這是一個(gè)關(guān)于白酒營(yíng)銷策劃產(chǎn)品分析PPT，包括了啟動(dòng)策略總述品牌定位與表現(xiàn)，品牌傳播規(guī)劃，消費(fèi)者促銷，終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān)，目標(biāo)單位公關(guān)，直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)，項(xiàng)目推進(jìn)表等內(nèi)容，口子酒云南市場(chǎng)銷售方案目錄第一部分：?jiǎn)��?dòng)策略總述 ——“盤(pán)中盤(pán)”推廣操作模型 ——花好月圓發(fā)展目標(biāo)—— ——花好月圓SWOT分析—— ——花好月圓啟動(dòng)策略—— 策略思想：工作目標(biāo)： 著力打造“小盤(pán)”規(guī)模與質(zhì)量，有效提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的滲透率，并通過(guò)品牌內(nèi)涵深挖與傳播不斷提高品牌好感度！ 操作原則：以推力為主，以拉力為輔；推力以目標(biāo)酒店為主，以商超為輔；拉力以終端傳播為主，以大眾傳播為輔；目錄目錄第三部分：品牌傳播規(guī)劃第三部分：品牌傳播規(guī)劃第三部分：品牌傳播規(guī)劃第三部分：品牌傳播規(guī)劃第三部分：品牌傳播規(guī)劃目錄第四部分：消費(fèi)者促銷第四部分：消費(fèi)者促銷第四部分：消費(fèi)者促銷第四部分：消費(fèi)者促銷第四部分：消費(fèi)者促銷第四部分：消費(fèi)者促銷目錄第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)終端網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，歡迎點(diǎn)擊下載白酒營(yíng)銷策劃產(chǎn)品分析PPT哦。

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口子酒云南市場(chǎng)銷售方案目錄第一部分：?jiǎn)��?dòng)策略總述 ——“盤(pán)中盤(pán)”推廣操作模型 ——花好月圓發(fā)展目標(biāo)—— ——花好月圓SWOT分析—— ——花好月圓啟動(dòng)策略—— 策略思想：工作目標(biāo)： 著力打造“小盤(pán)”規(guī)模與質(zhì)量，有效提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的滲透率，并通過(guò)品牌內(nèi)涵深挖與傳播不斷提高品牌好感度！ 操作原則：以推力為主，以拉力為輔；推力以目標(biāo)酒店為主，以商超為輔；拉力以終端傳播為主，以大眾傳播為輔；目錄目錄第三部分：品牌傳播規(guī)劃第三部分：品牌傳播規(guī)劃第三部分：品牌傳播規(guī)劃第三部分：品牌傳播規(guī)劃第三部分：品牌傳播規(guī)劃目錄第四部分：消費(fèi)者促銷第四部分：消費(fèi)者促銷第四部分：消費(fèi)者促銷第四部分：消費(fèi)者促銷第四部分：消費(fèi)者促銷第四部分：消費(fèi)者促銷目錄第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)終端網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀： A類店：*家 B類店：*家 C類店：*家廠家直銷業(yè)務(wù)員*名促銷員*名（專場(chǎng)促銷*名）暗促銷*家 終端網(wǎng)絡(luò)調(diào)整目標(biāo)： A類進(jìn)店：*家 其中：特A店買(mǎi)斷促銷*家 普A店買(mǎi)斷促銷*家 普A店同場(chǎng)促銷*家 B類網(wǎng)絡(luò)基本維持現(xiàn)狀 C類網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行收縮直至全部取消 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) —終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的關(guān)鍵環(huán)節(jié)— 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)調(diào)查方法現(xiàn)有資訊業(yè)務(wù)員拉網(wǎng)式調(diào)查（+++++++++++++++）工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)單位主要調(diào)查內(nèi)容類型、檔次、包廂數(shù)、散臺(tái)數(shù)、經(jīng)營(yíng)特征、生意狀況白酒銷售狀況、消費(fèi)人群特征、信用狀況 《酒店終端調(diào)查表》建立檔案業(yè)務(wù)主管組織建立終端檔案，并逐漸修訂、完善終端布點(diǎn)規(guī)劃針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群原則抓住重點(diǎn)原則適當(dāng)均勻原則目錄第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān)重點(diǎn)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位鎖定：省委、省政府、省人大、省政協(xié)、省政法委市委、市政府、市人大、市政協(xié)、市政法委組織部、宣傳部、人事局省市公安、檢查、法院、交警系統(tǒng)省市工商系統(tǒng)、稅務(wù)（國(guó)稅、地稅）系統(tǒng)、技術(shù)監(jiān)督銀行、煙草、電力、電信等軍隊(duì)系統(tǒng) 滲透手段：特殊終端：?jiǎn)挝毁e館、招待所等特殊終端的強(qiáng)力攻堅(jiān)；會(huì)議用酒：贊助主要大型活動(dòng)、會(huì)議指定用酒；專項(xiàng)活動(dòng)：策劃專項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)行目標(biāo)人群滲透；定期派送：以品質(zhì)調(diào)查為名義，定期向若干名目標(biāo)消費(fèi)者派送；福利發(fā)放：機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位節(jié)日福利酒；第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān)特殊終端定義機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位系統(tǒng)內(nèi)招待所/賓館鄰近酒店攻堅(jiān)方法 