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約翰•迪爾公司 的供應(yīng)商開發(fā)管理 ●公司簡介 專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)設(shè)備的世界級領(lǐng)導(dǎo)企業(yè) 主營建筑、林業(yè)、草場以及跑馬場生產(chǎn)的維護(hù)設(shè)備 約翰•迪爾（天津）有限公司位于投資環(huán)境優(yōu)越、交通條件便利、基礎(chǔ)設(shè)施完備和人力資源豐富的天津泰達(dá)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。 廠房嚴(yán)格遵循迪爾全球統(tǒng)一的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。配備先進(jìn)的空氣調(diào)節(jié)、噪聲控制、節(jié)能、環(huán)保和消防設(shè)備系統(tǒng)，以創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。向迪爾公司旗下的美國、德國、巴西、中國等生產(chǎn)制造企業(yè)提供與拖拉機(jī)相配套的變速箱動(dòng)力傳輸產(chǎn)品。 供應(yīng)商 開發(fā)過程中的 做法和經(jīng)驗(yàn) (1)相信每個(gè)供應(yīng)商都是可以被改造的，不輕易放棄。 約翰•迪爾視每一個(gè)供應(yīng)商為合作伙伴，并不遺余力地幫助他們不斷改善生產(chǎn)、配送以及服務(wù)過程中的不足。即使出現(xiàn)另外一家非常有競爭力的供應(yīng)商要求與其合作，約翰•迪爾也不會(huì)輕易地拋棄原有供應(yīng)商，他們會(huì)幫助現(xiàn)有供應(yīng)商尋找與行業(yè)其他競爭伙伴的差距所在，共同尋找解決方案。 相信，只要他們有足夠耐心和不斷的努力，任何一個(gè)供應(yīng)商都是可以被改造的，輕易放棄或者改換供應(yīng)商是不道德的。這種做法大大增強(qiáng)了供應(yīng)商的合作意愿，他們與約翰•迪爾共同進(jìn)步、共渡難關(guān)、共享成果的信心就會(huì)愈加堅(jiān)定。 (2)確信供應(yīng)商愿意接受約翰•迪爾的改造。 對于約翰•迪爾的供應(yīng)商開發(fā)人員來說，供應(yīng)商有很多問題并不是最可怕的，最糟糕的是供應(yīng)商對于約翰•迪爾提供的改造計(jì)劃不感興趣，對問題發(fā)現(xiàn)和解決的工作不給予積極的配合。 約翰•迪爾（天津）有限公司的采購總監(jiān)Steven謝博士說：“態(tài)度才是最重要的”。 (3)供應(yīng)商開發(fā)工程師和供應(yīng)商品質(zhì)工程師的培訓(xùn)。 和一個(gè)新供應(yīng)商合作的初始階段，約翰•迪爾會(huì)把供應(yīng)商開發(fā)團(tuán)隊(duì)派駐到供應(yīng)商的生產(chǎn)現(xiàn)場，該團(tuán)隊(duì)由供應(yīng)商品質(zhì)工程師和供應(yīng)商開發(fā)工程師組成。 在把供應(yīng)商開發(fā)團(tuán)隊(duì)送到供應(yīng)商的公司之前，團(tuán)隊(duì)成員都要完成一個(gè)嚴(yán)格的6西格瑪培訓(xùn)項(xiàng)目。 在供應(yīng)商開發(fā)的過程中，有時(shí)供應(yīng)商會(huì)和約翰•迪爾的供應(yīng)商開發(fā)團(tuán)隊(duì)一起參加培訓(xùn)，但是大多數(shù)的供應(yīng)商培訓(xùn)還是在供應(yīng)商開發(fā)項(xiàng)目中進(jìn)行的。這些針對供應(yīng)商的培訓(xùn)成本大都由約翰•迪爾公司承擔(dān)。 (4)派遣工程師幫助供應(yīng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題，實(shí)施改造。 約翰•迪爾的工程師們會(huì)幫助供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)工藝、技術(shù)、流程、管理方法中的不足，使供應(yīng)商能以持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量水平生產(chǎn)約翰•迪爾所定制的零部件。 有生產(chǎn)高質(zhì)量部件的能力不是目標(biāo)，將生產(chǎn)高質(zhì)量部件的工藝和流程固定下來以持續(xù)提供品質(zhì)統(tǒng)一的部件才是約翰•迪爾對供應(yīng)商的要求。 (5)提高供應(yīng)商的學(xué)習(xí)能力，實(shí)現(xiàn)長期自我改善。 約翰•迪爾派駐工程師到供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場去，但是這種幫扶并不是長期的。工程師們幫助供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中存在的不足并幫其尋找改善方法的同時(shí)，也教會(huì)供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)問題尋找改善途徑的方法。 在這一過程中，供應(yīng)商的業(yè)務(wù)水平和學(xué)習(xí)能力同時(shí)得到提高，為今后約翰•迪爾工程師撤離生產(chǎn)現(xiàn)場之后供應(yīng)商自我改善奠定了基礎(chǔ)。此外，供應(yīng)商掌握了這些工藝管理和供應(yīng)商管理的方法后，可以將其應(yīng)用到自己上游供應(yīng)商的管理過程中。 這種效應(yīng)一級級向上傳遞，供應(yīng)鏈整體的運(yùn)作能力和競爭力水平都不斷得到提高。 (6)系統(tǒng)改善實(shí)現(xiàn)的效益雙方共享。 約翰•迪爾幫助供應(yīng)商實(shí)施改善獲得的成本節(jié)約或者收益增加由約翰•迪爾和供應(yīng)商雙方共享，約翰•迪爾不會(huì)要求獨(dú)占這部分利潤。這也是約翰•迪爾的供應(yīng)商激勵(lì)方案的一部分。 它提出了一個(gè)“簡單價(jià)值命題”，即將改良方案帶來的節(jié)約五五分成。 如果有節(jié)約，供應(yīng)商一方面增加利潤，另一方面要降低對約翰•迪爾的價(jià)格。如果沒有實(shí)現(xiàn)節(jié)約，進(jìn)貨價(jià)格就保持不變。如果實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)方案需要先期投入資金，約翰•迪爾可以先不要節(jié)約的份額，直到這種投資在生產(chǎn)中被分期償還為止。 通過這種方法，約翰•迪爾降低了供應(yīng)商的財(cái)政障礙和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)約翰•迪爾對供應(yīng)商的財(cái)務(wù)支出提供幫助，而供應(yīng)商只負(fù)責(zé)自己的員工時(shí)間和工作強(qiáng)度時(shí)，這種無風(fēng)險(xiǎn)的激勵(lì)措施就極大增加了供應(yīng)商的參與積極性。 VjH紅軟基地

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