這是哥弟服裝品牌營銷策略ppt，包括了弟（GIRDEAR）源自中國臺灣，隨時隨地慢呼吸，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

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2015年春夏哥弟市場調(diào)研報告z6K紅軟基地
調(diào)研人：胡濤（2012180613）z6K紅軟基地
指導(dǎo)老師：孫萬瓊老師z6K紅軟基地
哥弟市場營銷分析目 錄z6K紅軟基地
品牌理念z6K紅軟基地
哥弟（GIRDEAR）源自中國臺灣，創(chuàng)始于公元1977年，本著將心比心、相輔相成的團隊觀，秉持物有所值、物超所值的誠信經(jīng)營理念。樂觀的、堅毅的、責(zé)任的，期望打造出一個不斷創(chuàng)造工作機會，回饋社會，有信、有望、有愛的企業(yè)。z6K紅軟基地
哥弟四海，四海哥弟，詮釋的是大和合，共容共榮。z6K紅軟基地
跨越主觀，無遠(yuǎn)弗屆，闡明思維主導(dǎo)行為，決定未來。z6K紅軟基地
品牌文化z6K紅軟基地
觀念為元 ，人者為本， 實踐為根， 堅持為深。z6K紅軟基地
隨時隨地慢呼吸 ，塑造健康的身心。z6K紅軟基地
真誠、主動、全勤、樂善；努力積累能力，能力持續(xù)努力；z6K紅軟基地
孜孜以求的，是人生的品味；諄諄傳遞著 “真、善、美”。z6K紅軟基地
品牌說明z6K紅軟基地
哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，結(jié)合中國文化，運用毛筆字。z6K紅軟基地
加入語文字體，希望將品牌推向國際市場，實現(xiàn)國際化。z6K紅軟基地
品牌發(fā)展z6K紅軟基地
1977年哥弟女裝始創(chuàng)于臺灣。z6K紅軟基地
1997年廣州白馬服裝市場起步。z6K紅軟基地
哥弟2000年進(jìn)入武漢市場，2001年便在服裝市場刮起一股“臺風(fēng)”。一些“仿哥弟品牌”紛紛露頭，幾被遺棄的化纖面料開始復(fù)興，被視為過氣的花哨造型再度流行。z6K紅軟基地
2008年前，將陸續(xù)推出6個品牌。城市近1000家專賣店，2008年更預(yù)增至3000營銷網(wǎng)絡(luò)。z6K紅軟基地
2011年10月哥弟正式開始涉足電子商務(wù)。z6K紅軟基地
截止2012年網(wǎng)點數(shù)約8000家。z6K紅軟基地
2013年六月，哥弟女裝在全國已經(jīng)擁有五個實體店。z6K紅軟基地
現(xiàn)在，哥弟女裝加盟已經(jīng)停止。不再接受店鋪的加盟。z6K紅軟基地
旗下品牌（市場定位）z6K紅軟基地
旗下品牌之哥弟GIRDEARz6K紅軟基地
“四海之內(nèi)皆兄弟”可理解成為地球就是一個家。z6K紅軟基地
萬物本是同球生，相存相和何相煎。z6K紅軟基地
哥弟，源此理念而生，堅信：凡人，平等互眾，將心比心；凡事，同心協(xié)力，利害與共；凡物，共存共享，相依相息。z6K紅軟基地
定位：30歲以上白領(lǐng)階層全方位路線，多元化款色。z6K紅軟基地
旗下品牌之.阿瑪施 AMASSz6K紅軟基地
AMASS英文意為積累，聚積（尤指財富），“積財先聚才”AMASS引申為團隊，以智慧和堅毅，同舟共濟，榮辱與共。z6K紅軟基地
定位：個性品味，精品路線，永恒的黑白灰，經(jīng)典的咖駝卡。z6K紅軟基地
旗下品牌之易儷 e-Liz6K紅軟基地
易，易經(jīng)上乃日月之意，坊間解讀為變更，轉(zhuǎn)化。易儷亦即人因衣而麗。z6K紅軟基地
定位：淑女加大尺碼，時尚典雅。z6K紅軟基地
旗下品牌之梅一 ma'amz6K紅軟基地
ma‘am 梅之音譯，象征堅毅不拔，高貴脫俗。z6K紅軟基地
定位：消費力較小客層，將“物超所值”推向極至。z6K紅軟基地
旗下品牌之麗米兒Limilz6K紅軟基地
limil注重縫制技法，做工精致，在風(fēng)格既保留美麗優(yōu)雅，又加入了一些時尚元素顯得更加時尚摩登。精湛手藝的技師隨身服務(wù)、量體裁衣，并對婚紗類禮服提供終身修改。 z6K紅軟基地
