這是一個關(guān)于otc銷售代表培訓(xùn)素材PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級），主要介紹了藥品分類管理、OTC藥品特點、我國OTC基本現(xiàn)狀、世界及我國OTC市場發(fā)展等內(nèi)容。培訓(xùn)是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認知、基本知識和技能的過程。是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞、信息傳遞、管理訓(xùn)誡行為。其中以技能傳遞為主，側(cè)重上崗前進行。為了達到統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)規(guī)范、標準化作業(yè)，通過目標規(guī)劃設(shè)定知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達成評測、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代信息化的流程，讓員工通過一定的教育訓(xùn)練技術(shù)手段，達到預(yù)期的水平，提高目標。目前國內(nèi)培訓(xùn)以技能傳遞為主，時間在側(cè)重上崗前。

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X3H紅軟基地
OTC 銷售代表綜合培訓(xùn)X3H紅軟基地
OTC背景和基礎(chǔ)信息X3H紅軟基地
OTC背景和基礎(chǔ)信息X3H紅軟基地
藥品分類管理X3H紅軟基地
Rx代表處方藥的起源？X3H紅軟基地
什么是OTC藥品X3H紅軟基地
各主要國家確立OTC分類的時間X3H紅軟基地
藥品分類管理的意義X3H紅軟基地
非處方藥并不能明顯降低政府醫(yī)療費用X3H紅軟基地
OTC的歷史 (美國)X3H紅軟基地
OTC背景和基礎(chǔ)信息X3H紅軟基地
OTC 藥品特點X3H紅軟基地
OTC的五大類產(chǎn)品X3H紅軟基地
OTC的五大類產(chǎn)品X3H紅軟基地
OTC藥品的銷售與哪些因素有關(guān)？X3H紅軟基地
非處方藥外觀X3H紅軟基地
OTC背景和基礎(chǔ)信息X3H紅軟基地
我國OTC基本現(xiàn)狀X3H紅軟基地
逐步完善的法律法規(guī)X3H紅軟基地
OTC目錄統(tǒng)計X3H紅軟基地
我國衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)數(shù)目(2001?)X3H紅軟基地
我國藥店基本情況X3H紅軟基地
總數(shù)：12萬X3H紅軟基地
400家連鎖店，7800家分店X3H紅軟基地
廣州 4000；北京1300；上海2000(?)；深圳1400；天津700；長沙300；石家莊210；南京500...X3H紅軟基地
特點：X3H紅軟基地
�。�70%為中小型藥店(50m2， 10萬/月)X3H紅軟基地
低：低價，毛利25%；競爭激烈X3H紅軟基地
5年流通領(lǐng)域宏偉計劃X3H紅軟基地
1至5個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營、年銷售額達到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團X3H紅軟基地
40個左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場、年銷售額達到20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團X3H紅軟基地
建立10個在國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達1000個以上X3H紅軟基地
