這是一個(gè)關(guān)于酸奶調(diào)查報(bào)告總結(jié)PPT，包括了調(diào)查基本情況，調(diào)查內(nèi)容，調(diào)查結(jié)果分析，問題與建議，創(chuàng)意報(bào)告，總結(jié)等內(nèi)容，雪寶老酸奶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 與創(chuàng)意報(bào)告 1 目錄 一、調(diào)查基本情況 二、調(diào)查內(nèi)容 三、調(diào)查結(jié)果分析 四、問題與建議 五、創(chuàng)意報(bào)告 六、總結(jié) 調(diào)查基本情況調(diào)查目的：分析了解雪寶老酸奶（玻璃瓶裝）的營(yíng)銷策略調(diào)查對(duì)象：雪寶老酸奶-原野牧場(chǎng)（玻璃瓶裝）同類產(chǎn)品對(duì)比對(duì)象：雪寶老酸奶盒裝、伊利天然牧場(chǎng)風(fēng)味酸乳型老酸奶調(diào)查方式：詢問法調(diào)查時(shí)間：周六下午5：30-7：00 調(diào)查地點(diǎn)：市中心沃爾瑪 調(diào)查內(nèi)容 一、環(huán)境調(diào)查 四川綿陽(yáng)雪寶乳業(yè)有限公司位于四川省綿陽(yáng)市長(zhǎng)虹大道北段57號(hào)（新址位于四川省綿陽(yáng)市南郊工業(yè)園），其產(chǎn)品品種達(dá)20余個(gè)，深受廣大消費(fèi)者喜愛和好評(píng)。 優(yōu)勢(shì) 它是本地產(chǎn)品，受地方主義保護(hù)，政府扶持，本地產(chǎn)品新鮮，讓消費(fèi)者放心。 它送貨上門不要錢，給銷售商帶來(lái)不少方便。 在本地銷售已有一定的知名度。 目前乳制品市場(chǎng)有著巨大的潛力，有很多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。 劣勢(shì) 雖在本地知名度較高，也深受本地消費(fèi)者喜愛和信任，但與蒙牛、伊利這些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，知名度還是太低。 銷售的渠道單薄。 本次消費(fèi)環(huán)境調(diào)查 沃爾瑪是一個(gè)大型國(guó)際連鎖超市，綿陽(yáng)沃爾瑪位于市中心凱德廣場(chǎng)，人流量較大。其內(nèi)部整體環(huán)境干凈整潔，歡迎點(diǎn)擊下載酸奶調(diào)查報(bào)告總結(jié)PPT。

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雪寶老酸奶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 與創(chuàng)意報(bào)告 1 目錄 一、調(diào)查基本情況 二、調(diào)查內(nèi)容 三、調(diào)查結(jié)果分析 四、問題與建議 五、創(chuàng)意報(bào)告 六、總結(jié) 調(diào)查基本情況調(diào)查目的：分析了解雪寶老酸奶（玻璃瓶裝）的營(yíng)銷策略調(diào)查對(duì)象：雪寶老酸奶-原野牧場(chǎng)（玻璃瓶裝）同類產(chǎn)品對(duì)比對(duì)象：雪寶老酸奶盒裝、伊利天然牧場(chǎng)風(fēng)味酸乳型老酸奶調(diào)查方式：詢問法調(diào)查時(shí)間：周六下午5：30-7：00 調(diào)查地點(diǎn)：市中心沃爾瑪 調(diào)查內(nèi)容 一、環(huán)境調(diào)查 四川綿陽(yáng)雪寶乳業(yè)有限公司位于四川省綿陽(yáng)市長(zhǎng)虹大道北段57號(hào)（新址位于四川省綿陽(yáng)市南郊工業(yè)園），其產(chǎn)品品種達(dá)20余個(gè)，深受廣大消費(fèi)者喜愛和好評(píng)。 優(yōu)勢(shì) 它是本地產(chǎn)品，受地方主義保護(hù)，政府扶持，本地產(chǎn)品新鮮，讓消費(fèi)者放心。 它送貨上門不要錢，給銷售商帶來(lái)不少方便。 在本地銷售已有一定的知名度。 目前乳制品市場(chǎng)有著巨大的潛力，有很多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。 劣勢(shì) 雖在本地知名度較高，也深受本地消費(fèi)者喜愛和信任，但與蒙牛、伊利這些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，知名度還是太低。 銷售的渠道單薄。 本次消費(fèi)環(huán)境調(diào)查 沃爾瑪是一個(gè)大型國(guó)際連鎖超市，綿陽(yáng)沃爾瑪位于市中心凱德廣場(chǎng)，人流量較大。其內(nèi)部整體環(huán)境干凈整潔。 沃爾瑪乳制品區(qū)總共六個(gè)冰柜，雪寶老酸奶安置在最里面靠墻的大冰柜上，雪寶酸奶與伊利酸奶各占一半的柜面。雪寶瓶裝老酸奶在由下往上第二層，占位面積在0.5平方米左右。