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ELANCE公司新員工入職培訓(xùn)6z7紅軟基地
綜合管理部     Echo6z7紅軟基地
二零一三年6z7紅軟基地
一則故事引發(fā)的思考6z7紅軟基地
       洞房花燭夜，當(dāng)新郎興奮地揭開新娘的蓋頭，羞答答的新娘正低頭看著地上，忽視間掩口而笑，并以手指地：“看，看，看老鼠在吃你家的大米”。6z7紅軟基地
第二天早上，新郎還在酣睡，新娘起得床來，一聲怒喝：“該死的老鼠！敢來偷吃我家的大米！”“嗖”的一聲一只鞋子飛了過去……6z7紅軟基地
      故事中，新娘婚前婚后對待“老鼠吃米”說話哪里不同？6z7紅軟基地
培訓(xùn)課程介紹6z7紅軟基地
Part1  公司篇6z7紅軟基地
一、公司簡介6z7紅軟基地
       東營艾蘭仕家具公司創(chuàng)建于1998年9月1日，占地15000多平方米，公司擁有3500平方米的生產(chǎn)廠房及2000多平方米的綜合辦公樓，是一家專業(yè)開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營中高檔辦公家具、廚房家具、實驗室家具、教學(xué)家具、衛(wèi)生間隔斷、浴室柜等產(chǎn)品的現(xiàn)代化管理企業(yè)。6z7紅軟基地
一、公司簡介6z7紅軟基地
        我們始終堅持“教育訓(xùn)練，發(fā)揮潛能，運用組織，協(xié)調(diào)溝通，追根究底，止于至善，準(zhǔn)時無缺，顧客滿意”之理念，立足現(xiàn)實，著眼未來，求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，不斷開展嶄新局面，現(xiàn)已成為山東省內(nèi)最大辦公家具生產(chǎn)供貨商之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙古、遼寧、新疆、江蘇等省市，并且生產(chǎn)設(shè)備水平和工藝指標(biāo)已逐漸成為了同行業(yè)的參考標(biāo)準(zhǔn)。本公司以質(zhì)量第一，精益求精的宗旨于2004年通過[ISO9001]國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證。2006年通過ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證。6z7紅軟基地
一、公司簡介6z7紅軟基地
        2006年以來連續(xù)多年招標(biāo)成為山東省多地市中國銀行、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行等銀行的供貨廠家，服務(wù)了山東17地市近萬家銀行分理處；2007年作為主要負(fù)責(zé)人主持設(shè)計策劃并提供了山東農(nóng)村合作銀行的系統(tǒng)辦公家具，2009年中國農(nóng)業(yè)銀行山東分行經(jīng)過招標(biāo)，艾蘭仕家具成為唯一一家山東省省內(nèi)辦公家具生產(chǎn)廠家的中標(biāo)者，得到了全省銀行業(yè)人士的肯定（其他四家均為廣東廠家）。6z7紅軟基地
一、公司簡介6z7紅軟基地
        艾蘭仕品牌獲得“中國著名品牌”，“省級守合同重信用”“誠信單位”“消費者滿意單位”“消費者首選品牌”“山東名牌產(chǎn)品”等榮譽稱號。6z7紅軟基地
        本公司產(chǎn)品用料上乘，做工精細(xì)，款式新穎，價格合理，是多家市級機關(guān)、企業(yè)的常年供貨商。且多次在大型家具配套招標(biāo)中標(biāo)。產(chǎn)品在客戶中具有較好的口碑，熱情的為每一位客戶提供最好的產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。公司正在省內(nèi)外大中城市建設(shè)立品牌網(wǎng)絡(luò)，為百年創(chuàng)業(yè)奠定堅實基礎(chǔ)。6z7紅軟基地
二、企業(yè)理念6z7紅軟基地
 教育訓(xùn)練    發(fā)揮潛能      6z7紅軟基地
 運用組織    協(xié)調(diào)溝通  6z7紅軟基地
 追根究底    止于至善    6z7紅軟基地
 準(zhǔn)時無缺    顧客滿意6z7紅軟基地
三、艾蘭仕之歌6z7紅軟基地
        我們遠(yuǎn)眺山巔出現(xiàn)的晨曦，充滿信心征服重重的高峰，攜手上進(jìn)，攜手上進(jìn)，迎接金色的陽光，艾蘭仕，艾蘭仕，我們的艾蘭仕。6z7紅軟基地
        我們面對海洋升起的朝陽，秉持信念鼓起萬丈的雄心，乘風(fēng)破浪，乘風(fēng)破浪，航向燦爛的彩霞，艾蘭仕，艾蘭仕，大家的艾蘭仕。6z7紅軟基地
