這是一個關(guān)于銷售總監(jiān)職責(zé)PPT課件，關(guān)于銷售總監(jiān)競聘，包括了個人工作經(jīng)歷簡介，對建材渠道銷售總監(jiān)一職競聘的認(rèn)識，工作設(shè)想，管理思路，人員及市場規(guī)劃，工作目標(biāo)，銷售指標(biāo)，客戶構(gòu)成及分析，利潤構(gòu)成分析，工作計劃等內(nèi)容，建材渠道銷售總監(jiān)競聘報告 2、渠道 A、在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，劃出10個重點區(qū)域市場。 B、10個重點區(qū)域市場，進行分類，分為一類市場、二類市場、三類市場，對每個市場做到有針對性的開發(fā)。 一類市場如江蘇、廣東、浙江等，有三個及以上的優(yōu)質(zhì)代理商，頭一年銷量在400萬以上的區(qū)域。這類市場是重中之重。 二類市場如湖南、湖北、北京等，有良好的代理商基礎(chǔ)，這類市場，我們應(yīng)該幫助現(xiàn)有代理商擴充區(qū)域，把模式往外復(fù)制，同時開發(fā)出后備隊伍來。 三類市場如安徽、江西、福建、山東等，有一定的代理商基礎(chǔ)，但是市場表現(xiàn)不怎么樂觀，這類市場需要我們根據(jù)代理商的自身情況，做分析，需要做調(diào)整的就調(diào)整。C、代理商分類。 找出不同類型代理商的優(yōu)勢與劣勢，幫助代理商做到揚長避短，歡迎點擊下載銷售總監(jiān)職責(zé)PPT課件哦。

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建材渠道銷售總監(jiān)競聘報告 2、渠道 A、在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，劃出10個重點區(qū)域市場。 B、10個重點區(qū)域市場，進行分類，分為一類市場、二類市場、三類市場，對每個市場做到有針對性的開發(fā)。 一類市場如江蘇、廣東、浙江等，有三個及以上的優(yōu)質(zhì)代理商，頭一年銷量在400萬以上的區(qū)域。這類市場是重中之重。 二類市場如湖南、湖北、北京等，有良好的代理商基礎(chǔ)，這類市場，我們應(yīng)該幫助現(xiàn)有代理商擴充區(qū)域，把模式往外復(fù)制，同時開發(fā)出后備隊伍來。 三類市場如安徽、江西、福建、山東等，有一定的代理商基礎(chǔ)，但是市場表現(xiàn)不怎么樂觀，這類市場需要我們根據(jù)代理商的自身情況，做分析，需要做調(diào)整的就調(diào)整。 C、代理商分類。 找出不同類型代理商的優(yōu)勢與劣勢，幫助代理商做到揚長避短。 3、市場手段 以做大銷量為目標(biāo)。以費用為杠桿，來撬動代理商的積極性。 4、減少費用 銷售經(jīng)理2名：維護現(xiàn)有代理商，協(xié)調(diào)代理商日常 事務(wù)，跟進代理商工作推進進度。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)新市場及所需調(diào)整區(qū)域市場的代理商開發(fā)工作，發(fā)展10個省以外的增長型業(yè)務(wù)。 市場規(guī)劃 10個市場中客戶分類：A類：銷售任務(wù)簽訂在150萬-200萬之間的。B類：銷售任務(wù)簽訂在100萬-150萬之間的。 C類：銷售任務(wù)簽訂在50萬-100萬之間的。 現(xiàn)有客戶構(gòu)成如下： 潛在客戶構(gòu)成如下： 在十個區(qū)域市場外的客戶統(tǒng)稱潛在客戶，如廣西、陜西、山西、河南、河北、四川、重慶、天津、遼寧等9個市場在去年也有一定的銷售基礎(chǔ)，去年這部分潛在客戶的總銷量是330萬。今年兩種方式進行運作：一、賣授權(quán)，一個省份收取20- 30萬品牌使用費。二、讓利給代理商，實行促銷策略，促使總銷量增長。 利潤目標(biāo)：盈利100萬。分析：1、銷售額達成3000萬，產(chǎn)品價格與去年基本持平，產(chǎn)品 平均保持 20%的毛利率，任務(wù)達成，毛利為600萬。 2、達成3000萬的銷售額，所需費用清單如下： 100萬（市場費用）+270萬（品牌使用費）+80萬（銷售提成）+30萬（人員工資）+30萬（出差費用）+180萬（返點）+10萬（招待費用） 盈利100萬=600萬（毛利）+200萬（其他區(qū)域產(chǎn)出）-100萬（市場費用）-270萬（品牌使用費）-80萬（銷售提成）-30萬（人員工資）-30萬（出差費用）-180萬（返點）-10萬日常招待費用 1、內(nèi)部培訓(xùn)，相互提升，培養(yǎng)默契。 例如：把自己擅長的方面，分享給大家，輪流來做主講，增加相互之間的了解。（2月29日之前） 2、制定內(nèi)部管理考核制度。（ 2月29日之前） 3、對重點市場全方位分析。 例如：區(qū)域市場內(nèi)代理商的構(gòu)成情況。上一年的產(chǎn)出情況，代理商自身的資源情況等，分析這些情況的目的：找出市場現(xiàn)有產(chǎn)出量與今年市場目標(biāo)產(chǎn)出量的缺口有多大，然后分析怎樣彌補缺口。（2月29日之前） 4、對現(xiàn)有代理商進行深入溝通，落實全年的工作指標(biāo)。 把全年的工作目標(biāo)與代理商進行溝通，在完成全年指標(biāo)的基礎(chǔ)上，了解他們需要什么資源、我公司怎么配合等，然后，簽訂年度合同，落實任務(wù)指標(biāo)，把任務(wù)指標(biāo)進行分解。 （3月2日之前） 5、開發(fā)代理商。 原有代理商不能承載我公司發(fā)展要求的，需要重新開發(fā)代理商，10省以外的市場需要開發(fā)代理商。（5月31日之前） 6、對代理商進行培訓(xùn)。 加深產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶分析、客戶結(jié)構(gòu)、目標(biāo)分解等。（4月30日之前） 7、跟進各個市場工作進度。 跟進各個市場的工作進度，診斷市場出現(xiàn)的問題，給出應(yīng)對方案，保證市場工作進度不受影響。（貫穿整年度）WFK紅軟基地

