這是一個(gè)關(guān)于櫥柜銷售基礎(chǔ)知識(shí)PPT課件，包括了整體廚柜的概念，門板，臺(tái)板，五金，電器等內(nèi)容，目錄一、整體廚柜的概念 二、門板 三、臺(tái)板 四、五金 五、電器 一、整體廚柜的概念 1.整體廚柜定義： 將儲(chǔ)物柜、廚房電器、儲(chǔ)物空間等各自獨(dú)立的廚房設(shè)備作為一整套廚柜來(lái)設(shè)計(jì)、組合，將食品的儲(chǔ)藏、加工、洗滌、烹飪等功能合理、統(tǒng)一的進(jìn)行系統(tǒng)搭配，其部件按統(tǒng)一模數(shù)進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)。一、整體廚柜的概念 2.整體廚柜主要構(gòu)件： ①門板 ②臺(tái)板 ③五金 ④電器二、門板雙飾面板定義：也稱三聚氰胺門板，是以刨花板做基材，表面覆蓋三聚氰胺浸漬過的電腦圖案裝飾紙，一定比例的黏合劑高溫壓制而成的裝飾板材。二、門板雙飾面板 優(yōu)點(diǎn)：表面平整、不易變形和彎曲，耐磨、耐高溫、耐腐蝕，抗?jié)B透，易清潔。缺點(diǎn)：只能做平板不可做銑形，造型單一。二、門板雙飾面板其性價(jià)比高，是制作板式家具、辦公家具、廚柜柜體和門板的常用材料，歡迎點(diǎn)擊下載櫥柜銷售基礎(chǔ)知識(shí)PPT課件哦。

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目錄一、整體廚柜的概念 二、門板 三、臺(tái)板 四、五金 五、電器 一、整體廚柜的概念 1.整體廚柜定義： 將儲(chǔ)物柜、廚房電器、儲(chǔ)物空間等各自獨(dú)立的廚房設(shè)備作為一整套廚柜來(lái)設(shè)計(jì)、組合，將食品的儲(chǔ)藏、加工、洗滌、烹飪等功能合理、統(tǒng)一的進(jìn)行系統(tǒng)搭配，其部件按統(tǒng)一模數(shù)進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)。一、整體廚柜的概念 2.整體廚柜主要構(gòu)件： ①門板 ②臺(tái)板 ③五金 ④電器二、門板雙飾面板定義：也稱三聚氰胺門板，是以刨花板做基材，表面覆蓋三聚氰胺浸漬過的電腦圖案裝飾紙，一定比例的黏合劑高溫壓制而成的裝飾板材。二、門板雙飾面板  優(yōu)點(diǎn)：表面平整、不易變形和彎曲，耐磨、耐高溫、耐腐蝕，抗?jié)B透，易清潔。缺點(diǎn)：只能做平板不可做銑形，造型單一。二、門板雙飾面板其性價(jià)比高，是制作板式家具、辦公家具、廚柜柜體和門板的常用材料。適于現(xiàn)代或簡(jiǎn)約的廚柜風(fēng)格。 二、門板雙飾面板板材基材較為知名的國(guó)產(chǎn)品牌有： 大亞人造板 亞洲第一，全球第十 吉林森工露水河 全國(guó)領(lǐng)先二、門板雙飾面板板材基材較為知名的進(jìn)口品牌有：德國(guó)飛德萊（PELEIDERER）奧地利愛格板（EGGER）比利時(shí)優(yōu)耐板（UNLIN） 這些板材的木材來(lái)自于歐洲未經(jīng)污染的森林區(qū)，產(chǎn)品都經(jīng)過專門機(jī)構(gòu)的測(cè)定，符合歐州環(huán)保E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 二、門板 2. PVC貼面定義：也稱吸塑板或膜壓板，以中密度纖維板為基材，加工切割并鏤銑成各種造型后，表面用薄膜貼面材經(jīng)噴膠、熱壓、真空吸塑后成型。 二、門板 PVC貼面優(yōu)點(diǎn)：色彩豐富，木紋逼真，單色色度純艷，不開裂、不變形、耐劃、耐熱、耐污、防褪色，日常維護(hù)簡(jiǎn)單。二、門板 PVC貼面因其一體成形，不需要封邊，國(guó)外稱其為“無(wú)缺損板材”，是歐洲非常成熟也非常流行的一種材料。從簡(jiǎn)潔現(xiàn)代到歐式古典、宮廷、鄉(xiāng)村各種風(fēng)格。 