二、產(chǎn)品調(diào)查 營(yíng)養(yǎng)成分 包裝材料：SD6 205 07玻璃瓶 封口塑料蓋材料不詳 包裝顏色：透明玻璃瓶加瓶口到瓶頸白底藍(lán)字的封口包裝紙包裝設(shè)計(jì)：雪寶老酸奶產(chǎn)品均以白、藍(lán)為主基調(diào)，外形為青花瓷造型，中國(guó)風(fēng)味比較濃厚，給人一種親和力，同時(shí)不會(huì)給人廉價(jià)的感覺。玻璃瓶裝比塑料盒裝更顯衛(wèi)生。三、消費(fèi)者調(diào)查購(gòu)買此產(chǎn)品的90%以上是18-40歲女性較多，年輕上班族女性，和學(xué)生選擇老酸奶的比較多些。男性和女性對(duì)純牛奶、鮮奶的選擇基本相同，但男性選擇老酸奶的人數(shù)完全低于女性。消費(fèi)者購(gòu)買心理：本土產(chǎn)品，較為新鮮。酸奶促進(jìn)消化，有益身心健康是提高生活品質(zhì)的乳制品。消費(fèi)者購(gòu)買行為：多樣比較，選擇性價(jià)比高的商品。多數(shù)有求廉心理 。四、廣告調(diào)查 雪寶老酸奶常見的廣告是超市的DM單， 和公交車上我們能見到的廣告。 在某些地方能看到雪寶酸奶的零售點(diǎn)。 雪寶酸奶在宣傳力度上有很大的不足。調(diào)查結(jié)果分析問題與建議 雪寶老酸奶的問題 1、柜面上——擺放位置不顯眼，不能吸引人眼球。 2、包裝上——玻璃瓶易碎不便攜帶，平面設(shè)計(jì)整體色彩上沒有亮點(diǎn)。 3、廣告上——宣傳不到位，廣告做的太少，知名度不夠高。 4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上——競(jìng)爭(zhēng)力比不上伊利、光明等大型乳制品企業(yè)。資金相對(duì)薄弱，市場(chǎng)占有率較低。 1、柜面上——建議擺放在我們眼神水平線位置。 2、包裝上——平面設(shè)計(jì)缺少點(diǎn)睛色，建議添上一抹點(diǎn)睛色來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。 3、廣告上——考慮該企業(yè)不是資金雄厚的大企業(yè)，廣告這方面可以少量應(yīng)用。建議可以走人性化的服務(wù)路線來(lái)收買消費(fèi)者。 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上——該企業(yè)有本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，建議可以從新鮮度與價(jià)格上牢牢吸引消費(fèi)者，領(lǐng)先整個(gè)綿陽(yáng)市乳制品的占有率。我們的創(chuàng)意 ——雪寶瓶裝老酸奶走送奶上門路線 新鮮、安全又健康：雪寶乳業(yè)擁有就近新鮮的貨源，可第一時(shí)間讓消費(fèi)者享用最新鮮的牛奶。擁有過關(guān)的技術(shù)。足不出戶享便捷：雪寶瓶裝老酸奶是用玻璃瓶裝的，在保證健康衛(wèi)生的同時(shí)又有一定的不方便。其體現(xiàn)在瓶子可退0.8元但讓消費(fèi)者為了0.8元走很遠(yuǎn)的路去退瓶子又非常的麻煩。送奶上門就可以避免這樣的麻煩，消費(fèi)者只需把空瓶子放在送奶箱里，讓送奶工送奶的同時(shí)順手回收就行了。人性化服務(wù)更舒心：想要送奶上門就要培訓(xùn)一批送奶工。首要就是態(tài)度誠(chéng)懇友善，性格活潑開朗。讓消費(fèi)者享受我們優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)又能感受到我們?nèi)宋牡年P(guān)懷。早晨是美好一天的開始，讓我們把每天清晨的第一份快樂帶給我們的顧客。 總結(jié)當(dāng)今社會(huì)乳制品發(fā)展迅速、競(jìng)爭(zhēng)激烈。做為一個(gè)中小型企業(yè)想要在這個(gè)行業(yè)中伸展拳腳、占有一席之地必須要避免與那些大型企業(yè)正面沖突。因?yàn)楹痛笮推髽I(yè)拼資金、拼實(shí)力、拼知名度是拼不過的。那中小型企業(yè)如何在這個(gè)行業(yè)和大企業(yè)分一杯羹呢？作為一個(gè)本土乳制品企業(yè)，我們要充分利用這一資源優(yōu)勢(shì)。首先節(jié)省的就是運(yùn)輸費(fèi)，其次占有新鮮的奶源可保證產(chǎn)品品質(zhì)，又擁有一定的本土消費(fèi)人群與政府的支持。所以說(shuō)就算是一中小型企業(yè)也是有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。只要企業(yè)定位正確，在營(yíng)銷方面多花心思，把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理就一定能在綿陽(yáng)這一片土地上開花結(jié)果。 謝謝！G45紅軟基地

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