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國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)綜合教程 課程簡(jiǎn)介 32課時(shí) 考查 閉卷 內(nèi)容簡(jiǎn)介 本書結(jié)構(gòu) A Brief Introduction to International Business 1. What Is Business? 2. What Is International Business? 3. The Scope of International Business Activities 4. International Risk 5. On International Business Law 6. Commercial Credit 7. On Management of International Business 8. A Brief Introduction to WTO 第一章 國(guó)際商務(wù)簡(jiǎn)介 1．什么是商務(wù)？2．什么是國(guó)際商務(wù)？3．國(guó)際商務(wù)活動(dòng)范圍4．國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)5．關(guān)于國(guó)際商法6．商業(yè)信用7．關(guān)于國(guó)際商務(wù)管理8．世界貿(mào)易組織簡(jiǎn)介 1. What Is Business? Difficult meanings: technical definition科學(xué)的定義 service勞務(wù) conversion轉(zhuǎn)化 machine tool機(jī)床 parts零件 dealership經(jīng)銷商 surplus盈余 1. What Is Business? 傳統(tǒng)上，商務(wù)僅指人們所需要的物品的交換或貿(mào)易。但是，今天商業(yè)有更為科學(xué)的定義，它是指為了利潤(rùn)而進(jìn)行貨物和勞務(wù)的生產(chǎn)、分配和銷售的一種活動(dòng)。商務(wù)包括生產(chǎn)，即產(chǎn)品的創(chuàng)造和勞務(wù)的提供、分配、銷售和利潤(rùn)。將鐵礦轉(zhuǎn)化為機(jī)床零件就是一個(gè)很好的實(shí)例。由各種零件組成的機(jī)床需要從工廠運(yùn)到市場(chǎng)或轉(zhuǎn)移給機(jī)械經(jīng)銷商，這就是大家知道的分配過(guò)程。將產(chǎn)品和勞務(wù)交易成金錢就是銷售。例如，將一臺(tái)機(jī)床賣給某人成交得錢，或者一個(gè)機(jī)修工提供修理機(jī)床的服務(wù)而得錢，我們都稱之為銷售。 綜上所述，我們可以說(shuō)，商務(wù)是指生產(chǎn)、分配、銷售一切活動(dòng)的組合，通過(guò)這些活動(dòng)，創(chuàng)造利潤(rùn)或經(jīng)濟(jì)盈余。任何一家商業(yè)公司其商務(wù)活動(dòng)的主要目的就是創(chuàng)造利潤(rùn)，即支付一切開支后余下來(lái)的錢。所以創(chuàng)造利潤(rùn)或經(jīng)濟(jì)盈余是商業(yè)活動(dòng)的基本目標(biāo)。 2. What Is International Business? Difficult meanings: deal with具有 give rise to產(chǎn)生 sovereign主權(quán) venerable history悠久的歷史 nation-state民族國(guó)家 patterns形式 scale規(guī)模 issue問(wèn)題encompass包括 intangibles無(wú)形資產(chǎn) performance實(shí)行 2. What Is International Business? 國(guó)際商務(wù)作為管理訓(xùn)練的一個(gè)領(lǐng)域具有跨國(guó)家邊界商務(wù)活動(dòng)的專門特征。這些活動(dòng)可能是商品、服務(wù)、資金或人員的流動(dòng)，技術(shù)、信息或者數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)讓活動(dòng)，或者甚至是對(duì)雇員的監(jiān)督活動(dòng)。國(guó)際商務(wù)作為管理訓(xùn)練的一個(gè)分支出現(xiàn)，是由于跨國(guó)界的商業(yè)交易日益增長(zhǎng)的范圍和復(fù)雜性產(chǎn)生了新的、特殊的管理問(wèn)題和政府政策問(wèn)題。這些問(wèn)題沒(méi)有在傳統(tǒng)的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里受到足夠的注意。 商務(wù)（商業(yè)交易）延伸到不同的主權(quán)政治團(tuán)體之間，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上不是新現(xiàn)象。一些商業(yè)公司已在國(guó)外直接投資并在國(guó)外管理多年。主要在（但并不限于）采礦、石油、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資（開發(fā)）。然而，國(guó)外貿(mào)易從民族國(guó)家出現(xiàn)迄今已有悠久的歷史。但是，自從第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以來(lái)，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的形式發(fā)生了奇異的變化。在許多國(guó)家里，成千上萬(wàn)的公司已經(jīng)發(fā)展成為具有所有權(quán)控制或其他跨國(guó)界聯(lián)系的多國(guó)企業(yè)。這些企業(yè)持有對(duì)商業(yè)各方面的全球觀點(diǎn)——從市場(chǎng)到資源，他們把市場(chǎng)和生產(chǎn)結(jié)合進(jìn)來(lái)并發(fā)展到世界規(guī)模。　　