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目錄 　　一、市場(chǎng)分析 　 二、廣告策略 　　三、廣告?zhèn)鞑��?duì)象及地區(qū) 　　四、廣告預(yù)算及分配 　　五、活動(dòng)推廣策略 年輕人，他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂(lè)與可口可樂(lè)、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購(gòu)買(mǎi)有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂(lè)（占34%），可是可口可樂(lè)的也不上上下也（占20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。 3.產(chǎn)品分析 產(chǎn)品名稱(chēng)：Pepsi Cola (百事可樂(lè)) 美國(guó)專(zhuān)利產(chǎn)品，擁有100多年的歷史，世界著名的碳酸類(lèi)飲料 主要產(chǎn)品有七喜、美年達(dá)、輕恰百事、百事可樂(lè)。 產(chǎn)品規(guī)格：1.25塑瓶、600ML塑瓶、355ML易拉罐和250ML玻璃瓶四種規(guī)格。 產(chǎn)品包裝： 藍(lán)色為其主色，代表輕快、清爽，始終給人一種活力的象征，從而有別與可口可樂(lè)的紅色主調(diào)； 產(chǎn)品瓶身上有著冰塊的團(tuán)，讓消費(fèi)者感受到清涼； 百事可樂(lè)的主要商標(biāo)為圓形的紅白藍(lán)圖案，標(biāo)在瓶身上較容易被注意到，而可口可樂(lè)的流線型商標(biāo)則較容易被誤以為瓶身的一部分。 5.產(chǎn)品特點(diǎn)及其同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比 氣味方面，百事可樂(lè)的氣味比較淡，而可口可樂(lè)的氣味較酸。 味道方面，百事可樂(lè)比較柔和一點(diǎn)，可口可樂(lè)的刺激性較強(qiáng)烈，入口時(shí)有一絲辛辣味刺激味蕾。 二、 廣告策略 1.廣告定位 以“新生代的可樂(lè)”形象在全球的擴(kuò)張中百事可樂(lè)以“明星”為代言人的策略走本土化的廣告路線。 2.廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 在全球長(zhǎng)期推行的“體育+音樂(lè)”廣告模式。從年輕人入手，百事力圖數(shù)理其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象。年輕人現(xiàn)在最流行的董事就是百事多追求的東西，而表達(dá)出來(lái)就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。 廣告媒介戰(zhàn)略 較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)的媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。 在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來(lái)增加知名度的宣傳。戶外廣告和車(chē)身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告。 媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車(chē)身、等。 雜志媒體 　三、廣告?zhèn)鞑��?duì)象及地區(qū)： 對(duì)象：一切需要飲料的人。 市場(chǎng)：本次廣告活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行傳播。 產(chǎn)品定位： 本次廣告展開(kāi)主要以青年人 五、廣告預(yù)算及分配 保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，允許有 其他形式的價(jià)格促銷(xiāo)；采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差 價(jià)。 原因： 　　【1】百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費(fèi)者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格。 　　【2】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^(guò)打壓 對(duì)手，為百事帶來(lái)更大的空間，顯然沒(méi)有必要。 　　【3】盲目的降低價(jià)格，會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn)，造成市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品單位盈 利能力下降，形成惡性循環(huán)。 　　【4】降低價(jià)格的最終目標(biāo)是搶占市場(chǎng)占有率，但同時(shí)會(huì)冒著失去原有目 標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，而新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)卻不能達(dá)到原有市場(chǎng)的盈利能力。 三、 活動(dòng)推廣策略cQ6紅軟基地

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