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打造狼性銷售團隊 PK時代學習境界：玩、樂、慧！課前五問：一輩子有多長—— 要開口先—— 做人最忌諱的就是—— 臉上無光是因為—— 找到快樂的天堂—— 課程大綱 1、什么是狼性？團隊高手—— 狼行天下！ 在激烈的市場競爭中，我們如何才能獲勝呢？我們需要喚起我們的狼性，這樣才能持續(xù)獲勝。 狼性有六大方針黑白分明的原則 我們有幾點？ 1）、在是非錯對之間建立一個明確的界限和標準: ——什么與我們提倡的是一致的， 什么就會被鼓勵，被褒揚！什么是與我們提倡的不一致的，什么就會被摒棄，被淘汰；誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，要一清二楚。 2）、沒有借口 ——完成任務是一個假象，企業(yè)不需要任務，企業(yè)需要結果　結果是可以用來交換的對象，是有價值的；任務是拿來對付上司和老板的，完成任務就是做了老板交待的事，但沒有達到老板想要的效果。 3）、百分百執(zhí)行 ——凡是公司決定好的，就要堅決執(zhí)行，我們只發(fā)出一種聲音；執(zhí)行能力就是生存能力，一旦一個行為已經決定了，我們就要百分百地執(zhí)行到底；即使決定是錯的，也必須執(zhí)行；如果每一個人都發(fā)出不同的聲音，那么對企業(yè)顧客是最大的傷害。 4、敬畏客戶 ——客戶是用來被感動的，不是用來被搞定的；只有給客戶提供價值，才能獲得客戶忠誠；客戶是我們的衣食父母，對待客戶只能用心，不能用花招。 5、行動就是硬道理 ——先開槍，后瞄準　很多機會都是在議而不決、決而不行、行而不果中白白浪費的！有行動不一定有好結果，但不行動就一定不會有結果。 6、團隊至上 ——有犧牲就有團隊，沒有犧牲就沒有團隊；每個人都懂得犧牲的時候，團隊的整體利益最大；結果高于一切，責任重于泰山！ 如何培養(yǎng)自己的狼性！狼性意識就是強者意識！業(yè)務員的潛意識中種上狼性的六顆種子自立狼性成長環(huán)境 狼的危機意識在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來，而且是卓有成效的奮斗；時刻要警惕更強的動物如獅子、猛虎等攻擊。弱肉強食，適者生存——離開了優(yōu)勝劣汰的成長環(huán)境，溫室里不會培養(yǎng)出百戰(zhàn)百勝的狼群。 打造業(yè)務代表的進攻性這是一個供過于求的時代，你不進攻，你的對手就會搶走你的生意進攻帶來個體與團隊的活力，進攻帶來內部變革，進攻帶來空間與機會羊低頭啃草，遇到危險撒腿就跑； 狼昂首吃肉，見到獵物奮起進攻。狼性進攻的六拼法則拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數(shù)量；拼團隊，不拼個體；拼猛烈，不拼時間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈 2、什么是團隊？改變命運只有兩條路！古老的寓言故事 大雁的啟示 大雁的啟示大雁的啟示建立工作團隊建立工作團隊合作才可達成功 3、卓越團隊的基礎是什么？心態(tài)！神奇教練告訴我們：心態(tài)決定一切 ! 成功學大師拿波侖·希爾的忠告： “人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異是 ——成功與失敗。” 別對自己說不可能！ ——約翰庫提斯 4、如何凝聚團隊？人為希望而活！ 5、如何激勵團隊？成為一名優(yōu)秀的激勵教練。 跳蚤的故事 6、如何確立目標達成結果？狼性銷售的核心命脈—— 感恩所有的人們 感激養(yǎng)育你的人，因為他給予了你的生命；感激教育你的人，因為他豐富了你的心靈；感激關愛你的人，因為他教會了你的付出； 感激啟迪你的人，因為他提升了你的智慧；感激傷害你的人，因為他磨練了你的意志；感激欺騙你的人，因為他喚醒了你的良知；感激折磨你的人，因為他鍛煉了你的毅力；感激放棄你的人，因為他磨礪了你的獨立；感激打擊你的人，因為他強化了你的能力；感激批評你的人，因為他拓寬了你的心胸。cDo紅軟基地

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