…… 3. The Scope of International Business Activities Difficult meanings: sector部門 extensive廣泛的 consulting咨詢 securities證券 commitments托收 in contrast相反地 portfolio有價(jià)證券 entrepreneurial企業(yè)的 affiliate分支機(jī)構(gòu) assets財(cái)產(chǎn) turnkey project全包;交鑰匙工程 approach方法 4. International Risk Difficult meanings: expropriation沒(méi)收 harassment煩惱 contemplate打算 jurisdiction司法主義 business practices商業(yè)實(shí)務(wù) fiscal財(cái)政的 business intelligence商業(yè)情報(bào) 5. On International Business Law Difficult meanings: be subject to易于 packaging包裝 transfer轉(zhuǎn)讓 patent專利 extraterritorial境外的 impinge影響 《中華人民共和國(guó)中外合資企業(yè)經(jīng)營(yíng)法》 5. On International Business Law 《中華人民共和國(guó)中外合資企業(yè)經(jīng)營(yíng)法》 《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》 《中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法》 《中華人民共和國(guó)外資企業(yè)法》 《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》 《中華人民共和國(guó)出口關(guān)稅條例》 《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)所得稅法實(shí)施細(xì)則》 《中華人民共和國(guó)外國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施細(xì)則》 《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法實(shí)施條例》 《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)條例》 6. Commercial Credit Difficult meanings: remittance匯付 collection托收 letter of credit信用證 surrender提供 document單據(jù) tender提交 on behalf of代表 stimulate約定 issue a trust deed開具委托書 cable申報(bào) bank draft銀行匯票 forward提交 Shipment at first and Settlement later先出后結(jié) documents against Payment付款單 be tied up積壓 action起訴 recoup補(bǔ)償 insurance policy保險(xiǎn)單 invoice發(fā)票 consignee收貨人 packaging list裝箱單 declare申報(bào) unclaimed無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的 carrier承運(yùn)人 shipper托運(yùn)人 7. On Management of International Business Difficult meanings: guide， teach， motivate指導(dǎo)，教育，動(dòng)員 harmonize融洽 interpersonal交際的，人際的 combination組合 8. A Brief Introduction to WTO Difficult meanings: legal法律的 institutional組織機(jī)構(gòu)的multilateral， plural-lateral多邊的 system體系 contractual obligation契約責(zé)任 frame and implement制定和實(shí)施 the Trade Policy Review Body貿(mào)易政策審查機(jī)構(gòu) delegate responsibilities授權(quán) namely即 the Council for Trade in Goods貨物貿(mào)易委員會(huì) the Council for Trade-Related Aspects of Intellectual Property Rights 與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)委員會(huì) rules of origin原產(chǎn)地規(guī)則 understandings諒解備忘錄 spell out闡明 obligations and commitments責(zé)任和義務(wù) run throughout貫穿 instruments文件 dedicated to致力于 non-discrimination無(wú)歧視性 be designed to旨在 dumping傾銷 subsidies補(bǔ)貼 GATT關(guān)貿(mào)總協(xié)定 lay down the basis奠定基礎(chǔ) impose compensating duties征收補(bǔ)償性關(guān)稅 extend and clarify補(bǔ)充和說(shuō)明 transition period過(guò)渡期 provisions規(guī)定 Keys to some exercises 2. Economic terms: exchange or trade for goods the world economic scene foreign direct investment multinational enterprises commercial and investment banking portfolio investments financial risk balance-of-payments a legal document effective operation / operate effectively Keys to some exercises (C1) 3. Cloze: 1) by 2) from 3)portfolio 4)imperialism 5)charges 6)human 7)developed 8)scopes 9)made 10)global 11)corporations 12)classifying 13)whether 14)and 15)group 16)combination 17)play 18)because 19)techology 20)confront 21)critics 22)minimize 23)shift 24)rules 25)minority Chapter 2 Business Organization Chapter 2 Business Organization 1.Introduction 2.Sole Proprietorship 3.General Partnership 4.Limited Partnership 5.Joint Stock Company 6.Corporations 7.Transnational Corporations 第二章 商務(wù)組織 1．概述2．獨(dú)資企業(yè)3．一般合伙企業(yè)4．有限合伙企業(yè)5．