        我們展現(xiàn)群體智慧的光芒，創(chuàng)新求進(jìn)邁向光明的未來，同心協(xié)力，同心協(xié)力，追求卓越的經(jīng)營，艾蘭仕，艾蘭仕，永續(xù)的艾蘭仕。6z7紅軟基地
四、行動者宣言6z7紅軟基地
        從今天起，我要向世界宣布：我要做一個行動的巨人，我要在行動中去學(xué)習(xí)，去成長；在行動中去嘗試，去完善；在行動中去奮斗，去超越；在行動中去增添勇氣創(chuàng)造奇跡實現(xiàn)成功。我要馬上行動，立即行動，快速行動，直到養(yǎng)成習(xí)慣，行動，行動，行動。6z7紅軟基地
五、員工特質(zhì)6z7紅軟基地
誠信正派，崇法務(wù)實，6z7紅軟基地
積極樂觀，正面思考，6z7紅軟基地
專業(yè)自信，創(chuàng)新學(xué)習(xí)，6z7紅軟基地
團結(jié)合作，目光長遠(yuǎn)，6z7紅軟基地
追根究底，止于至善，6z7紅軟基地
注重目標(biāo)達(dá)成立6z7紅軟基地
六、發(fā)展歷程6z7紅軟基地
七、產(chǎn)品介紹6z7紅軟基地
八、主要客戶6z7紅軟基地
九、組織架構(gòu)6z7紅軟基地
Part2  行業(yè)篇6z7紅軟基地
一、櫥柜6z7紅軟基地
        現(xiàn)代人對個性化的需求已經(jīng)達(dá)到極高的標(biāo)準(zhǔn)，這讓定制櫥柜有了充分的發(fā)展空間。定制櫥柜能有效滿足消費者個性化的需求，也能讓6z7紅軟基地
     消費者實現(xiàn)明明白白消費，6z7紅軟基地
     廣受年輕一族的喜愛。定6z7紅軟基地
     制櫥柜品牌已迅速在風(fēng)雨6z7紅軟基地
     迭起的櫥柜市場崛起。6z7紅軟基地
定制櫥柜市場前景廣闊6z7紅軟基地
        許多顧客需要在有限空間內(nèi)滿足多樣化需求，因而有創(chuàng)意、個性化的定制櫥柜成了家居業(yè)的時尚。6z7紅軟基地
        近來，在櫥柜領(lǐng)域，定制的風(fēng)潮演繹得如火如荼。全國工商聯(lián)櫥柜裝飾業(yè)商會李國華秘書長說，隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們對家居個性化、人性化、智能化、健康化和功能化的追求不斷提高。未來10年，中國將進(jìn)入二次裝飾裝修高峰期，加上80后對個性化的追求，定制櫥柜將迎來一個井噴式發(fā)展。6z7紅軟基地
二、辦公家具6z7紅軟基地
中國家具行業(yè)現(xiàn)狀6z7紅軟基地
      1、企業(yè)形態(tài)及分布6z7紅軟基地
      目前國內(nèi)市場上大多數(shù)辦公家具企業(yè)都屬于較小的生產(chǎn)企業(yè)，例如僅順德就有2000家辦公家具企業(yè)，而擁有先進(jìn)設(shè)備和知名品牌的企業(yè)不足50家，規(guī)模小、產(chǎn)品款式雷同、推廣模式單一， 形成了一個以大型企業(yè)為龍頭， 中型企業(yè)為骨干，小型企業(yè)為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)形式。地區(qū)分布上廣東最為發(fā)達(dá)，其次是浙江、上海地區(qū)。6z7紅軟基地
企業(yè)形態(tài)及分布6z7紅軟基地
中型企業(yè)6z7紅軟基地
市場情況6z7紅軟基地
        分為國內(nèi)和國際兩部分，國內(nèi)家具業(yè)出口貿(mào)易額：占全年總產(chǎn)值的24.7%，是世界上家具出口最大的國家，美國為中國最大的輸出國。6z7紅軟基地
人員情況6z7紅軟基地
   目前中國辦公家具行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員500萬左右，人員結(jié)構(gòu)如下：6z7紅軟基地
銷售方式的演變6z7紅軟基地
過去銷售方式6z7紅軟基地
（1）報價單；6z7紅軟基地
         （2）產(chǎn)品圖冊。6z7紅軟基地
（只要有產(chǎn)品就能賣出去，甚至沒產(chǎn)品也能銷售）6z7紅軟基地
后來的銷售方式6z7紅軟基地
（1）報價單；6z7紅軟基地
    （2）產(chǎn)品圖冊；6z7紅軟基地
    （3）產(chǎn)品知識。6z7紅軟基地
（注重產(chǎn)品及其品質(zhì)，但要求不高）6z7紅軟基地
現(xiàn)在的銷售方式6z7紅軟基地
（1）報價單；6z7紅軟基地
     （2）產(chǎn)品圖冊；6z7紅軟基地
     （3）高品質(zhì)、功能化、環(huán)保產(chǎn)品；6z7紅軟基地
     （4）齊全的企業(yè)資質(zhì)包裝；6z7紅軟基地
     （5）產(chǎn)品款式、風(fēng)格符合客戶價值取向；6z7紅軟基地
     （6）強大的產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計能力；6z7紅軟基地