定位：在年齡、品類上大眾化。z6K紅軟基地
消費者分析（目標(biāo)人群）z6K紅軟基地
25歲以下：占哥弟消費者的12%，該年齡段的消費群體是服裝消費中最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，對品牌忠誠度不夠。z6K紅軟基地
25~45歲：占哥弟消費者的70%，該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。多是哥弟的忠實消費群體。z6K紅軟基地
45歲以上：占哥弟消費者的18%，該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，對服裝有一定的高階需要（即品牌需求）。z6K紅軟基地
產(chǎn)品策略z6K紅軟基地
哥弟是國內(nèi)知名的中高端女裝服裝品牌。z6K紅軟基地
哥弟主要采用產(chǎn)品細(xì)分化的產(chǎn)品策略。迎合了30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。z6K紅軟基地
在中國的發(fā)展市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價，價格高而不貴，顏色花而不哨，剪裁貼而不緊，完完全全對準(zhǔn)了這群消費中堅的“胃口”。z6K紅軟基地
產(chǎn)品分類z6K紅軟基地
價格策略z6K紅軟基地
心里定價策略z6K紅軟基地
地區(qū)定價策略z6K紅軟基地
需求導(dǎo)向定價法z6K紅軟基地
理解價值定價法z6K紅軟基地
需求差異定價法z6K紅軟基地
我國服裝按價格劃分檔次z6K紅軟基地
產(chǎn)品價格定位z6K紅軟基地
品牌服裝展示—外套/西裝、襯衫z6K紅軟基地
品牌服裝展示—連衣裙、半身裙z6K紅軟基地
品牌服裝展示—皮帶、褲子z6K紅軟基地
品牌配件展示—鞋包z6K紅軟基地
品牌配件展示—絲巾、項鏈z6K紅軟基地
產(chǎn)品促銷——“三不”政策z6K紅軟基地
產(chǎn)品促銷z6K紅軟基地
哥弟的廣告媒體主要有時裝雜志、電視等。哥弟創(chuàng)立有自己的時尚雜志《Girdear 哥弟》，以便消費者可以全面了解哥弟的時尚信息，同時也可以樹立高檔獨特的品牌形象。另外，哥弟還加盟了《悅己》、《上海服飾》、《昕薇》、《麗人》等多種時尚雜志，通過這些知名的權(quán)威雜志進(jìn)行一些產(chǎn)品的展示，既提高了品牌的知名度和美譽度。同時哥弟的電視廣告主要包括電視臺的時裝秀，以及戶外大屏幕電視展示。z6K紅軟基地
此外，VIP管理制度也成為哥弟主要銷售形勢。z6K紅軟基地
部門職能z6K紅軟基地
哥弟總部位于廣東省。z6K紅軟基地
公司重要的職能部門如：設(shè)計采購部、金融部、財務(wù)部、發(fā)展部、展示設(shè)計部、公布部、人事部、物流部、客戶服務(wù)部。z6K紅軟基地
公司暫時只在中國境內(nèi)，在廣州、合肥、常州等地有服裝生產(chǎn)地。z6K紅軟基地
運營情況z6K紅軟基地
哥弟是一個完善、高效的店鋪管理流程不但可以提高銷售額，而且可以提高顧客對品牌的忠誠度。哥弟品牌成功的一個重要原因就是從服裝設(shè)計、營銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計都做足文章，并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍，固定的客源消費支撐起其市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。現(xiàn)在我們來看一下哥弟終端店鋪的銷售流程(以VIP管理為例)，看它是通過什么樣的流程來實現(xiàn)終端客戶穩(wěn)定發(fā)展的。z6K紅軟基地
　關(guān)注點：公布排名、銷售歸總與分析、確定主推及目標(biāo)、產(chǎn)品認(rèn)知、服飾搭配、顧客歸總與分析、顧客定向與邀約、顧客維護(hù)與拓展及備案、銷售體悟與分享z6K紅軟基地
關(guān)鍵詞：確定主推及目標(biāo)、顧客定向與邀約z6K紅軟基地
