這是一個關(guān)于重疾險產(chǎn)品PPT課件，主要是介紹了重大疾病保險的起源。投保重疾險的重要性，抵御重大疾病的三種方式。重大疾病保險于1983年在南非問世，是由外科醫(yī)生馬里優(yōu)斯巴納德最先提出這重大疾病保險一產(chǎn)品創(chuàng)意的。他的哥哥克里斯汀巴納德是世界上首位成功實施了心臟移植手術(shù)的醫(yī)生。馬里優(yōu)斯醫(yī)生發(fā)現(xiàn)，在實施了心臟移植手術(shù)后，部分患者及其家庭的財務(wù)狀況已經(jīng)陷入困境，無法維持后續(xù)康復治療。而在我國，重疾險目前在中國是消費者對于自身的健康與醫(yī)療支出的一種極其重要的保障。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近8年來，中國門診就醫(yī)費用增長了1.3倍，住院費用增長了1.5倍，平均每年門診費用增長13%，住院費用增長11%，這些增長幅度都大大超過了居民收入增長的幅度。因此，重疾險可以說是所有人都需要的一種健康險。由此，投保重疾險的重要性不言而喻，歡迎點擊下載重疾險產(chǎn)品PPT課件哦。

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重大疾病保險的起源rfi紅軟基地
重大疾病保險于1983年在南非問世，是由外科醫(yī)生馬里優(yōu)斯巴納德最先提出這重大疾病保險一產(chǎn)品創(chuàng)意的。他的哥哥克里斯汀巴納德是世界上首位成功實施了心臟移植手術(shù)的醫(yī)生。馬里優(yōu)斯醫(yī)生發(fā)現(xiàn)，在實施了心臟移植手術(shù)后，部分患者及其家庭的財務(wù)狀況已經(jīng)陷入困境，無法維持后續(xù)康復治療。rfi紅軟基地
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投保重疾險的重要性rfi紅軟基地
投保重疾險的重要性？現(xiàn)代重大疾病保險的理念起源于上世紀60年代的南非。上世紀80年代，重疾險被引入東南亞，在馬來西亞、香港、新加坡等社保體系不太完善的國家和地區(qū)中，重疾險一經(jīng)推出就受到了廣泛的歡迎，特別是1996年后，每年都會有超過100萬份重疾險新單售出。rfi紅軟基地
而在我國，重疾險目前在中國是消費者對于自身的健康與醫(yī)療支出的一種極其重要的保障。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近8年來，中國門診就醫(yī)費用增長了1.3倍，住院費用增長了1.5倍，平均每年門診費用增長13%，住院費用增長11%，這些增長幅度都大大超過了居民收入增長的幅度。因此，重疾險可以說是所有人都需要的一種健康險。由此，投保重疾險的重要性不言而喻。rfi紅軟基地
一、醫(yī)保無法替代重疾險rfi紅軟基地
醫(yī)保，醫(yī)保只能提供部分保障，無法替代重疾險的作用。”rfi紅軟基地
普通的醫(yī)保通常只能報銷部分治療費用。比如心臟搭橋手術(shù)，目前約需10萬元，即使能報銷一部分，自付費用比例仍然很大。另一方面，目前不少治療重疾的藥物都不在醫(yī)保范圍內(nèi)。一旦保了重疾險，只要確診后就進行補償，不受醫(yī)保范圍以及報銷比例限制。”rfi紅軟基地
本質(zhì)區(qū)別在于，患病后家庭面臨著兩方面的壓力。一是治療費用，二是因勞動力減少而引起的家庭收入來源的減少。后者的補償只能通過重疾險來實現(xiàn)。rfi紅軟基地
二、罹患概率極大rfi紅軟基地
