助的企業(yè)可以享受如下套餐：冠名片頭+欄目廣告段位倒數(shù)第一條位置15秒廣告（廣告位置一般以最靠近欄目或賽事的一條為佳）+節(jié)目內(nèi)企業(yè)角欄（一次不少于15秒，每期兩次）+片尾鳴謝字幕。這樣，贊助商的形象可以貫徹整個(gè)媒體欄目。QF5紅軟基地
贊助參與體育賽事采訪的媒體和記者QF5紅軟基地
    　如中國聯(lián)通CDMA在2002年世界杯上，專門贊助中國記者現(xiàn)場采訪，他們?nèi)巳耸殖諧DMA手機(jī)，電視轉(zhuǎn)播車上也印有CDMA的標(biāo)志，成為絕佳的流動(dòng)廣告，也可塑造贊助商專業(yè)、敬業(yè)的印象。QF5紅軟基地
李寧公司最具有創(chuàng)意的贊助，則要數(shù)對中央電視臺(tái)體育頻道的贊助，這讓觀眾在2008年全年在體育頻道都能看到李寧品牌的logo在主持人的身上熠熠發(fā)光。這也幾乎開創(chuàng)了中國贊助電視頻道，而不是在電視臺(tái)做廣告的先河。QF5紅軟基地
三、贊助的具體回報(bào)方式QF5紅軟基地
體育組織 QF5紅軟基地
一、各種稱號(hào)QF5紅軟基地
（1）組織贊助商——合作伙伴QF5紅軟基地
（2）常年贊助商 QF5紅軟基地
TOP贊助權(quán)利包括：產(chǎn)品獨(dú)占權(quán)，標(biāo)記符號(hào)和名稱使用權(quán)，公關(guān)和促銷機(jī)會(huì)，奧林匹克文獻(xiàn)館的資料取得，奧運(yùn)商品制造銷售、門票和禮遇招待，廣告優(yōu)先購買權(quán)，現(xiàn)場活動(dòng)參與權(quán)，贊助成果報(bào)告的提供，下屆計(jì)劃的優(yōu)先協(xié)議權(quán) QF5紅軟基地
同性質(zhì)產(chǎn)業(yè)廠商仍可共同參與贊助活動(dòng)，但必須受其贊助等級(jí)權(quán)限的限定。例如，可口可樂買下全球軟飲料的贊助權(quán)，屬于TOP全球級(jí)贊助商后，非競爭對手的其他軟性飲料廠商就只能以“產(chǎn)品供應(yīng)商”和一般贊助者的身份來贊助奧運(yùn)會(huì)，并不可使用奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志進(jìn)行宣傳或促銷活動(dòng)。QF5紅軟基地
（3）主要贊助商、獨(dú)家贊助商、贊助商、總裝備商、裝備商、供應(yīng)商等。與前文對體育賽事的贊助方式大致相同。有些國際和全國性的體育組織還在稱號(hào)前加上“官方”字樣。QF5紅軟基地
二、組織傳媒曝光權(quán)。QF5紅軟基地
主要指在體育組織官方刊物、文件等媒體中的曝光權(quán)，如機(jī)關(guān)刊物、信紙、信封、年鑒等，都可用作發(fā)布贊助商的Logo和名稱，體育組織有時(shí)還設(shè)置贊助商專頁，按地位高低對所有贊助商一一致謝，或設(shè)立專頁由贊助商做介紹或廣告宣傳。QF5紅軟基地
三、組織會(huì)徽及標(biāo)志使用權(quán)。QF5紅軟基地
如國際奧委會(huì)的五環(huán)標(biāo)志使用權(quán)、各國奧委會(huì)、單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)和體育俱樂部的 QF5紅軟基地
四、形象使用權(quán)。QF5紅軟基地
贊助商可使用運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和運(yùn)動(dòng)明星的形象作為一些廣告或宣傳品的背景，但不作為代言人或主體形象出現(xiàn)。QF5紅軟基地
五、冠名權(quán)。QF5紅軟基地
這種冠名權(quán)一般不適用于公共體育組織，而用于俱樂部等體育組織，如“上海申花足球俱樂部”等。QF5紅軟基地
*體育賽事類QF5紅軟基地
