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現(xiàn)象：s3y紅軟基地
   成交客戶主要來自于5萬以下；s3y紅軟基地
   大單成交率低；s3y紅軟基地
   大單做小現(xiàn)象嚴重；s3y紅軟基地
原因：s3y紅軟基地
     銷售能力提升體系沒有建立，銷售人員成長出現(xiàn)“大師兄瓶頸” ；s3y紅軟基地
    產(chǎn)品銷售模式占主導(dǎo)地位，將大單做小的原因 s3y紅軟基地
    銷售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因 s3y紅軟基地
    知識不能共享，能力提升緩慢是小單做不大的原因 s3y紅軟基地
意義：s3y紅軟基地
   構(gòu)建能力體系的重要基石 s3y紅軟基地
   銷售人員統(tǒng)一銷售方法的指南 s3y紅軟基地
   用友銷售文化的傳播載體之一 s3y紅軟基地
目的：s3y紅軟基地
    新員工能快速進入角色并健康發(fā)展 s3y紅軟基地
    老員工不斷提升自己的水平，不受“大師兄”的限制 s3y紅軟基地
    提高成交率和成交速度（數(shù)量） s3y紅軟基地
    提高平均單產(chǎn)（質(zhì)量） s3y紅軟基地
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