醫(yī)學實踐證明，人的一生罹患重大疾病的概率高達72%。根據(jù)世界衛(wèi)生組織WHO發(fā)布的研究報告，全球癌癥患者數(shù)量目前正在以驚人的速度增加，平均每8個死亡病例中就有1人死于癌癥。其中，2012年中國的癌癥發(fā)病幾乎占了全球一半，高居第一位。據(jù)預(yù)計，全球新增癌癥病例將從2012年的約1400萬例增加至2035年的2400萬例，即20年時間將增加近5成。根據(jù)我國的衛(wèi)生統(tǒng)計資料顯示，在我國歷年的死亡人口中，大部分都集中在惡性腫瘤、心血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、內(nèi)分泌疾病等慢性病癥中。rfi紅軟基地
三、治療費用奇高rfi紅軟基地
在2013年舉辦的第十三屆中國企業(yè)家論壇年會上，阿里巴巴董事局主席馬云所說的一句話，引起了廣泛的關(guān)注和討論：“肝癌，很多可能是因為水；肺癌，是因為我們的空氣；胃癌，是我們的食物，30年以前，癌癥是一個稀有的名詞，今天癌癥變成了一種常態(tài)。我擔心我們這么辛苦，最后所有掙的錢都是醫(yī)藥費。”rfi紅軟基地
這句話說明了一個事實，即許多人最終都將會為罹患癌癥而傾其所有。正如我們常說的：30歲以前拿命掙錢，30歲以后拿錢買命。rfi紅軟基地
這個案例再次說明，如果沒有堅實的經(jīng)濟做基礎(chǔ)，許多家庭都將難以承受。一旦罹患重大疾病，就需要短則一年、長則數(shù)年的治療及看護。對絕大多數(shù)家庭來說，相對于其收入，所需要的醫(yī)療及看護費用都是一筆高昂的支出。一旦個人或家庭成員不幸患上這些疾病，隨之而來的經(jīng)濟及精神壓力是相當大的。在我們的身邊，就經(jīng)常聽說某某得了癌癥，卻因為家庭收入較低，只能保守治療，有的甚至因為實在無錢住院便只能在家等死。rfi紅軟基地
從這個方面來說，投保重疾險，將可能發(fā)生的重大風險轉(zhuǎn)嫁給保險公司是一個非常明智的選擇。即使經(jīng)濟條件較好的家庭，投保了重疾險后，一旦發(fā)生了這一風險，保險公司的賠付也是一個非常好的補充。rfi紅軟基地
同時，許多重大疾病如癌癥，在社會中一直被視為不治之癥，而事實上，目前隨著醫(yī)療水平的不斷提高，大約70%的重大疾病都是可以被治愈的，往往高昂的醫(yī)療費用卻成為了罹患癌癥家庭一筆難以承受的開支，對于許多家庭來說，如果事先已經(jīng)購買了足額的重疾險，無疑是“雪中送炭”。rfi紅軟基地
案例rfi紅軟基地
在與一位客戶交流理財時，提到了保險，rfi紅軟基地
客戶很不以為然。這位客戶是一家企業(yè)的rfi紅軟基地
中層管理人員，收入比普通工薪階層要高，rfi紅軟基地
很多這樣的人士都會相當然地認為不太需要rfi紅軟基地
保險。這位客戶對保險特別是重大疾病險rfi紅軟基地
有3點不認同。rfi紅軟基地
一是他有社保，而且說到這一點時，他很自豪。rfi紅軟基地
二是他說自己的生活水平比較高，身體也很健康，發(fā)生重大疾病的概率幾乎沒有，而且自己的運氣也不會那么差。rfi紅軟基地
三是自己很有錢，即使發(fā)生了重大疾病，他也有錢治療。rfi紅軟基地
在現(xiàn)實生活中，擁有這種想法的大有人在，他們都認為自己有社保，身體好，經(jīng)濟情況也還可以，而且“幸運之神”也會青睞于自己，所以不需要保險。事實上，幾乎每一個人都有購買保險尤其是重疾險的必要和理由。rfi紅軟基地
購買重大疾病保險的四大理由rfi紅軟基地
NO.1、抵御人生最大風險的保障rfi紅軟基地
據(jù)國家衛(wèi)生部公布的數(shù)據(jù)標明：人的一生罹患重大疾病的機會高達72.18％。目前重大疾病的平均治療花費一般都在10萬元以上（還不包括恢復費用和誤工費用）那么，靠什么來抵御這突如其來的風險呢？rfi紅軟基地
　　重大疾病保險簡而言之就是以疾病為給付保險金條件的疾病安全。即只要被保險人罹患保險條款中列出的某種疾病。都可獲得保險公司的定額彌補。rfi紅軟基地