（1）賽事冠名權(quán)和稱號(hào)的使用權(quán)QF5紅軟基地
①體育賽事冠名 QF5紅軟基地
②體育賽場冠名 QF5紅軟基地
      ——達(dá)拉斯的美航中心，費(fèi)用1.95億美元，為期30年；新澤西的大陸航空體育場，價(jià)格2900萬美元，為期12年。《運(yùn)動(dòng)商業(yè)周刊》預(yù)測室內(nèi)體育場館帶來的媒體效益可高達(dá)每年7000萬美元，而運(yùn)動(dòng)場也有3000萬美元。 QF5紅軟基地
③體育賽事贊助商 QF5紅軟基地
賽事贊助商：如主要贊助商、聯(lián)合贊助商、惟一指定贊助商等。賽事裝備商：通常是與賽事存在直接關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的贊助商，如運(yùn)動(dòng)服裝、器械、飲料等，這表示產(chǎn)品獲得了賽事的正式認(rèn)可。如2002年世界杯所有比賽都采用阿迪達(dá)斯“飛火流星”足球，其產(chǎn)品質(zhì)量自然得到公認(rèn)。QF5紅軟基地
 賽事指定產(chǎn)品商：層次低于賽事贊助商，如農(nóng)夫山泉是“奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)指定飲用礦泉水”。這相對來說贊助價(jià)位較低，涉及商品面較寬，不一定是賽事直接需要的商品。這也是對產(chǎn)品質(zhì)量的有力證明，還可借助賽事影響力提高企業(yè)、品牌的知名度和美譽(yù)度。QF5紅軟基地
 賽事供應(yīng)商：一般與賽事沒有直接聯(lián)系，但又是賽事所需要的產(chǎn)品的贊助商，如毛巾、洗滌產(chǎn)品、食品等。QF5紅軟基地
（2）賽事會(huì)徽和吉祥物的使用權(quán)QF5紅軟基地
（3）各類廣告權(quán)QF5紅軟基地
與賽事相關(guān)的廣告權(quán) （贊助而來的）QF5紅軟基地
體育現(xiàn)場廣告 （比賽地面、四周、空中、比賽）QF5紅軟基地
虛擬廣告（網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播）QF5紅軟基地
運(yùn)動(dòng)器械廣告 QF5紅軟基地
賽事文件廣告 QF5紅軟基地
戶外廣告 QF5紅軟基地
組織手段廣告（門票、運(yùn)動(dòng)員號(hào)碼、電子告示牌、工作服、遮陽傘等） QF5紅軟基地
交通工具廣告QF5紅軟基地
與賽事無關(guān)的，只是單一購買的廣告權(quán)QF5紅軟基地
（4）公共權(quán)QF5紅軟基地
公關(guān)活動(dòng)權(quán)指的是贊助商獲得的在體育現(xiàn)場舉辦各種直接接觸受眾的活動(dòng)的權(quán)益 QF5紅軟基地
與普通消費(fèi)者的溝通 QF5紅軟基地
特殊對象禮遇權(quán) QF5紅軟基地
（5）媒體曝光權(quán)。QF5紅軟基地
    贊助商與媒體協(xié)商后，其名稱、商標(biāo)、主要產(chǎn)品、領(lǐng)導(dǎo)人活動(dòng)（如出席開幕式、閉幕式、授獎(jiǎng)等）QF5紅軟基地
（6）獨(dú)家現(xiàn)場銷售權(quán) QF5紅軟基地
贊助商獲得的在體育賽場獨(dú)家專賣其產(chǎn)品的權(quán)利，是賽事主辦方給予贊助商的一種特殊化權(quán)益。如2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)整體奧運(yùn)村、賽場內(nèi)及其周圍都是可口可樂的一統(tǒng)天下，其他品牌的飲料根本無縫可鉆�？煽诳蓸饭�司光是每天賣給觀眾和游客的可樂就達(dá)7萬杯，賽場內(nèi)售價(jià)通常還高出普通價(jià)格 QF5紅軟基地
體育團(tuán)隊(duì)、運(yùn)動(dòng)明星 QF5紅軟基地
