這是一個(gè)關(guān)于二手車置換談判話術(shù)PPT，主要介紹了二手車置換、二手車置換的利益、談判技巧、互利共贏等內(nèi)容。我國(guó)二手車交易市場(chǎng)是隨著社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐步形成的，1990年我國(guó)明確提出把汽車工業(yè)列為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，二手車已經(jīng)成為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，二手車交易市場(chǎng)的規(guī)范和發(fā)展，對(duì)新車市場(chǎng)、零配件市場(chǎng)都有重要的意義。中國(guó)的二手車交易市場(chǎng)已逐步的邁向?qū)�業(yè)化和規(guī)范化。據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從2000年到2009年的10年間，我國(guó)二手車交易進(jìn)入了高增長(zhǎng)期，交易量從25.17萬(wàn)車輛上升到333.86萬(wàn)倆，增幅高達(dá)13背。08年國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)總銷售量為270萬(wàn)輛～300萬(wàn)輛。但這一數(shù)字只占國(guó)內(nèi)新車市場(chǎng)總銷售量的三分之一。2012年中國(guó)二手車交易量約為400萬(wàn)輛。二手車交易市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片生機(jī)勃勃的景象，歡迎點(diǎn)擊下載二手車置換談判話術(shù)PPT哦。

二手車置換談判話術(shù)PPT是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款汽車PPT類型的PowerPoint.

二手車置換談判技巧               以及利益f42紅軟基地
目錄f42紅軟基地
二手車置換f42紅軟基地
二手車置換的利益f42紅軟基地
談判技巧f42紅軟基地
互利共贏f42紅軟基地
二手車置換f42紅軟基地
置換就是指專業(yè)二手車評(píng)估師先給你的愛(ài)車進(jìn)行評(píng)估鑒定，根據(jù)評(píng)估價(jià)格，折算成你抵用購(gòu)買新車的一定費(fèi)用，你只要補(bǔ)齊差價(jià)，就能置換到你心愛(ài)的新車 。f42紅軟基地
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“你置換，我買單”f42紅軟基地
二手車置換的好處f42紅軟基地
1 、周期短，時(shí)間快f42紅軟基地
         2 、品牌店二手車置換品質(zhì)有保證，安全有保障f42紅軟基地
         3 、有利于凈化市場(chǎng)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力f42紅軟基地
         4 、主機(jī)廠有多重促銷手段，讓車主受益f42紅軟基地
         5 、品牌店借助電商平臺(tái)有效推廣f42紅軟基地
二手車置換f42紅軟基地
1：周期短，時(shí)間快f42紅軟基地
   車主只需將舊車開到4S店，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估師只需20分鐘左右就能對(duì)舊車評(píng)估出價(jià)格，車主選好心儀的的新車后，只要繳納中間的差價(jià)部分即可完成置換手續(xù)，剩下的所有手續(xù)都由4S店幫助辦理，并且免費(fèi)代辦，大概一周左右就能完成了新車置換。f42紅軟基地
二手車置換f42紅軟基地
2： 4s店二手車置換品質(zhì)有保證，安全有保障f42紅軟基地
4S店按照廠家要求收購(gòu)顧客的二手車，收購(gòu)對(duì)象涵蓋所有品牌及車型。對(duì)于消費(fèi)者而言，4S店所提得車都是主機(jī)廠直供銷售的，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，車況，質(zhì)量讓車主安心，消除了不懂車不知道怎么挑車的疑慮。 f42紅軟基地
　　 以前賣舊車買新車，要經(jīng)過(guò)二手車談價(jià)、舊車過(guò)戶、收錢、與汽車經(jīng)銷商談新車價(jià)格、交錢、購(gòu)車等一系列程序�，F(xiàn)在只需在品牌二手車經(jīng)銷商處評(píng)估舊車，有專業(yè)人士為顧客提供專業(yè)、透明的車輛評(píng)估及報(bào)價(jià)服務(wù)，所有手續(xù)都由經(jīng)銷商代辦，二手車車價(jià)抵扣新車車價(jià)，然后補(bǔ)齊差價(jià)，即可開著新車走。大大方便了消費(fèi)者，同時(shí)促進(jìn)了汽車市場(chǎng)中產(chǎn)品和資金流通的速度。 f42紅軟基地