　　需要支付高額的醫(yī)療費用，重大疾病險所保障的重大疾病”通常具有以下兩個基本特征：rfi紅軟基地
　　1、是病情嚴重”會在較長一段時間內(nèi)嚴重影響到患者及其家庭的正常工作與生活；rfi紅軟基地
　　2、是治療花費巨大”此類疾病需要進行較為復雜的藥物或手術(shù)治療，盡可能防止被保險人的家庭在經(jīng)濟上陷入困境。rfi紅軟基地
　　重大疾病保險給付的保險金主要有兩方面的用途rfi紅軟基地
　　1、是為被保險人支付因疾病、疾病狀態(tài)或手術(shù)治療所花費的高額醫(yī)療費用；rfi紅軟基地
　　2、是為被保險人患病后提供經(jīng)濟保證。rfi紅軟基地
抵御重大疾病的三種方式rfi紅軟基地
常見的方式有以下3種。rfi紅軟基地
第一種，�？顚Ｓ谩Ｖ卮蠹膊』�金30萬不動。很多人不一定有；有也不一定愿意；愿意也準備了，中途也不一定不被挪用。它的缺陷很明顯，對絕大多數(shù)人不可行。rfi紅軟基地
第二種，長期儲蓄。每年存一筆錢，幾十年存下一大筆重大疾病基金。20年存20萬元，每年就需1萬元。問題是，不是每個人都能堅持；即使存了一段時間，中間也有可能被挪用；即使不被挪用，但重大疾病什么時候發(fā)生，誰也不知道。如果第3年發(fā)生，那賬戶中就只有3萬多元，還需要從其他方式準備10多萬。rfi紅軟基地
第三種，重大疾病保險。每年交一點，長期交費，一定時間之后，發(fā)生保險產(chǎn)品責任范圍內(nèi)的事情，保險公司提供對應(yīng)額度的保險金。以華泰人壽百萬康寧終身重大疾病保險為例，張先生，30周歲，基本保額20萬，20年交費，每年交費5540元。保單生效1年后首次得40種重疾范圍內(nèi)的重疾病，華泰人壽將給付20萬元保險金。假設(shè)張先生第3年不幸得了相應(yīng)范圍內(nèi)的重病，將獲賠20萬元，而張先生交的保險只有5540×3=16620元。rfi紅軟基地
以上3種方式，你會選擇哪一種呢？是的，第三種方式理應(yīng)成為你的首選。重大疾病保險的起源介紹：rfi紅軟基地
NO.2、為自己留一筆錢�？钯I重大疾病保險rfi紅軟基地
　　如果說我每十個人當中有九個人是因為重大疾病而身故。那么未來在重大疾病面前，是否有一筆錢可以�？顚Ｓ媚�？rfi紅軟基地
　　有人可能會認為。所賠保險金大多數(shù)的資金都是自己過去積累的感覺似乎不劃算。rfi紅軟基地
　　事實上，保險保障而非一個片段，是一個過程。重大疾病保險前期的保障功能，同一個條款下人人平等。使得保險公司承當了巨大的風險機會。這是毋庸置疑的因為重大疾病風險是不可預(yù)知的誰也不能斷言自己何時會得病。rfi紅軟基地
NO.3、重大疾病保險人人都需要買rfi紅軟基地
　　疑問：我買了社會保險，為什么還要買重大疾病保險呢？rfi紅軟基地
　　1、社保只報銷因疾病引起的醫(yī)療費用，社保都是沒有身故賠償?shù)纳砉屎笾皇欠颠�當時個人賬戶的金額，因意外傷害導致的醫(yī)療費用不能報銷；社保不對非工作期間發(fā)生的意外傷害和意外醫(yī)療責任進行賠付；無論意外身故還是疾病身故，而這部分的金額是很少的。rfi紅軟基地
　　2、中國的社保報銷或者單位報銷首先是一個先支出再補償?shù)母拍�。也必需先開支進來多少，這就意味著即使屬于賠付范圍，才能在這個基礎(chǔ)之上報銷回來多少，而且報銷的數(shù)額不會大于開支總額。并且在公費醫(yī)療藥品清單目錄上的進口藥和營養(yǎng)藥是不能報銷的。rfi紅軟基地
　　3、社會醫(yī)療統(tǒng)籌基金對醫(yī)保人員的保證是保而不包”社保有起付線限制“。住院費用和大病醫(yī)療的自付比例和金額相對都比較高。額度內(nèi)的費用需要自付。rfi紅軟基地
　　4、社保重在保障，支付的標準是以保障被保險人基本生活為前提。對于追求高品質(zhì)的人群來說是遠遠不夠的。rfi紅軟基地