建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達到100個左右　X3H紅軟基地
制藥企業(yè)X3H紅軟基地
現(xiàn)有數(shù)量：3700(?)，將可能進一步減少X3H紅軟基地
中西藥在零售領(lǐng)域各占半邊天X3H紅軟基地
涌現(xiàn)一大批成功的中藥企業(yè)和品牌X3H紅軟基地
我國三大類藥品零售比例(2001)X3H紅軟基地
消費者越來越習(xí)慣于OTCX3H紅軟基地
經(jīng)濟發(fā)展X3H紅軟基地
自我健康意識X3H紅軟基地
藥店X3H紅軟基地
電視廣告X3H紅軟基地
OTC背景和基礎(chǔ)信息X3H紅軟基地
藥品分類管理X3H紅軟基地
OTC藥品特點X3H紅軟基地
我國OTC基本現(xiàn)狀X3H紅軟基地
世界及我國OTC市場發(fā)展X3H紅軟基地
全球OTC市場的發(fā)展概況(1998)X3H紅軟基地
我國OTC市場發(fā)展趨勢X3H紅軟基地
我國OTC市場發(fā)展?jié)摿︻A(yù)測X3H紅軟基地
億元 2001年 年增長率 2030年X3H紅軟基地
(1) GDP 90，000 7.0% 640，283X3H紅軟基地
(2) 醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值 2，068 11.1% 49，132X3H紅軟基地
(3)  (2)/(1)% 2.3% 4.2% 8.0%X3H紅軟基地
(4) OTC 207 12.6% 7，271X3H紅軟基地
(5) (4)/(2)% 10.0% 1.4% 15.0%X3H紅軟基地
我國OTC市場發(fā)展趨勢X3H紅軟基地
OTC 銷售代表綜合培訓(xùn)X3H紅軟基地
OTC 背景和基礎(chǔ)信息X3H紅軟基地
OTC代表基本工作技巧X3H紅軟基地
我國OTC銷售代表的產(chǎn)生X3H紅軟基地
經(jīng)濟體制 藥廠 產(chǎn)品 經(jīng)銷商 終端 患者X3H紅軟基地
計劃經(jīng)濟 國營 普通 包銷統(tǒng)購 醫(yī)院 無選擇X3H紅軟基地
市場經(jīng)濟80’s 合資 新藥 商務(wù)代表 醫(yī)院代表X3H紅軟基地
90’s  品牌  面向藥店 電視廣告X3H紅軟基地
    OTC代表X3H紅軟基地
醫(yī)院代表 vs OTC代表X3H紅軟基地
 醫(yī)院代表 OTC代表X3H紅軟基地
背景知識 醫(yī)學(xué) X3H紅軟基地
覆蓋面  100X3H紅軟基地
拜訪對象 點 面X3H紅軟基地
時間周期性 長 短X3H紅軟基地
大環(huán)境 限制 X3H紅軟基地
OTC代表的核心任務(wù)X3H紅軟基地
鋪貨X3H紅軟基地
時間X3H紅軟基地
廣泛X3H紅軟基地
陳列X3H紅軟基地
顯眼：消費者X3H紅軟基地
方便：售貨員X3H紅軟基地
店員培訓(xùn)X3H紅軟基地
OTC銷售代表需要掌握哪些技巧？X3H紅軟基地
一個城市/地區(qū)需要多少OTC代表？OKX3H紅軟基地
怎樣制定跑街計劃？OKX3H紅軟基地
藥店人員結(jié)構(gòu)？OKX3H紅軟基地
藥品陳列原則X3H紅軟基地
基本銷售技巧？OKX3H紅軟基地
團銷技巧？OKX3H紅軟基地
怎樣計算一個OTC代表覆蓋多少藥店？一個地區(qū)需要多少OTC代表？X3H紅軟基地
假設(shè)X3H紅軟基地
藥店級別 比例 拜訪頻率X3H紅軟基地
A 20% 1/周X3H紅軟基地
B 30% 1/2周X3H紅軟基地
C 50% 1/4周X3H紅軟基地
每周拜訪天數(shù)：4天，另外半天為機動X3H紅軟基地
每天拜訪時間：8小時X3H紅軟基地
平均每個藥店時間：30分鐘(包括交通)X3H紅軟基地
一個OTC代表覆蓋多少藥店？X3H紅軟基地
公式：X3H紅軟基地
     cX3H紅軟基地
  各級別店數(shù) x 次/周期=次/天 x 天/周期X3H紅軟基地
