這是商品促銷ppt，包括了實戰(zhàn)秘笈，始終保持微笑，旁敲側(cè)擊，擒賊擒王，主題明確，勿岔話題，價格賣點(diǎn)，消費(fèi)心理，由高到低，以點(diǎn)帶面，欲擒故縱，放任自流，斗志高昂，堅持不懈等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

商品促銷ppt是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類型的PowerPoint.

原則：始終保持微笑 真誠的微笑和熱情的招呼是打開人心最簡易的方法。 （人們都喜歡和精神飽滿的人在一起，喜歡和開朗、快樂的人在一起，喜歡和帶著笑容的人在一起，喜歡和會贊美的人在一起）。 實戰(zhàn)： 面帶春風(fēng)般的微笑，如太陽般溫暖，是那樣的親切，他不會拒絕你的推薦。 您好！歡迎光臨TCL專柜。有什么可以幫您的嗎？ 原則： 1、判斷誰是關(guān)鍵人物：觀察人們說話的態(tài)度、尊重的程度。 2、抓住關(guān)鍵人物：關(guān)鍵人物具有最終的決定權(quán)，銷售人員要對他給與最高的關(guān)注和尊重，才能夠提高辦事的效率。 主題明確，勿岔話題 原則：不要讓顧客不知如何選擇。如果介紹時說這個很好，那個也不錯，都是精品，好像所有產(chǎn)品都非常適合，結(jié)果顧客眼花繚亂，不知道如何選擇。 案例： 有一天，一位銷售人員在路上看到一個乞丐，乞丐在地上寫了很多字，銷售人員就停下來看，然后笑著對身邊的朋友說：“這個人要是做銷售，業(yè)績一定會很差。” 朋友問為什么？銷售人員回答：“你看他在地上寫的，我肚子餓，給我飯吃，我沒有工作，可不可以幫我找份工作，我沒有錢，請給我錢。他的主題很不明確，讓人看了都不知道他到底要什么，重點(diǎn)是什么？” 所以，銷售人員在做產(chǎn)品解說時，主題一定要明確。 實戰(zhàn)： 營銷的真諦是用產(chǎn)品將價格（價值）銷售出去，而不是用價格將產(chǎn)品銷售出去。 我們的彩電營銷就是要將價格賣得比競品高。 沒問題！ 一定要盡可能的推銷價格貴一點(diǎn)的產(chǎn)品。 價格貴是賣點(diǎn)（一定要認(rèn)識和理解）。 原則： 國人自古有共識“一分價格一分貨” 舉例： 消費(fèi)者一到展臺前，經(jīng)常聽到我們的促銷人員說“我們這款是特價，價格便宜。我們贈送什么禮品！” ——簡直是好笑，我又不是掏不起錢，再說我是要電視又不是要贈品，莫名其妙�。。� 舉例： 顧客說這款價格太貴了，我們的促銷員馬上回應(yīng)”這款便宜“一個高端銷售機(jī)會就此讓你葬送了——遺憾！！ 實戰(zhàn) （1）不要和顧客糾纏價格，也不要先介紹價格，先介紹我們的產(chǎn)品功能； （2）不要先談禮品，先講產(chǎn)品。 （除非他在其他地方已看好，決定購買者）； （3）顧客說價格貴，你要表示認(rèn)同，同時講出貴的理由。 例如用芯片理論來區(qū)分四核心驅(qū)動與不帶四核心驅(qū)動的區(qū)別。 原則： 你是專家在幫助消費(fèi)者選購和理財，看起來你是讓消費(fèi)者“買對的而不是買貴的”。顧客消費(fèi)TCL電視不僅是彩電本身，還學(xué)習(xí)到了不少知識，他將會學(xué)著你的方式將你的彩電推薦給朋友。 ——培養(yǎng)義務(wù)宣傳員！ 舉例：故事發(fā)生廣州的一家餐館里…… 晚上8：00分，我們6個人在廣州一家門面一般的餐館坐下。一位衣著整潔的女服務(wù)員面帶微笑：“先生您好！歡迎光臨××菜館，請問現(xiàn)在可以點(diǎn)菜嗎？”… 我們幾個已十分饑餓，大魚大肉點(diǎn)了一堆。服務(wù)員面帶微笑：“先生可以給您們一些建議嗎？”