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屈臣氏市場營銷策略 PPT制作：資料搜集： PPT講解： 目錄 屈臣氏的文化以及發(fā)展歷史； PEST分析； STP分析； 4P分析； SWOT分析； 屈臣氏文化 定位：個(gè)人護(hù)理專家主題：探索理念：美麗、保健、快樂榮譽(yù)：亞洲第一個(gè)人護(hù)理用品零售品牌；信條：最幸福的消費(fèi)者造就最好的零售商家；屈臣氏的發(fā)展歷史 屈臣氏創(chuàng)立于1828年， 前身是英國人在廣州開辦的一個(gè)藥房（廣東大藥房）； 1832年屈臣氏開設(shè)了中國大陸首間汽水廠； 1841年廣東藥房南下香港，創(chuàng)辦香港藥房; 1871年香港藥房易名為 A.S. Watson & Company(屈臣氏公司); 1886年屈臣氏有限公司注冊登記，至1895年屈臣氏店鋪發(fā)展到35 1937年日本侵華，屈臣氏停止了中國大陸業(yè)務(wù); 1963年和記黃埔集團(tuán)收購屈臣氏公司; 1972年屈臣氏收購了百佳超級市場; 1981年屈臣氏成為和記黃埔有限公司全資附屬機(jī)構(gòu)，經(jīng)營七十五間食品及非食品零售店鋪; 1987年屈臣氏藥房拓展至臺灣、澳門、新加坡(1988年)、馬來西亞(1994年)、泰國(1996年)及菲律賓(2002年); 1989年屈臣氏重新回到中國大陸，第一家大陸個(gè)人用品商店在北京開業(yè); PEST宏觀環(huán)境分析 1、政治法律環(huán)境分析社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日化行業(yè)帶來商機(jī)；從2011年4月1日 起取消護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅，高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從8%上調(diào)至30%；國家不斷出臺規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律； 2、技術(shù)環(huán)境分析追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了屈臣氏進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，屈臣氏獲“中國營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，這些創(chuàng)新既提高利潤，也增加銷售收入。 3、社會(huì)文化環(huán)境分析屈臣氏公益在中國的企業(yè)形象良好，如03年底，支持中國少年基金會(huì)實(shí)施“春蕾計(jì)劃”令500名失學(xué)女童重返校園，這些公益活動(dòng)取得了巨大的社會(huì)反響，樹立良好的企業(yè)形象，獲得顧客的擁護(hù)，營銷額也因此增加；人們生活方式的不斷改變，也促使人們的消費(fèi)觀念得以改變，促進(jìn)了對個(gè)人護(hù)理及保健方面的消費(fèi)； 4、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析我國人口眾多、人民消費(fèi)水平的迅速提高，個(gè)人護(hù)理市場需求潛力巨大，社會(huì)生活的變化促使個(gè)人護(hù)理及保健品強(qiáng)進(jìn)勢頭首先，近20年來，我國化妝品年銷售額以年均23.8%的速度迅速增長；中國的物流不盡人意； STP分析市場定位：個(gè)人護(hù)理專家市場細(xì)分：保健產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、香水、化妝品、食品、飲品、電子產(chǎn)品、洋酒及機(jī)場零售業(yè)務(wù); 目標(biāo)市場：商店的目標(biāo)顧客鎖定在18——35歲的女性，她們注重個(gè)性，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，但時(shí)間緊張不太愛去大超市購物，追求的是舒適的購物環(huán)境。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。而之所以更關(guān)注40歲以下的消費(fèi)者，是因?yàn)槟挲g更長一些的女性大多早已經(jīng)有了自己固定的品牌和生活方式了。