   AX3H紅軟基地
 0.2Nx4+0.3Nx2+0.5Nx1=8/0.5 x4 x4X3H紅軟基地
 N=134X3H紅軟基地
一個地區(qū)需要多少OTC代表？X3H紅軟基地
公式：X3H紅軟基地
     cX3H紅軟基地
  各級別店數(shù) x 次/周期=次/周期-代表 x 代表數(shù)目X3H紅軟基地
   AX3H紅軟基地
 50x4+150x2+300x1=12x16xNX3H紅軟基地
   N=4.17X3H紅軟基地
跑街X3H紅軟基地
OTC代表的專有名詞X3H紅軟基地
優(yōu)化的藥店拜訪路線X3H紅軟基地
每半小時拜訪一家藥店的時間壓力X3H紅軟基地
為什么制定跑街路線？X3H紅軟基地
確保拜訪到所有的客戶X3H紅軟基地
節(jié)省時間X3H紅軟基地
讓上司知道自己的行蹤X3H紅軟基地
每月回顧和分析工作重點及工作量X3H紅軟基地
每個OTC代表都必須首先制定跑街路線X3H紅軟基地
怎樣制定跑街路線？X3H紅軟基地
本地區(qū)藥店普查X3H紅軟基地
藥店檔案表格X3H紅軟基地
藥店地理分布圖X3H紅軟基地
藥店普查X3H紅軟基地
為轄區(qū)藥店設(shè)立檔案X3H紅軟基地
二手信息X3H紅軟基地
一手普查X3H紅軟基地
意義：X3H紅軟基地
跑街計劃X3H紅軟基地
動態(tài)檔案，公用共享X3H紅軟基地
統(tǒng)計分析X3H紅軟基地
數(shù)據(jù)庫營銷X3H紅軟基地
公司財產(chǎn)X3H紅軟基地
藥店檔案及變更記錄表X3H紅軟基地
藥店分級X3H紅軟基地
柜臺數(shù) A C CX3H紅軟基地
分級(?) A B CX3H紅軟基地
藥店地理分布圖X3H紅軟基地
本地區(qū)地圖縮小為A4X3H紅軟基地
描出地圖輪廓X3H紅軟基地
按具體地址在藥店上標識，不同標志區(qū)別藥店級別X3H紅軟基地
計算每天需要拜訪的藥店數(shù)目X3H紅軟基地
藥店級別 比例 拜訪頻率X3H紅軟基地
A 7 1/周X3H紅軟基地
B 12 1/2周X3H紅軟基地
C 18 1/4周X3H紅軟基地
每周拜訪天數(shù)：4天X3H紅軟基地
三分法X3H紅軟基地
適用：A(1/1)/B(1/2)/C(1/4)+4天/周X3H紅軟基地
就A級店劃分4個區(qū)域X3H紅軟基地
在每個A級區(qū)域，以B為中心均分該區(qū)域X3H紅軟基地
按照上述方法再分一次X3H紅軟基地
線路優(yōu)化X3H紅軟基地
這樣制定跑街計劃X3H紅軟基地
本地區(qū)藥店普查X3H紅軟基地
藥店檔案表格X3H紅軟基地
藥店地理分布圖X3H紅軟基地
計算每天需拜訪的藥店數(shù)目X3H紅軟基地
三分法：跑街計劃表X3H紅軟基地
優(yōu)化X3H紅軟基地
藥店店堂X3H紅軟基地
門臉 / 櫥窗X3H紅軟基地
前柜臺 / 后柜臺X3H紅軟基地
柜臺分組X3H紅軟基地
藥品分類X3H紅軟基地
藥店人員結(jié)構(gòu)X3H紅軟基地
銷售活動與藥店人員X3H紅軟基地
藥品陳列X3H紅軟基地
引導(dǎo)購買X3H紅軟基地
提醒X3H紅軟基地
方便推薦X3H紅軟基地
商品陳列的因素X3H紅軟基地
恰當(dāng)?shù)臅r間X3H紅軟基地
恰當(dāng)?shù)奈恢?span style="display:none">X3H紅軟基地
恰當(dāng)?shù)臉藘rX3H紅軟基地
恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品X3H紅軟基地
恰當(dāng)?shù)年惲?span style="display:none">X3H紅軟基地
商品陳列的五大原則X3H紅軟基地
1 容易拿到或者看到的位置：X3H紅軟基地
面向消費者入店的路線方向X3H紅軟基地
營業(yè)員后方柜臺：視線與肩膀之間的高度X3H紅軟基地
營業(yè)員前方柜臺：柜臺上面第一層X3H紅軟基地
不以被其他擺設(shè)物遮擋X3H紅軟基地