合股公司6．公司7．跨國(guó)公司 1.Introduction Difficult meanings: general partnership一般合伙企業(yè)business trust商業(yè)信托business ownership企業(yè)所有制ease of formation創(chuàng)建的難度raise capital籌款能力legal capacity法定能力 2.Sole Proprietorship Difficult meanings: proprietor業(yè)主 stockholder股東 incur招致 tort民事侵權(quán) entity實(shí)體 creditor債權(quán)人 3.General Partnership Difficult meanings: 1 carry on經(jīng)營(yíng)、從事Uniform Partnership Act合伙企業(yè)統(tǒng)一法案the common law普通法（判例法）aggregation集合fictional person虛擬人（法人）contributing capital資本攤派religious charitable fraternal宗教的、慈善的、博愛(ài)的 2）written agreement書面協(xié)議articles章程party當(dāng)事人dissolution process解散程序 3）termination終止 act of the parties當(dāng)事人的行為 operation of law法律手段 order of a court法庭宣判 wind up處理 4.Limited Partnership Difficult meanings: comply with遵守 drilling鉆井 deduction減免、優(yōu)惠 5.Joint Stock Company Difficult meanings: unincorporated非公司的 shares of stock股份 formality手續(xù) charter注冊(cè) initial capital啟動(dòng)資金 outlay展示、出示 conversely相反地transferable可轉(zhuǎn)讓的 principal委托人 6.Corporations Difficult meanings: 1）distinct有區(qū)別的 mortal死亡的 perpetual永遠(yuǎn)的 merge合并 2）quasi public半公有公司 nonprofit非贏利 closely held私募的 municipality市政部門 in nature本質(zhì)上 3)comprise組成 bylaw附則 candidate調(diào)整 remove罷免 be pursuant to依據(jù) comptroller主會(huì)計(jì)長(zhǎng)、總會(huì)計(jì)師 4)preferred stockholder優(yōu)先股股東 5)absolute discretion絕對(duì)的自由 insolvent還不起債的、資不抵債的 in bad faith惡意 7.Transnational Corporations Difficult meanings: rough estimate粗略的估計(jì) TNC（transnational corporations）跨國(guó)公司 GDP (gross domestic production)國(guó)民生產(chǎn)總值 Keys to some exercises (C2) 2. Translation 1)sole proprietorship 2)general partnership 3)legal person 4)joint-stock company 5)board of directors 6)public corporation 7)capital contribution 8)controlling interest 9)preferred stockholder 10)articles of incorporation 3. Cloze 1)organization 2)dissolve 3)owner 4)operations 5)secrecy 6)derive 7)success 8)size 9)assume 10)obligations 11)general 12)therefore 13) whose 14)partnership 15)better 16)management 17)complementary 18)responsible 19)major 20)form 21)limited 22)ownership 23)performance 24)Enhanced 25)heavy Ways of Business Chapter 3 第三章 經(jīng)營(yíng)方式 1．概述2．批發(fā)3．零售 4．特許經(jīng)營(yíng)權(quán)5．代理6．電子商務(wù) Difficult meanings: 1.franchise特許經(jīng)營(yíng) 2.1）expedite促進(jìn) 2）exhaustive窮盡的 publicity宣傳 product handling產(chǎn)品裝卸order processing定單處理physical inventory實(shí)物存貨 3）functional middleman職能性中間商（取傭中間商）branches and offices分公司和辦事處vertically integrated縱向聯(lián)合facilitate使容易field warehouse產(chǎn)地倉(cāng)庫(kù)show會(huì)展mart市場(chǎng) Difficult meanings: 3.1）assume risk承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) production process生產(chǎn)過(guò)程 2）product assortments花色品種搭配 3）pertain屬于，適合 vend販賣，出售 4. franchisee總經(jīng)銷商，被特許經(jīng)營(yíng)者 franchiser特許經(jīng)營(yíng)發(fā)出者，特許人fraudulent欺騙的 5. 