執(zhí)行部門(mén)公關(guān)部酒店/商超業(yè)務(wù)部第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān)會(huì)議用酒定義徐州市整個(gè)年度大型活動(dòng)、會(huì)議的會(huì)務(wù)指定用酒攻堅(jiān)方法第一步：活動(dòng)/會(huì)議信息收集（收集渠道：關(guān)系、終端、媒體等）第二步：檢索出高價(jià)值活動(dòng)/會(huì)議，并提前進(jìn)行關(guān)系搭建第三步：驅(qū)動(dòng)措施 酒店、賓館有效信息提供者獎(jiǎng)勵(lì)政策：贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)促銷品 執(zhí)行部門(mén)公關(guān)部酒店/商超/團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān)目的為對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效滲透，同時(shí)宣傳品牌；活動(dòng)內(nèi)容協(xié)調(diào)相關(guān)經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)，發(fā)起主辦、參與相關(guān)活動(dòng)；頒獎(jiǎng)儀式的指定用酒，會(huì)議紀(jì)念品：禮品裝酒；活動(dòng)贊助與冠名；執(zhí)行部門(mén)公關(guān)部市場(chǎng)部、市場(chǎng)組 第六部分、目標(biāo)單位攻關(guān)活動(dòng)內(nèi)容在目標(biāo)單位中檢索出？名目標(biāo)消費(fèi)者，以品質(zhì)調(diào)查為名，每月贈(zèng)送其花好月圓酒，并附贈(zèng)二兩裝小酒或精美禮品。實(shí)施方法執(zhí)行部門(mén) 公關(guān)部、市場(chǎng)組第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān)福利發(fā)放定義機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的節(jié)日福利發(fā)放用酒攻堅(jiān)方法 執(zhí)行部門(mén) 公關(guān)部團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部目錄 —業(yè)務(wù)模式總述— 生產(chǎn)、采購(gòu)、宣傳、公關(guān)等部門(mén)均“服務(wù)”于品牌公司，品牌公司“服務(wù)”于市場(chǎng)、終端、消費(fèi)者； 廠家自建直銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)終端的深耕細(xì)作與掌控管理，具體 而言，包括開(kāi)店、攻關(guān)、客情、訂單、推廣活動(dòng)執(zhí)行等； 經(jīng)銷商承擔(dān)回款、配送等職能，成為配送、財(cái)務(wù)平臺(tái)； 合理流程是確保高效指揮、高效執(zhí)行的關(guān)鍵生產(chǎn)協(xié)作流程：促銷、宣傳物料采購(gòu)流程：活動(dòng)審批流程：（關(guān)鍵概念：明確各類型事務(wù)的審批層級(jí)與權(quán)限） 促銷員招聘招聘途徑：廣告招聘、關(guān)系介紹、“挖人” 招聘條件：一定工作經(jīng)驗(yàn)、形象較好、溝通能力強(qiáng)、能吃苦耐勞 促銷員培訓(xùn)崗前專業(yè)培訓(xùn)（企業(yè)知識(shí)、白酒知識(shí)、品牌知識(shí)、推銷技能）促銷主管組織內(nèi)訓(xùn)（案例討論、實(shí)戰(zhàn)演練） 促銷管理制度與工具：促銷員管理制度、工作手冊(cè)、工作報(bào)表、促銷物料使用記錄表指揮形式：日晨會(huì)指揮鏈 ：業(yè)務(wù)主管促銷主管促銷員監(jiān)督：一級(jí)監(jiān)督為促銷主管、二級(jí)監(jiān)督為市場(chǎng)督導(dǎo)V49紅軟基地

白酒營(yíng)銷渠道PPT：這是一個(gè)關(guān)于白酒營(yíng)銷渠道PPT，包括了勁牌有限公司及勁酒簡(jiǎn)介，保健酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，產(chǎn)品屬性分析和SWOT分析，營(yíng)銷策略分析等內(nèi)容，機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳 1.勁牌有限公司簡(jiǎn)介 勁牌有限公司創(chuàng)立于1953年，歷經(jīng)六十年發(fā)展，現(xiàn)已成為一家專業(yè)化健康食品企業(yè)，位居中國(guó)十大保健酒品牌之首。1998年5月，湖北勁酒廠正式改制為湖北勁牌酒業(yè)有限公司，完成了向現(xiàn)代公司制的轉(zhuǎn)變。 2001年3月，公司以1.04億元的注冊(cè)資本在國(guó)家工商局改注為勁牌有限公司，去掉了“湖北”二字。 產(chǎn)品以保健酒為主、健康白酒和生物醫(yī)藥為輔。擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的中藥數(shù)字化車(chē)間，國(guó)內(nèi)最大、最先進(jìn)的350畝保健酒工業(yè)園和930畝小曲原酒生態(tài)園，以及遍布全國(guó)地道產(chǎn)區(qū)的9000余畝中藥材種植基地，年產(chǎn)保健酒的綜合能力達(dá)16萬(wàn)噸。2012年銷售額突破56億元人民幣。勁酒簡(jiǎn)介 勁酒秉承了中國(guó)傳統(tǒng)藥補(bǔ)酒的一貫特色，以優(yōu)質(zhì)白酒為酒基，配以山藥、枸杞、當(dāng)歸等中藥材，采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)提取其有效活性成份，精心釀制而成，屬于保健酒，是傳統(tǒng)藥酒的分支，是普通白酒的延伸。具有抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)的保健功能，歡迎點(diǎn)擊下載白酒營(yíng)銷渠道PPT。