最貼近玻璃的地方X3H紅軟基地
在同類產(chǎn)品之間擺放在中間的位置X3H紅軟基地
2 擴大或增加產(chǎn)品的陳列位置X3H紅軟基地
柜臺上面X3H紅軟基地
收銀臺附近X3H紅軟基地
貨架尾、頭轉(zhuǎn)彎處專柜X3H紅軟基地
走道邊落地陳列X3H紅軟基地
3 增大產(chǎn)品陳列面X3H紅軟基地
 陳列面倍數(shù) 銷售增加X3H紅軟基地
 2 15％X3H紅軟基地
 3 30％X3H紅軟基地
 4 60％X3H紅軟基地
 5 100％X3H紅軟基地
3 增大產(chǎn)品陳列面X3H紅軟基地
陳列面：產(chǎn)品正面，包括商標、品名X3H紅軟基地
三個以上的陳列面X3H紅軟基地
放置穩(wěn)定，不易翻倒X3H紅軟基地
4 產(chǎn)品系列集中放置X3H紅軟基地
5 配合各類POP促銷宣傳X3H紅軟基地
思考題X3H紅軟基地
醫(yī)院代表和OTC代表的主要差別何在？X3H紅軟基地
OTC銷售代表的三大核心任務(wù)是什么？X3H紅軟基地
店員培訓(xùn)會議的最終目的是什么？X3H紅軟基地
一個OTC代表可以覆蓋的藥店數(shù)目與哪些參數(shù)有關(guān)？X3H紅軟基地
藥店分級的三個參數(shù)是什么？X3H紅軟基地
制定跑街計劃有哪幾個步驟？X3H紅軟基地
商品陳列的5個因素是什么？X3H紅軟基地
商品陳列有哪5個原則？X3H紅軟基地
OTC代表拜訪技巧X3H紅軟基地
P=(K+S) x AX3H紅軟基地
Performance=(Knowledge+Skill) x AttitudeX3H紅軟基地
K知識：最基本產(chǎn)品知識 照產(chǎn)品經(jīng)理說的做X3H紅軟基地
A態(tài)度：應(yīng)該是行為  照OTC代表行為規(guī)定  和工作計劃執(zhí)行X3H紅軟基地
S技巧：核心的基本技巧X3H紅軟基地
優(yōu)秀代表和普通代表的差別X3H紅軟基地
 優(yōu)秀代表  普通代表X3H紅軟基地
技巧種類            X3H紅軟基地
應(yīng)用頻率 X3H紅軟基地
OTC代表拜訪技巧X3H紅軟基地
拜訪前的專業(yè)準備X3H紅軟基地
OTC代表拜訪技巧X3H紅軟基地
OTC代表拜訪技巧X3H紅軟基地
拜訪前的專業(yè)準備X3H紅軟基地
OTC代表拜訪技巧X3H紅軟基地
拜訪前專業(yè)準備有助于：X3H紅軟基地
增強信心X3H紅軟基地
了解客戶現(xiàn)狀，迅速掌握討論范圍X3H紅軟基地
拜訪時可掌握與客戶對話的大致討論范圍X3H紅軟基地
充分運用寶貴時間，達成協(xié)議或有針對性的行動計劃X3H紅軟基地
拜訪前的專業(yè)準備X3H紅軟基地
設(shè)立目標 SMART目標X3H紅軟基地
目標與時間管理 拜訪記錄表X3H紅軟基地
拜訪前的自我準備 儀表和拜訪包X3H紅軟基地
了解客戶的背景資料 藥店檔案表X3H紅軟基地
拜訪前的計劃準備 拜訪目標和心中拜訪過程X3H紅軟基地
SMART目標X3H紅軟基地
Specific 具體的X3H紅軟基地
Measurable 可以衡量的X3H紅軟基地
Attainable， Achievable，  經(jīng)過努力后仍可實現(xiàn)X3H紅軟基地
 AmbitiousX3H紅軟基地
Result oriented， Realistic 結(jié)果導(dǎo)向，切合實際的X3H紅軟基地
Time based:  有時間限制的X3H紅軟基地
目標與時間管理X3H紅軟基地
使用跑街路線表/藥店拜訪記錄表X3H紅軟基地
拜訪前的自我準備X3H紅軟基地
儀容X3H紅軟基地
拜訪包：X3H紅軟基地
藥店拜訪記錄表/計劃X3H紅軟基地
必備文具用品X3H紅軟基地
產(chǎn)品資料X3H紅軟基地
了解客戶的背景資料X3H紅軟基地
藥店檔案表X3H紅軟基地
拜訪前計劃準備X3H紅軟基地
當(dāng)日拜訪藥店的目標：藥店拜訪記錄表/計劃X3H紅軟基地
對每個藥店確定達到拜訪目標的拜訪過程：X3H紅軟基地