銷售總監(jiān)年終總結(jié)報告PPT課件：這是一個關(guān)于銷售總監(jiān)年終總結(jié)報告PPT課件，包括了工作情況概述，取得的工作成績，工作存在的問題，未來工作計劃等內(nèi)容，銷售總監(jiān)是一個公司的職位，其的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門，銷售總監(jiān)是一個執(zhí)行者，也應(yīng)該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場的主導(dǎo)能力和市場快速反應(yīng)能力。如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色，歡迎點擊下載銷售總監(jiān)年終總結(jié)報告PPT課件哦。

銷售總監(jiān)季度總結(jié)PPT課件：這是一個關(guān)于銷售總監(jiān)季度總結(jié)PPT課件，包括了上季度工作總結(jié)，銷售分析，我的工作及存在問題，費用使用情況，本月度銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)分解，工作部署等內(nèi)容，銷售達成分析費用使用情況上季度總體工作總結(jié) 1、提高重點門店銷量貢獻，合理配置門店促銷資源。 2、關(guān)注庫存情況，清點大日期產(chǎn)品。 3、切換了門店，援助終端門店，提高門店店內(nèi)銷量。2011年4月銷售目標(biāo)本月任務(wù)分解工作部署一、工作計劃和想法： 1、。 2、一個建議：。二、具體實施辦法： 1、充分利用 資源，組織 熱賣，聚集人氣。 2、在賣場里找符合 貨柜，用延伸貨架的方法擴展陳列，達到有效展示產(chǎn)品之目的。三、需要支持的項目： 1、促銷活動。 2、發(fā)放有效終端廣促物料（禮品）。月任務(wù)分解，歡迎點擊下載銷售總監(jiān)季度總結(jié)PPT課件哦。