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二手車交易實務(wù) 內(nèi)容提要 一、二手車交易類型 二手車交易類型 二手車交易類型 二、二手車交易者類型 1．二手車應(yīng)在車輛注冊登記所在地交易。需要進(jìn)行異地轉(zhuǎn)移登記的，由車輛原屬地公安機(jī)關(guān)交通管理部門辦理車輛轉(zhuǎn)出手續(xù)，在接收地公安機(jī)關(guān)交通管理部門辦理車輛轉(zhuǎn)入手續(xù)。 2．交易后，二手車市場經(jīng)營者、經(jīng)銷企業(yè)、拍賣公司建立交易檔案，且交易檔案保留期限不少于3年。 3．二手車交易市場經(jīng)營者、經(jīng)營主體發(fā)現(xiàn)非法車輛、偽造證照和車牌等違法行為，以及擅自更改發(fā)動機(jī)號、車輛識別代號和調(diào)整里程表等情況，應(yīng)及時向有關(guān)執(zhí)法部門舉報，并有責(zé)任配合調(diào)查。 第二節(jié) 二手車交易流程 一、驗車 檢查車輛和行駛證上的內(nèi)容是否一致，對車輛的合法性進(jìn)行驗證。檢查無誤后，填寫《車輛檢驗單》，進(jìn)入檢驗手續(xù)階段。 二、驗手續(xù) 查驗車輛手續(xù)和機(jī)動車所有人身份證明。確認(rèn)買賣雙方所提供的所有手續(xù)是否具備辦理過戶的條件，檢查有無缺失以及不符合規(guī)定的手續(xù)。 1．車輛手續(xù)檢查 2．機(jī)動車所有人身份證明 查詢交易的二手車是否有 違法行為記錄。登陸車輛管理 部門的信息數(shù)據(jù)庫或查詢網(wǎng)站 進(jìn)行查詢。 二手車交易應(yīng)當(dāng)簽訂合同，其主要內(nèi)容有： 　1、《二手車買賣合同》的使用說明 　2、車輛狀況說明書填寫說明 （1）車輛基本信息 （2）重要技術(shù)配置及參數(shù) （3）是否為事故車 （4）車輛狀況描述 （5）質(zhì)量保證 俗稱過戶費，即在二手車交易市場中辦理交 易過戶業(yè)務(wù)相關(guān)手續(xù)的服務(wù)費用。 目前，很多二手車交易市場的服務(wù)費是按照 汽車的排量來進(jìn)行定額收取的。 六、開具二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票 銷售發(fā)票又被稱為“過戶發(fā)票”，其有效期為一個月，買賣雙方應(yīng)在此期間內(nèi)，到車輛管理部門辦理機(jī)動車行駛證、機(jī)動車登記證的相關(guān)變更手續(xù)。 七、手續(xù)交付 二手車交易完成后，賣方應(yīng)當(dāng)及時向 買方交付車輛、號牌及車輛法定證明、 憑證。 第三節(jié) 辦理車輛轉(zhuǎn)移過戶登記手續(xù) 一、二手車辦理轉(zhuǎn)移登記所需的手續(xù)及證件 買賣雙方個人身份證原件及復(fù)印件； 賣方個人身份證原件及復(fù)印件、買方單位法人代碼證原件及復(fù)印件； （1）賣方單位法人代碼證原件及復(fù)印件、買方個人身份證原件及復(fù)印件； （2）賣方單位須按實際成交價格給買方個人開具成交發(fā)票，且提供復(fù)印件； 第三節(jié) 辦理車輛轉(zhuǎn)移過戶登記手續(xù) 二、同城車輛所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記 1．過戶登記的程序 （1）提出申請 （2）交驗車輛 （3）受理審核資料 （4）辦理新舊車主信息資料的轉(zhuǎn)移登記手續(xù) （5）收回原《機(jī)動車行駛證》，核發(fā)新的《機(jī)動車行駛證》 2．過戶登記需要的材料 （1）機(jī)動車轉(zhuǎn)移登記申請表。 （2）現(xiàn)車主的身份證明。 3．過戶登記的事項 （1）現(xiàn)車主的姓名或者單位名稱、身份證明名稱、身份證明號碼、住所地址、郵政編碼和聯(lián)系電話。 （2）機(jī)動車獲得方式。 （3）機(jī)動車來歷憑證的名稱、編號。 （4）轉(zhuǎn)移登記的日期。 （5）海關(guān)解除監(jiān)管的機(jī)動車，登記海關(guān)出具的《中華人民共和國海關(guān)監(jiān)管車輛解除監(jiān)管證明書》的名稱、編號。 （6）改變機(jī)動車登記編號的，登記機(jī)動車登記編號。 1．轉(zhuǎn)出登記 （1）轉(zhuǎn)出登記程序 提出申請→車輛管理所受理審核資料→確認(rèn)車輛→在《機(jī)動車登記證書》上記載轉(zhuǎn)出登記事項→收回機(jī)動車號牌和《機(jī)動車行駛證》→核發(fā)臨時行駛車號牌，密封機(jī)動車檔案→交機(jī)動車所有人。 （2）轉(zhuǎn)出登記的規(guī)定 現(xiàn)車主應(yīng)當(dāng)于機(jī)動車交付之日起30日內(nèi)，向原二手車管轄地車輛管理所提出轉(zhuǎn)移登記申請，填寫《機(jī)動車轉(zhuǎn)移登記申請表》。 （3）轉(zhuǎn)出登記需要的資料 現(xiàn)車主在規(guī)定的時間內(nèi)，持相關(guān)資料，向原二手車管轄地車輛管理所申請轉(zhuǎn)出登記，并交驗車輛。 2．轉(zhuǎn)入登記 （1）機(jī)動車轉(zhuǎn)入登記的條件 ①現(xiàn)車主的住所屬于本地車管所登記規(guī)定范圍的； ②轉(zhuǎn)入機(jī)動車符合國家機(jī)動車登記規(guī)定的。 （2）轉(zhuǎn)入登記規(guī)定 機(jī)動車所有人必須在90日內(nèi)攜帶車輛及檔案資料到住所地車輛管理所申請機(jī)動車轉(zhuǎn)入登記。 （3）轉(zhuǎn)入登記程序 提出申請→交驗車輛→車輛管理所受理申請→審核資料→在《機(jī)動車登記證書》上記載轉(zhuǎn)入登記事項→核發(fā)機(jī)動車號牌、《機(jī)動車行駛證》和檢驗合格標(biāo)志。 辦理其他稅、證變更 3．車輛購置稅轉(zhuǎn)籍（轉(zhuǎn)入）業(yè)務(wù)辦理 （1）提供資料 車主身份證明； ① 本地公安車管部門核發(fā)的機(jī)動車行駛證； ② 車輛交易有效憑證原件（二手車交易發(fā)票）； ③ 車輛購置稅完稅證明； ④ 檔案轉(zhuǎn)移通知書； （2）業(yè)務(wù)流程 填寫《車輛變動情況登記表》→報送資料→換領(lǐng)車輛購置稅完稅證明（正本）。 二、車輛保險合同的變更 1．辦理車輛保險過戶的方式 ①對保單要素進(jìn)行更改，如更換被保險人與車主。 ②申請退保，即把原來那份車險退掉，終止以前的合 2．車輛保險合同變更的程序 ①填寫一份汽車保險過戶申請書，向原投保的保險公司申請辦理批改被保險人稱謂的手續(xù)。 ②帶保險單和已過戶的機(jī)動車行駛證，找保險公司的業(yè)務(wù)部門辦理。NKO紅軟基地