開場白X3H紅軟基地
FAB及支持X3H紅軟基地
可能的反對意見及處理方法X3H紅軟基地
如何結(jié)束拜訪X3H紅軟基地
拜訪前的專業(yè)準備X3H紅軟基地
設(shè)立目標 SMART目標X3H紅軟基地
目標與時間管理 拜訪記錄表X3H紅軟基地
拜訪前的自我準備 儀表和拜訪包X3H紅軟基地
了解客戶的背景資料 藥店檔案表X3H紅軟基地
拜訪前的計劃準備 拜訪目標和心中拜訪過程X3H紅軟基地
OTC代表拜訪技巧X3H紅軟基地
拜訪前的專業(yè)準備X3H紅軟基地
OTC代表拜訪技巧X3H紅軟基地
醫(yī)藥銷售代表核心拜訪技巧X3H紅軟基地
醫(yī)藥銷售代表核心拜訪技巧X3H紅軟基地
OTC代表拜訪的目的X3H紅軟基地
1 鋪貨X3H紅軟基地
2 產(chǎn)品介紹X3H紅軟基地
3 公司介紹X3H紅軟基地
4 理貨(貨架陳列)X3H紅軟基地
5 提配訂貨X3H紅軟基地
6 促銷計劃的落實X3H紅軟基地
7 盤查庫存X3H紅軟基地
開場白X3H紅軟基地
直接提出議程，陳述議程對客戶的價值X3H紅軟基地
連接主題X3H紅軟基地
詢問：導(dǎo)出需要X3H紅軟基地
真正需求處于冰山底部X3H紅軟基地
需要背后的需要X3H紅軟基地
需要的邏輯嵌套/需要的原因X3H紅軟基地
某一層需要才是我們的期望或?qū)ふ业男枰?span style="display:none">X3H紅軟基地
舉例X3H紅軟基地
“外面不熱” X3H紅軟基地
我想到外面去玩X3H紅軟基地
咨詢服務(wù)X3H紅軟基地
咨詢公司X3H紅軟基地
精神心理醫(yī)生X3H紅軟基地
醫(yī)藥銷售代表核心拜訪技巧X3H紅軟基地
詢問方式X3H紅軟基地
開放式 不選擇 暢所欲言X3H紅軟基地
選擇式 有限選擇X3H紅軟基地
誘導(dǎo)式 一個選擇 期望/鼓勵X3H紅軟基地
開放式X3H紅軟基地
 5w1h: what， when， where， why， which， howX3H紅軟基地
 目的 例X3H紅軟基地
打開討論 “如何、什么”X3H紅軟基地
解釋或?qū)で蟪吻?nbsp;“A與B有哪些不同”X3H紅軟基地
辨明及確認別人的意見 “您為什么認為...”X3H紅軟基地
選擇式X3H紅軟基地
肯定/否定X3H紅軟基地
在提供的答案中選擇X3H紅軟基地
誘導(dǎo)式X3H紅軟基地
別無選擇X3H紅軟基地
顯而易見X3H紅軟基地
醫(yī)藥銷售代表核心拜訪技巧X3H紅軟基地
說服技巧： FABX3H紅軟基地
Features 特性X3H紅軟基地
產(chǎn)品本身具有的特點X3H紅軟基地
Advantages 功效X3H紅軟基地
產(chǎn)品特性發(fā)揮或提供的作用：一般利益X3H紅軟基地
Benefits 利益X3H紅軟基地
產(chǎn)品功效帶來的擴展性、延展性利益                                                                                                                                                                                                                                                                                             X3H紅軟基地
開始FAB說服的時機X3H紅軟基地
對方表示某個需要，并且X3H紅軟基地
你知道你的服務(wù)和產(chǎn)品能滿足這個需要X3H紅軟基地
客戶準備好聆聽X3H紅軟基地
FAB與打獵X3H紅軟基地
獵物出現(xiàn)、并站在那兒不動X3H紅軟基地
選擇一顆適合獵物的子彈X3H紅軟基地
不放空槍X3H紅軟基地
不多開槍X3H紅軟基地
醫(yī)藥銷售代表核心拜訪技巧X3H紅軟基地
異議X3H紅軟基地