（1）裝備供應(yīng)贊助商QF5紅軟基地
（2）參與性的公關(guān)和廣告活動(dòng) QF5紅軟基地
（3）產(chǎn)品命名贊助活動(dòng) QF5紅軟基地
（4）體育名星代言產(chǎn)品 QF5紅軟基地
（5）特許紀(jì)念品經(jīng)營QF5紅軟基地
08年北京奧運(yùn)會(huì)QF5紅軟基地
                --最成功的贊助之一QF5紅軟基地
阿根廷男子籃球隊(duì)、美國乒乓球隊(duì)、蘇丹田徑隊(duì)、坦桑尼亞田徑隊(duì)、西班牙代表團(tuán)、瑞典代表團(tuán)，均身披李寧牌戰(zhàn)袍出現(xiàn)在北京奧運(yùn)會(huì)的賽場上。QF5紅軟基地
李寧公司贊助了中國體育代表團(tuán)中4個(gè)最具奪金實(shí)力的代表隊(duì)——體操、跳水、射擊和乒乓球，這幾乎涵蓋了大部分優(yōu)勢項(xiàng)目。中國體育代表隊(duì)共有27位金牌得主身披李寧戰(zhàn)袍出戰(zhàn)，超過了金牌總數(shù)的一半。QF5紅軟基地
彪馬：意大利　捷克　瑞士　波蘭　巴拉圭　沙特阿拉伯　伊朗　科特迪瓦 加納　突尼斯　安哥拉　多哥QF5紅軟基地
2010年南非世界杯QF5紅軟基地
阿迪達(dá)斯贊助的球隊(duì)QF5紅軟基地
2010年南非世界杯QF5紅軟基地
NIKE贊助的球隊(duì)QF5紅軟基地
一份來自新生代的中網(wǎng)消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告顯示，昆侖山礦泉水作為中網(wǎng)贊助商的提及率在所有贊助商中排名第一。昆侖山今年的銷售表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)，不僅實(shí)現(xiàn)銷量翻番，更以超過41%的市場份額獲得全國高端水市場銷量第一的榮譽(yù)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，作為一個(gè)僅有4年多發(fā)展軌跡的企業(yè)，昆侖山能在短期內(nèi)取得如此快速的成長，離不開其在體育營銷上的努力。QF5紅軟基地
　　早在品牌創(chuàng)立之初，昆侖山就敏銳地抓住自身品牌“巔峰、品質(zhì)”的理念與體育運(yùn)動(dòng)“挑戰(zhàn)、進(jìn)取、追求成就”的精神理念的契合，積極尋找優(yōu)質(zhì)的賽事平臺(tái)。4年來，昆侖山與斯諾克上海大師賽、環(huán)青海湖自行車賽、別克高爾夫俱樂部聯(lián)賽、中國網(wǎng)球公開賽等一系列平臺(tái)攜手，簽約中國網(wǎng)球一姐李娜，更使其的高端品牌形象深入人心。尤其是贊助世界第五大網(wǎng)球賽事——中國網(wǎng)球公開賽，讓昆侖山成為體育營銷上的大贏家。QF5紅軟基地
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簽約李娜是看中了她在網(wǎng)球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的影響力。“近10年網(wǎng)球在中國高速發(fā)展，網(wǎng)球人口從2004年的1百萬增長到1千萬。極快的增長勢頭和范圍，這意味著未來網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)仍有很大的發(fā)展空間和潛力。而李娜的奪冠無疑更加提升了網(wǎng)球在中國的普及和推動(dòng)。”毫無疑問，隨著中國網(wǎng)球的普及和發(fā)展，在外部給了李娜助力；加之李娜在法網(wǎng)的奪冠，讓她的商業(yè)價(jià)值迅速提升。QF5紅軟基地
