這是一個關于別克凱越市場分析報告ppt課件，主要介紹了行業(yè)發(fā)展概述、別克新凱越轎車的市場定位、別克凱越轎車市場營銷策略、目標競爭對手分析、別克新凱越的銷售情況等內容。今天，中國市場已成為別克在全球最重要的市場，而別克也擁有了空前強大的包括研發(fā)、制造、銷售、服務等在內的體系能力的堅實支撐。依托全球優(yōu)勢資源和國內領先的本土制造、研發(fā)體系，別克更擁有了強大的持續(xù)發(fā)展能力。近期，隨著裝備2.0L Turbo DI直噴渦輪增壓發(fā)動機的別克新一代君威，以及搭載3.0L V6 SIDI智能直噴發(fā)動機的全新一代君越的上市，別克品牌在新的發(fā)展時期的市場表現將更加值得期待，歡迎點擊下載別克凱越市場分析報告ppt課件哦。

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別克新凱越的市場分析報告HxT紅軟基地
目錄HxT紅軟基地
一.   行業(yè)發(fā)展概述  HxT紅軟基地
別克凱越轎車行業(yè)產品概述 HxT紅軟基地
別克新凱越市場前景分析HxT紅軟基地
二.別克新凱越轎車的市場定位HxT紅軟基地
三 別克凱越轎車市場營銷策略       HxT紅軟基地
   產品策略HxT紅軟基地
   市場策略HxT紅軟基地
   媒體策略HxT紅軟基地
   定價策略HxT紅軟基地
   實施策略HxT紅軟基地
四.目標競爭對手分析HxT紅軟基地
五.別克新凱越的銷售情況HxT紅軟基地
一.   行業(yè)發(fā)展概述 HxT紅軟基地
別克凱越轎車行業(yè)產品概述 HxT紅軟基地
              上海通用汽車不斷打造優(yōu)質的產品和服務，目前已擁有別克、雪佛蘭、凱迪拉克等品牌，共二十六大系列的產品陣容，覆蓋了從頂級豪華車到經濟型轎車，以及高性能豪華轎車、MPV、SUV等細分市場。HxT紅軟基地
               經過十多年的發(fā)展，別克品牌目前已經擁有五大系列40多款車型，成為國內對細分市場覆蓋最廣、最深入的品牌。200萬輛的不凡業(yè)績，既有傳統(tǒng)優(yōu)勢產品奠定的雄厚基礎，也包含了別克全新一代產品市場發(fā)力做出的貢獻。 HxT紅軟基地
              今天，中國市場已成為別克在全球最重要的市場，而別克也擁有了空前強大的包括研發(fā)、制造、銷售、服務等在內的體系能力的堅實支撐。依托全球優(yōu)勢資源和國內領先的本土制造、研發(fā)體系，別克更擁有了強大的持續(xù)發(fā)展能力。近期，隨著裝備2.0L Turbo DI直噴渦輪增壓發(fā)動機的別克新一代君威，以及搭載3.0L V6 SIDI智能直噴發(fā)動機的全新一代君越的上市，別克品牌在新的發(fā)展時期的市場表現將更加值得期待。HxT紅軟基地
2.別克新凱越的市場前景分析HxT紅軟基地
外觀全新設計 家族風格明顯HxT紅軟基地
寬敞空間 乘坐舒適度占優(yōu) HxT紅軟基地
性價比出眾 同級車之最HxT紅軟基地
別克關懷 售后服務是保障HxT紅軟基地
外觀全新設計 家族風格明顯HxT紅軟基地
老凱越之所以能獲得成功，其廣受歡迎的外觀有著不小的功勞。此次新凱越的外觀進行了全新的設計，特別是前臉部位，采用了瀑布式寬條紋的進氣格柵，咋一看和君越有著很高的相似度。這樣的改變主要有兩個方面的優(yōu)勢：第一，新凱越的外形更加大氣，甚至能符合商務用途的要求，另外，新凱越的前臉改變，也完成了通用別克家族化特征的轉變。HxT紅軟基地
           縱觀當今車市，外觀漂亮的車型確實不在少數，�？怂箖蓭�、速騰乃至和新凱越幾乎同時上市的伊蘭特悅動，外形都各有特色，對消費者都有較高的吸引力，新凱越的外形和這些車型相比，確實沒有絕對的優(yōu)勢可言，但家族化特征的演變，能讓其一看就知道是別克品牌下的車型，這對車輛檔次感的提升是非常有幫助的，可以說是外形優(yōu)勢的另一種體現方式。HxT紅軟基地
寬敞空間 乘坐舒適度占優(yōu)HxT紅軟基地
新凱越的軸距為2600mm，單從數據來看，沒有太多優(yōu)勢可言新凱越的后排座椅能為乘客提供足夠的腿部空間，同時車身寬度與高度方面的優(yōu)勢，又提供了寬敞的橫向空間以及充裕的頭部空間，加上座椅符合人體工程學的設計，長時間乘坐新凱越，舒適度占據優(yōu)勢。HxT紅軟基地