PVC貼面高檔品牌：德國(guó)雷諾麗特；日本理顏中檔品牌：韓國(guó)LG；臺(tái)灣好奇 二、門板烤漆板定義：以密度板為基材，經(jīng)銑形打磨后表面進(jìn)行噴漆處理，利用漆層包裹基材，并經(jīng)過高溫烤焙制作而成。 二、門板烤漆板 優(yōu)點(diǎn)：色彩極為豐富，具有很強(qiáng)的視覺沖擊力，并可根據(jù)個(gè)性需求配色，高貴華麗，美觀時(shí)尚，防水性能極佳，抗污能力強(qiáng)，易清潔。是高檔廚柜的主流材質(zhì)。 缺點(diǎn)：耐沖擊、耐磨性較差。 二、門板烤漆板 ①高檔品牌：金屬漆——進(jìn)口高檔汽車漆 荷蘭阿克蘇諾貝爾漆 美國(guó)杜邦漆 ②中檔品牌：鋼琴漆——國(guó)產(chǎn) ③低檔品牌：普通聚酯漆——國(guó)產(chǎn)二、門板 UV板定義：以中密度板為基材，表面使用紫外光固化漆（UV漆），通過強(qiáng)紫外線對(duì)UV漆引發(fā)化學(xué)聚合、交聯(lián)等反應(yīng)，使UV漆在幾分之一秒內(nèi)形成三維網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，成為固態(tài)膜，并使基材和涂膜形成牢固的爪狀滲透，使板材的表面不好脫落，具有高強(qiáng)硬度和耐洗刷性的高光面廚柜門板。 二、門板 UV板優(yōu)點(diǎn)：色澤鮮艷，不褪色，耐刮擦，耐酸堿，易清潔，使用壽命長(zhǎng)，適于大眾家庭。缺點(diǎn)：平板不易做凹凸造型。二、門板實(shí)木門板定義：在實(shí)木板材或貼實(shí)木皮上涂涂料加工而成。二、門板實(shí)木門板按實(shí)木門板的做法分： ①中纖板貼木皮，門板的邊框與門芯板的基 材都是中纖板，表面貼上實(shí)木皮； ②邊框?yàn)閷?shí)木，芯板為中纖板貼實(shí)木皮； ③邊框、芯板都是實(shí)木，此項(xiàng)工藝最難。二、門板實(shí)木門板優(yōu)點(diǎn)：天然木材十分環(huán)保，具有回歸自然、返璞歸真的效果，具有高貴性、保值性，適合古典風(fēng)格和鄉(xiāng)村風(fēng)格的家具環(huán)境。缺點(diǎn)：需要經(jīng)常保養(yǎng)，否則易開裂、變形。二、門板防火板定義：防火板是一種單面硬膠板，防火門板基材為刨花板、密度板，表面飾以防火板。（防火板是采用硅質(zhì)材料或鈣質(zhì)材料為主要原料，與一定比例的纖維材料、輕質(zhì)骨料、粘合劑和化學(xué)添加劑混合，經(jīng)熱壓技術(shù)制成的裝飾板材。） 二、門板防火板優(yōu)點(diǎn)：顏色比較鮮艷，耐磨，耐高溫，耐刮擦，易清潔，防潮，不褪色。缺點(diǎn)：門板為平板，無(wú)法創(chuàng)造凹凸、金屬等立體效果。 二、門板防火板高檔：美國(guó)板材 威盛亞 富美家 西德板中檔：韓國(guó)板材低檔：國(guó)產(chǎn)板材二、門板金屬板定義：采用金屬防火板或直接金屬雙貼面處理。二、門板金屬板優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)感強(qiáng)。缺點(diǎn)：價(jià)高、表面易劃傷、色調(diào)偏冷（氣候較冷地區(qū)不易）。二、門板水晶板定義：基材多采用刨花板，表面粘貼“有機(jī)玻璃板（俗稱亞克力）”，厚度約2-3mm。在粘貼前先噴漆，使成型后的板材具有各種色彩變化。 因表層有光亮，故起 名“水晶板”。二、門板水晶板優(yōu)點(diǎn)：亮麗、價(jià)低、修復(fù)性好。缺點(diǎn)：不耐磨、不耐刮、阻燃性能較差、不具有抗壓性能、易褪色、易開裂、易變形、有毒，不是廚柜門板的理想材料，其綜合性能也不太適合國(guó)內(nèi)的廚房環(huán)境，現(xiàn)市場(chǎng)占有比例較少。二、門板亞克力板 定義：其實(shí)就是有機(jī)玻璃板，但區(qū)別于水晶板，工藝上增加了其他化學(xué)成分，對(duì)人體沒有毒。 優(yōu)點(diǎn)：亮麗、有質(zhì)感。 缺點(diǎn)：易劃傷、價(jià)高相對(duì)較高。