社保中包括醫(yī)療保險，但社會醫(yī)療保險的基本設(shè)計原理是低水平、廣覆蓋，而且基本醫(yī)療保險對于用藥、報銷額度、報銷比例等方面都有一些限制性的規(guī)定。rfi紅軟基地
對此，有人這樣評價社保：“目前我國城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、新農(nóng)合的保障水平還比較低，制度還不夠健全。城鎮(zhèn)居民和新農(nóng)合參保人患大病后，社保基金所能給予的保障極少，對于高額的醫(yī)療費用來說無異于杯水車薪，患大病發(fā)生高額醫(yī)療費用后個人負擔仍然較重。”同時，患了重大疾病后，除了初期的診療費用外，還會產(chǎn)生大筆的后續(xù)治療費、營養(yǎng)費、護理費等。僅有社保是遠遠不夠的，應(yīng)該再購買一些商業(yè)醫(yī)療險作為補充。rfi紅軟基地
對此，可能有人會說，最近國家不是推出了“大病醫(yī)保”嗎？確實，由于我國保險醫(yī)療健康險報銷比率偏低，且報銷一般都有上限要求，同時重大疾病救助的范圍有限。為此，國家發(fā)改委、人保部、衛(wèi)生部等六部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于開展城鄉(xiāng)居民大病保險工作的指導意見》，指出大病保險保障水平以力爭避免城鄉(xiāng)居民發(fā)生家庭災(zāi)難性醫(yī)療支出為目標，合理確定大病保險補償政策，實際支付比例不低于50%。保障對象是城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、新農(nóng)合的參保人，同時不再額外增加群眾個人交費負擔。rfi紅軟基地
從一些地方實施大病保險情況來看，還存在一些問題。如大病醫(yī)保已試點地區(qū)在籌資方面尚需進一步得到保障，部分地區(qū)仍把大病保險的保障范圍限定在醫(yī)保目錄內(nèi)，而不是政策提出的“實際發(fā)生的合理的高額醫(yī)療費用”。如在實際醫(yī)療案例中，有些費用并不屬于報銷范圍，也就是說，這些費用既享受不到基本保險的保障，也享受不到大病保險的保障，但這些費用卻是確實存在的，而且從患者的情況來看也非常有必要。rfi紅軟基地
在目前的形勢下，商業(yè)性的重疾險，是對社會基本醫(yī)療保險和大病保險的有效補充，購買重疾險是每個家庭的“必需品”。一旦被保險人查出患上保險合同規(guī)定的重大疾病，保險公司就會按規(guī)定金額進行預(yù)先賠付，使被保險人能夠及時得到救治，不需要自己墊付費用，避免動用家庭其他資金，從而不影響家庭正常經(jīng)濟生活，這對于經(jīng)濟條件不很富裕的家庭來說無疑是非常重要的。rfi紅軟基地
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重疾險三步銷售法培訓介紹PPT課件：這是一個關(guān)于重疾險三步銷售法培訓介紹PPT課件，主要是介紹了“重疾險三步銷售法”開發(fā)背景。重疾險三步銷售法等，隨著人們健康意識的提高，民生保險結(jié)合2012年醫(yī)保政策，勇于承擔社會責任，在2012年10月祖國63周歲華誕之際，推出“如意鴻康”重大疾病保險。該產(chǎn)品回歸保險本質(zhì)與真諦；傳遞愛心與責任；服務(wù)社會。 為了更好地推動“如意鴻康”重疾產(chǎn)品的銷售，特別研發(fā)了“重疾險三步銷售法”，其中植入了保額銷售邏輯；開發(fā)了重疾險的銷售工具—“保額需求分析表”。從重疾險的銷售理念入手，突破以往的銷售思維模式；注重重疾險銷售邏輯的訓練；醫(yī)保常識介紹；重疾知識介紹；重疾險賣點分析等，歡迎點擊下載重疾險三步銷售法培訓介紹PPT課件哦。