這是一個關(guān)于五星級標(biāo)準(zhǔn)銷售人員培訓(xùn)教材PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級）課件，主要介紹了銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧、尋找潛在客戶、接近客戶的技巧、成功與人溝通等內(nèi)容。啟發(fā)式銷售就是銷售人員提醒客戶購買與他已購買的商品相關(guān)的商品，使客戶購買更多的商品，增加交易額。在啟發(fā)式銷售時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：在結(jié)束了第一次銷售之后，再向客戶建議購買其它商品，當(dāng)客戶還在考慮第一次商品的購買時(shí)，一定不要向他建議購買新的商品。從客戶的角度進(jìn)行啟發(fā)式銷售。推薦的商品必須是能夠使客戶獲益的商品。這就要求銷售人員在第一次銷售介紹商品期間，仔細(xì)傾聽客戶的意見，把握客戶的心理，這就能容易地向客戶推薦能滿足他們需要的商品，而不是簡單地為增加銷售量而推薦商品。有目標(biāo)地推薦商品。如一位客戶買了一件新襯衣，不要問他：“您還需要什么東西?”而應(yīng)說：“最近新進(jìn)一批領(lǐng)帶，您看這一種和您的襯衣相配嗎?”這樣，或許就能提醒客戶對領(lǐng)帶的需要了。使您的客戶確信您為他推薦的商品是好商品，在可能的情況下最好做一下示范，歡迎點(diǎn)擊下載五星級標(biāo)準(zhǔn)銷售人員培訓(xùn)教材PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級）課件哦。

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銷售人員培訓(xùn)dcf紅軟基地
第十三章：識別客戶的利益點(diǎn)dcf紅軟基地
第十四章：如何做好產(chǎn)品說明dcf紅軟基地
第十五章：展示的技巧dcf紅軟基地
第十六章：如何撰寫建議書dcf紅軟基地
第十七章：客戶異議的處理dcf紅軟基地
第十八章：達(dá)成最后的交易dcf紅軟基地
第十九章：建立穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系dcf紅軟基地
第二十章：時(shí)間管理的技巧dcf紅軟基地
第二十一章：培養(yǎng)屬于您自己的信念dcf紅軟基地
第六章：制定有效地銷售目標(biāo)dcf紅軟基地
第七章：高手重視準(zhǔn)備工作dcf紅軟基地
第八章：了解您的產(chǎn)品dcf紅軟基地
第九章:尋找潛在的客戶dcf紅軟基地
第十章：接近客戶的技巧dcf紅軟基地
第十一章：如何進(jìn)行事實(shí)調(diào)查dcf紅軟基地
第十二章：成功與人溝通dcf紅軟基地
第十三章：識別客戶的利益點(diǎn)dcf紅軟基地
第十四章：如何做好產(chǎn)品說明dcf紅軟基地
第十五章：展示的技巧dcf紅軟基地
第十六章：如何撰寫建議書dcf紅軟基地
第十七章：客戶異議的處理dcf紅軟基地
第十八章：達(dá)成最后的交易dcf紅軟基地
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