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陶瓷營銷九陽神功Uzm紅軟基地
天偉：龐博Uzm紅軟基地
              MOB:15984394558Uzm紅軟基地
淺談“瓷磚”及其四川新中源公司各類產(chǎn)品的賣點(diǎn)總結(jié)Uzm紅軟基地
1、瓷磚賣什么？Uzm紅軟基地
2、由瓷磚行業(yè)的賣點(diǎn)引申出的兩個問題Uzm紅軟基地
 a.要否裝修？Uzm紅軟基地
 b.要否專賣？ Uzm紅軟基地
3、瓷磚是由什么做成的？各原料的作用Uzm紅軟基地
4、我廠各種產(chǎn)品賣點(diǎn)總結(jié)Uzm紅軟基地
一、瓷磚賣什么？Uzm紅軟基地
1、涂料行業(yè)賣點(diǎn)Uzm紅軟基地
2、小排量汽車、高檔汽車Uzm紅軟基地
3、礦泉水Uzm紅軟基地
4、電熱水器Uzm紅軟基地
5、瓷磚呢？Uzm紅軟基地
總結(jié)瓷磚行業(yè)的賣點(diǎn)Uzm紅軟基地
溫暖、顯赫高貴、典雅莊重、時尚現(xiàn)代。。Uzm紅軟基地
提供一種空間解決方案！Uzm紅軟基地
為業(yè)主的空間提供令人滿意的效果Uzm紅軟基地
總結(jié)“買”“賣”關(guān)系Uzm紅軟基地
買：買一種感覺，尋找隱匿在體面理由下的性價比最優(yōu)；Uzm紅軟基地
賣：賣一種利益，滿足消費(fèi)者的某種需求。Uzm紅軟基地
導(dǎo)購需要掌握：Uzm紅軟基地
二、由瓷磚行業(yè)的賣點(diǎn)引申出去Uzm紅軟基地
1、要否裝修Uzm紅軟基地
2、要否專賣Uzm紅軟基地
3、產(chǎn)品時代走向品牌時代Uzm紅軟基地
三、搞透瓷磚Uzm紅軟基地
1、原料構(gòu)成Uzm紅軟基地
什么是陶瓷？Uzm紅軟基地
     陶瓷是把粘土原料、瘠性原料及熔劑原料經(jīng)過適當(dāng)?shù)呐浔取⒎鬯�、成型并在高溫焙燒情況下經(jīng)過一系列的物理化學(xué)反應(yīng)后，形成的堅(jiān)硬物質(zhì)。Uzm紅軟基地
粘土、石英、長石Uzm紅軟基地
粘土為主體，氧化鋁AL2O3Uzm紅軟基地
石英為骨架，二氧化硅SIO2Uzm紅軟基地
長石為溶劑Na2O，CaO，MgO等Uzm紅軟基地
相當(dāng)于混凝土 （水泥，沙，水）Uzm紅軟基地
2、各原料作用Uzm紅軟基地
1、粘土1770—1790度燒結(jié)收縮，可塑性Uzm紅軟基地
2、石英遇熱膨脹，填充收縮空間Uzm紅軟基地
3、長石溶劑溶融、粘連粘土跟石英。降低燒成溫度Uzm紅軟基地
3、放射性與白度的關(guān)系Uzm紅軟基地
建材普遍存在一定放射性Uzm紅軟基地
較白表面一般多含鋯銦砂，放射性較強(qiáng)元素Uzm紅軟基地
體內(nèi)輻射與體外輻射，體內(nèi)輻射來自放射性物質(zhì)氡氣，被人體吸收誘發(fā)肺癌，我國每年5萬人因此死亡，氡對人體脂肪有較強(qiáng)親和力，會對人體內(nèi)造血器官、神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)造成傷害，使人昏昏欲睡。Uzm紅軟基地
4、白度與質(zhì)量的關(guān)系Uzm紅軟基地
決定坯體顏色的是構(gòu)成坯體原料中鐵、鈦氧化物的含量，鐵、鈦氧化物在原料中的含量越高，焙燒后坯體呈現(xiàn)的顏色愈深。但強(qiáng)度愈大。決定內(nèi)在質(zhì)量是燒結(jié)程度，燒透了的磚，吸水率小，紅坯更節(jié)能環(huán)保。Uzm紅軟基地
四、我公司陶瓷產(chǎn)品賣點(diǎn)Uzm紅軟基地
賣點(diǎn)，USP(unique selling propostion)，獨(dú)特的銷售主張。Uzm紅軟基地
一、首先公司賣點(diǎn)Uzm紅軟基地
1、四川產(chǎn)區(qū)最大，最有保障的工廠（夾江占全國13%，占全省的80%，我們占夾江15%，約占全國2%）Uzm紅軟基地
2、最環(huán)保、質(zhì)量最穩(wěn)定Uzm紅軟基地
3、設(shè)備最先進(jìn)、全套廣東甚至進(jìn)口設(shè)備及生產(chǎn)、研發(fā)技術(shù)Uzm紅軟基地
二、產(chǎn)品賣點(diǎn)Uzm紅軟基地
按照“特、優(yōu)、利、證”方法介紹產(chǎn)品。Uzm紅軟基地
1、金線石、新仿石等拋光磚花型是公司專利花型，是和設(shè)備商共同開發(fā)新模具、新設(shè)Uzm紅軟基地
備研制的花型，高仿真石材紋理，逼真還原天然大理石材肌理，是高檔裝飾的必由之Uzm紅軟基地
選。防污能力超強(qiáng)，為客戶帶來尊貴感受！面市一年多來，已裝飾三星級以上酒店數(shù)十家。Uzm紅軟基地
產(chǎn)品背景Uzm紅軟基地
