這是一個關(guān)于華潤怡寶 創(chuàng)意營銷PPT課件，包括了怡寶簡介，市場營銷觀念分析，環(huán)境分析，消費者購買行為，競爭者分析市場細(xì)分，市場定位等內(nèi)容，目錄怡寶簡介 怡寶是中國第一個包裝飲用水品牌， 中國包裝飲用純凈水國家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起和制定 單位之一。這是華潤集團屬下香港上市公司華潤創(chuàng)業(yè)有限公司旗下的華潤怡寶食品飲料（深圳）有限 公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費者提供 健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費者的認(rèn)同。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯 定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽。營銷觀念:出售水,出售健康 旗幟鮮明的與純凈水劃清界限,不打價格戰(zhàn),大打功能牌,凸顯稀世寶天然富硒價格,明顯清晰消費者可獲得超值利益,向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,傳播科學(xué)正確的思想觀念.樹立健康高品的品牌形象,以人民的觀念為宗旨做到為你,為我,你我的怡寶. 營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境機遇威脅 宏觀環(huán)境 1 人口環(huán)境:隨20世紀(jì)中期出生高峰的人口陸續(xù)進入老齡化可預(yù)見,21世紀(jì)前期將是人口老齡化發(fā)展最快的時期. 2 經(jīng)濟環(huán)境: 在經(jīng)濟危機大的環(huán)境下,怡寶不打價格戰(zhàn)略,重視不斷優(yōu)化工作流程,對公司經(jīng)營實行預(yù)算管理,目標(biāo)清晰,財務(wù)穩(wěn)健. 3 自然環(huán)境: 有優(yōu)質(zhì)的水來源,做的是純凈水的品牌,保護水資源. 4 社會環(huán)境: 隨中國經(jīng)濟的發(fā)展,人們越來越重視健康與安全,而水作為人類每天所必須的進食,在人們眼中,飲用水在廣大的市場上是占有很重要的地位的，歡迎點擊下載華潤怡寶 創(chuàng)意營銷PPT課件。

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目錄怡寶簡介 怡寶是中國第一個包裝飲用水品牌， 中國包裝飲用純凈水國家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起和制定 單位之一。這是華潤集團屬下香港上市公司華潤創(chuàng)業(yè)有限公司旗下的華潤怡寶食品飲料（深圳）有限 公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費者提供 健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費者的認(rèn)同。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯 定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽。營銷觀念:出售水，出售健康 旗幟鮮明的與純凈水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明顯清晰消費者可獲得超值利益，向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的思想觀念.樹立健康高品的品牌形象，以人民的觀念為宗旨做到為你，為我，你我的怡寶. 營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境機遇威脅 宏觀環(huán)境 1 人口環(huán)境:隨20世紀(jì)中期出生高峰的人口陸續(xù)進入老齡化可預(yù)見，21世紀(jì)前期將是人口老齡化發(fā)展最快的時期. 2 經(jīng)濟環(huán)境: 在經(jīng)濟危機大的環(huán)境下，怡寶不打價格戰(zhàn)略，重視不斷優(yōu)化工作流程，對公司經(jīng)營實行預(yù)算管理，目標(biāo)清晰，財務(wù)穩(wěn)健. 3 自然環(huán)境: 有優(yōu)質(zhì)的水來源，做的是純凈水的品牌，保護水資源. 4 社會環(huán)境: 隨中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越重視健康與安全，而水作為人類每天所必須的進食，在人們眼中，飲用水在廣大的市場上是占有很重要的地位的. 5 技術(shù)環(huán)境: 怡寶擁有8條從意大利和美國引進的飲用水生產(chǎn)線和水處理設(shè)備，生產(chǎn)車間采取全封閉生產(chǎn)灌裝，其凈化標(biāo)準(zhǔn)超過國家標(biāo)準(zhǔn). 微觀環(huán)境供應(yīng)商：華潤怡寶食品飲料有限公司營銷中介：華潤萬佳、沃爾瑪?shù)却笮蜕虉鲱櫩停簜�人消費者，生產(chǎn)者，大型超商及各大企業(yè)競爭對手：同一類水的樂百氏、另一類水的康師傅和龍夫山泉。機遇前景良好，潛力巨大純凈水各部門將同步增大飲用水市場越來越受到消費者的重視怡寶非常重視渠道的建立消費總量與人均消費水平將明顯提高威脅市場競爭激烈 ，市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄 很多消費者對純凈水存在很多的誤區(qū)與不了解，并一味追求礦物質(zhì)水知名度不高，很多人不了解甚至不知道怡寶純凈水 消費者行為分析以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。 根據(jù)怡寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學(xué)生；②知識分子、電腦 操作者；③視力不佳的中老年人及游客。 針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點，要率先 突破。競爭者分析第一軍團：樂百氏，娃哈哈他們是同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先品牌。 市場細(xì)分華潤怡寶水作為廣東消費者熟悉的品牌，消費群體集中于廣東市場，并在由華南向全國進軍，在華潤怡寶水的消費群體中主要分為以下幾種購買群體 1 知識分子，長期的電腦操作人員。 2 中上層家庭的首選家庭桶裝飲用水。 3 青少年群體。 4 體育運動群體。 產(chǎn)品細(xì)分:家庭桶裝水，555ML瓶裝水，200ML瓶裝水，分別針對不同情況，不同需求的消費者。市場細(xì)分的依據(jù)： 1 地理細(xì)分：華潤怡寶的總公司在廣東，在近幾年，已迅速打開了廣東市場并正在向全國遍布。 2 人口統(tǒng)計細(xì)分：世界人口的增長，使得飲用水的需求量越來越大。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略：實行差異化市場營銷 1 通過建立長期戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營銷作為營銷品牌建設(shè)的有機部分，真正利用體育這個活動拉近消費者的距離。 2 “商場馬拉松”用十多年的時間，穩(wěn)穩(wěn)的站立于純凈水市場。 3 區(qū)域最大化的發(fā)展策略 市場定位 怡寶不僅僅是純凈水更是飲料，分享，自由， 你我的怡寶。但是“你我的怡寶”并不能有效的 區(qū)分怡寶純凈水與其他純凈水的區(qū)別，也不能告訴消費者怡寶與其他飲料的區(qū)別。品牌定位的缺失，導(dǎo)致怡寶全國市場戰(zhàn)略的艱難。 對市場定位的建議 怡寶誰富含稀缺資源硒， 它是我國硒含量唯一達(dá)標(biāo) 的飲用水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。 怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)水的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進下科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。華潤怡寶可以從這一方面形成定位，“讓你眼前一亮”，“硒硒哈哈一輩子”等等，我認(rèn)為都是可以的。 怡寶廣告廣告語：分享信任，你我的怡寶 “信任”是怡寶品牌的價值核心，“分享”體現(xiàn)怡寶的社會責(zé)任所在。圍繞著信任，不管是日常市場推廣，還是重大的公關(guān)活動，增加消費者對怡寶品牌“分享信任，你我的怡寶”這句口號的印象，通過這個方式來增加對怡寶的信任程度就是怡寶的目標(biāo)，所以在廣告中怡寶很注重這句廣告語的宣傳。0E1紅軟基地

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