1）principal委托人 tortious acts侵權(quán)行為ordinary agent一般代理general agent總代理 sole agent獨(dú)家代理commission傭金、委托 3）fiduciary受托人 forfeit喪失，沒(méi)收 6. phenomenal顯著的 deluge洪水，暴雨arena競(jìng)技場(chǎng) cyber-payment電子支付scour急速穿行vendor賣主 Keys to some exercises (C3) 2. Translation 1)ultimate consumer 2)value added 3)merchant wholesaler 4)product assortment 5)place utility 6)mail-order 7)specialty store 8)cash flow 9)inventory control 10)market segment 3. Cloze 1)franchising 2)franchisee 3)owners 4)basis 5)operating 6)realize 7)identified 8)need 9)pace 10)established 11)Risk 12)franchisees 13)support 14)independence 15)ideal 16)Advised 17)committing 18)entrepreneur A Guide to Economics Chapter 4 第四章 經(jīng)濟(jì)學(xué)入門 1．什么是經(jīng)濟(jì)學(xué)？2：什么是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)？3．貨幣和財(cái)政政策4．什么是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)？5．需求曲線6．供給曲線7．均衡價(jià)格8．需求變化和需求數(shù)量變化的關(guān)系9．供給變化和供給數(shù)量變化的關(guān)系 Keys to some exercises (C4) 2. Translation 1)overall operation 2)macroeconomecs 3)microeconomecs 4)inflation 5)an expansionary monetary policy 6)an restrictive monetary policy 7)currency circulation/ circulation of money 8)the size of money supply 9)stagnant economy /economic depression 10)equilibrium quantity 3. Cloze 1)exists 2)large 3)few 4)major 5)output 6)account 7)total 8)effect 9)mean 10)absent 11)still 12)outcome 13)with 14)into 15)actions 16)if 17)follow 18)prices 19)same 20)profits 21)raise 22)not 23)that 24)except 25)less Type of Competition Chapter 5 第五章 競(jìng)爭(zhēng)的種類 1．純粹/完全競(jìng)爭(zhēng)2．壟斷競(jìng)爭(zhēng)3．寡頭壟斷4．壟斷 Keys to some exercises (C5) 2. Translation 1)private enterprise system 2)monopolistic competition 3)monopoly 4)the law of supply and demand 5)marker price 6)retail store 7)public utility 8)oligopoly 3. 1) F 2) F 3) T 4) F 5) T 6) T 7) T 8) F Chapter 6 Market Economy 第六章 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 1．市場(chǎng)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)2．價(jià)格3．供給和需求4．市場(chǎng)價(jià)格 Janitor看門人 Keys to some exercises (C6) 2. Translation 1)market economy 2)planned economy 3)stock market 4)economic force 5)supply force 6)demand force 7)economic system 8)market price 9)the equilibrium of supply and demand 10)buying power 11)quantity supplied 12)price system 3. Cloze 1) tangible 2) everyday 3) store 4) bottle 5) perfume 6) virtues 7) auto 8) economy 9) that 10) use 11) end 12) also 13) however 14) companies 15) further 16) all 17) components 18) plastic 19) manufacturers 20) Friday 21) services 22) growth 23) investment 24) market 25) janitors A Brief Introduction to International Business Chapter 7 第七章 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)簡(jiǎn)介 1．概述2．業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作3．交易磋商4．簽約5．出口合同的履行6．進(jìn)口合同的履行 Difficult meanings: 1)commodity fair商品交易會(huì) 2)bank reference銀行資信證明 3) chamber of commerce商會(huì) 4) counselor（大使館的）參贊 5) credit agency信用調(diào)查所，征信所 6) six C’s 六C原則，指信用調(diào)查中反映貿(mào)易商資信情況的六個(gè)方面 7) force majeure不可抗力 8) duress脅迫，束縛 9) negotiation磋商；議付 10) chartering租船，訂船 11) customs clearance海關(guān)放行，結(jié)關(guān) 12) insurance policy保險(xiǎn)單 Keys to some exercises (C7) 2. Translation 1)commercial counselor’s office 2)financial standing 3)custums declaration 4)bill of lading 5)authentic surveyor report 6)legal standing 7)performance bond 8)space booking 9)commercial integrity 10) Import licence 3. Cloze 1) primary 2) facilitates 3) rather 4) secure 5) confirmed 6) eliminated 7) to 8) outstanding 9) honored 10) into Chapter 8 International Trade Terms and Pricing Principles 第八章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及定價(jià)原則 1．