分銷渠道z6K紅軟基地
網(wǎng)絡(luò)銷售z6K紅軟基地
哥弟全國門店匯總z6K紅軟基地
哥弟長沙店面分布z6K紅軟基地
A、長沙市芙蓉區(qū)蔡鍔南路112號；z6K紅軟基地
B、長沙市雨花區(qū)勞動西路372號z6K紅軟基地
C、長沙市雨花區(qū)勞動西路537號z6K紅軟基地
D、長沙市芙蓉區(qū)解放中路180號z6K紅軟基地
E、長沙市岳麓區(qū)楓林一路39號通程商業(yè)廣場麓山店2層z6K紅軟基地
F、長沙市天心區(qū)天虹3層z6K紅軟基地
G、長沙市天心區(qū)黃興中路49號友誼春天3層z6K紅軟基地
H、長沙市雨花區(qū)人民中路546號2層（友誼百貨）z6K紅軟基地
I、長沙市芙蓉區(qū)車站路345號2層（阿波羅商業(yè)廣場）z6K紅軟基地
J、長沙市開福區(qū)芙蓉中路512號z6K紅軟基地
H、長沙市開福區(qū)中山路589號萬達(dá)廣場2層z6K紅軟基地
實體店店面形象z6K紅軟基地
廣 東店z6K紅軟基地
長 沙店z6K紅軟基地
店鋪陳列形象z6K紅軟基地
陳列影響因素z6K紅軟基地
鋪貨量較少，提升品牌檔次。z6K紅軟基地
陳列方式基本簡潔：模特展示，基本懸掛方法，嵌入式table。z6K紅軟基地
陳列道具，線條干凈利落，理性大方。z6K紅軟基地
店鋪內(nèi)較多鏡子裝飾，將空間無限放大。z6K紅軟基地
服裝按顏色、圖案的不同進(jìn)行分塊陳列，避免雜亂。z6K紅軟基地
燈光設(shè)置大體為冷光，迎合賣場氣氛，干凈理性，滿足消費者喜好；局部暖光，烘托美化服裝，吸引消費者。z6K紅軟基地
競爭品牌z6K紅軟基地
阿瑪斯（哥弟提升品牌。）z6K紅軟基地
聲雨竹（臺灣品牌，于1997年進(jìn)入國內(nèi)市場。）z6K紅軟基地
歐時力（意大利品牌，于1999年開始在國內(nèi)銷售。）z6K紅軟基地
范思哲（意大利品牌，創(chuàng)立于1978年。）z6K紅軟基地
ONLY（丹麥BESTSELLER集團旗下品牌，于1975年創(chuàng)建，1996年ONLY來到中國。）z6K紅軟基地
亨奴（創(chuàng)立于1987年，廣州亨泰服裝有限公司旗下品牌。）z6K紅軟基地
哥弟競爭者之聲雨竹分析z6K紅軟基地
品牌故事及簡述：z6K紅軟基地
聲雨竹品牌發(fā)展z6K紅軟基地
添姿商貿(mào)有限公司是四川省著名的服裝代理銷售公司，主要代理的品牌是廣州喻絲圓實業(yè)有限公司旗下的品牌。z6K紅軟基地
廣州喻絲圓實業(yè)有限公司由臺灣人黃政雄先生創(chuàng)建，旗下有以下幾個品牌：“聲雨竹”、“尹久”、“鐘琦”、“冬暖”、“喻絲圓”等。z6K紅軟基地
聲雨竹屬高級淑女裝，于1997年進(jìn)入內(nèi)地市場，經(jīng)營方式以會員制度消費。z6K紅軟基地
聲雨竹服飾自1997年進(jìn)入國內(nèi)市場后，經(jīng)歷重重逆境中和不懈努力與拼搏，在短短幾年中，以高尚的品牌形象連接全國各大地區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)著服裝潮流。z6K紅軟基地
營業(yè)人員善于搭配，售后服務(wù)完善，省內(nèi)客戶網(wǎng)絡(luò)連通，各店均可累計積分，省外也可查詢資料提供消費。營業(yè)人員主動、親切，還有提供進(jìn)口果粒。國內(nèi)規(guī)模約有400家。z6K紅軟基地
哥弟與聲雨竹產(chǎn)品對比z6K紅軟基地
RMB：920元z6K紅軟基地
RMB：560元z6K紅軟基地
哥弟與聲雨竹產(chǎn)品對比z6K紅軟基地
RMB：395元z6K紅軟基地
RMB：480元z6K紅軟基地
哥弟與聲雨竹對比表格z6K紅軟基地
SWOT分析z6K紅軟基地
競 爭 優(yōu) 勢z6K紅軟基地
競 爭 劣 勢z6K紅軟基地
哥弟將市場細(xì)分化，滿足不同的個體。z6K紅軟基地
哥弟店鋪裝修簡潔大方又不失品牌檔次。z6K紅軟基地
哥弟的價格高而不貴，性比價高（面料都是進(jìn)口面料、每款都進(jìn)行立體裁剪）。z6K紅軟基地