三、臺(tái)板按材料分類： 人造石、石英石（人造）、防火板、實(shí)木、天然石材、不銹鋼。 三、臺(tái)板人造石美觀、拼接無(wú)縫（其他臺(tái)板拼接無(wú)法處理嚴(yán)密），易清潔保養(yǎng)，可塑性強(qiáng)。石英石硬度較高，品質(zhì)好的石英石刮不花、污不染、燃不著。使用于廚柜臺(tái)面的防火板貼面通常以進(jìn)口為主。實(shí)木和不銹鋼臺(tái)板的劃痕無(wú)法修復(fù)。天然石材有輕微的放射性有毛細(xì)孔易滲透難清潔。 人造石和石英石是目前常用材料。三、臺(tái)板人造石知名進(jìn)口品牌： 杜邦可麗耐、韓國(guó)三星、LG 人造石知名國(guó)產(chǎn)品牌： 杜邦蒙特利、寶麗雅 、歐雅典 、華訊 石英石知名進(jìn)口品牌： 西班牙賽麗石、意大利喜仕隆石英石知名國(guó)產(chǎn)品牌： 海漾、奧米加 、賽諾斯通四、五金 五金通常分為兩類：一類是基礎(chǔ)五金，是廚柜中不可缺少的五金件，如鉸鏈，拉手，抽屜滑軌，連接件等；一類是功能五金，是廚柜中的選配件，使得廚房物品的收納更為便利。 四、五金 鉸鏈 鉸鏈?zhǔn)菑N柜組合中不可缺少的五金配件，柜門的頻繁開合對(duì)鉸鏈的質(zhì)量要求很高。四、五金鉸鏈按門板遮蓋位置分為： 全蓋 半蓋 內(nèi)藏式 四、五金鉸鏈阻尼器：使自由振動(dòng)衰減的各種摩擦和其他阻礙作用，我們稱之為阻尼。而安置在結(jié)構(gòu)系統(tǒng)上的“特殊”構(gòu)件可以提供運(yùn)動(dòng)的阻力，耗減運(yùn)動(dòng)能量的裝置，我們稱為阻尼器。 四、五金鉸鏈阻尼器： 安裝在鉸鏈上的阻尼器四、五金鉸鏈阻尼器： 安裝在柜體板上的阻尼器四、五金鉸鏈阻尼器： 安裝在柜體板上的阻尼器四、五金鉸鏈全球知名品牌：奧地利百隆鉸鏈 blum 德國(guó)海蒂詩(shī)鉸鏈 hettich 德國(guó)海福樂鉸鏈 Hafele 德國(guó)格拉斯鉸鏈 Grass 意大利法拉利鉸鏈 ferrari 意大利薩利切鉸鏈 salice 四、五金 抽屜 據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入廚柜展廳選購(gòu)廚柜的顧客，有超過50%的人第一個(gè)動(dòng)作就是推拉樣柜的抽屜。原因有兩個(gè)：一個(gè)是抽屜的設(shè)計(jì)高度與人手臂自然垂直、抬起的高度接近，推拉抽屜是下意識(shí)的行為。二是抽屜能給人以想象的空間，更具神秘感。 四、五金 四、五金 抽屜 廚柜顧客對(duì)廚柜抽屜的要求基本有三點(diǎn)： 安靜、安全、衛(wèi)生。 如果轉(zhuǎn)換成專業(yè)詞匯，則可對(duì)應(yīng)為： 阻尼、承重、環(huán)保。四、五金 抽屜——分隔件四、五金 抽屜——分隔件四、五金 抽屜——刀叉盤四、五金 抽屜——盤托架四、五金 抽屜——水槽抽四、五金 抽屜 四、五金 抽屜全球知名品牌：奧地利百隆 blum 德國(guó)海蒂詩(shī) hettich 德國(guó)海福樂 Hafele 德國(guó)格拉斯 Grass 意大利法拉利 ferrari 意大利薩利切 salice 四、五金 拉籃 有不銹鋼、鍍鉻及烤漆等材質(zhì)。拉籃能提供較大的儲(chǔ)物空間，而且可以用隔籃合理地切分空間，使各種物品和用具各得其所。根據(jù)不同的用途分為： 碗盤拉籃、爐臺(tái)拉籃、三面拉籃、抽屜拉籃、超窄拉籃、高深拉籃、轉(zhuǎn)角拉籃等。 四、五金 拉籃碗盤拉籃 四、五金 拉籃爐臺(tái)拉籃 四、五金 拉籃調(diào)味品拉籃 四、五金 拉籃吊柜升降拉籃 四、五金 拉籃轉(zhuǎn)角拉籃 四、五金 拉籃柜式拉籃 四、五金 拉籃抽屜拉籃 四、五金拉籃全球知名品牌：德國(guó)凱斯寶瑪拉籃 威迪廚房拉籃 百利隆廚房拉籃 法國(guó)艾巴克拉籃 臺(tái)灣雙灣拉籃 臺(tái)灣士商拉籃 威萬(wàn)事拉籃 四、五金支撐 上翻門 上翻平移門 四、五金支撐 上翻斜移門 上翻折疊門 四、五金支撐 多級(jí)撐 重型支撐 四、五金 支撐 全球知名品牌：奧地利百隆 blum 德國(guó)虎威 huwll 德國(guó) suspa 五、電器五、電器五、電器五、電器五、電器五、電器五、電器五、電器五、電器全球知名品牌：德國(guó)嘉格納 Gaggenau 德國(guó)美諾 Miele 德國(guó)西門子 Siemens 意大利阿里斯頓 ARISTON 美國(guó)通用 GELP8紅軟基地