概述2.《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的定義3．如何確定進(jìn)出口商品的價(jià)格？4．計(jì)價(jià)貨幣的選擇5．傭金與折扣6．其他非價(jià)格商業(yè)術(shù)語(yǔ) Difficult meanings: 1)carrier運(yùn)輸公司或運(yùn)輸工具 2) carriage運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi) 3)free on board船上交貨（價(jià)），在美國(guó)指某地交貨價(jià) 4)commission傭金 5)discount折扣 6) CIFC3%成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)價(jià)，含傭金3% Keys to some exercises (C8) 2. Translation 1)EXW工廠交貨 2) FCA貨交承運(yùn)人 3)FAS（啟運(yùn)地）船邊交貨 4)FOB（啟運(yùn)地）船上交貨 5)CFR成本加運(yùn)費(fèi) 6) CIF成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi) 7)CPT運(yùn)費(fèi)付至 8)CIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至 9)DAF（目的地）邊境交貨 10) DES（目的港）船上交貨 11)DEQ（目的港）碼頭交貨 12)DDU（目的地）未完稅交貨 13)DDP（目的地）完稅后交貨 3. 1) C 2) A 3) D 4) B Marketing Chapter 9 第九章 營(yíng)銷 1．什么是營(yíng)銷？2．營(yíng)銷觀念、3．營(yíng)銷和效用4．目標(biāo)市場(chǎng)5．工業(yè)市場(chǎng)6．政府和機(jī)構(gòu)市場(chǎng)7．消費(fèi)者市場(chǎng)8．消費(fèi)品的類別 Difficult meanings: Retail clothier專營(yíng)男式服裝的零售商 Gross National Product國(guó)民生產(chǎn)總值 Keys to some exercises (C9) 2. Match 5，9，7，2，10，4，3，8，6，11，1，12 3.Translation 1)marketing concept 2)retail clothier 3)motivation to purchase 4)ultimate consumers 5)nonprofit institution 6) purchasing system 7)product specifications 8)to request bids 9)low-priced products 10) discretionary income 11)multiearner families 12)price and quality comparison 13)vending machines 14)marketing research 4. Cloze 1)creation 2)needs 3)mix 4)product 5) exchange 6)distribution 7)facilitation 8)learned 9)successful 10)specific 11)based 12)variables 13)consumer 14)how 15)consideration 16)cultural 17)mdking 18)much 19)evaluations 20)future 21)customs 22)those 23)requires 24)reflect 25)culture Chapter 10 The Marketing Mix and Product Promoting 第十章 營(yíng)銷組合與產(chǎn)品促銷 1．營(yíng)銷組合2．產(chǎn)品策劃3．產(chǎn)品定價(jià)4．選擇市場(chǎng)5．產(chǎn)品促銷6．作廣告7．產(chǎn)品包裝8．打破語(yǔ)言障礙 Difficult meanings: Keys to some exercises (C10) 2. Translation 1)marketing strategy 2)promotion 3)product planning 4)brand name 5)total market sales 6) the product’s life cycle 7)channels of distribution 8)middleman 9)wholesaler 10)promotional techniques 3.Cloze 1)perceive 2)within 3)clearly 4)negative 5)definition 6)committee 7)those 8)that 9)effectiveness 10)demonstrations 11)showing 12)broad 13)also 14)clarify 15)takes 16)and 17)one 18)according 19)activity 20)towards 21)encompassing 22)specific 23)breaking 24)economy 25)connecting International Payments and Settlements Chapter 11 第十一章 國(guó)際支付與結(jié)算 1．概述2．信用工具3．匯票4．本票與支票5．匯款6．國(guó)際貿(mào)易支付條件與支付方式 ——預(yù)付貨款，賒賬業(yè)務(wù)及托收7．國(guó)際貿(mào)易支付條件與支付方式——信用證8．保證書9．單據(jù) Keys to some exercises (C11) 4. Cloze 1) be interested in 2) will be seeking 3) how 4) excluding 5) had been on 6) account for 7) it is said 8) on Chapter 12 Negotiation Strategies on International Business 第十二章 國(guó)際商務(wù)談判策略 1．概述2．談判前的準(zhǔn)備工作3．談判中應(yīng)注意的問(wèn)題4．文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響 Keys to some exercises (C12) 3. 1) 2) 3) 4) F 5) F 6) 7) 8) 9) F 10)mq1紅軟基地

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