這是一個(gè)關(guān)于重疾險(xiǎn)產(chǎn)品PPT，主要是介紹了重疾保險(xiǎn)有市場(chǎng) 重疾保險(xiǎn)有客戶 重疾產(chǎn)品新利器等。重大疾病險(xiǎn)，是指由保險(xiǎn)公司經(jīng)辦的以特定重大疾病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血等為保險(xiǎn)對(duì)象，當(dāng)被保人患有上述疾病時(shí)，由保險(xiǎn)公司對(duì)所花醫(yī)療費(fèi)用給予適當(dāng)補(bǔ)償?shù)纳虡I(yè)保險(xiǎn)行為。根據(jù)保費(fèi)是否返還來(lái)劃分，可分為消費(fèi)型重大疾病險(xiǎn)和返還型重大疾病險(xiǎn)。大疾病險(xiǎn)，亦稱重疾險(xiǎn)，即重大疾病保險(xiǎn)。于1983年在南非問(wèn)世，是由外科醫(yī)生馬里優(yōu)斯巴納德最先提出這一產(chǎn)品創(chuàng)意的。他的哥哥克里斯汀巴納德是世界上首位成功實(shí)施了心臟移植手術(shù)的醫(yī)生。馬里優(yōu)斯醫(yī)生發(fā)現(xiàn)，在實(shí)施了心臟移植手術(shù)后，部分患者及其家庭的財(cái)務(wù)狀況已經(jīng)陷入困境，無(wú)法維持后續(xù)康復(fù)治療。為了緩解被保險(xiǎn)人一旦患上重大疾病或?qū)嵤┲卮笫中g(shù)后所承受的經(jīng)濟(jì)壓力，他與南非一家保險(xiǎn)公司合作開(kāi)發(fā)了重大疾病保險(xiǎn)，歡迎點(diǎn)擊下載重疾險(xiǎn)產(chǎn)品PPT哦。

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雙劍合璧，天下無(wú)敵nwc紅軟基地
牽手國(guó)壽  健康無(wú)憂nwc紅軟基地
課程大綱nwc紅軟基地
食品安全時(shí)刻威脅國(guó)人健康nwc紅軟基地
開(kāi)門七件事：柴米油鹽醬醋茶nwc紅軟基地
這只是最基本的生活所需；nwc紅軟基地
古人教誨：謹(jǐn)防病從口入；nwc紅軟基地
但是，這保障我們生命最基本需求的“七件”安全嗎？nwc紅軟基地
課程大綱nwc紅軟基地
人身三大風(fēng)險(xiǎn)—健康風(fēng)險(xiǎn)nwc紅軟基地
他們都是我們的客戶nwc紅軟基地
課程大綱nwc紅軟基地
“地標(biāo)”的含義？nwc紅軟基地
“地標(biāo)”--- 行業(yè)標(biāo)志nwc紅軟基地
中國(guó)人壽重疾險(xiǎn)的沿革（不斷升級(jí)，再創(chuàng)新高）nwc紅軟基地
中國(guó)人壽始終在健康險(xiǎn)領(lǐng)域孜孜努力nwc紅軟基地
2012年  中國(guó)人壽——nwc紅軟基地
WHO ？nwc紅軟基地
誰(shuí)可以買？nwc紅軟基地
HOW ？nwc紅軟基地
怎么買？nwc紅軟基地
WHEN ?nwc紅軟基地
保多久？nwc紅軟基地
WHAT ?nwc紅軟基地
有哪些利益？nwc紅軟基地
全面承保40類重大疾病nwc紅軟基地
全面承保40類重大疾病nwc紅軟基地
全面承保40類重大疾病nwc紅軟基地
10類輕癥（特定疾病），額外呵護(hù)nwc紅軟基地
一、重疾保險(xiǎn)金nwc紅軟基地
二、特種疾病保險(xiǎn)金nwc紅軟基地
三、身體高度殘疾保險(xiǎn)金nwc紅軟基地
四、身故保險(xiǎn)金nwc紅軟基地
被保險(xiǎn)人：王先生，30歲nwc紅軟基地
 交費(fèi)方式：年交nwc紅軟基地
 交費(fèi)期限：20年nwc紅軟基地
 年交保費(fèi)：3150元nwc紅軟基地
累計(jì)繳費(fèi)：63000元nwc紅軟基地
基本保額：10萬(wàn)元nwc紅軟基地
 保險(xiǎn)期限：終身nwc紅軟基地
客戶利益分析nwc紅軟基地
投保舉例（30歲男性)nwc紅軟基地
投保10萬(wàn)保額新重疾，20年交費(fèi)，年交保費(fèi)3150元nwc紅軟基地
40類重大疾病不僅包含保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中所列25種；還包含我公司以往重疾產(chǎn)品承保的病種；更增加了客戶普遍關(guān)心的其他病種。nwc紅軟基地