櫥柜銷售話術(shù)PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于櫥柜銷售話術(shù)PPT課件，包括了活動(dòng)亮點(diǎn)，3.1-3.14銷售技巧與話術(shù)，電話跟單技巧與話術(shù)，3.15-3.18銷售技巧與話術(shù)，銷售總動(dòng)員等內(nèi)容，目錄一、活動(dòng)亮點(diǎn)二、3.1-3.14銷售技巧與話術(shù)三、電話跟單技巧與話術(shù)四、 3.15-3.18銷售技巧與話術(shù)五、銷售總動(dòng)員一、活動(dòng)亮點(diǎn) “送” “惠” “服務(wù)” 1、見面禮只要進(jìn)店就有好禮 主題：攢單要求： 1、強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)預(yù)熱 2、維護(hù)價(jià)格體系 3、全面介紹產(chǎn)品 4、積攢客戶資源 水槽柜結(jié)構(gòu)圖廚柜結(jié)構(gòu)圖 抽屜抽屜演示 主題：開單要求： 1、激發(fā)購(gòu)買欲望 2、判斷客戶需求 3、鎖定銷售目標(biāo) 4、“迫”單 迫單5寶 1.建議安排量房 2.建議設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì) 3.擬定合同 4.直接開單 5.蠶食鯨吞 1.建議安排量房話術(shù)：導(dǎo)購(gòu)：櫥柜細(xì)節(jié)處理很重要，處理的好不好直接會(huì)影響整體效果與以后的使用，特別是異形的處理，您這邊哪天時(shí)間方便？我們?nèi)ソo您量房…… 顧客：xx號(hào)導(dǎo)購(gòu)：您這邊請(qǐng)，咱們把量房的手續(xù)辦一下 2.建議設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì) 3.擬定合同 4.直接開單 蠶食鯨吞，歡迎點(diǎn)擊下載櫥柜銷售話術(shù)PPT課件哦。

櫥柜銷售技巧培訓(xùn)PPT：這是一個(gè)關(guān)于櫥柜銷售技巧培訓(xùn)PPT，包括了何為銷售，如何銷售，銷售中的細(xì)節(jié)，銷售心態(tài)等內(nèi)容，銷售：客戶要什么，我賣給他什么！ ※銷售過程中銷的是什么？ 顧客是什么？ 1.顧客是我們企業(yè)的生命所在 !! ※銷售過程中售的是什么？答案：觀念 觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。 一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？ 二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、 三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。 四、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住 是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢； 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。 ※面對(duì)面銷售過程中客戶心中在思考什么？ 與眾不同（講特點(diǎn)）無(wú)中生有（講故事）我們是職業(yè)顧問! 當(dāng)門店沒有人來(lái)人往的客戶時(shí)…... 當(dāng)客戶對(duì)你表現(xiàn)出不認(rèn)同、拒絕時(shí)…... 