這是意外險銷售常識ppt，包括了意外險的市場狀況，意外險銷售的好處，與客戶切入保險話題的方法，常見問題回答等內容，歡迎點擊下載。

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目      錄cKF紅軟基地
一、意外險的市場狀況cKF紅軟基地
意外險的定義cKF紅軟基地
       意外傷害是指遭受外來、突發(fā)的、非本意的、非疾病的使身體受到傷害的客觀事件。意外險即為對此類意外所提供的保險保障。cKF紅軟基地
意外險推薦的必要性cKF紅軟基地
       據2008年統(tǒng)計，每年我國交通事故死亡人數達10萬人以上，傷殘人數是死亡人數的好幾倍，另外，每年發(fā)生的包括空難、海難、洪災、礦難、火災、工傷、暴力襲擊的數量十分驚人。意外傷害給當事人的家庭帶來了沉重的精神打擊和經濟負擔。因此，向民眾大力推薦意外傷害保險十分必要。cKF紅軟基地
意外險的保障作用cKF紅軟基地
      意外傷害事件的突發(fā)性，往往會使受害人及家庭面對災難措手不及，而保險則是轉移上述風險的有效手段。cKF紅軟基地
意外險的保障作用cKF紅軟基地
殘疾和身故責任：保障意外后的生活水平cKF紅軟基地
醫(yī)療責任：治療有費用的保障cKF紅軟基地
住院補貼責任：補償住院期間的各類經濟損失cKF紅軟基地
二、銷售意外險的好處cKF紅軟基地
意外險銷售的好處cKF紅軟基地
客戶容易接受，銷售成功率大，借此能堅定展業(yè)信心；cKF紅軟基地
傭金高，且都是初傭，能有較高的銷售收入；cKF紅軟基地
保險責任簡單，銷售勿需高超技巧，便于新人銷售；cKF紅軟基地
保費低、保障高、人群認知度高，能開拓并積累多層次客戶；cKF紅軟基地
每年續(xù)保，有穩(wěn)定的客戶資源，便于自身人脈積累；cKF紅軟基地
意外險銷售的好處cKF紅軟基地
后續(xù)服務多，與客戶溝通頻繁，能提升業(yè)務水平；cKF紅軟基地
理賠率高，能借此提升客戶保險意識，促進其他期繳產品銷售；cKF紅軟基地
后續(xù)服務全面，容易獲得客戶認可，轉介紹的可能性將增大；cKF紅軟基地
銷售業(yè)績計入考核，能更好的完成考核任務；cKF紅軟基地
各類團體意外險可用于挖掘客戶人脈資源，全方位服務客戶。cKF紅軟基地
三、與客戶切入保險話題的方法cKF紅軟基地
與客戶切入保險話題的方法cKF紅軟基地
客戶選擇cKF紅軟基地
切入話題cKF紅軟基地
客戶促成cKF紅軟基地
1、客戶選擇cKF紅軟基地
      意外傷害將給當事人的家庭帶來沉重精神打擊和經濟負擔，各類人群都有需求，購買與否主要和客戶自身保險意識有關 cKF紅軟基地
各年齡段意外險需求cKF紅軟基地
意外險的重點人群cKF紅軟基地
常出差人群 cKF紅軟基地
高風險職業(yè)者如工廠工人、司機、警察、保安等cKF紅軟基地
擁有私車者cKF紅軟基地
企業(yè)主 、家庭經濟支柱cKF紅軟基地
2、意外險銷售的切入話術cKF紅軟基地
1、沒有觀察期，能迅速擁有意外 險方面的保障cKF紅軟基地
2、保費低廉、保障高cKF紅軟基地
3、理賠手續(xù)簡便cKF紅軟基地
4、沒有定點醫(yī)院限制cKF紅軟基地
3、意外險促成話術cKF紅軟基地
    單獨銷售意外險時：cKF紅軟基地
             保費便宜，人人安享保障。cKF紅軟基地
    組合銷售意外險時：cKF紅軟基地
           保費增加不多，但保額大幅增長。cKF紅軟基地
四、意外險常見問題解答cKF紅軟基地
1、銷售意外險過程中，哪個時間點可以推薦長期險？cKF紅軟基地
      答：在意外險的服務中，有很多時點可以用來談論并推薦長期險，如：洽談意外險時、促成意外險時、遞送保單時、保險權益告知時、保險事故發(fā)生時、續(xù)約時、其它特定機會時，都是很好的時點，關鍵是營銷人員必須掌握好尺度和提高自身的談話技巧。cKF紅軟基地
      2、如果客戶有較好的業(yè)務資源，有哪些險種可以推薦？cKF紅軟基地
      答：很多團體意外險產品如果能得到相關責任部門的協(xié)助，將能起到事半功倍的效果，如乘客人身意外傷害保險、任我行交通工具意外傷害保險多由各類提供交通服務的公司代理銷售、學生幼兒短期意外傷害保險多可在學校協(xié)助下銷售，建筑工廠施工人員意外保險多可由建筑管理部門代理銷售，旅游險則由旅行社代理銷售等等。如能和有關單位或部門建立起良好的協(xié)作關系，保險銷售難度將大大降低，保費也容易上規(guī)模。cKF紅軟基地
       3、對團體意外傷害保險，展業(yè)時的考慮重點是什么？ cKF紅軟基地
      答：團體意外傷害保險是法人客戶最關注的險種，也是市場需求最大的險種，在展業(yè)時，我們關注的重點是：1、團體有多少人、他們主要職業(yè)是哪些，工資水平如何；2、客戶需要哪種保障，總體期望保障水平和保費如何；3、以往保險承保和理賠情況；4、最近的醫(yī)院是否為定點醫(yī)院，需不需要增加別的醫(yī)院；5、是否有別的特殊需求如擴大殘疾給付級別等 cKF紅軟基地
     4、對建筑工程施工人員意外傷害保險，展業(yè)時的考慮重點是什么？cKF紅軟基地
     答：在某些地區(qū)，投保建筑工程施工人員意外傷害保險，是辦理施工許可證的前提條件之一，在展業(yè)時，我們關注的重點是1、建筑施工工程類型，是商業(yè)還是民用，是工廠還是住房等；2、施工面積多大，造價多少；3、即往投保歷史、理賠情況；4、客戶需求的保障水平和期望保費水平 cKF紅軟基地
        5、對學平險，展業(yè)時考慮重點是什么？cKF紅軟基地
      答：學平險具有保費低，保障全面的特點。在展業(yè)時，我們關注的重點是：1、學校在校人數，年齡構成，有沒有低于或高于承保年齡的人群，比例多少；2、客戶需求的保障水平和期望的保費水平；3、以往投保歷史、損失記錄；4、校園內責任還是完整責任；5、如有未成年人，則需要簽署《致家長的一封信》并由其監(jiān)護人簽名。cKF紅軟基地
謝謝！cKF紅軟基地

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