哥弟采用VIP管理制度，且對一般顧客一視同仁，熱情接待；為顧客修改服裝，顧客量比較穩(wěn)定。z6K紅軟基地
哥弟對員工管理制度嚴(yán)格，且每天公布各店鋪之間的銷售量、個人的銷售量，每位員工都要電話回訪顧客、預(yù)約客人，進(jìn)行模擬銷售、搭配練習(xí)和每天的個人心得等等。在顧客心中建立了良好的品牌形象。z6K紅軟基地
哥弟店鋪裝修成本高，店鋪看上去雖簡不單。z6K紅軟基地
哥弟人工成本較高。z6K紅軟基地
哥弟品牌推廣不夠，還有很多人都沒聽過或不了解這個品牌。（如：第一次聽到“哥弟”這個品牌一定不會想到是女裝品牌。）z6K紅軟基地
哥弟旗下品牌多，真假難辨。z6K紅軟基地
哥弟渠道掌控力較差，市場占有率過低。z6K紅軟基地
謝謝觀賞！z6K紅軟基地
參考資料：z6K紅軟基地
哥弟官網(wǎng)：http://www.girdear.net/zh-CN/index.htmlz6K紅軟基地
阿瑪施官網(wǎng)：http://www.amasswww.com/z6K紅軟基地
中國女裝網(wǎng)：http://www.nz86.com/article/195349/z6K紅軟基地
好搜百科：http://baike.haosou.com/doc/137256-145024.htmlz6K紅軟基地
http://baike.haosou.com/doc/6154933-6368147.htmlz6K紅軟基地
豆丁：http://www.docin.com/p-290003722.htmlz6K紅軟基地
http://www.docin.com/p-77067201.htmlz6K紅軟基地
百度文庫：http://wenku.baidu.com/view/7902fe669b6648d7c1c746d0.htmlz6K紅軟基地
道客巴巴：http://www.doc88.com/p-0774779964768.htmlz6K紅軟基地
http://www.doc88.com/p-618423001337.htmlz6K紅軟基地
中國產(chǎn)業(yè)投資決策網(wǎng)：http://www.cu-market.com.cn/hgjj/2011-5-23/15291814.htmlz6K紅軟基地
天貓：http://girdear.tmall.com/index.htm?spm=a1z10.3-b.w5001-9486383370.3.b7Cg71&scene=taobao_shopz6K紅軟基地
義博國文：http://www.e855.com/a/vn_b65xqUryYyb29KXg/uHe65xzFrnFv.htmlz6K紅軟基地
搜鋪：http://www.soupu.com/UICus/CustomerDetails.aspx?ccustomerid=30893z6K紅軟基地
新浪博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102eeyv.htmlz6K紅軟基地
品牌世家：http://pp.ppsj.com.cn/GIRDEAR/1/z6K紅軟基地

幾何服裝設(shè)計ppt：這是幾何服裝設(shè)計ppt，包括了Ohne Titel 2014SS Collection，Akris 2014春夏女裝系列，Mark Fast 2014春夏高級成衣，Stella Jean 2014春夏高級成衣，Andrew GN 2014春夏高級成衣等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

各國服裝ppt：這是各國服裝ppt，包括了Examples of National Costumes of the World，Conception（概念），Characteristics（特點)，Modern Han Clothes等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

服裝品牌定位ppt：這是服裝品牌定位ppt，包括了品牌定位的意義，目標(biāo)市場定位，生活方式的定位，品牌風(fēng)格定位，流行趨勢的定位，流行趨勢的周期等內(nèi)容，歡迎點擊下載。