懷疑：FAB 不夠強烈X3H紅軟基地
誤解：正確的FAB，滿足無用的“需求”X3H紅軟基地
缺點：FAB不能滿足某需求X3H紅軟基地
誤解X3H紅軟基地
確認真正的需求：誤解背后的需求X3H紅軟基地
說服該需求X3H紅軟基地
了解該需求X3H紅軟基地
FAB陳述X3H紅軟基地
詢問是否接受X3H紅軟基地
缺點X3H紅軟基地
表示了解對方對缺點的顧慮X3H紅軟基地
把焦點移到總體利益上：權(quán)衡總體優(yōu)點和缺點X3H紅軟基地
重提先前已接受的利益以淡化缺點X3H紅軟基地
詢問是否接受X3H紅軟基地
如果對方“不買賬”怎么辦？X3H紅軟基地
詢問以發(fā)掘更多的需求X3H紅軟基地
利用新的利益去說服X3H紅軟基地
有的時候也的確沒有辦法X3H紅軟基地
醫(yī)藥銷售代表核心拜訪技巧X3H紅軟基地
何時促成對方承諾X3H紅軟基地
對方完全同意你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠滿足他們的需求：需要確認X3H紅軟基地
重新小結(jié)和強調(diào)先前接受的利益X3H紅軟基地
詢問是否完全接受X3H紅軟基地
承諾內(nèi)容X3H紅軟基地
與目標相關(guān)X3H紅軟基地
以“推薦”為中心X3H紅軟基地
SMARTX3H紅軟基地
如果對方不答應(yīng)承諾時X3H紅軟基地
有顧慮時(返回異議處理循環(huán))X3H紅軟基地
找出原因X3H紅軟基地
降低承諾X3H紅軟基地
說“不”X3H紅軟基地
以建立和維持關(guān)系為主X3H紅軟基地
有時你的確無能為力X3H紅軟基地
醫(yī)藥銷售代表核心拜訪技巧X3H紅軟基地
醫(yī)藥銷售代表核心拜訪技巧X3H紅軟基地
OTC 銷售代表綜合培訓(xùn)X3H紅軟基地
OTC 背景和基礎(chǔ)信息X3H紅軟基地
OTC代表基本工作技巧X3H紅軟基地
團隊銷售X3H紅軟基地
實際上就是“開會”X3H紅軟基地
對象：X3H紅軟基地
店員X3H紅軟基地
患者X3H紅軟基地
店員培訓(xùn)X3H紅軟基地
店員決不主動推薦她不了解和認可的產(chǎn)品X3H紅軟基地
店員是第一因素X3H紅軟基地
店員不是醫(yī)學(xué)專家：講解方式/內(nèi)容X3H紅軟基地
產(chǎn)品經(jīng)理X3H紅軟基地
店員培訓(xùn)會的組織：生動X3H紅軟基地
產(chǎn)品經(jīng)理X3H紅軟基地
創(chuàng)造性X3H紅軟基地
及時跟進X3H紅軟基地
開會步驟X3H紅軟基地
分析開會之需要X3H紅軟基地
時間限制X3H紅軟基地
相似的對象X3H紅軟基地
內(nèi)容相似或者比較系統(tǒng)和復(fù)雜X3H紅軟基地
哪些情況下需要開會？X3H紅軟基地
店員培訓(xùn)：新產(chǎn)品/定位/策略/技能X3H紅軟基地
建立/鞏固關(guān)系X3H紅軟基地
地區(qū)促銷活動X3H紅軟基地
......X3H紅軟基地
OTC會議申請表格X3H紅軟基地
會議名稱：X3H紅軟基地
日期   時間   地點X3H紅軟基地
目標：     是否達成X3H紅軟基地
 1X3H紅軟基地
 2X3H紅軟基地
 3X3H紅軟基地
對象    人數(shù)  實到X3H紅軟基地
預(yù)算項目 預(yù)算  批準  實際  解釋X3H紅軟基地
1X3H紅軟基地
2X3H紅軟基地
3X3H紅軟基地
4X3H紅軟基地
5X3H紅軟基地
6X3H紅軟基地
7X3H紅軟基地
簽字X3H紅軟基地
日期X3H紅軟基地
小結(jié)X3H紅軟基地
問題/內(nèi)容   建議    批注X3H紅軟基地
簽字X3H紅軟基地
日期X3H紅軟基地
店員培訓(xùn)會議的目的X3H紅軟基地
店員會議的基本內(nèi)容X3H紅軟基地
公司信息X3H紅軟基地
相關(guān)的醫(yī)學(xué)基本常識X3H紅軟基地
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