　     作為一款家庭用途為主的車型，后排座椅可能日常的利用率并不高，但周末帶著父母孩子舉家出游，后排座椅乘坐舒適度還是非常重要的，新凱越就這點來說，很容易獲得消費者的認可。HxT紅軟基地
性價比出眾 同級車之最HxT紅軟基地
對于普通消費者來說，有些人喜歡高端的配置，但也有為數不少的人喜歡車型配置簡單一些，更愿意從價格上得到實惠。因此新凱越在全面升級配置的同時，還應該考慮消費者的不同需求，在高配車型推出的同時，還要保留標配車型供消費者選擇，各取所需可以說是當今車市發(fā)展的一個潮流。HxT紅軟基地
別克關懷 售后服務是保障HxT紅軟基地
隨著近幾年中國汽車市場的發(fā)展，4S店賺錢的模式發(fā)生了很大的變化，從以前單純靠賣車賺錢，到現在靠售后服務盈利。而對于消費者來說，所購買的車型是否有著良好的售后服務體系，絕對會成為左右最終選擇的一大理由。HxT紅軟基地
           從服務來看，別克新凱越確實沒有什么地方值得挑剔了，別克關懷為車主提供了貼心的服務 。HxT紅軟基地
          大氣的外觀、寬敞的空間、配置性價比以及完善的售后服務，幾乎構成了整個用車體驗的全過程，一款車型熱銷與否，除了價格因素以外，以上四點也是消費者非�？粗械摹２豢煞裾J，別克確實很懂得把握消費者的心理，新凱越身上的四種武器很容易獲得消費者的認可，加上定價合理的話，市場前景令人看好。HxT紅軟基地
二.別克新凱越轎車的市場定位HxT紅軟基地
           從近幾年通用品牌在中國投放新產品的布局中不難看出，兩大支柱品牌雪佛蘭和別克分別主打中低端和高端市場。雪佛蘭推出了新樂馳、新樂風、科魯茲，還在去年1月份正式發(fā)布新一代賽歐，而別克品牌則推出了新君威、新君越、英朗，去年已經正式推出凱越的全新?lián)Q代產品。新一代別克凱越國產入市后直接進入高端緊湊型產品的行列，新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰、明銳等德系車產品的地位，這個市場競爭的加劇已經無法避免。HxT紅軟基地
針對凱越在用戶群上的定位，，新一代凱越問世后完全脫離現款產品中庸的本色，隨之替代的將會是一個更為激進年輕的外形和內飾，以及更為豐富的動力配備，所以新車對于用戶的傾向性亦將更加年輕化，符合現代年輕小資城市用車的需求。 HxT紅軟基地
三.別克凱越轎車市場營銷策略 HxT紅軟基地
   產品策略HxT紅軟基地
        這句話為凱越的主題廣告語，出現在別克凱越中英文商標的下方，精煉的表達出凱越的產品品質，屬于實體定位策略。           凱越投放在平面媒體上的廣告主要有兩個版本，一個版本是車頭面對讀者，下書廣告詞“別克凱越，全速啟程”，接著是解釋主體廣告語的一段文字；另一個版本是車尾朝向讀者，左邊多了一幅手拿橋梁模型的設計師照片，下書“引領美學，而不被美學引領”，然后也是一段解釋主體廣告語的文字，但和前一個版本略有不同，后面還多出五項產品說明，這是前一個版本所沒有的。HxT紅軟基地
   市場策略HxT紅軟基地
對于區(qū)域市場的選擇，上海通用將重點放到了廣東，其全部廣告費用的1/5集中于此。廣東人的購車偏好正逐步向中檔車轉移，經濟型車在廣東市場逐步萎縮，廣州本田雖然在廣東市場具有很高的占有率，但其價位偏高，上海通用正是看準了廣東人的購車心理，在廣東市場強勢出擊，意圖取得廣東市場較大份額。 HxT紅軟基地
            華東的山東、上海、浙江和江蘇作為上海通用的根據地，也有較大規(guī)模的廣告投放，但都比廣東的投放力度弱的多。由于上海市汽車消費政策的種種限制，上海目前的轎車市場規(guī)模不可能迅速擴大，這也是上海通用沒有在上海大量投放廣告的原因之一。北京的轎車消費市場雖然廣闊，但也是群雄逐鹿的地方，各大廠商在此都有重兵部署。上海通用在凱越上市初期有意避開北京市場，等到廣東市場功成名就再來集中力量猛攻北京市場。HxT紅軟基地
   媒體策略HxT紅軟基地
廣告的媒體策略，是根據廣告的產品定位策略和市場策略，對廣告媒體進行選擇和搭配運用的策略，媒體策略的目標是以最低的廣告投入取得最高的廣告效果。HxT紅軟基地
