這是一個關(guān)于櫥柜銷售話術(shù)PPT課件，包括了活動亮點(diǎn)，3.1-3.14銷售技巧與話術(shù)，電話跟單技巧與話術(shù)，3.15-3.18銷售技巧與話術(shù)，銷售總動員等內(nèi)容，目錄一、活動亮點(diǎn)二、3.1-3.14銷售技巧與話術(shù)三、電話跟單技巧與話術(shù)四、 3.15-3.18銷售技巧與話術(shù)五、銷售總動員一、活動亮點(diǎn) “送” “惠” “服務(wù)” 1、見面禮只要進(jìn)店就有好禮 主題：攢單要求： 1、強(qiáng)勢活動預(yù)熱 2、維護(hù)價格體系 3、全面介紹產(chǎn)品 4、積攢客戶資源 水槽柜結(jié)構(gòu)圖廚柜結(jié)構(gòu)圖 抽屜抽屜演示 主題：開單要求： 1、激發(fā)購買欲望 2、判斷客戶需求 3、鎖定銷售目標(biāo) 4、“迫”單 迫單5寶 1.建議安排量房 2.建議設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì) 3.擬定合同 4.直接開單 5.蠶食鯨吞 1.建議安排量房話術(shù)：導(dǎo)購：櫥柜細(xì)節(jié)處理很重要，處理的好不好直接會影響整體效果與以后的使用，特別是異形的處理，您這邊哪天時間方便？我們?nèi)ソo您量房…… 顧客：xx號導(dǎo)購：您這邊請，咱們把量房的手續(xù)辦一下 2.建議設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì) 3.擬定合同 4.直接開單 蠶食鯨吞，歡迎點(diǎn)擊下載櫥柜銷售話術(shù)PPT課件哦。

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目錄一、活動亮點(diǎn)二、3.1-3.14銷售技巧與話術(shù)三、電話跟單技巧與話術(shù)四、 3.15-3.18銷售技巧與話術(shù)五、銷售總動員一、活動亮點(diǎn) “送” “惠” “服務(wù)” 1、見面禮只要進(jìn)店就有好禮 主題：攢單要求： 1、強(qiáng)勢活動預(yù)熱 2、維護(hù)價格體系 3、全面介紹產(chǎn)品 4、積攢客戶資源 水槽柜結(jié)構(gòu)圖廚柜結(jié)構(gòu)圖 抽屜抽屜演示 主題：開單要求： 1、激發(fā)購買欲望 2、判斷客戶需求 3、鎖定銷售目標(biāo) 4、“迫”單 迫單5寶 1.建議安排量房 2.建議設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì) 3.擬定合同 4.直接開單 5.蠶食鯨吞 1.建議安排量房話術(shù)：導(dǎo)購：櫥柜細(xì)節(jié)處理很重要，處理的好不好直接會影響整體效果與以后的使用，特別是異形的處理，您這邊哪天時間方便？我們?nèi)ソo您量房…… 顧客：xx號導(dǎo)購：您這邊請，咱們把量房的手續(xù)辦一下 2.建議設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì) 3.擬定合同 4.直接開單 蠶食鯨吞44j紅軟基地

櫥柜銷售基礎(chǔ)知識PPT課件：這是一個關(guān)于櫥柜銷售基礎(chǔ)知識PPT課件，包括了整體廚柜的概念，門板，臺板，五金，電器等內(nèi)容，目錄一、整體廚柜的概念 二、門板 三、臺板 四、五金 五、電器 一、整體廚柜的概念 1.整體廚柜定義： 將儲物柜、廚房電器、儲物空間等各自獨(dú)立的廚房設(shè)備作為一整套廚柜來設(shè)計(jì)、組合，將食品的儲藏、加工、洗滌、烹飪等功能合理、統(tǒng)一的進(jìn)行系統(tǒng)搭配，其部件按統(tǒng)一模數(shù)進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)。一、整體廚柜的概念 2.整體廚柜主要構(gòu)件： ①門板 ②臺板 ③五金 ④電器二、門板雙飾面板定義：也稱三聚氰胺門板，是以刨花板做基材，表面覆蓋三聚氰胺浸漬過的電腦圖案裝飾紙，一定比例的黏合劑高溫壓制而成的裝飾板材。二、門板雙飾面板 優(yōu)點(diǎn)：表面平整、不易變形和彎曲，耐磨、耐高溫、耐腐蝕，抗?jié)B透，易清潔。缺點(diǎn)：只能做平板不可做銑形，造型單一。二、門板雙飾面板其性價比高，是制作板式家具、辦公家具、廚柜柜體和門板的常用材料，歡迎點(diǎn)擊下載櫥柜銷售基礎(chǔ)知識PPT課件哦。