     （7）人性化的辦公空間規(guī)劃、方案設(shè)計能力。6z7紅軟基地
（已經(jīng)重視辦公空間整體解決方案能力）6z7紅軟基地
未來的銷售方式、、、6z7紅軟基地
（留給大家思考）6z7紅軟基地
Part3  認(rèn)識篇6z7紅軟基地
總經(jīng)理風(fēng)采6z7紅軟基地
姓名：陳升6z7紅軟基地
性別：男6z7紅軟基地
生日：3月15日（陰歷）6z7紅軟基地
星座：金牛座6z7紅軟基地
愛好：欣賞6z7紅軟基地
座右銘：厚德載物6z7紅軟基地
自我評價：75分6z7紅軟基地
最有成就感的事：創(chuàng)建艾蘭仕品牌6z7紅軟基地
最向往的地方：美麗大海邊6z7紅軟基地
最喜歡的食物：茄子6z7紅軟基地
產(chǎn)銷副總風(fēng)采6z7紅軟基地
姓名：周政剛6z7紅軟基地
性別：男6z7紅軟基地
生日：4月16日6z7紅軟基地
星座：白羊座6z7紅軟基地
愛好：計算機6z7紅軟基地
座右銘：堅持和忍耐是我的座右銘6z7紅軟基地
自我評價：踏實肯干6z7紅軟基地
最有成就感的事：獨自用四年時間完成了一單出口單6z7紅軟基地
最向往的地方：迪拜6z7紅軟基地
最喜歡的食物：辣椒6z7紅軟基地
辦公家具事業(yè)部部長風(fēng)采6z7紅軟基地
姓名：杜恒持6z7紅軟基地
性別：男6z7紅軟基地
生日：12月25日6z7紅軟基地
星座：摩羯座6z7紅軟基地
愛好：讀書6z7紅軟基地
座右銘：于有肝膽人共事，從無字句處讀書，6z7紅軟基地
               雖然過去不能改變，未來可以！6z7紅軟基地
自我評價：內(nèi)向但又向往激情6z7紅軟基地
最有成就感的事：拿下一個又一個家具工程6z7紅軟基地
最向往的地方：麗江6z7紅軟基地
最喜歡的食物：大盤雞6z7紅軟基地
櫥柜直銷部部長風(fēng)采6z7紅軟基地
姓名：紀(jì)振華6z7紅軟基地
性別：男6z7紅軟基地
生日：11月6日6z7紅軟基地
星座：天秤座6z7紅軟基地
愛好：郊游、運動、垂釣、聽音樂6z7紅軟基地
座右銘：誠信做人，踏實做事，同時          6z7紅軟基地
                    也要尊重自己的感受6z7紅軟基地
自我評價：做事不夠完美，但有完美主義傾向6z7紅軟基地
最有成就感的事：曾經(jīng)成為別人的貴人6z7紅軟基地
最向往的地方：馬爾代夫、原始森林6z7紅軟基地
最喜歡的食物：自作手撕包菜6z7紅軟基地
電動汽車部部長風(fēng)采6z7紅軟基地
姓名：李海衛(wèi)6z7紅軟基地
性別：男6z7紅軟基地
生日：11月18日6z7紅軟基地
星座：摩羯座6z7紅軟基地
愛好：看外國大片6z7紅軟基地
座右銘：老老實實做人，踏踏實實做事！6z7紅軟基地
                細(xì)節(jié)決定成敗！6z7紅軟基地
自我評價：崇法務(wù)實6z7紅軟基地
最有成就感的事：敢接受更大的挑戰(zhàn)，并拼盡一切努力實現(xiàn)6z7紅軟基地
最向往的地方：西藏、內(nèi)蒙大草原6z7紅軟基地
最喜歡的食物：水餃6z7紅軟基地
綜合管理部部長風(fēng)采6z7紅軟基地
姓名：程占彪6z7紅軟基地
性別：男6z7紅軟基地
生日：9月26日（陰歷）6z7紅軟基地
星座：天秤座6z7紅軟基地
愛好：釣魚6z7紅軟基地
座右銘：堅持就是努力6z7紅軟基地
自我評價：吃苦耐勞6z7紅軟基地
最有成就感的事：公司樹多了，草綠了，有菜了，6z7紅軟基地
                              大家工作快樂了！6z7紅軟基地
最向往的地方：北極6z7紅軟基地
最喜歡的食物：魚頭6z7紅軟基地
供應(yīng)中心總監(jiān)風(fēng)采6z7紅軟基地
姓名：張俊霞6z7紅軟基地
性別：女6z7紅軟基地
生日：1月30日（陰歷）6z7紅軟基地
星座：水瓶座6z7紅軟基地
愛好：靜思6z7紅軟基地
座右銘：以誠感人，人亦誠而應(yīng)之！6z7紅軟基地
自我評價：工作認(rèn)真，待人誠懇6z7紅軟基地
最有成就感的事：“二次面試”成功6z7紅軟基地
最向往的地方：香格里拉6z7紅軟基地
最喜歡的食物：老媽做的手搟面6z7紅軟基地
員工風(fēng)采6z7紅軟基地
員工風(fēng)采6z7紅軟基地
員工風(fēng)采6z7紅軟基地
員工風(fēng)采6z7紅軟基地
員工風(fēng)采6z7紅軟基地
員工風(fēng)采6z7紅軟基地
員工風(fēng)采6z7紅軟基地
員工風(fēng)采6z7紅軟基地
員工風(fēng)采6z7紅軟基地
Part4  制度篇6z7紅軟基地
一、考勤管理6z7紅軟基地
1、上班時間6z7紅軟基地
    夏季：7:30-12:00          6z7紅軟基地
                 13:00-17:006z7紅軟基地
    冬季：7:30-12:00         6z7紅軟基地
                 13:30-17:306z7紅軟基地
2、請假流程6z7紅軟基地