……. “首先我建議您們補(bǔ)充一些蔬菜，適當(dāng)減少肉食品，這樣營養(yǎng)搭配更合理，其次， ××菜和××菜在用料和口味上是重復(fù)的，建議換成××菜，……，最后，我發(fā)現(xiàn)您們有幾個人嗓音已經(jīng)沙啞，我們送您們每人一杯清涼茶，和一小盤水果，廣州的天氣炎熱，希望您們注意飲食搭配，另外，您們感覺空調(diào)的溫度合適嗎…..謝謝！ 我們非常愉快的接受了這位服務(wù)員的建議，并且我們每次去廣州都毫不猶豫的選擇這家餐館…… 實戰(zhàn) （1）了解消費(fèi)者的房間觀看角度的大小 （當(dāng)然不要說他的客廳小，而是精煉黃金居室）這樣他可能會是想要37寸3999元的普通液晶，由于你了解彩電的觀看距離，他的房間可能擺放40寸更合適，大的不一定是好的合適才是最好的，同樣的價格他可能掏3999賣一臺40寸帶自然光的液晶。 （2）了解看電視的對象。是自己看還是給老人看，還是送給朋友，這些都有助于你的導(dǎo)購方向。 ——請相信自己，這招絕對有用。 實戰(zhàn)：留一個最重要的別人沒有的看的見的功能給消費(fèi)者。他經(jīng)過比較會再回來選擇TCL的。 原則： 終端售點(diǎn)提供的資源（單頁，臺牌，X展架），電視的遙控器及附件都是你的武器，要合理利用，全方位的展示我們的產(chǎn)品。 我們的售點(diǎn)是不是有這樣的情況： 我們的促銷員不會用遙控器，或者找不到遙控器（有些功能無法展示）！ 我們的電視不接音頻，要么重低音響不接。 我們的單頁無法找到？ 實戰(zhàn)： 商場如戰(zhàn)場，我們一定要了解競爭對手與我們在同價位主銷機(jī)型的缺點(diǎn)，最主要的是要掌握我們的優(yōu)勢賣點(diǎn)，確實找出競品的“具體”缺點(diǎn)，我們的“具體”優(yōu)勢甚至是消費(fèi)者看的見摸的著的優(yōu)勢，有針對性才能戰(zhàn)無不勝。把競品的主銷價位段一一列舉：逐個分析對比，列出我們的策略，針對性培訓(xùn)，重點(diǎn)打擊，讓競品絕對失去信心。 注：建立分析表格 眼觀六路，耳聽八方 原則：商機(jī)瞬息萬變，在戰(zhàn)場上你要時刻了解敵情，了解對手，了解上帝的走向。 實戰(zhàn)： （1）當(dāng)我們展臺前沒有顧客時，聽競品促銷如何講解； （2）聽顧客需求，你將會有機(jī)會針對性介紹； （3）聽顧客與自己一同來購物的家人說什么； （4）在講解時你的眼光要照顧到所有顧客。 一旦對手介紹失敗，我們馬上切如針對性介紹，簡單提及對手講解的所有功能，重點(diǎn)是要說出他們沒有的——我們將有取勝的機(jī)會。 原則： 針對我們的產(chǎn)品，我們售點(diǎn)的促銷人員要分工明確，專人介紹專個機(jī)型。目標(biāo)明確（銷售目標(biāo)數(shù)量）。 舉例： 去商場賣照相機(jī)，第一個促銷說是新上市的新品。而過了一會，另外一個促銷介紹說，這款是老產(chǎn)品而其他一款好，顧客對他們產(chǎn)生了疑點(diǎn)——他們在蒙我。 舉例：對同一款42寸液晶，一會說是夏普屏，一會說是三星屏，顧客怎么敢相信你。 舉例：為一臺彩電三個人同時“圍攻”你是想逼他就范，還是。。。 實戰(zhàn)： （1）主推形象區(qū)張三帶兩個臨促，目標(biāo)LED日銷售爭取兩臺。 （2）大尺寸主銷區(qū)李四帶兩個臨促，目標(biāo)為×型號日銷售×臺。 （3）特價區(qū)王五只針對確實是低消費(fèi)的顧客介紹，而重點(diǎn)任務(wù)是把消費(fèi)者引導(dǎo)到主銷區(qū)并推薦給李四專業(yè)介紹，對王五的考核標(biāo)準(zhǔn)是他是主攻，傳了多少球給前鋒，當(dāng)然有把握你能進(jìn)球，你也可以直接射門。 以上的基礎(chǔ)是先要了解顧客需求再推薦給專業(yè)導(dǎo)購，他將為您提供更好的服務(wù)。 原則： 消費(fèi)者肯定是想掏最少的錢賣最好的產(chǎn)品。當(dāng)然價格太低，他會擔(dān)心質(zhì)量或是過時產(chǎn)品，如果他確實有消費(fèi)能力，你絕對不要在低價位上下功夫，寧可他不購買TCL產(chǎn)品。