櫥柜銷售技巧培訓(xùn)PPT：這是一個關(guān)于櫥柜銷售技巧培訓(xùn)PPT，包括了何為銷售，如何銷售，銷售中的細(xì)節(jié)，銷售心態(tài)等內(nèi)容，銷售：客戶要什么，我賣給他什么！ ※銷售過程中銷的是什么？ 顧客是什么？ 1.顧客是我們企業(yè)的生命所在 !! ※銷售過程中售的是什么？答案：觀念 觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。 一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？ 二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、 三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。 四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住 是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢； 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。 ※面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？ 與眾不同（講特點(diǎn)）無中生有（講故事）我們是職業(yè)顧問! 當(dāng)門店沒有人來人往的客戶時…... 當(dāng)客戶對你表現(xiàn)出不認(rèn)同、拒絕時…... 當(dāng)作為老導(dǎo)購的你感覺客戶資源枯竭時…... 當(dāng)你好不容易約來訂單客戶，客戶卻百般刁難時 現(xiàn) 象同一店面因不同導(dǎo)購經(jīng)營績效會相差幾倍幾十倍甚至上百倍同一客戶面對不同的導(dǎo)購購買決定會相差幾倍幾十倍甚至上百倍同一導(dǎo)購在不同時期產(chǎn)生的績效會相差幾倍幾十倍甚至上百倍原 因 在于導(dǎo)購的 經(jīng)營技巧的不同 §如何銷售 ※買賣過程中買的是什么？答案：感覺 中高端客戶靠什么來“感覺” ※買賣過程中賣的是什么？答案：好處 §銷售中的細(xì)節(jié)態(tài)度決定一切細(xì)節(jié)決定成敗團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)結(jié)就是銷量 秘籍一：如何去打獵工具 行銷工具：簡化產(chǎn)品體系，活動價格體系 內(nèi)容：1.套餐價格一覽表（原價，活動價比對）2.非套餐類原價，折后價 3.活動政策 4.訂單明細(xì)表 秘籍二：如何去獵殺方法頭腦反應(yīng)團(tuán)隊(duì)客戶的20-60-20原則20%是有意向購買的，歡迎點(diǎn)擊下載櫥柜銷售技巧培訓(xùn)PPT。

櫥柜銷售基礎(chǔ)知識PPT：這是一個關(guān)于櫥柜銷售基礎(chǔ)知識PPT，包括了廚房基本知識，櫥柜標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)及尺寸，尚品宅配櫥柜材料，裝飾件、配件及電器知識等內(nèi)容，櫥柜基礎(chǔ)知識 第一章 廚房基本知識第二章 櫥柜標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)及尺寸第三章 尚品宅配櫥柜材料第四章 裝飾件、配件及電器知識 第一章 廚房基本知識 整體廚房： 是指把櫥柜、電器、五金配件進(jìn)行系統(tǒng)搭配而成的一種新型廚房形式，也稱集成廚房。 甲醛是一種化學(xué)氣體，空氣中含量達(dá)一定濃度，就會對人體產(chǎn)生危害。它主要應(yīng)用于復(fù)合材料的制造過程，起粘合作用。這樣含在木板中的甲醛就不會立即揮發(fā)掉，而是因不同的溫濕條件緩慢地?fù)]發(fā)，揮發(fā)時間長達(dá)十年以上。長期居住在甲醛濃度超標(biāo)的環(huán)境，甲醛就會對人的眼、鼻、呼吸系統(tǒng)造成明顯傷害或使人患皮膚病。動物實(shí)驗(yàn)結(jié)果還顯示，甲醛釋放量超標(biāo)還會導(dǎo)致鼻癌及呼吸系統(tǒng)癌變。 因此，各國對有關(guān)膠合板產(chǎn)品的甲醛釋放量都制定有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，我國有關(guān)膠合板產(chǎn)品的甲醛釋放量標(biāo)準(zhǔn)（GB/T18102-2000）規(guī)定： A類（優(yōu)等品）——每100克膠合板甲醛釋放量必須小于或等于9毫克；B類（合格品）——每100克膠合板甲醛釋放量在大于9毫克，小于40毫克之間，歡迎點(diǎn)擊下載櫥柜銷售基礎(chǔ)知識PPT。