二手車電話營銷PPT：這是二手車電話營銷PPT，包括了什么是二手車置換業(yè)務(wù)，二手車置換業(yè)務(wù)的意義，二手車置換流程，置換對應(yīng)電話咨詢等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

二手車電話營銷介紹PPT課件：這是一個關(guān)于二手車電話營銷介紹PPT課件，包括了電話銷售的特點，電話銷售的目標(biāo)，電話銷售的流程，打電話前的準(zhǔn)備，電話銷售技巧，常見問題解決及演練等內(nèi)容，電話銷售技巧目錄電話銷售的特點 1、聲音傳遞信息 2、極短的時間內(nèi)引起興趣 20~30秒內(nèi) 3、雙向溝通的過程 4、感性的銷售 打動對方的心電話銷售的目標(biāo) 一位專業(yè)的銷售人員在打電話給客戶之前一定要明確此次通話的目標(biāo)是什么。如果沒有事先訂下目標(biāo)，將會使銷售人員很容易偏離主題，完全失去方向，不但浪費了時間，同時在心理上造成負(fù)面的影響。電話銷售目標(biāo)可分為主要目標(biāo)和次要目標(biāo)常見的主要目標(biāo)有下列幾種：1、根據(jù)客戶實際情況確定客戶需求產(chǎn)品類型；2、約定當(dāng)面拜訪的時間；3、銷售出簡單的產(chǎn)品或服務(wù)；4、確認(rèn)出客戶何時能夠作出簽單的決定；5、讓準(zhǔn)客戶接受你的建議，并愿意聽你做詳細(xì)的講解。常見的次要目標(biāo)有下列幾種：1、獲取客戶公司及本人的相關(guān)信息；2、銷售某種并非預(yù)定的商品或服務(wù)；3、訂下再次和準(zhǔn)客戶聯(lián)絡(luò)的時間；4、引起準(zhǔn)客戶的興趣；5、讓客戶同意接受你所介紹產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳資料，歡迎點擊下載二手車電話營銷介紹PPT課件。

二手車門店選址介紹PPT：這是一個關(guān)于二手車門店選址介紹PPT，包括了汽車市場營銷環(huán)境分析，汽車市場調(diào)研，天誠汽車3S店選址等內(nèi)容，市場調(diào)研分析及店面選址一、汽車市場營銷環(huán)境分析政策分析：1、 國家頒布的《二手車流通管理辦法》、《二手車交易規(guī)范》中規(guī)定對二手車市場放開管理，大力扶植以二手車品牌專營為主要形式的經(jīng)營公司 2、國家加快誠信體系建設(shè)，倡導(dǎo)銷售二手車前應(yīng)對車輛進(jìn)行檢測和整備,并應(yīng)當(dāng)向買方提供質(zhì)量保證及售后服務(wù)承諾。 一、汽車市場營銷環(huán)境分析 3、柳州市政府計劃投資700億元打造“千億汽車城”，十二五規(guī)劃后，柳州汽車產(chǎn)量將從100萬臺增長至200萬臺。新車產(chǎn)業(yè)的振興, 汽車產(chǎn)量的增加為二手車市場的繁榮興旺及二手車的發(fā)展提速打下了堅實的基礎(chǔ)。 一、汽車市場營銷環(huán)境分析市場環(huán)境及機(jī)遇分析： 二手車發(fā)展空間很大。國外發(fā)達(dá)國家，人均汽車擁有量為1輛，國內(nèi)人均汽車擁有量卻為每17個人擁有1輛汽車；國外二手車與新車的銷量比是3：1，國內(nèi)二手車與新車的銷量正好相反,為1：3。預(yù)測未來兩年，全國二手車交易量將從480萬增加至600萬輛，歡迎點擊下載二手車門店選址介紹PPT。