人性化設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)責(zé)任創(chuàng)新；10大輕癥提前給付20%，不減少死亡和高殘保障金額；彰顯央企責(zé)任與實(shí)力，減少理賠糾紛，消除銷售顧慮。nwc紅軟基地
核保規(guī)定nwc紅軟基地
1、被保險(xiǎn)年齡人大于等于18周歲時(shí)，壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額和重疾風(fēng)險(xiǎn)保額均為1倍保單保額；nwc紅軟基地
2、被保險(xiǎn)人年齡大于等于10周歲且小于等于17周歲時(shí)，壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額為0，重疾風(fēng)險(xiǎn)保額為1倍保單保額，但需按照其年滿18周歲時(shí)壽險(xiǎn)凈風(fēng)險(xiǎn)保額進(jìn)行累計(jì)； nwc紅軟基地
3、被保險(xiǎn)人年齡小于等于9周歲，壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額為0，重疾風(fēng)險(xiǎn)保額為1倍保單保額。 nwc紅軟基地
核保規(guī)定nwc紅軟基地
4、被保險(xiǎn)人年齡大于等于10周歲累計(jì)壽險(xiǎn)凈風(fēng)險(xiǎn)保額或重疾風(fēng)險(xiǎn)保額達(dá)到壽險(xiǎn)體檢、生存調(diào)查、財(cái)務(wù)資料標(biāo)準(zhǔn)者，應(yīng)按照投保年齡完成相應(yīng)體檢項(xiàng)目、生存調(diào)查并提供財(cái)務(wù)資料（為未成年人投保應(yīng)提供投保人財(cái)務(wù)資料）。nwc紅軟基地
5、未成年人投保，累計(jì)重疾風(fēng)險(xiǎn)保額原則上以50萬(wàn)元為限；滿足以下任一條件者應(yīng)上報(bào)總公司進(jìn)行臨分，并按照投保年齡完成相應(yīng)體檢項(xiàng)目、生存調(diào)查并提供投保人財(cái)務(wù)資料：nwc紅軟基地
1．被保險(xiǎn)人年滿18周歲時(shí)，累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)型凈風(fēng)險(xiǎn)保額>300萬(wàn)元；nwc紅軟基地
2．被保險(xiǎn)人年滿18周歲時(shí)，壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)型、意外險(xiǎn)及儲(chǔ)蓄型三類險(xiǎn)種累計(jì)凈風(fēng)險(xiǎn)保額之和＞400萬(wàn)元；nwc紅軟基地
3．投保時(shí)點(diǎn)累計(jì)重疾風(fēng)險(xiǎn)保額＞100萬(wàn)元。 nwc紅軟基地
新客戶nwc紅軟基地
新客戶nwc紅軟基地
老客戶nwc紅軟基地
趣味數(shù)字畫圖講新重疾nwc紅軟基地
找對(duì)客戶，說(shuō)對(duì)話nwc紅軟基地
老客戶nwc紅軟基地
  已購(gòu)買過(guò)康寧險(xiǎn)nwc紅軟基地
  未購(gòu)買過(guò)康寧險(xiǎn)nwc紅軟基地
新客戶nwc紅軟基地
   未購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)nwc紅軟基地
   在同業(yè)購(gòu)買過(guò)重疾險(xiǎn)nwc紅軟基地
目標(biāo)市場(chǎng)銷售及話術(shù)nwc紅軟基地
老客戶拜訪（已購(gòu)買過(guò)康寧產(chǎn)品）nwc紅軟基地
  設(shè)計(jì)思路：nwc紅軟基地
  優(yōu)先享受公司升級(jí)服務(wù)回饋     認(rèn)同老康寧nwc紅軟基地
  做保單體檢     提出加保     推出新重疾nwc紅軟基地
  促成保單    索取轉(zhuǎn)介紹nwc紅軟基地
（未購(gòu)買過(guò)康寧產(chǎn)品的要在第二個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)同購(gòu)買的其他產(chǎn)品，并再次為期講解產(chǎn)品責(zé)任，引出下一個(gè)保單體檢環(huán)節(jié)）nwc紅軟基地