請假＜3天時6z7紅軟基地
請假≥3天時6z7紅軟基地
3、考勤異常處罰措施6z7紅軟基地
1）遲到（30分鐘以內(nèi)）：負(fù)激勵15元，記部門違紀(jì)一次；6z7紅軟基地
2）遲到30分鐘以上：按曠工0.5天處理，除不記0.5天考勤外，另扣罰0.5天薪資，并記部門違紀(jì)一次；6z7紅軟基地
3）曠工一日：除不記考勤外，另扣罰一日工資，計當(dāng)月績效0.7；  （試用期員工曠工一天予以辭退）                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          6z7紅軟基地
4）曠工兩日：除不記考勤外，另扣罰兩日工資，計當(dāng)月績效0.4；6z7紅軟基地
5）曠工三日：除不記考勤外，另扣罰三日工資后，予以辭退；6z7紅軟基地
3、考勤異常處罰措施6z7紅軟基地
6）脫崗：指員工在上班期間未履行任何手續(xù)擅自離開工作崗位的，脫崗一次負(fù)激勵50元，同崗負(fù)連帶責(zé)任予以負(fù)激勵30元，該員工部門主管負(fù)管理責(zé)任予以負(fù)激勵50元；6z7紅軟基地
7）睡崗：指員工在上班時間打瞌睡的，睡崗一次負(fù)激勵100元，同崗負(fù)連帶責(zé)任予以負(fù)激勵30元，該員工部門主管負(fù)管理責(zé)任予以負(fù)激勵50元；6z7紅軟基地
8）周五培訓(xùn)未到：負(fù)激勵100元，作為培訓(xùn)食品費用。6z7紅軟基地
3、考勤異常處罰措施6z7紅軟基地
9）外出登記：外出人員應(yīng)按要求在門衛(wèi)室填寫外出人員登記表，對漏填、字跡無法辨認(rèn)者每次給予負(fù)激勵5元，外出不登記者每人次給予負(fù)激勵20元。6z7紅軟基地
10）其他：員工請假、調(diào)休、公出（差）時，必須填寫相應(yīng)表單，明確代理工作及代理人，以保證各項工作的正常運轉(zhuǎn)，否則給予負(fù)激勵10元；表單應(yīng)及時交回綜合管理部行政專員登記備案，否則給予負(fù)激勵5元。對既無考勤記錄又無相應(yīng)表單者，按曠工論。6z7紅軟基地
二、轉(zhuǎn)正管理6z7紅軟基地
1、職責(zé)與權(quán)限：6z7紅軟基地
    1）總經(jīng)理是員工轉(zhuǎn)正的核準(zhǔn)者，以總經(jīng)理簽批轉(zhuǎn)正日或以簽批之日的次月1日為轉(zhuǎn)正生效日。6z7紅軟基地
    2）綜合管理部人力資源專員負(fù)責(zé)組織新員工轉(zhuǎn)正考核及新員工的轉(zhuǎn)正手續(xù)辦理。6z7紅軟基地
    3）各部門負(fù)責(zé)新員工的試用期工作指導(dǎo)及考評；員工的直接上級負(fù)責(zé)對試用員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行初步考核，做出評價并提交部門長進(jìn)行復(fù)核審查。6z7紅軟基地
二、轉(zhuǎn)正管理6z7紅軟基地
1、試用期時間規(guī)定：6z7紅軟基地
    （1）所有人員試用期為三個月，經(jīng)總經(jīng)理書面特批無試用期者除外；6z7紅軟基地
    （2）試用期表現(xiàn)優(yōu)秀，可申請縮短試用期，最短為兩個月；6z7紅軟基地
   （3）所有人員試用期最長為六個月，適用六個月后仍無法通過考核的，若不愿調(diào)崗，公司將予以勸退。6z7紅軟基地
二、轉(zhuǎn)正管理6z7紅軟基地
2、試用期管理：6z7紅軟基地
    （1）試用期內(nèi)，新員工可以請事假和病假，試用期的日常工作考勤按《考勤管理規(guī)定》執(zhí)行；6z7紅軟基地
    （2）新員工入職當(dāng)月正常上班不滿七天者，不計薪資；超過七天而不滿試用期辭職的，應(yīng)提前2天申請，即離職交接期不少于2天；6z7紅軟基地
二、轉(zhuǎn)正管理6z7紅軟基地
3、轉(zhuǎn)正考核：6z7紅軟基地
    （1）轉(zhuǎn)正條件：6z7紅軟基地
        a、符合崗位任職資格要求，能夠勝任崗位工作；6z7紅軟基地
        b、通過直接上級和部門長的考核評價，經(jīng)綜合管理部審查合格，并由總經(jīng)理審批通過；6z7紅軟基地
        c、認(rèn)同公司企業(yè)文化，服從公司各項管理制度，工作態(tài)度、思想品德符合要求，試用期間沒有受到因個人故意行為和重大失職行為，而受到記過處分；6z7紅軟基地
二、轉(zhuǎn)正管理6z7紅軟基地
（2）轉(zhuǎn)正考核程序：6z7紅軟基地
        a、新員工入職后，本人需每三十天填寫一次《新員工試用期月度報告》，成直接上級簽核，做為日后轉(zhuǎn)正時的依據(jù)；6z7紅軟基地
