這是如何銷售重疾險ppt，包括了什么是重大疾病，用感性引起客戶購買欲，保證客戶購買時心情是愉快的，用圖表展示我們一般人會關(guān)心什么等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

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“重疾險之父” 丁云生曾在很多產(chǎn)說會上說“我相信一個人這一生，一定會得重大的疾病，如果沒有得，那是因為其它的原因先離開了還沒機會得” 。r4f紅軟基地
重疾 銷售三步走r4f紅軟基地
第一步r4f紅軟基地
用感性引起客戶購買欲。用感性引起客戶購買欲。雖然購買保險本身是個理性的過程，得在經(jīng)濟(jì)有了一定盈余的前提下才會考慮生活中有哪些是我擔(dān)心的地方，或是想要什么。這些都是很明確的，但購買的剎那間是感性決定的。就好比我們想買東西就去逛街，但購買的過程是個很感性的。所以如果跟客戶談保險時想提高成交率，那就要充分展示保險感性的那一面。其實在客戶面前，數(shù)據(jù)再多再權(quán)威，他也不會覺得我必須當(dāng)時買，今天買明天買都是一樣的，但如果你用感性撥動了客戶的心弦，那就馬上掏錢買了。r4f紅軟基地
第二步r4f紅軟基地
保證客戶購買時心情是愉快的。如果你舉很多諸如誰得了什么病花了多少錢的例子，往往會讓客戶感到害怕，至少心里會不舒服。丁云生一般建議代理人先給客戶講故事。他通常會給客戶看一個南非醫(yī)生和一名女病人的合影，這位醫(yī)生是重疾險的發(fā)明者。上個世界八十年代，他給這位女病人做了肺癌手術(shù)，切除了肺部，之后他跟女病人說“你要好好休息，等半年后來復(fù)查”，結(jié)果才過了兩個月，女病人就來復(fù)查了。醫(yī)生很生氣地說：“你肯定沒有聽我的話，沒有好好休息！”女病人無奈地說：“孩子要上學(xué)，沒辦法，我必須去工作。”這讓醫(yī)生很難過，也使他意識到，醫(yī)學(xué)只能救一個人生理的生命，但不能就一個家庭經(jīng)濟(jì)的生命。于是，在他的積極推動下，1983年，世界上第一張重疾險保單誕生了。r4f紅軟基地
這個故事談的是遙遠(yuǎn)的南非的病事，離客戶本身很遠(yuǎn)，不容易產(chǎn)生排斥心理，但對于醫(yī)學(xué)局限性的感觸卻是相同的。r4f紅軟基地
第三步r4f紅軟基地
用圖表展示我們一般人會關(guān)心什么。r4f紅軟基地
生病后您最擔(dān)心什么r4f紅軟基地
例如：生病之后你關(guān)心什么？也許有的客戶會說，他有單位報銷醫(yī)療費，自己其實無所謂。但通過這個圖表，展現(xiàn)的是我們生病之后，最擔(dān)心的不止是醫(yī)療費用，而是康復(fù)階段的費用和誤工損失。比如一個是年薪300萬元的跨國老板，另一個是年薪5萬元的普通職員，兩人都得了同樣的病來到腫瘤醫(yī)院治療，都花了50萬元，而且都能報銷。但隨后至少要休息半年左右時間，而且未來5年都屬危險期，只有度過了才說明真正康復(fù)了，才能恢復(fù)全部正常工作。那這兩個人的損失是一樣的嗎？必然不一樣�？鐕�老板5年的損失就是1500萬元，普通職員只是25萬元。到這里，就可以跟客戶說：重疾險不是一個醫(yī)療險，它是一個健康險，是一個工作收入損失險，與客戶的收入掛鉤。重疾險能提供的不應(yīng)該僅有治療費，還應(yīng)包括能保證客戶在5年內(nèi)保持原有生活水平的相關(guān)費用，能讓他生活無憂，車貸房貸照還，孩子的教育不受影響，贍養(yǎng)父母的責(zé)任繼續(xù)。因此，一般建議客戶最好要買夠年收入5倍的保額，如果可能買到保險公司不讓買的最高額度那就更好了。r4f紅軟基地
銷售邏輯一：r4f紅軟基地
