這是一個(gè)關(guān)于奶茶市場(chǎng)調(diào)查ppt課件，包括了奶茶行業(yè)分析，消費(fèi)者分析，產(chǎn)品分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等內(nèi)容，消費(fèi)者消費(fèi)主體類別分析 1，就男生而言，情侶一起去的比例高達(dá)78%，而女生 只占22% 2，就女生而言，一般是和朋友去，比例高達(dá)76% 3，性別的不同帶來(lái)的消費(fèi)主體類別的差異性顯著 4，男女消費(fèi)行為和出發(fā)點(diǎn)有著很大的不同，女生大多為增進(jìn)朋友間友誼而選擇奶茶這種消費(fèi)行為，而男生更多的是制造更多難得的機(jī)會(huì)與女朋友相處而選擇消費(fèi)奶茶人均消費(fèi)分析 ,1女生消費(fèi)總體水平高，但高消費(fèi)與低消費(fèi)都占有很大比重，說(shuō)明女生之間經(jīng)濟(jì)水平有很大的差異。2，男生人均消費(fèi)總體居中偏低內(nèi)部差異不大 3，男女比較而言，女生消費(fèi)能力更高 , 能接受的消費(fèi)分析 1，在圖中，女生能接受的消費(fèi)程度高于男生，無(wú)論在哪個(gè)價(jià)位，女生都要高于男生。2，就相同點(diǎn)而言能接受的最高消費(fèi)20元及20元以上所占人數(shù)均比較低，歡迎點(diǎn)擊下載奶茶市場(chǎng)調(diào)查ppt課件。

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消費(fèi)者消費(fèi)主體類別分析 1，就男生而言，情侶一起去的比例高達(dá)78%，而女生 只占22% 2，就女生而言，一般是和朋友去，比例高達(dá)76% 3，性別的不同帶來(lái)的消費(fèi)主體類別的差異性顯著 4，男女消費(fèi)行為和出發(fā)點(diǎn)有著很大的不同，女生大多為增進(jìn)朋友間友誼而選擇奶茶這種消費(fèi)行為，而男生更多的是制造更多難得的機(jī)會(huì)與女朋友相處而選擇消費(fèi)奶茶人均消費(fèi)分析 ，1女生消費(fèi)總體水平高，但高消費(fèi)與低消費(fèi)都占有很大比重，說(shuō)明女生之間經(jīng)濟(jì)水平有很大的差異。 2，男生人均消費(fèi)總體居中偏低內(nèi)部差異不大 3，男女比較而言，女生消費(fèi)能力更高 ， 能接受的消費(fèi)分析 1，在圖中，女生能接受的消費(fèi)程度高于男生，無(wú)論在哪個(gè)價(jià)位，女生都要高于男生。 2，就相同點(diǎn)而言能接受的最高消費(fèi)20元及20元以上所占人數(shù)均比較低 3，就不同價(jià)位之間，差別也比較大，前3個(gè)價(jià)位之間體現(xiàn)的差異尤為明顯。 4，抓住現(xiàn)實(shí)消費(fèi)與理想消費(fèi)的差別，可采取相應(yīng)價(jià)格策略。消費(fèi)目的分析 1，女生消費(fèi)目的多傾向于娛樂(lè)消遣和調(diào)節(jié)心情 2，男生消費(fèi)目的多樣化，解渴，調(diào)節(jié)心情，聚會(huì)，娛樂(lè)等所占比例相差不大 3，總的來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)目的，男女都各有側(cè)重，差異明顯。 4，根據(jù)消費(fèi)目的不同，可以采取在不同事件采取不同的優(yōu)惠活動(dòng) ， 一、產(chǎn)品特色二、產(chǎn)品swot分析三、外觀與包裝四、價(jià)格五、產(chǎn)品生命周期六、品牌形象七、產(chǎn)品訴求點(diǎn)八，總結(jié) 奶茶的“S”分析奶茶的“W”分析奶茶的“O”分析奶茶的“T”分析 簡(jiǎn)潔而不乏精致，映射著各樣奶茶的色彩，有助于增添消費(fèi)者的食欲，且讓人賞心悅目。 據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，大部分人都認(rèn)為傳統(tǒng)的塑料杯，紙杯已過(guò)時(shí)，不入眼，而茶物語(yǔ)會(huì)在這一點(diǎn)占有很大的優(yōu)勢(shì)，奶茶悅目的色調(diào)與玻璃杯的透明的時(shí)尚元素相結(jié)合，更新穎，也將更能吸引消費(fèi)者。 “茶物語(yǔ)”奶茶店鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，大學(xué)生對(duì)于奶茶都已了解，由于競(jìng)爭(zhēng)者較多，奶茶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，導(dǎo)致購(gòu)買量不是很大，潛在消費(fèi)者很多。因此，茶物語(yǔ)還處于成長(zhǎng)期。 （1）企業(yè)賦予的形象：“茶物語(yǔ)”以綠色健康飲品為主打，產(chǎn)品源自天然品質(zhì)，獨(dú)創(chuàng)健康品牌，以綠色健康為核心向?qū)�，致力于以健康影響�?guó)內(nèi)的飲食觀念，以綠色環(huán)保獨(dú)占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以良心生產(chǎn)深入人心 。