        b、新員工試用期滿前一周，綜合管理部組織該員工進(jìn)行轉(zhuǎn)正考試，考試合格后與該員工進(jìn)行面談溝通，并填寫《試用期員工轉(zhuǎn)正面談表》；特殊崗位（如設(shè)計師）以專門流程辦理；6z7紅軟基地
        c、溝通后新員工從綜合管理部領(lǐng)取《試用期員工轉(zhuǎn)正審批表》，填寫表單規(guī)定的內(nèi)容、轉(zhuǎn)正申請書、及本部門技術(shù)考核表后，交給直接上級，由直接上級填寫完整后，交由本部門的部門長審核；6z7紅軟基地
        d、部門長審核通過后的，轉(zhuǎn)入綜合管理部人力資源處進(jìn)行內(nèi)容核實；6z7紅軟基地
        e、全部符合上述要求的，方由綜合管理部呈報總經(jīng)理審批。6z7紅軟基地
三、薪酬管理6z7紅軟基地
1、崗位職級劃分6z7紅軟基地
     公司所有崗位分為六個層級分別為：A層級：高級主管；B層級：一級主管；C層級：二級主管；D層級：主辦；E層級：基層員工；F層級:新近員工。6z7紅軟基地
三、薪酬管理6z7紅軟基地
三、薪酬管理6z7紅軟基地
薪酬的支付 6z7紅軟基地
    1、薪酬支付時間計算6z7紅軟基地
        （1）執(zhí)行月薪制的員工，統(tǒng)一按當(dāng)月出勤天數(shù)及工作績效考核等計算工作。 6z7紅軟基地
        （2）薪酬支付時間：每月15日支付上月工資。遇到公休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放。6z7紅軟基地
四、獎勵處罰管理6z7紅軟基地
        相關(guān)管理部門，依據(jù)公司管理制度和辦法，對違反公司管理規(guī)定的人開立負(fù)激勵單，從當(dāng)月工資中扣除。6z7紅軟基地
        對于各種在工作表現(xiàn)突出者，公司將進(jìn)行表揚、開立正激勵單、評選優(yōu)秀員工等。6z7紅軟基地
五、日常行為管理規(guī)范6z7紅軟基地
  公司員工入職7日后，必須穿著工服或正裝！6z7紅軟基地
Part5  規(guī)劃篇6z7紅軟基地
職業(yè)生涯規(guī)劃6z7紅軟基地
         職業(yè)理想在人們職業(yè)生涯設(shè)計過程中起著調(diào)節(jié)和指南作用。其次是要正確進(jìn)行自我分析和職業(yè)分析。三是構(gòu)建合理的知識結(jié)構(gòu)。四是培養(yǎng)職業(yè)需要的實踐能力。6z7紅軟基地
職業(yè)生涯規(guī)劃的分以下幾步：6z7紅軟基地
          1）自我評估。       6z7紅軟基地
          2）突破生活格線，塑造清新充實的自我。6z7紅軟基地
          3）準(zhǔn)確的認(rèn)識自己。  6z7紅軟基地
          4）正確評估自我目標(biāo)和現(xiàn)狀差距。6z7紅軟基地
          5）增強職業(yè)競爭力。6z7紅軟基地
一、自我評估6z7紅軟基地
         以過去的成就為基礎(chǔ)，確立工作前進(jìn)的方向，提供奮斗的策略；無論誰，到公司前還是到公司后，都有自己的成就：6z7紅軟基地
　    比方說在學(xué)校學(xué)習(xí)，幾十門課中總有幾門是自己拿得出來夸耀的；比方說，曾在其他公司工作過，也有不錯的業(yè)績；更比方說，來到公司后，從不會干，到會干，能干，有好的業(yè)績，這就是基礎(chǔ)。到了公司工作，就要確立自己工作的前進(jìn)方向，剛來的，我要在什么時間要達(dá)到什么樣的業(yè)績，老員工，我要怎樣在這個月超過上個月的業(yè)績，部門經(jīng)理，我要怎么做到總監(jiān)等等。6z7紅軟基地
  　  同時光有想法還不行，還要有策略，什么叫策略，策就是策劃，略就是謀略，即自己在實施自己的策略目標(biāo)時，要付出實際，執(zhí)行力要強。同時這里要強調(diào)，謀略是正道之謀不是用陰謀。6z7紅軟基地
二、突破生活格線，塑造清新充實的自我6z7紅軟基地
    什么叫生活的格線？我的理解是即經(jīng)濟收入，這個月我收入1000元，我的這個月生活開支就只能在這1000元中開支，我能不能用合法合理的收入突破我的生活格線呢？能！那就要我：                                                               6z7紅軟基地
     （1）更多的學(xué)習(xí)（向書本、向他人、向?qū)κ�、向�(qū)嵺`并學(xué)以致用；6z7紅軟基地
     （2）更加努力地工作，被更多客戶認(rèn)同你，獲得更多的業(yè)績，收入就更多。6z7紅軟基地
　  通過學(xué)習(xí)和學(xué)以致用，充實了自己的內(nèi)在需求，眼睛里開始并不斷開始閃爍智慧的光茫，更精神抖擻，內(nèi)在更自信。而你還是自己，但是今天的你已不是昨天的你了，同時你的收入已不是昨天的1000元了。6z7紅軟基地
