這是一個關于感冒藥市場調(diào)查報告PPT，包括了感冒藥市場分析，環(huán)境分析，競爭分析，感冒藥推廣策略（產(chǎn)品策略、價格策略、廣告策略、促銷策略、區(qū)域選擇策略）等內(nèi)容。感冒藥市場調(diào)研策劃 ——睿升小組感冒藥市場調(diào)研策劃感冒藥市場分析 一 環(huán)境分析 1 市場容量 2 政策分析 二 競爭分析 1 競爭產(chǎn)品 感冒藥推廣策略 一 產(chǎn)品策略 二 價格策略 三 廣告策略 四 促銷策略 五 區(qū)域選擇策略感冒藥市場總體分析環(huán)境分析 市場容量據(jù)斯邁馳2011年醫(yī)藥市場調(diào)查統(tǒng)計，2011年OTC市場銷售大約840億元，其中銷量第一的感冒藥占OTC總市場份額的20.2%，超過排名第二的腸胃藥10%，經(jīng)過上述數(shù)據(jù)計算，2011年感冒藥零售市場容量大約為169.7億元，2011年OTC感冒藥的市場容量增長率為9.1% 感冒藥市場分析環(huán)境分析政策分析 1藥品分類管理方法的實施 2 衛(wèi)生體制的不斷強化 3 醫(yī)療保險體制的不斷完善 4 藥品流通領域的快步發(fā)展 5 OTC市場走向規(guī)范 感冒藥總體特征 2011年我國感冒藥的市場特征 一 知名品牌占大部分市場份額 二 國產(chǎn)品牌較大的滯后于合資品牌在國內(nèi)的發(fā)展 三 感冒藥競爭集中在終端 四 價格水平偏高應有進一步下降，歡迎點擊下載感冒藥市場調(diào)查報告PPT。

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感冒藥市場調(diào)研策劃 ——睿升小組感冒藥市場調(diào)研策劃感冒藥市場分析 一 環(huán)境分析 1 市場容量 2 政策分析 二 競爭分析 1 競爭產(chǎn)品 感冒藥推廣策略 一 產(chǎn)品策略 二 價格策略 三 廣告策略 四 促銷策略 五 區(qū)域選擇策略感冒藥市場總體分析環(huán)境分析 市場容量據(jù)斯邁馳2011年醫(yī)藥市場調(diào)查統(tǒng)計，2011年OTC市場銷售大約840億元，其中銷量第一的感冒藥占OTC總市場份額的20.2%，超過排名第二的腸胃藥10%，經(jīng)過上述數(shù)據(jù)計算，2011年感冒藥零售市場容量大約為169.7億元，2011年OTC感冒藥的市場容量增長率為9.1% 感冒藥市場分析環(huán)境分析政策分析 1藥品分類管理方法的實施 2 衛(wèi)生體制的不斷強化 3 醫(yī)療保險體制的不斷完善 4 藥品流通領域的快步發(fā)展 5 OTC市場走向規(guī)范 感冒藥總體特征 2011年我國感冒藥的市場特征 一 知名品牌占大部分市場份額 二 國產(chǎn)品牌較大的滯后于合資品牌在國內(nèi)的發(fā)展 三 感冒藥競爭集中在終端 四 價格水平偏高應有進一步下降 五 傳統(tǒng)中成藥應能夠有所作為 感冒藥市場分析競爭分析 競爭產(chǎn)品 感冒藥市場分析競爭分析 抗感冒藥物消費特點 抗感冒藥物的消費特征是最接近於日用消費品的，但它終歸是一種藥品，又不同於一般的日用品消費. 感冒藥品消費屬謹慎的消費行為，微量消費，需求彈性較小. 和普通日用品一樣，在產(chǎn)品認知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大，但在購買決策上，醫(yī)生建議，營業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大. 因為在藥品消費上，消費是典型的非專業(yè)性購買，消費者自主性較弱，只能對廣告或醫(yī)生建議和其他外部因素被動地接受. 盡管感冒作為多發(fā)病，常見病，但人們對其基本知識仍不是很了解，這種情形也導致藥品生產(chǎn)者和銷售者在價格制定上有很大的主動性. 　 感冒藥市場分析競爭分析 一 外資品牌占感冒藥主導地位 二 我國感冒藥市場份額向知名品牌集中 三 甲流使感冒藥市場擴容競爭加劇 四 感冒藥市場出現(xiàn)產(chǎn)品細分的競爭手段感冒藥推廣策略一 產(chǎn)品策略 感冒藥推廣策略二 價格策略非處方藥的定價應是在研究消費者需求的基礎上進行，要注意分析消費者的實際支付能力，需求強度及需求層次. 如西藥感冒藥，其消費特征是最接近於日用消費品，但它又終歸是藥品，屬謹慎的消費行為，微量消費，需求彈性小. 其包裝規(guī)格應以2-3天的用藥量為宜，達到緩解感冒癥狀的目的即可，單位包裝價格應在10元左右或以下. 病情嚴重的感冒則需要去醫(yī)院治療. 而通過采用合適的包裝量和對包裝材料進行經(jīng)濟的使用，可使單位零售價降到一個讓消費者更能承受得起的水平. 讓消費者買得起是使消費者使用群體擴大的關鍵. 　 感冒藥推廣策略廣告策略 1.選擇有效媒介，迅速而生動地傳遞產(chǎn)品信息 2．合理定位廣吿訴求點，樹立產(chǎn)品獨特個性，以獲得競爭優(yōu)勢 　3．注重企業(yè)形象和品牌形象的宣傳 感冒藥推廣策略廣告策略 　　　OTC廣告應充分的針對病癥向消費者宣傳和解釋藥品的功能，進行真實科學的產(chǎn)品特性溝通，感性聯(lián)結，注意提供基本的信心保證和信賴感，建立情感偏愛和品牌忠誠. 創(chuàng)意充滿趣味性和娛樂性的廣告更易于被消費者欣賞和接受. 　感冒藥推廣策劃四 促銷策略感冒藥推廣策略五 區(qū)域選擇策略 試點 總結 經(jīng)驗 推廣 感冒藥推廣策略市場原則YhY紅軟基地

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