因為低價位，我們無利潤，也不利于樹立我們的品牌形象。 我們的目標(biāo)是逐步的樹立我們是高檔的產(chǎn)品，與競品逐步拉開檔次和距離。 舉例： 消費(fèi)需求在2000元的顧客讓他多掏100－300問題不是很大，只要你給出充分的理由; 對消費(fèi)在4000元的消費(fèi)者多出500元他們也可以接受。 針對消費(fèi)支出增加，他們承受的范圍也在擴(kuò)大。當(dāng)然在沒有把握的前提下你不能把需求2000元的顧客引導(dǎo)到4000元。 實戰(zhàn)： （1）不要直接說我們這款是特價3999。特價能說明什么？ （2）也不要把低價位機(jī)說得天花亂墜（要給自己留后路）； （3）試探性引導(dǎo)到高價位讓他的消費(fèi)最大化。 目標(biāo)明確：我們絕對是向高端介紹，引導(dǎo)消費(fèi)者享受TCL的頂級產(chǎn)品。 原則： 不要逼著顧客，當(dāng)你確定介紹到位時，顧客也認(rèn)同你的產(chǎn)品，快要下決心購買時，但他可能由于價高或者其他原因不能當(dāng)機(jī)立斷時，不要逼的太緊，物極必反，言多有失。 實戰(zhàn)： （1）短時間確定顧客購買當(dāng)然最好，（難度很大，購買者往往都是你介紹第二次成交的）； （2）介紹到位，讓顧客思考； （3）不要說多余的話。 原則： 顧客已購買了我們的產(chǎn)品，不要就對顧客失去熱情（我們經(jīng)常見到這樣的促銷），而是要更加熱情，因為他將是你的宣傳者和潛在消費(fèi)者。如果是我們的產(chǎn)品有了問題一定要盡自己的最大努力幫助顧客解決。 實戰(zhàn)： （1）熱情送顧客離開，承諾隨時為他服務(wù)； （2） 顧客有問題讓專人解決，不要大聲辯解； （3）你不僅是促銷還是TCL企業(yè)的形象代表，要注意自己的言行和態(tài)度。 原則：顧客在聽你耐心的介紹后根本沒有購買的意思，千萬別認(rèn)為你白效勞——他明天也許就會出現(xiàn)在你的眼前。 這點(diǎn)一定要銘記在心，你不僅是為了把我們的產(chǎn)品推銷出去，而且還在不停的宣傳我們的品牌，讓“上帝”更多了解TCL，這是我們的天職。 事后總結(jié)，備戰(zhàn)明天 原則：中國女排，兩軍對陣，不要以為別人先拿下一分，你就垂頭喪氣。想想我們的女排——2004奧運(yùn)冠軍是在什么樣的情況下去得的？相信自己的實力，我們的產(chǎn)品是最好的，我們的人是最棒的! 實戰(zhàn)：堅持不懈，直到成功！��！ 可親的，可敬的，可愛的TCL一線的精英們： 只要我們： 充滿熱情，以高昂的斗志，以決勝的信心，以畢勝的信念。 ——勝利只會屬于我們努力奮斗的TCL人。Q9y紅軟基地

節(jié)日促銷策劃方案ppt：這是節(jié)日促銷策劃方案ppt，包括了商品市場分析，促銷活動主題，促銷活動目的，促銷活動對象，促銷活動時間、地點(diǎn)，促銷活動內(nèi)容，促銷活動的實施過程，促銷活動費(fèi)用預(yù)算，促銷活動控制與意外防范，促銷活動效果預(yù)估等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

五一促銷ppt：這是五一促銷ppt，包括了背景，促銷活動主題和目的，促銷活動的具體實施，促銷活動的預(yù)算，促銷活動的防范，促銷活動的效果控制等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

促銷組合ppt：這是促銷組合ppt，包括了促銷與促銷組合策略，人員推銷的步驟和技術(shù)，廣告促銷的作用，營業(yè)推廣適用條件和方法，公共關(guān)系的內(nèi)容和方法等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。