三、準(zhǔn)確的認(rèn)識自己6z7紅軟基地
       １、自己的個性、特點6z7紅軟基地
   　２、自已的強項6z7紅軟基地
                 A：興趣愛好：喜歡什么旅游、漫畫、廚藝…………6z7紅軟基地
                 B：特長：演講、表演、足球…………6z7紅軟基地
                 C：個人風(fēng)格：樂觀、果斷、熱心、理性、自信、喜歡冒險……6z7紅軟基地
                 D：人際技能：表達(dá)能力、書寫能力、說服能力、合作能力……6z7紅軟基地
　    充分地分析自我，還要認(rèn)識到以下五個方面：6z7紅軟基地
                 A：我是誰，是什么樣的一個人6z7紅軟基地
                 B：我想干什么工作6z7紅軟基地
                 C：我能（會）干什么工作6z7紅軟基地
                 D：目前的環(huán)境支持或允許我做什么6z7紅軟基地
                 E：在公司我的職業(yè)生涯目標(biāo)是什么6z7紅軟基地
四、正確評估自我目標(biāo)和現(xiàn)狀差距6z7紅軟基地
   1、人生目標(biāo)：6z7紅軟基地
 （1）職位目標(biāo): 企業(yè)高層管理人員6z7紅軟基地
 （2）能力目標(biāo): 能協(xié)調(diào)好下屬各部門之間的關(guān)系 獨立解決所有權(quán)責(zé)內(nèi)的問題及突發(fā)事件6z7紅軟基地
 （3）成果目標(biāo): 高級營銷師  營銷策劃師經(jīng)濟6z7紅軟基地
 （4）經(jīng)濟目標(biāo): 年薪20萬以上6z7紅軟基地
四、正確評估自我目標(biāo)和現(xiàn)狀差距6z7紅軟基地
2、短期目標(biāo)             （1）職位目標(biāo):     公司商務(wù)代表6z7紅軟基地
                                             （2）技術(shù)等級目標(biāo):    中級營銷師6z7紅軟基地
                                             （3）收入目標(biāo):     不定6z7紅軟基地
                                             （4）計劃細(xì)節(jié): 6z7紅軟基地
                A 、短期要完成的任務(wù):未畢業(yè)的，順利畢業(yè)，找到理想中的工作。繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷，多讀和職業(yè)相關(guān)的技術(shù)或心理類書籍，參加專業(yè)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。在早期工作中，獨立完成業(yè)務(wù)，并有出色表現(xiàn)。     6z7紅軟基地
                B 、有利條件:本身性格外向，善于表達(dá)與交流，理論知識的學(xué)習(xí)以及實踐為基礎(chǔ)，有進(jìn)取心，喜歡挑戰(zhàn)的性格，是自己工作的堅強動力。樂觀開朗的性格與自信能讓自己在遇到挫折時，有較好的承受能力。對自我實現(xiàn)的向往目標(biāo)，更是自己工作不斷奮進(jìn)的助推器。6z7紅軟基地
                C 、主要障礙:大眾對推銷的誤解和反感會給工作帶來極大的阻礙，必定受到挫折和打擊。經(jīng)驗不足、起步艱難也是必然要面隊的問題.在心理上鼓勵自己，在加上親朋好友的支持，一定能度過難關(guān).遇到挫折，更要提起勇氣，加倍努力。6z7紅軟基地
五、增強職業(yè)競爭力6z7紅軟基地
    如何增強職業(yè)競爭力：6z7紅軟基地
       1 . 知識改變命運6z7紅軟基地
       2 . 專業(yè)知識與技能6z7紅軟基地
       3 . 功夫在外6z7紅軟基地
       4 . 科學(xué)規(guī)劃，實現(xiàn)價值6z7紅軟基地
       5 . 建立自我個性化的職業(yè)生涯信息庫6z7紅軟基地
       6 . 充實內(nèi)職業(yè)發(fā)展，帶動外職業(yè)發(fā)展6z7紅軟基地
Part6  勵志篇6z7紅軟基地
一、把梳子賣給和尚6z7紅軟基地
         一個營銷經(jīng)理想6z7紅軟基地
考考他的手下，就給他6z7紅軟基地
們出了一道題，把梳子6z7紅軟基地
賣給和尚。    6z7紅軟基地
一、把梳子賣給和尚6z7紅軟基地
