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華為的發(fā)展歷程及戰(zhàn)略 制作：林潤枝財會5班 2013611747 華為掌舵人----任正非 任正非（1944年－），中國大陸的民營電信設備企業(yè)——華為公司的創(chuàng)始人兼總裁。中共黨員，中共第十二次全國代表大會代表。他關于企業(yè)“危機管理”的理論與實踐曾在業(yè)內外產生過廣泛影響。2011年《財富》雜志“中國最具影響力的商界領袖”，任正非居首。發(fā)展歷程 發(fā)展歷程---2013 先易后難，重點突破從其發(fā)展歷程中，不難發(fā)現，華為堪稱企業(yè)版的農村包圍城市。1992年，華為開始研發(fā)并推出農村數字交換解決方案。1995年銷售額達15億人民幣，主要來自中國農村市場。1997年推出無線GSM解決方案，并于1998年將市場拓展到中國主要城市，并獲得成功。當時，華為的資金和競爭實力都無法保證在大、中城市參與競爭，以農村市場為突破口，承受的風險相對小很多，而且農村對于產品的要求不高，注重實用就行。這樣，華為的自有資金實力不斷增強。當推出無線GSM解決方案后，華為便適時地將市場拓展到了更大、更具競爭力的主要城市。 雖然農村市場早已不是華為的業(yè)務重點，但先易后難，重點突破的思維一直體現在研發(fā)和國際化經營當中。比如，先在發(fā)展中國家與行業(yè)巨頭展開競爭，待獲得突破后再進入更高一級的市場。 技術領先 作為高科技企業(yè)，技術優(yōu)勢是其最核心的競爭力。創(chuàng)業(yè)之初，華為便走上了自主研發(fā)的道路。到現在，華為依然堅持著這樣一個傳統，即每年拿出不少于銷售額的10%用于研發(fā)。近年來，華為還堅持從研發(fā)經費里拿出10%用于預研，對新技術、新領域進行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。目前，華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術和新應用領域，都已經成功推出了解決方案。目前，華為在瑞典斯德哥爾摩、美國達拉斯及硅谷、印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科，以及中國的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武漢等地設立了研發(fā)機構，通過跨文化團隊合作，實施全球異步研發(fā)戰(zhàn)略。印度所、南京所、中央軟件部和上海研究所通過CMM5級國際認證，表明華為的軟件過程管理與質量控制已達到業(yè)界先進水平。同時，華為87，502名員工中有43%從事研發(fā)工作，足見華為對技術的重視程度。 大規(guī)模的研發(fā)隊伍、大量的資金投入，華為的研發(fā)團隊沒有讓人失望。截至2008年12月底，華為累計申請專利35，773件，包括中國專利申請26，005件、國際專利申請5，446件、國外專利申請4，322件。在LTE領域，華為基本（核心）專利數占總數的10%，排名第三。其中，部分技術已達國際領先水平，并且向西門子等國外知名公司轉讓了多項專利技術，而這些正是國內其他高新技術企業(yè)難以望其項背的地方。。扎實穩(wěn)健的國際化經營戰(zhàn)略(一) 2008年，華為的產品與解決方案已經應用于全球100多個國家和地區(qū)。其中，75%的合同銷售額來自海外，海外業(yè)務的占比逐年上升，華為的國際化經營成績斐然。經過10多年的努力拓展，華為已經初步成長為一個全球化公司。目前，華為在海外設立了22個地區(qū)部，100多個分支機構，這使得華為可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應。此外，華為還在全球設立了29個培訓中心，為當地培養(yǎng)技術人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內的本地化經營，不僅加深了對當地市場的了解，也為所在國家和地區(qū)的社會經濟發(fā)展作出了貢獻。 不管是外派人員還是招聘當地人員，華為優(yōu)厚的待遇和處處為員工著想的細心讓每個員工印象深刻。對于本地化戰(zhàn)略，華為的理念是重在引導。本土化固然有其地利人和的優(yōu)勢，但是也存在著固有的弱點。因此，華為在海外機構本土化過程中，與其他公司不同，并非一味迎合，它更注重的是對當地文化“包容性”和“引導性”，用華為獨特的企業(yè)文化感染當地員工，加速不同文化間的融合。 扎實穩(wěn)健的國際化經營戰(zhàn)略(二) 為增加海外機構的經濟效益，跨國公司對海外機構的員工都是激勵為主，同時由于“山高皇帝遠”，很多海外機構往往容易出現財務控制過松、成本上升和滋生腐敗等問題。面對上述問題，華為的做法是實行全球一致的管理和工作流程，其對海外30多個分機構的管理都是基于公司統一的管理平臺。華為對全球各地員工的管理是公開并且一視同仁的。華為與IBM公司合作，建立集成產品開發(fā)流程（IPD）和集成供應鏈（ISC）。同時，華為公司財務的IT建設全面展開。IT系統已覆蓋到公司主要業(yè)務運作以及整個公司的辦公自動化操作。華為Intranet網絡專線連接了國內所有機構及拉美、獨聯體、南部非洲及海外研究所等海外機構�？梢哉f，華為總部的觸角能很方便地到達每一個海外的分機構。 THANKSvSO紅軟基地

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