二手車置換f42紅軟基地
3、有利于凈化市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 f42紅軟基地
消費(fèi)者對(duì)4S店的信任，會(huì)讓一大批違規(guī)操作的組織或個(gè)人在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有立足之地。以汽車廠商為主導(dǎo)的品牌二手車置換模式，將打破二手車市場(chǎng)“自由散漫”的傳統(tǒng)，重新構(gòu)建全國(guó)二手車交易新的游戲規(guī)則。 f42紅軟基地
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4、汽車廠商的多重促銷手段，讓車主受益f42紅軟基地
   隨著汽車國(guó)產(chǎn)化技術(shù)的成熟，以及限購(gòu)政策的制約，汽車廠商把二手車置換作為角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)，并配合國(guó)家出臺(tái)的政策補(bǔ)貼，紛紛在打出降價(jià)的同時(shí)，又推出了“原價(jià)”置換，置換送高額補(bǔ)貼，再送禮品或免費(fèi)活動(dòng)等多重優(yōu)惠活動(dòng)，這是打動(dòng)眾多車主換車沖動(dòng)的根源。 f42紅軟基地
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5、4S店借助電商平臺(tái)有效推廣　 f42紅軟基地
   互聯(lián)網(wǎng)是目前信息傳導(dǎo)最快，最有效，性價(jià)比最高的新媒體，很多汽車廠商都把它作為推廣的主發(fā)布地，包括太平洋汽車，汽車之家，愛(ài)卡汽車，網(wǎng)易汽車，搜狐汽車，新浪汽車等，受大眾關(guān)注的垂直媒體，不但給車主帶來(lái)了豐富的汽車生活享受，也給汽車廠商帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率的投資回報(bào)。f42紅軟基地
二手車置換的利益f42紅軟基地
選擇品牌置換業(yè)務(wù)的四大優(yōu)點(diǎn)f42紅軟基地
      交易安心f42紅軟基地
      手續(xù)方便f42紅軟基地
      價(jià)格合理f42紅軟基地
      優(yōu)質(zhì)服務(wù)f42紅軟基地
二手車置換的利益f42紅軟基地
交易安心f42紅軟基地
您可能會(huì)選擇其他的方式來(lái)處理舊車：f42紅軟基地
  1賣給朋友。賣貴了會(huì)影響朋友的關(guān)系，甚至因此連朋友都沒(méi)得做，賣便宜了，您心里也不痛快�。「�重要的的事，一旦車出了較大的問(wèn)題，彼此心里都不舒服吧？f42紅軟基地
  2：通過(guò)二手車市場(chǎng)交易，又有上當(dāng)受騙的可能，現(xiàn)在二手車過(guò)戶中就存在很大的貓膩。您想，您把重要的手續(xù)都交給了二手車販子，不就等于把您的個(gè)人身份與安全都交給人家嗎？f42紅軟基地
冠松的品牌置換為您做到及時(shí)過(guò)戶等手續(xù)，解除您所有的后顧之憂，實(shí)現(xiàn)交易安心。f42紅軟基地
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手續(xù)方便f42紅軟基地
   您如果單獨(dú)的處理手中的舊車，跑市場(chǎng)，談價(jià)錢，辦手續(xù)，無(wú)疑會(huì)耽誤您很多寶貴的時(shí)間，給您添加不少麻煩。而我們冠松二手車置換業(yè)務(wù)可以為您提供一站式服務(wù)。您只需要準(zhǔn)備好相關(guān)的資料，買新車，賣舊車一次就給您全辦理妥當(dāng)，方便快捷。f42紅軟基地
二手車置換的利益f42紅軟基地
價(jià)格合理f42紅軟基地
我們的專業(yè)置換業(yè)務(wù)是服務(wù)于新車銷售，并不以營(yíng)利為目的。所有您完全可以放心，我們會(huì)在合理的范圍內(nèi)，給您最公正的價(jià)格。f42紅軟基地
優(yōu)質(zhì)服務(wù)（一站式服務(wù)）f42紅軟基地
我們的二手車可提供全國(guó)聯(lián)保及免費(fèi)評(píng)估、寄售、拍賣等多種服務(wù)。f42紅軟基地
二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
  二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
何為期望值f42紅軟基地
客戶從前的經(jīng)歷f42紅軟基地
伙伴、家人、同事、朋友的言論或建議f42紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者同行的報(bào)價(jià)、承諾f42紅軟基地