我們現(xiàn)在探討的不是應(yīng)不應(yīng)該買保險，而是在探討風(fēng)險是否存在，生命是否比金錢重要。所以說，我們共同的認(rèn)知非常重要。r4f紅軟基地
銷售邏輯二：r4f紅軟基地
保險產(chǎn)品是解決問題的方法，而不應(yīng)定義為賺錢的工具。醫(yī)療費用是公認(rèn)的人生大問題，一病拖垮一家常有。人人都在解決：有的靠銀行存款、有的靠家庭親友、有的靠單位報銷。而保險：是一種最科學(xué)的自助互助，用保險是天（互）助。r4f紅軟基地
銷售邏輯三：r4f紅軟基地
單位有保險，假如生病花了30萬，都報了是件非常好的事情，可是如果擁有商業(yè)保險的話，保險公司再給30萬難道不好嗎？ r4f紅軟基地
銷售邏輯四：r4f紅軟基地
我們掙得錢，其實很多并不是給我們自己，而是給醫(yī)院準(zhǔn)備的。有誰愿意給醫(yī)院工作呢？擁有保險，不為醫(yī)院打工！ r4f紅軟基地
銷售邏輯五：r4f紅軟基地
存在銀行里的錢，表面上看是給自己存的，其實存來存去全給醫(yī)院了。放在保險公司的錢，看上去是給保險公司的，實際上最后都是留給自己的錢。 r4f紅軟基地
銷售邏輯六:r4f紅軟基地
重大疾病保險是在被保險人被確診患了大病時給付的保險金。這筆錢可以用來支付醫(yī)療費、后期康復(fù)費、彌補收入損失、償還債務(wù)（房貸）、或作為家人的生活費。簡單說：發(fā)病早是以小博大，發(fā)病晚是強制儲蓄。不發(fā)病是天大好事！ r4f紅軟基地
銷售邏輯七：r4f紅軟基地
人人都應(yīng)該買重大疾病保險。 r4f紅軟基地
A有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。事實：誰能保證有錢人生病時一定有錢呢？ r4f紅軟基地
B公務(wù)員說：我單位福利好，生病都報銷。事實：假如真生病，房貸報不報？ r4f紅軟基地
C普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險。事實：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢。r4f紅軟基地
銷售邏輯八：r4f紅軟基地
用此法解決買大病險的憂慮： r4f紅軟基地
A擔(dān)憂死了才給錢， r4f紅軟基地
B最差的結(jié)果是身故后給家人一筆錢， r4f紅軟基地
C身故后給家人留錢總比留下債務(wù)好， r4f紅軟基地
D每年堅持體檢，早發(fā)現(xiàn)早治療爭取生存機會。 r4f紅軟基地
銷售邏輯九：r4f紅軟基地
人生不是一帆風(fēng)順的，總有這樣或者那樣的問題。比如健康問題是一直存在的，也必須解決的，買保險需要解決每年幾千元的問題（保費），不買保險必須解決某天十幾萬甚至幾十萬的問題（醫(yī)療費），健康人生從規(guī)劃開始，用有限的金錢創(chuàng)造無限的生機，這就是重大疾病保險。 r4f紅軟基地
銷售邏輯十：r4f紅軟基地
面對未來的醫(yī)療費用，有三種儲備方法： r4f紅軟基地
A一次存30萬定期存款，以備不時之需； r4f紅軟基地
B每年存1.5萬必須堅持20年； r4f紅軟基地
C每年投入1萬多，也堅持20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬甚至更多（這就是保險的方法，最科學(xué)的風(fēng)險管理選擇）。r4f紅軟基地
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！什么叫實戰(zhàn)？什么叫實用？什么叫實效？其實，背下來就能用，說出來就有效，講出來就簽單，這就叫實戰(zhàn)，實用和實效。r4f紅軟基地

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