針對這一目標(biāo)市場的選擇，屈臣氏的市場定位為“個(gè)人護(hù)理專家”，以低價(jià)作為吸引點(diǎn)，圍繞“健康、美態(tài)、快樂”三大理念，通過為消費(fèi)者提供別出心裁的產(chǎn)品、優(yōu)雅的購物環(huán)境和專業(yè)的資訊等服務(wù)來傳達(dá)積極美好的生活理念，旨在協(xié)助熱愛生活、注重品質(zhì)的人們塑造自己內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一; 4P分析產(chǎn)品：屈臣氏銷售產(chǎn)品及品牌多，主要銷售以“美麗、保健、快樂”為主題的產(chǎn)品、食品類、生活雜物及日常用品；重視引進(jìn)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)和形象；重視自由品牌的產(chǎn)品研發(fā)；價(jià)格：屈臣氏通過差異化和個(gè)性化提升品牌價(jià)，一直以來不是完全走低價(jià)路線；渠道：主要開連鎖店、旗艦店、專賣店、門市柜臺直銷、產(chǎn)品會(huì)展等形式的會(huì)議的推銷、以及促銷活動(dòng)等，為了能夠接近更多的消費(fèi)者，屈臣氏還將大部分門店設(shè)在一些大型購物超市內(nèi)，，在06年決定近幾年不接受任何形式加盟。自有品牌商品直接進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售；促銷：1、為了讓消費(fèi)者獲得促銷商品的詳細(xì)信息，充分利用店頭廣告的優(yōu)勢，店內(nèi)采用促銷商品目錄、廣告單張、閉路電視、廣播等方式；2、感應(yīng)聯(lián)名卡和會(huì)員卡；3、藝人代言； SWOT分析 S（優(yōu)勢）： 1. 品牌效益，信譽(yù)高，名氣高 2. 門市據(jù)點(diǎn)多：屈臣氏以規(guī)模小分散的方式設(shè)置經(jīng)營獨(dú)立空間 3. 范圍廣：鎖定18~35歲年輕女性消費(fèi)人群 4. 產(chǎn)品廣：經(jīng)營的產(chǎn)品包羅萬象，有化妝品、藥物、個(gè)人護(hù)理 用品、時(shí)尚飾物、糖果、心意卡及禮品。 5. 強(qiáng)大的顧問團(tuán)隊(duì)：她們均受過專業(yè)培訓(xùn)，為顧客免費(fèi)提供保 持健康生活的咨詢。 6. 擁有自己品牌產(chǎn)品 7. 層出不窮的促銷方式 W(劣勢) 1、自有品牌擴(kuò)張缺少獨(dú)立性和創(chuàng)新性 2、自有品牌宣傳力度不夠 3、常受限于標(biāo)準(zhǔn)化商品政策及統(tǒng)一 運(yùn)營活動(dòng) O(機(jī)會(huì))： 1.優(yōu)美的購物壞境 2.不斷創(chuàng)新的促銷方式 T(威脅)： 1.價(jià)位相同的產(chǎn)品太多 2.自有產(chǎn)品、低價(jià)產(chǎn)品危險(xiǎn)系數(shù)高 3.電子商務(wù)不夠發(fā)達(dá) 謝謝觀賞UqB紅軟基地

屈臣氏分銷渠道分析ppt：這是屈臣氏分銷渠道分析ppt，包括了為什么屈臣氏如此受歡迎呢，制勝的原因，強(qiáng)化“個(gè)人護(hù)理”品牌，細(xì)致的營銷手法，“我敢發(fā)誓保證低價(jià)”等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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屈臣氏簡介PPT作品：這是一個(gè)關(guān)于屈臣氏簡介PPT作品，主要是了解屈臣氏全稱是屈臣氏個(gè)人護(hù)理用品商店、是現(xiàn)階段亞洲最大的個(gè)人護(hù)理用品連鎖店是全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和香水及化妝品零售商之一。屈層氏的品牌簡介，公司的發(fā)展，品牌理念，屈臣氏集團(tuán)發(fā)展歷程等。屈臣氏是和記黃埔有限公司旗下屈臣氏集團(tuán)之保健及美容品牌。屈臣氏集團(tuán)創(chuàng)建于1828年，業(yè)務(wù)遍布34個(gè)地區(qū)，共經(jīng)營超過8400間零售商店，聘用98,000名員工。集團(tuán)涉及的商品包括有保健產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、香水、化妝品、食品、飲品、電子產(chǎn)品、洋酒及機(jī)場零售業(yè)務(wù)。屈臣氏在中國200多個(gè)城市擁有超過1000家店鋪和三千萬名會(huì)員，是中國目前最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。屈臣氏個(gè)人護(hù)理店是集團(tuán)首先設(shè)立的旗艦零售品牌。憑借其準(zhǔn)確的市場定位，使其“個(gè)人護(hù)理專家”的身份深入人心，以致于人們一提到屈臣氏便想到“個(gè)人護(hù)理專家”，其品牌影響力由此可見一斑，歡迎點(diǎn)擊下載屈臣氏簡介PPT作品哦。