        第一個人：出了門就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，會去告訴經(jīng)理，和尚沒有頭發(fā)，梳子無法賣！經(jīng)理微微一笑，和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我？  6z7紅軟基地
一、把梳子賣給和尚6z7紅軟基地
        第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說了一遍，說如果賣不出去，就會失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲��！和尚就買了一把。  6z7紅軟基地
一、把梳子賣給和尚6z7紅軟基地
        第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠(yuǎn)來到這里，他們十分虔誠，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。  6z7紅軟基地
一、把梳子賣給和尚6z7紅軟基地
        第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。  6z7紅軟基地
一、把梳子賣給和尚6z7紅軟基地
        第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是得道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，老和尚微微一笑，無量佛！就買了1000把梳子。  6z7紅軟基地
一、把梳子賣給和尚6z7紅軟基地
        第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。  6z7紅軟基地
那人說了些什么？6z7紅軟基地
一、把梳子賣給和尚6z7紅軟基地
        他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？  6z7紅軟基地
        就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當(dāng)然，開光所捐的善款也不菲啊！  6z7紅軟基地
一、把梳子賣給和尚6z7紅軟基地
        第一個人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。  6z7紅軟基地
        第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。  6z7紅軟基地
        第三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會有好的效果。  6z7紅軟基地
        第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會不會差。  6z7紅軟基地
        第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了6z7紅軟基地
二、龜兔賽跑6z7紅軟基地
        某天，兔子和烏龜一起討論到底誰跑得快，結(jié)果誰都不服輸。于是，它們決定賽跑。6z7紅軟基地
        第一次，它們是在公路上比賽。結(jié)果兔子輸了，為什么？因為兔子睡覺去了，烏龜先到達(dá)終點。6z7紅軟基地
        這說明了，勤奮比天資重要，想成功必須要非常勤奮。6z7紅軟基地
二、龜兔賽跑6z7紅軟基地
        兔子不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。6z7紅軟基地
        第二次，它們是在操場上比賽。但是一開始，兔子就輸了。為什么？因為兔子朝相反的方向跑去了。6z7紅軟基地
        這說明了，方向比努力重要，方向不對，努力白費。想成功必須要先選對方向。6z7紅軟基地
二、龜兔賽跑6z7紅軟基地
        兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。6z7紅軟基地
        第三次，它們是在草地上比賽。跑著，跑著，兔子不見了，烏龜贏了。為什么？因為兔子掉在泥潭里去了。6z7紅軟基地
        這說明了，想成功必須要善于發(fā)現(xiàn)陷阱和避開陷阱。天上不一定掉餡餅，但地上常常有陷阱。6z7紅軟基地
二、龜兔賽跑6z7紅軟基地
        兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。6z7紅軟基地
        第四次，它們是在山坡上比賽。兔子拼命跑啊，跑啊，但是，它還是輸了。為什么，因為烏龜是滾下山的，當(dāng)然更快些。6z7紅軟基地
        這說明了，想成功必須善于利用自己的優(yōu)勢。發(fā)揮優(yōu)點比改正缺點更容易成功。6z7紅軟基地