當(dāng)作為老導(dǎo)購(gòu)的你感覺客戶資源枯竭時(shí)…... 當(dāng)你好不容易約來(lái)訂單客戶，客戶卻百般刁難時(shí) 現(xiàn) 象同一店面因不同導(dǎo)購(gòu)經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)相差幾倍幾十倍甚至上百倍同一客戶面對(duì)不同的導(dǎo)購(gòu)購(gòu)買決定會(huì)相差幾倍幾十倍甚至上百倍同一導(dǎo)購(gòu)在不同時(shí)期產(chǎn)生的績(jī)效會(huì)相差幾倍幾十倍甚至上百倍原 因 在于導(dǎo)購(gòu)的 經(jīng)營(yíng)技巧的不同 §如何銷售 ※買賣過程中買的是什么？答案：感覺 中高端客戶靠什么來(lái)“感覺” ※買賣過程中賣的是什么？答案：好處 §銷售中的細(xì)節(jié)態(tài)度決定一切細(xì)節(jié)決定成敗團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)結(jié)就是銷量 秘籍一：如何去打獵工具 行銷工具：簡(jiǎn)化產(chǎn)品體系，活動(dòng)價(jià)格體系 內(nèi)容：1.套餐價(jià)格一覽表（原價(jià)，活動(dòng)價(jià)比對(duì)）2.非套餐類原價(jià)，折后價(jià) 3.活動(dòng)政策 4.訂單明細(xì)表 秘籍二：如何去獵殺方法頭腦反應(yīng)團(tuán)隊(duì)客戶的20-60-20原則20%是有意向購(gòu)買的，歡迎點(diǎn)擊下載櫥柜銷售技巧培訓(xùn)PPT。

櫥柜銷售基礎(chǔ)知識(shí)PPT：這是一個(gè)關(guān)于櫥柜銷售基礎(chǔ)知識(shí)PPT，包括了廚房基本知識(shí)，櫥柜標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)及尺寸，尚品宅配櫥柜材料，裝飾件、配件及電器知識(shí)等內(nèi)容，櫥柜基礎(chǔ)知識(shí) 第一章 廚房基本知識(shí)第二章 櫥柜標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)及尺寸第三章 尚品宅配櫥柜材料第四章 裝飾件、配件及電器知識(shí) 第一章 廚房基本知識(shí) 整體廚房： 是指把櫥柜、電器、五金配件進(jìn)行系統(tǒng)搭配而成的一種新型廚房形式，也稱集成廚房。 甲醛是一種化學(xué)氣體，空氣中含量達(dá)一定濃度，就會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生危害。它主要應(yīng)用于復(fù)合材料的制造過程，起粘合作用。這樣含在木板中的甲醛就不會(huì)立即揮發(fā)掉，而是因不同的溫濕條件緩慢地?fù)]發(fā)，揮發(fā)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十年以上。長(zhǎng)期居住在甲醛濃度超標(biāo)的環(huán)境，甲醛就會(huì)對(duì)人的眼、鼻、呼吸系統(tǒng)造成明顯傷害或使人患皮膚病。動(dòng)物實(shí)驗(yàn)結(jié)果還顯示，甲醛釋放量超標(biāo)還會(huì)導(dǎo)致鼻癌及呼吸系統(tǒng)癌變。 因此，各國(guó)對(duì)有關(guān)膠合板產(chǎn)品的甲醛釋放量都制定有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)有關(guān)膠合板產(chǎn)品的甲醛釋放量標(biāo)準(zhǔn)（GB/T18102-2000）規(guī)定： A類（優(yōu)等品）——每100克膠合板甲醛釋放量必須小于或等于9毫克；B類（合格品）——每100克膠合板甲醛釋放量在大于9毫克，小于40毫克之間，歡迎點(diǎn)擊下載櫥柜銷售基礎(chǔ)知識(shí)PPT。