二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
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二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
二手車置換的談判技巧f42紅軟基地
注意點(diǎn)f42紅軟基地
1. 商談要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛f42紅軟基地
2. 商談中要善于傾聽、分析和判斷 f42紅軟基地
3. 要打好商談的團(tuán)體賽 f42紅軟基地
4. 商談要有縝密的邏輯思維和避重就輕的談判藝術(shù)f42紅軟基地
5. 知己知彼，多替對(duì)方著想 f42紅軟基地
6. 把握好時(shí)機(jī)f42紅軟基地
7. 商談要厚道，和氣生財(cái) f42紅軟基地
8. 要善于運(yùn)用示弱原理 f42紅軟基地
1、商談要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛f42紅軟基地
凡是商業(yè)談判，雙方都想通過(guò)溝通、交流，實(shí)現(xiàn)自己一方的某種利益。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近交易雙方的距離。切入正題之后就容易找到共同的語(yǔ)言，消除分歧或者化解矛盾。f42紅軟基地
  對(duì)于開展二手車業(yè)務(wù)的品牌汽車經(jīng)銷商、二手車專營(yíng)店（公司）以及二手車市場(chǎng)的駐場(chǎng)商家，在買方對(duì)某輛車表示出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望后，就應(yīng)當(dāng)邀請(qǐng)對(duì)方進(jìn)入辦公室、業(yè)務(wù)洽談室或者業(yè)務(wù)洽談區(qū)坐下來(lái)面對(duì)面地商談，并且十分禮貌地奉上茶水，以創(chuàng)造和諧、融洽的氛圍。f42紅軟基地
2. 商談中要善于傾聽、分析和判斷 f42紅軟基地
高明的談判者不僅善于傾聽，還善于在不露聲色的前提下，啟發(fā)對(duì)方多說(shuō)、詳細(xì)地說(shuō)，最好把他們要說(shuō)的話、想說(shuō)的話盡量地都說(shuō)出來(lái)。這樣可以了解對(duì)方內(nèi)心隱秘的想法，抓住對(duì)方的漏洞，盡量判斷對(duì)方的真實(shí)意圖，然后根據(jù)己方的原則和立場(chǎng)，拿出一套應(yīng)對(duì)的策略。同時(shí)，還要隨著對(duì)方策略的轉(zhuǎn)換而轉(zhuǎn)換，或者設(shè)法把對(duì)方思路引向自己的策略中來(lái)，讓對(duì)方跟著自己的思維走。這樣才能在笑談中掌握談判的主動(dòng)權(quán)。 f42紅軟基地
3. 要打好商談的團(tuán)體賽f42紅軟基地
商談的團(tuán)隊(duì)賽除了個(gè)人技術(shù)水平的發(fā)揮，更重要的是配合默契的團(tuán)隊(duì)技術(shù)。因此就需要注意幾個(gè)問(wèn)題。f42紅軟基地
①要主次分明 在一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)中，一定要有一個(gè)核心。所有的參與者都要為這個(gè)核心服務(wù)；②要分工明確 要演好自己在談判中所扮演的角色，到位不要越位，如果角色不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自亂陣腳；③要會(huì)捧場(chǎng)、救場(chǎng)，會(huì)補(bǔ)臺(tái)  一旦主角出現(xiàn)語(yǔ)誤或漏洞，配角要能為其自圓其說(shuō)，使團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致，天衣無(wú)縫；④演一出戲 談判中要根據(jù)需要，既要有唱紅臉的，也要有唱白臉的。核心人物不能說(shuō)、不便說(shuō)的話，可以借助這些配角的嘴來(lái)表達(dá)。商業(yè)談判的團(tuán)隊(duì)賽只有各種角色的默契配合，才能演出有聲有色的精彩劇目。⑤人數(shù)協(xié)調(diào)、對(duì)應(yīng) 如果對(duì)方的人少，己方參與的人就不要多。否則會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)生較大的壓力，不利于交易的達(dá)成。f42紅軟基地
4. 商談要有縝密的邏輯思維和舉重若輕的談判藝術(shù) f42紅軟基地