            凱越的廣告媒體主要選擇了讀者覆蓋面較廣的大眾媒體，尤其是各大城市的強勢都市類媒體，上海通用此舉很好的配合了凱越的集中市場廣告策略，不僅能夠有效的覆蓋凱越的潛在消費者，而且還能樹立凱越在大眾中的良好品牌形象。      如果說在大眾媒體上投放是“地毯式轟炸”，那么在行業(yè)類媒體上投放則是“精確打擊”。上海通用凱越行業(yè)媒體的選擇非常到位，中國經營報、商業(yè)周刊和中國汽車畫報、汽車之友等業(yè)界具有非凡影響力的媒體。像中國經營報、商業(yè)周刊這類媒體，其讀者大多是公司管理層人士，與凱越的“時代中堅者”產品定位基本吻合，廣告效果到位。HxT紅軟基地
   定價策略HxT紅軟基地
可以同時兼顧廠商、中間商及消費者利益，HxT紅軟基地
                                   使各方面滿意。HxT紅軟基地
在同類車中，價格低于寶來和配置更好的威HxT紅軟基地
                                     馳，并沒有定高價。HxT紅軟基地
別克凱越采取了以數字8為尾數，很符合中 HxT紅軟基地
                                    國人的習慣。這與大多數轎車生產廠商的定HxT紅軟基地
                                    價方法是相同的。HxT紅軟基地
14.98HxT紅軟基地
                                            17.98HxT紅軟基地
   實施策略HxT紅軟基地
為了很好的執(zhí)行廣告的定位策略、市場策略和媒體策略，廣告的實施策略至關重要。上海通用投放凱越廣告時，在時間上選擇了集中與分散相結合的實施策略。HxT紅軟基地
          在廣告系列的選擇上，上海通用給凱越使用的是由抽象到具體的廣告形式。HxT紅軟基地
四.目標競爭對手分析HxT紅軟基地
對手一：上海大眾朗逸HxT紅軟基地
            朗逸實質上并不是一款全新車型，除了外觀，其底盤和動力總成方面很多內在的東西都有了不少年頭。一方面可以說是技術成熟，換句話也可以說是技術陳舊。同樣是上市新車，同樣是A級車，擁有幾乎同樣的價格區(qū)間。朗逸上市首先將面臨的就是新凱越、伊蘭特悅動等車的阻擊。HxT紅軟基地
對手二：一汽大眾新寶來 HxT紅軟基地
         嚴格說新寶來定位高于朗逸。與朗逸同為大眾完全為中國市場打造的車型，定位在速騰和捷達之間。新寶來明確于目前國內最主流的A級車消費市場，將自己置身于眾多對手的圍攻之中。一汽大眾的捷達在A級車市場口碑地位不可動搖，速騰由于其技術性的優(yōu)勢在高端A級車領域也獲得了一致好評，新寶來能否將這兩款車型的特點融會貫通，將決定其未來的市場命運�；蛟S，它最大的競爭對手就是它的同門兄弟們。如何沖出自家院子才是新寶來最迫切的任務，看著大眾兄弟們自相殘殺，新凱越是不是會乘機而上呢？HxT紅軟基地
對手三：斯柯達明悅HxT紅軟基地
從價位上來說，實際上和新凱越存在競爭關系的只是明銳的1.6升車型，但也正是這1.6升的明銳，在上市近一年的時間里讓不少競爭對手膽寒。相對低廉的價格能夠換回一輛具有中年男人般穩(wěn)重氣質，并且無論是在做工還是用料上都相當扎實的車是明銳成功之所在。HxT紅軟基地
對手四:長安福特�？怂�HxT紅軟基地
          無論是在車身設計還是市場表現上，�？怂苟枷駱O了一輛沖勁十足的小坦克。具有強烈歐系車運動風格的�？怂梗�給人留下最深印象的卻還是其骨子里的美國味。燃油經濟性不是其強項，但2.0升的車型在同級車中排量占優(yōu)，能夠提供更大的動力輸出。面對新凱越，同級車中最長軸距是其最引以為傲的資本，但過于運動化的造型，與偏于穩(wěn)重、大氣的新凱越則是背道而馳。從產品定位的目標人群來說，新凱越和�？怂惯�能算是一對和氣冤家。 HxT紅軟基地
五.別克新凱越的銷售情況HxT紅軟基地
從2009年全年汽車銷量數據來看，凱越以241109輛的銷量排列緊湊車銷量排行榜的第二名，月均銷售達20092輛，與上年同比增長了37.4%，無論是從總的銷售數據來看還是從每月的銷量來看，新凱越都有著同級別車型中引以為傲的成績，HxT紅軟基地
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