二、龜兔賽跑6z7紅軟基地
        兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。6z7紅軟基地
        第五次，它們是在高速公路上比賽。兔子拼命地跑，不停地跑，還是輸了。為什么？因為烏龜在路邊一招手，打的去了。6z7紅軟基地
        這說明了，要成功必須善于整合資源。6z7紅軟基地
二、龜兔賽跑6z7紅軟基地
        兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。6z7紅軟基地
        第六次，它們又回來操場上比賽。這回兔子跑得飛快，就到終點了，突然，兔子看到前面掛著一條橫幅：誰是第一名，誰是龜兒子。兔子生氣得不得了，不跑了。6z7紅軟基地
        這說明了，想成功要學(xué)會控制情緒，小不忍則亂大謀。6z7紅軟基地
二、龜兔賽跑6z7紅軟基地
        兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。6z7紅軟基地
        第七次，它們還是在操場上比賽。兔子跑著跑著，快到終點了，突然感覺尾巴被什么東西咬了一下，兔子尾巴一甩，竟將烏龜甩到前面來了。原來烏龜一直咬著兔子的尾巴奔跑，快到終點時，死命咬了兔子一口。6z7紅軟基地
        這說明了，要成功必須善于利用競爭對手的力量。成功需要朋友，更大的成功需要敵人。6z7紅軟基地
二、龜兔賽跑6z7紅軟基地
   綜上所述：要成功必須具備7個條件。6z7紅軟基地
     1、 非常勤奮6z7紅軟基地
     2、 選對方向6z7紅軟基地
     3、 避開陷阱6z7紅軟基地
     4、 發(fā)揮優(yōu)勢6z7紅軟基地
     5、 整合資源6z7紅軟基地
     6、 控制情緒6z7紅軟基地
     7、 利用對手6z7紅軟基地
三、張三和李四的故事6z7紅軟基地
            張三和李四同時受雇于一家店鋪，他們拿同樣的薪水。一段時間后，不知道怎么回事，張三青云直上，又是升職又是加薪，而李四卻仍在原地踏步。李四不滿意老板的不公正待遇，終于有一天他到老板那兒發(fā)牢騷了。老板一邊耐心地聽著他的抱怨，一邊在心里盤算著怎樣向他解釋清楚他和張三之間的差別。6z7紅軟基地
三、張三和李四的故事6z7紅軟基地
             “李四，”老板開口說話了，“您現(xiàn)在到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的？”        一會兒功夫，李四便從集市上回來向老板匯報：“今早集市上只有一個農(nóng)民拉了一車土豆在賣。”        “有多少？”老板又問。         李四沒問，于是趕緊戴上帽子又跑到集上，然后回來告訴老板：“一共40袋土豆。”        “價格呢？”老板繼續(xù)問他。        “您沒有叫我打聽價格。”李四委屈地申明。        “好吧，”老板接著說，“現(xiàn)在請您坐到這把椅子上，別出聲，看看別人怎么說。”6z7紅軟基地
三、張三和李四的故事6z7紅軟基地
            于是老板把張三叫來，吩咐他說“張三，您現(xiàn)在到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的。”        張三也很快就從集市上回來了，他一口氣向老板匯報說：“今天集市上只有一個農(nóng)民在賣土豆，一共40口袋，價格是兩毛五分錢一斤。我看了一下，這些土豆的質(zhì)量不錯，價格也便宜，于是順便帶回來一個讓您看看，”    6z7紅軟基地
三、張三和李四的故事6z7紅軟基地
              張三邊說邊從提包里拿出一個土豆，“我想這么便宜的土豆一定可以賺錢，根據(jù)我們以往的銷量，40袋土豆在一個星期左右就可以全部賣掉。所以我把那個農(nóng)民也帶來了，他現(xiàn)在正在外面等您回話呢。”        此時老板轉(zhuǎn)向了李四，說：“現(xiàn)在你知道為什么張三的薪水比您高了吧？”        李四無語。6z7紅軟基地
三、張三和李四的故事6z7紅軟基地
                       感悟：   6z7紅軟基地
                       任何一個企業(yè)都迫切的需要那些 6z7紅軟基地
                       主動、負(fù)責(zé)的員工。優(yōu)秀的員工 6z7紅軟基地
                       往往不是被動地等待別人安排工作，而是主動去了解自己應(yīng)該做什么，做好計劃，然后全力以赴地去完成。6z7紅軟基地
結(jié) 束 語6z7紅軟基地
祝大家在新的崗位上6z7紅軟基地
工作愉快！成績卓越！6z7紅軟基地

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