（2）消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知：“茶物語(yǔ)”奶茶店目標(biāo)消費(fèi)群體主要是學(xué) 生，并且屬于奶茶加盟店，奶茶質(zhì)量、衛(wèi)生、服務(wù)都較其他非品牌店好。因此，在消費(fèi)者心目中“茶物語(yǔ)”口碑較好。 賣點(diǎn)：茶物語(yǔ)本身的特色，奶茶口味及其提供的附加服務(wù)品種多樣，獨(dú)具創(chuàng)新，符合年輕消費(fèi)者，特別是大學(xué)生的消費(fèi)需求。 訴求點(diǎn)：茶物語(yǔ)始終堅(jiān)持以“健康、環(huán)保”為品牌之本， 讓消費(fèi)者喝得放心，玩得開心。 （1）茶物語(yǔ)口味多樣，品種、包裝獨(dú)具特色，對(duì)于符合大學(xué)生消費(fèi)的飲品同時(shí)也應(yīng)該繼續(xù)推陳出新。（2）價(jià)格合理，符合大學(xué)生消費(fèi)，但同時(shí)也要繼續(xù)保持優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)。（3）產(chǎn)品生命周期處于成長(zhǎng)期。（4）樹立良好的品牌形象，突出賣點(diǎn)，吸引更多消費(fèi)者消費(fèi)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1，奶茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括非凡，on The go，么么茶咖等。 2，從圖表中可知，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非凡實(shí)力強(qiáng)大，頗受消費(fèi)者喜愛(ài)。 3，知己知彼，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而打造自己的品牌特色。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略一、市場(chǎng)細(xì)分男生需求比女生小，并不代表男生不需求。二、目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)奶茶本身特性， 目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象主要是女生。三、市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位成校內(nèi)大部分女生和少部分男生。 產(chǎn)品策略 ①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑食品的供應(yīng)； ②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲； ③根據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品； ④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門購(gòu)買的消費(fèi)者提供上門服務(wù)； ⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受 價(jià)格策略 ①針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格 ②較之于競(jìng)爭(zhēng)者，制定相對(duì)低廉的價(jià)格。 廣告策略 廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式： ①開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了； ②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳； ③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布； ④利用即時(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。 促銷策略 ①開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售； ②每天推出新品試飲活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品； ③積分兌換，發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品； ④班級(jí)信箱中，投放免費(fèi)廣告，對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。 七、行動(dòng)方案活動(dòng)項(xiàng)目 促銷活動(dòng)廣告宣傳： 張貼廣告，在每個(gè)寢室門上插張優(yōu)惠券。活動(dòng)內(nèi)容 生日當(dāng)天可免費(fèi)領(lǐng)杯任一飲品；憑優(yōu)惠券購(gòu)買3元以上飲品八折優(yōu)惠y7Y紅軟基地

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