這是渠道工作成長心得ppt，包括了新渠道類型協(xié)議簽訂，渠道銷售參與情況，酬金收益（收益與業(yè)務(wù)量的對標(biāo)），下一步工作計(jì)劃和措施等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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一、新渠道類型協(xié)議簽訂 1.渠道新類型分類實(shí)施方案于1月底宣貫完畢，并已完成35個手機(jī)專賣店、66個授權(quán)代理店、102個村級服務(wù)站的新協(xié)議簽訂和押金收取； 2.根據(jù)公司對渠道VI和門店裝修的規(guī)范，已完成14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有違規(guī)渠道門頭的整改，形成百店一面的新形象； 3.對未按時簽訂協(xié)議的18個授權(quán)代理店和16個村級服務(wù)站視為主動放棄合作，已經(jīng)按照公司流程注銷渠道資料。 二、渠道銷售參與情況 1、寬帶、終端銷售、營銷活動、套餐打折雖都達(dá)到50%以上的參與率，但是還有將近一半的授權(quán)代理店還在以簡單繳費(fèi)業(yè)務(wù)為主； 2、村站在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上的參與率都很低，村站負(fù)責(zé)人知識水平普遍較低，幾乎所有村站都沒有全業(yè)務(wù)運(yùn)營的想法只會交話費(fèi)，甚至對公司酬金政策知之甚少。 三、酬金收益（收益與業(yè)務(wù)量的對標(biāo)） 選取12月酬金TOP10進(jìn)行分析，由圖可知收益與重點(diǎn)業(yè)務(wù)量的關(guān)系為正比關(guān)系，也就是說重點(diǎn)業(yè)務(wù)（寬帶、終端）銷售越好，酬金收益越高。所以渠道應(yīng)該在保證常規(guī)業(yè)務(wù)量的同時加強(qiáng)寬帶產(chǎn)品和手機(jī)的銷售。做到常規(guī)業(yè)務(wù)的酬金應(yīng)該拿到，高利潤業(yè)務(wù)的酬金努力拿到。XMc紅軟基地