目標(biāo)市場(chǎng)銷售及話術(shù)nwc紅軟基地
新客戶拜訪（購(gòu)買過(guò)其他公司產(chǎn)品）nwc紅軟基地
  設(shè)計(jì)思路：nwc紅軟基地
  介紹公司升級(jí)服務(wù)回饋      認(rèn)同客戶選擇nwc紅軟基地
      推出新重疾     促成保單    索取轉(zhuǎn)介紹nwc紅軟基地
（注：未購(gòu)買過(guò)同業(yè)產(chǎn)品的，去掉第二個(gè)環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入我公司新重疾推介即可）nwc紅軟基地
針對(duì)老客戶話術(shù)：初次面談nwc紅軟基地
陳先生您好！我有個(gè)好消息要告訴您：我們中國(guó)人壽為了慶賀公司升格為央企副部級(jí)單位，又連續(xù)入選全球企業(yè)500強(qiáng)，特針對(duì)老客戶推出服務(wù)升級(jí)回饋活動(dòng)，推出了一款在行業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的40+10重大疾病保險(xiǎn)，保障全，繳費(fèi)低，還有輕癥疾病和高殘保障呢，可以說(shuō)是行業(yè)內(nèi)健康險(xiǎn)的新地標(biāo)！我覺(jué)得像您這樣對(duì)我們公司非常認(rèn)同，又非常支持我工作的高素質(zhì)客戶，應(yīng)該優(yōu)先享受這款產(chǎn)品的呵護(hù)，給我3分鐘的時(shí)間，我給您詳細(xì)介紹一下40+10的健康新地標(biāo)產(chǎn)品，給您的保障做個(gè)全面體檢，相信會(huì)給你帶來(lái)更多的收獲！nwc紅軟基地
拒絕處理：我以前買過(guò)了～nwc紅軟基地
        陳先生，您的意思我明白，很多東西有就行了。但相信你也知道現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)用是年年上升。報(bào)紙上有說(shuō)，短短25年住院費(fèi)用上升高達(dá)116倍，而同期居民可支配收入?yún)s只上升了16倍，說(shuō)明保障也要與時(shí)俱進(jìn)啊。而且陳先生這么早就為自己準(zhǔn)備了醫(yī)療保障，說(shuō)明您非常關(guān)注健康，更是希望所擁有的保險(xiǎn)能夠真真正正起到“保障”的作用，而不是杯水車薪中看不中用，是不是？我們公司最新推出的這款1040產(chǎn)品可以說(shuō)是目前行業(yè)最好的產(chǎn)品，打造了行業(yè)健康險(xiǎn)新地標(biāo)，保障全，繳費(fèi)低，還有輕癥和高殘保障，和您前面的醫(yī)療險(xiǎn)組合，相當(dāng)于給您家的防盜門又安上了一層感應(yīng)監(jiān)控，您一定要再了解一下！nwc紅軟基地
促成話術(shù)：你們公司的新康寧剛推出過(guò)，怎么又推出新重疾險(xiǎn)了？nwc紅軟基地
      我們公司的舊版康寧保險(xiǎn)，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)暢銷了十年的時(shí)間。在這十年的時(shí)間里，有關(guān)健康保險(xiǎn)的定義及專業(yè)名詞都發(fā)生了改變，我們也要與時(shí)俱進(jìn)啊。尤其是我們要設(shè)計(jì)更加先進(jìn)的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)和客戶需求，積極承擔(dān)社會(huì)和諧和穩(wěn)定的責(zé)任，特別是最近我們公司升格為副部級(jí)單位了，而且還連續(xù)十年進(jìn)入世界500強(qiáng)，也有實(shí)力同時(shí)也有義務(wù)給客戶提供更好的升級(jí)服務(wù)。您是希望給您兒子購(gòu)買一份呢？還是繼續(xù)為自己加保呢？nwc紅軟基地
轉(zhuǎn)介紹話術(shù)nwc紅軟基地