昆侖山為中網(wǎng)量身打造了一個(gè)深度“體驗(yàn)式營銷”綜合平臺(tái)：為所有運(yùn)動(dòng)員、工作人員全程提供飲水服務(wù)的同時(shí)，開創(chuàng)性地?cái)y手中網(wǎng)為優(yōu)秀中國球員設(shè)立昆侖山中網(wǎng)“最有價(jià)值球員”獎(jiǎng)項(xiàng)。QF5紅軟基地
中網(wǎng)期間，昆侖山通過設(shè)立昆侖山體驗(yàn)館，邀請李娜、納達(dá)爾等網(wǎng)壇明星為其站臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與觀眾的“零距離”互動(dòng)。QF5紅軟基地
借助李娜與小德慈善賽的公益平臺(tái)，昆侖山還創(chuàng)造性地提出“為善而戰(zhàn)”的天價(jià)ACE球概念(每球6178美金)，成為賽事的一大亮點(diǎn)。QF5紅軟基地
李娜每打出一記ACE球就將為宋慶齡基金會(huì)捐款6178美金。而隨著比賽的進(jìn)行，該商家臨時(shí)決定，連同小德打出的ACE球一起捐助。本場比賽，李娜打出4記ACE球，小德打出3記ACE球，共捐出43264美金，折合人民幣264733元人民幣。而現(xiàn)場主持人張斌更是3次提到該品牌對慈善的關(guān)注。QF5紅軟基地
按照WTA(國際女子職業(yè)網(wǎng)聯(lián))規(guī)定，運(yùn)動(dòng)員除了提供裝備贊助企業(yè)的Logo外，身上的商業(yè)廣告位只能有兩個(gè)。比賽中，李娜左臂上的某保險(xiǎn)公司和右臂上的某汽車商標(biāo)無數(shù)次掠過直播鏡頭。QF5紅軟基地
李娜成為第一位擔(dān)任梅賽德斯-奔馳全球品牌使者的中國人 QF5紅軟基地
泰康人壽為簽下炙手可熱的李娜，一次性付出了4000萬人民幣。泰康人壽首次啟用形象代言人  QF5紅軟基地
在2013年4月公布的福布斯中國名人榜上：李娜年收入高居第六，年收入9330萬元，在收入榜的前20名里，只有她一位運(yùn)動(dòng)員，其他的都是娛樂界明星。另外三位入圍的體育明星是，孫楊（50名）收入3030萬，林丹（74名）2200萬，劉翔（75名）2160萬，加起來都不如李娜。QF5紅軟基地
李娜今年代言費(fèi)2億 超姚明劉翔成國內(nèi)新吸金王QF5紅軟基地
　  面對有13億人口的中國，李娜的出現(xiàn)則吸引高端品牌，尤其是高端手表、汽車品牌等贊助商的青睞。“李娜形象代表著正在崛起的中國。”李娜贊助商澳洲某度假村執(zhí)行董事長帕克這樣對記者表示。根據(jù)資料顯示，2012年，皇冠的年收入是28億美金，其中有超過10億美元被估計(jì)是來自國際賓客，其中大部分的賓客來自亞洲，尤其以中國為主。QF5紅軟基地
　　《紐約時(shí)報(bào)》在對李娜的商業(yè)價(jià)值評價(jià)說的更一針見血。“要把李娜和中國分開畢竟是不可能的。她是這個(gè)國家最有名的人之一。創(chuàng)紀(jì)錄的1億1600萬中國觀眾觀看了她在法網(wǎng)的勝利，超過了當(dāng)年觀看超級(jí)碗的觀眾數(shù)量。李娜千萬美元的收入依賴于她與中國市場的聯(lián)系。如果她生在智利、乍得甚至芝加哥（英文以C字母開頭），就不可能成為收入榜前三的運(yùn)動(dòng)員，也不可能讓國際女子網(wǎng)球協(xié)會(huì)在她的家鄉(xiāng)、中國中部的武漢開啟一站新的巡回賽。五年前，WTA在中國有兩站比賽；到2014年將有八站。”QF5紅軟基地
網(wǎng)球的頂尖選手，在體育收入榜上一定有一席之地。因?yàn)榫W(wǎng)球迷數(shù)量龐大，而且這些人的可支配收入很高，非常愿意在網(wǎng)球服、球拍、手表、和汽車上花錢，網(wǎng)球賽季貫穿全年，明星選手一年四季都會(huì)處于聚光燈下。QF5紅軟基地
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