說(shuō)話要瞻前顧后，不能顧此失彼，更不可前后矛盾。對(duì)說(shuō)出的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵數(shù)字和關(guān)鍵性問(wèn)題要牢記不忘，否則將會(huì)引起對(duì)方的猜忌而導(dǎo)致被動(dòng)。同時(shí)，盡量不要按照對(duì)方的思路走。要千方百計(jì)把對(duì)方的思維方式引導(dǎo)到你的思維方式上來(lái)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用避重就輕的談判藝術(shù)。 f42紅軟基地
5. 知己知彼，多替對(duì)方著想f42紅軟基地
商談要盡可能地掌握對(duì)方的情況，站在對(duì)方的立場(chǎng)上，真誠(chéng)地幫助對(duì)方分析利弊、得失。讓對(duì)方感到與你談判是一次機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)的好機(jī)會(huì)。這樣，更容易說(shuō)服對(duì)方，從而掌握談判的主動(dòng)權(quán)。 f42紅軟基地
6. 把握好時(shí)機(jī) f42紅軟基地
要把握好讓步和堅(jiān)持的時(shí)機(jī)。商業(yè)談判的成功，某種程度上是雙方妥協(xié)、讓步以及條件換條件的結(jié)果。讓步要視雙方的情況和談判形勢(shì)靈活決定。有時(shí)候需要一步到位，有時(shí)候需要分步到位�？傊�，采取的方式要使對(duì)方感到你的妥協(xié)是通情達(dá)理的，談判是誠(chéng)心誠(chéng)意的，已經(jīng)是心理底線。不能讓對(duì)方感到突然或不合邏輯。同時(shí)，要有一定的忍耐力，要學(xué)會(huì)巧妙地堅(jiān)持和等待，許多談判的成功都是堅(jiān)持到最后一分鐘才取得的。 f42紅軟基地
7. 商談要厚道，和氣生財(cái)f42紅軟基地
人都有虛榮心和成就感，哪怕對(duì)方買貴了也要讓他覺(jué)得買的占了很大的便宜。要讓對(duì)方有相當(dāng)?shù)臐M足感和成就感。在二手車交易的談判中，如果你一直在氣勢(shì)上、利益上壓倒對(duì)方，這就把談判變成了審判，把協(xié)商變成了脅迫，得理不饒人式的談判是商場(chǎng)大忌。凡是對(duì)方得到的利益要讓他感到來(lái)之不易、得之滿意。對(duì)方得不到利益時(shí)也要他得到“面子”。一定要讓對(duì)方感到在談判桌上有所得，這才是真正的勝利。 f42紅軟基地
8. 要善于示弱 f42紅軟基地
人們總是會(huì)對(duì)主動(dòng)向其示弱的人疏于防范并懷有好感。在與對(duì)方商談的過(guò)程中，要善于適時(shí)地向?qū)Ψ绞救�。即便在某輛車自己賺足了錢，也得聲稱自己虧了。 f42紅軟基地
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二手車電話營(yíng)銷介紹PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于二手車電話營(yíng)銷介紹PPT課件，包括了電話銷售的特點(diǎn)，電話銷售的目標(biāo)，電話銷售的流程，打電話前的準(zhǔn)備，電話銷售技巧，常見(jiàn)問(wèn)題解決及演練等內(nèi)容，電話銷售技巧目錄電話銷售的特點(diǎn) 1、聲音傳遞信息 2、極短的時(shí)間內(nèi)引起興趣 20~30秒內(nèi) 3、雙向溝通的過(guò)程 4、感性的銷售 打動(dòng)對(duì)方的心電話銷售的目標(biāo) 一位專業(yè)的銷售人員在打電話給客戶之前一定要明確此次通話的目標(biāo)是什么。如果沒(méi)有事先訂下目標(biāo)，將會(huì)使銷售人員很容易偏離主題，完全失去方向，不但浪費(fèi)了時(shí)間，同時(shí)在心理上造成負(fù)面的影響。電話銷售目標(biāo)可分為主要目標(biāo)和次要目標(biāo)常見(jiàn)的主要目標(biāo)有下列幾種：1、根據(jù)客戶實(shí)際情況確定客戶需求產(chǎn)品類型；2、約定當(dāng)面拜訪的時(shí)間；3、銷售出簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或服務(wù)；4、確認(rèn)出客戶何時(shí)能夠作出簽單的決定；5、讓準(zhǔn)客戶接受你的建議，并愿意聽你做詳細(xì)的講解。常見(jiàn)的次要目標(biāo)有下列幾種：1、獲取客戶公司及本人的相關(guān)信息；2、銷售某種并非預(yù)定的商品或服務(wù)；3、訂下再次和準(zhǔn)客戶聯(lián)絡(luò)的時(shí)間；4、引起準(zhǔn)客戶的興趣；5、讓客戶同意接受你所介紹產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳資料，歡迎點(diǎn)擊下載二手車電話營(yíng)銷介紹PPT課件。