天然石材中最具表現(xiàn)性和藝術(shù)性的莫過于大理石，而大理石的價值所在，除了其物理性能外，最主要是看其紋理是否夠優(yōu)美與藝術(shù)性。在名貴大理石中黑金花、金線米黃、莎安娜、白木紋、洞石等被稱之為線紋石材（Perlino）的極品，其細(xì)膩純真的自然肌理，晶瑩剔透的玉質(zhì)質(zhì)感，溫馨柔和的色感，受到眾多頂級建筑師的青睞。Uzm紅軟基地
高檔線紋石材產(chǎn)地和產(chǎn)量少決定了它的高價值，進(jìn)口線紋石售價格高達(dá)2000多元/㎡，在一般普通的建筑上很少見得到，只有在一些超豪華的五星級酒店、高檔奢侈品賣場、私家豪宅別墅等高級場所的地面或內(nèi)墻才能看到相關(guān)的應(yīng)用。Uzm紅軟基地
線紋石的豪華質(zhì)地、古樸外形、大氣觀感，把傳統(tǒng)的審美意識與獨(dú)特意味融為一體，成為豪華賓館和豪宅家居的首選，并與DURAVIT（杜拉維特）潔具、HANSGROHE龍頭花灑等國際高端奢侈品牌齊名。Uzm紅軟基地
四川新中源2010年拋光磚新品又一原創(chuàng)大作——全仿真天然線石拋光磚，高精度效仿多種線紋大理石的紋理、色澤，逼真地還原了名貴大理石自然流暢的條狀紋理，超細(xì)膩的線條圖案，粗細(xì)相同的花紋效果，是全球同行業(yè)中首創(chuàng)和獨(dú)創(chuàng)的拋光磚產(chǎn)品。新中源“線石”的出現(xiàn)，將只有在高級建筑空間應(yīng)用的石材精品復(fù)刻創(chuàng)造，讓更多的人和更多的建筑空間得以享用。Uzm紅軟基地
產(chǎn)品賣點(diǎn)Uzm紅軟基地
2、木紋石、洞石（有方向、無方向）、金花米黃、新晶石是公司的主推新花型，在原有線條及晶體布料基礎(chǔ)上，采用更多層次布料，運(yùn)用多種復(fù)合布網(wǎng)工藝研制成的新花型，更有個性石材紋理，滿足業(yè)主個性需求。新一代年輕業(yè)主大量選用，公司該花型長期產(chǎn)銷兩旺。Uzm紅軟基地
產(chǎn)品賣點(diǎn)Uzm紅軟基地
3、二代彩晶、普拉提等是公司主流花型，與過去微粉時代比，晶體更大顆粒，通透感更強(qiáng)，滿足大眾需求。長期供不應(yīng)求！Uzm紅軟基地
產(chǎn)品賣點(diǎn)Uzm紅軟基地
4、釉下彩全拋釉仿古磚，是公司研發(fā)的新產(chǎn)品。解決了此前仿古磚“防滑不耐磨”等問題。釉下著色，布紋著色后用釉面保護(hù)，使紋理更通透。磚體一件53公斤，13毫米厚，不易變形翹曲。由于有釉面解決了拋光磚的針孔防污問題，是目前市場上之高檔產(chǎn)品，滿足高貴需求。是高檔石材產(chǎn)品的替代品，成都等大城市電梯間入戶空間大量選用此類高檔產(chǎn)品。Uzm紅軟基地
產(chǎn)品賣點(diǎn)Uzm紅軟基地
5、半拋釉、二代仿古磚，是公司為了滿足市場對仿古磚的需求特推出的大眾化產(chǎn)品。磚體采用典三標(biāo)準(zhǔn)，鉀、納等長石結(jié)構(gòu)合理，坯體強(qiáng)度行業(yè)中最高，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，花紋緊貼市場需求、特別適合加工變化使用，工程家裝兩相宜。Uzm紅軟基地
產(chǎn)品賣點(diǎn)Uzm紅軟基地
6、系列磚、水晶磚。獨(dú)特磨邊處理，更厚釉面，使得坯釉一體，更耐磨，接縫處不易刮鞋，更經(jīng)久耐用。采用防透水工藝，鋪前不泡水，減少泥工工時投入；鉀、納等長石結(jié)構(gòu)合理，坯體強(qiáng)度行業(yè)中最高，花紋引領(lǐng)市場潮流，永葆常新。是廣闊城鄉(xiāng)、城鎮(zhèn)等客戶的熱捧產(chǎn)品。Uzm紅軟基地
產(chǎn)品賣點(diǎn)Uzm紅軟基地
7、一代瓷片�；�紋遍及石紋、墻紙、模具、假模等花型。采用防透水工藝，使墻面亮度一致，減少售后服務(wù)糾紛；幾何尺寸長期穩(wěn)定，花型創(chuàng)新領(lǐng)先；二代瓷片：在一代基礎(chǔ)上增加15%釉面，細(xì)度目數(shù)在250目篩余0.02%以下，改變結(jié)構(gòu)使底坯更致密。釉面更加通透亮潔。Uzm紅軟基地
產(chǎn)品搭配技法  粉色浪漫Uzm紅軟基地
藍(lán)調(diào)經(jīng)典Uzm紅軟基地
歐式古典Uzm紅軟基地
歐式古典Uzm紅軟基地
協(xié)奏曲Uzm紅軟基地
協(xié)奏曲Uzm紅軟基地
仿古磚鋪貼效果Uzm紅軟基地
產(chǎn)品賣點(diǎn)Uzm紅軟基地
8、小地磚，采用防透水工藝，底坯更白，典三防水標(biāo)準(zhǔn)，不會出現(xiàn)水印狀況。強(qiáng)度行業(yè)領(lǐng)先。Uzm紅軟基地
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