      陳先生，非常感謝您對(duì)我公司的信賴以及對(duì)我工作的支持，也請(qǐng)您相信，您今天的選擇一定是明智兒正確的！中國(guó)人壽的實(shí)力這么多年您也和我們一起見(jiàn)證了，而且目前公司已經(jīng)升格為副部級(jí)央企，加入世界500強(qiáng)已經(jīng)十年時(shí)間，這樣的成就也是向您這樣的廣大客戶支持的結(jié)果，我們非常感謝您！感謝您對(duì)公司以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，我希望得到您更多的支持，也希望有更多的客戶享受我公司升級(jí)之后的回饋服務(wù)，您把最好的朋友的電話告我一下，方便的話，我去拜訪一下他們。nwc紅軟基地
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如何銷售重疾險(xiǎn)ppt：這是如何銷售重疾險(xiǎn)ppt，包括了什么是重大疾病，用感性引起客戶購(gòu)買欲，保證客戶購(gòu)買時(shí)心情是愉快的，用圖表展示我們一般人會(huì)關(guān)心什么等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

重疾險(xiǎn)產(chǎn)品PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于重疾險(xiǎn)產(chǎn)品PPT課件，主要是介紹了重大疾病保險(xiǎn)的起源。投保重疾險(xiǎn)的重要性，抵御重大疾病的三種方式。重大疾病保險(xiǎn)于1983年在南非問(wèn)世，是由外科醫(yī)生馬里優(yōu)斯巴納德最先提出這重大疾病保險(xiǎn)一產(chǎn)品創(chuàng)意的。他的哥哥克里斯汀巴納德是世界上首位成功實(shí)施了心臟移植手術(shù)的醫(yī)生。馬里優(yōu)斯醫(yī)生發(fā)現(xiàn)，在實(shí)施了心臟移植手術(shù)后，部分患者及其家庭的財(cái)務(wù)狀況已經(jīng)陷入困境，無(wú)法維持后續(xù)康復(fù)治療。而在我國(guó)，重疾險(xiǎn)目前在中國(guó)是消費(fèi)者對(duì)于自身的健康與醫(yī)療支出的一種極其重要的保障。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近8年來(lái)，中國(guó)門診就醫(yī)費(fèi)用增長(zhǎng)了1.3倍，住院費(fèi)用增長(zhǎng)了1.5倍，平均每年門診費(fèi)用增長(zhǎng)13%，住院費(fèi)用增長(zhǎng)11%，這些增長(zhǎng)幅度都大大超過(guò)了居民收入增長(zhǎng)的幅度。因此，重疾險(xiǎn)可以說(shuō)是所有人都需要的一種健康險(xiǎn)。由此，投保重疾險(xiǎn)的重要性不言而喻，歡迎點(diǎn)擊下載重疾險(xiǎn)產(chǎn)品PPT課件哦。

重疾險(xiǎn)三步銷售法培訓(xùn)介紹PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于重疾險(xiǎn)三步銷售法培訓(xùn)介紹PPT課件，主要是介紹了“重疾險(xiǎn)三步銷售法”開(kāi)發(fā)背景。重疾險(xiǎn)三步銷售法等，隨著人們健康意識(shí)的提高，民生保險(xiǎn)結(jié)合2012年醫(yī)保政策，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在2012年10月祖國(guó)63周歲華誕之際，推出“如意鴻康”重大疾病保險(xiǎn)。該產(chǎn)品回歸保險(xiǎn)本質(zhì)與真諦；傳遞愛(ài)心與責(zé)任；服務(wù)社會(huì)。 為了更好地推動(dòng)“如意鴻康”重疾產(chǎn)品的銷售，特別研發(fā)了“重疾險(xiǎn)三步銷售法”，其中植入了保額銷售邏輯；開(kāi)發(fā)了重疾險(xiǎn)的銷售工具—“保額需求分析表”。從重疾險(xiǎn)的銷售理念入手，突破以往的銷售思維模式；注重重疾險(xiǎn)銷售邏輯的訓(xùn)練；醫(yī)保常識(shí)介紹；重疾知識(shí)介紹；重疾險(xiǎn)賣點(diǎn)分析等，歡迎點(diǎn)擊下載重疾險(xiǎn)三步銷售法培訓(xùn)介紹PPT課件哦。