這是康師傅督導促銷情況周匯報ppt，包括了康師傅品牌簡介，康師傅市場定位分析，康師傅品牌目標與宗旨，康師傅營銷策略與分析，康師傅營銷策略給其他企業(yè)的啟示等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

康師傅督導促銷情況周匯報ppt是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類型的PowerPoint.

康師傅營銷策略與分析ffc紅軟基地
一.康師傅品牌簡介ffc紅軟基地
二.康師傅市場定位分析ffc紅軟基地
三.康師傅品牌目標與宗旨ffc紅軟基地
四.康師傅營銷策略與分析ffc紅軟基地
五.康師傅營銷策略給其他                  企業(yè)的啟示ffc紅軟基地
康師傅品牌名字的來源ffc紅軟基地
康師傅，“康”是指健康，“師傅”二字則是具有親切、責任感、專業(yè)化的內(nèi)涵，而“康師傅”叫起來，特別有親切的感覺，康師傅logo獨有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅，這也是康師傅服務(wù)顧客熱情親切的精神表現(xiàn)ffc紅軟基地
康師傅發(fā)展歷程ffc紅軟基地
開端ffc紅軟基地
頂新集團的前身原是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠，1974年更名為頂新制油公司，以生產(chǎn)工業(yè)用蓖麻油為主。1988年，中國大陸實施改革開放政策，魏氏兄弟看到大陸前景廣闊的市場，于是決定到大陸考察投資，從此四兄弟便踏上了一條篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)之路。集團創(chuàng)業(yè)初期，先后在北京、內(nèi)蒙、濟南等地區(qū)投資辦廠，并推出了“頂好清香油”、“康萊蛋酥卷”等知名產(chǎn)品。但由于當時國內(nèi)整體消費水平偏低，這些產(chǎn)品“叫好不叫座”，一度使公司在大陸的經(jīng)營投資陷入困境。經(jīng)過幾年摸爬滾打取得的經(jīng)驗教訓，以及對市場的冷靜分析，直到91年底，魏氏兄弟決定投資方便食品。經(jīng)過多方考察，選中了具有超前服務(wù)意識的“天津經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”作為“康師傅”第一個生產(chǎn)基地。1992年7月18日，在全體員工努力拼搏及開發(fā)區(qū)政府的大力協(xié)助下，天津頂益國際食品有限公司正式投入運營，“康師傅”第一碗紅燒牛肉面在天津開發(fā)區(qū)誕生了。從此“康師傅”方便面伴隨著“香噴噴，好吃看得見”的承諾飛進了千家萬戶，一時間“康師傅”成為消費者心目中方便美食的代名詞。ffc紅軟基地
發(fā)展ffc紅軟基地
    “康師傅”方便面在市場上的成功，更加堅定了頂新在大陸生根發(fā)展的決心，于是在天津經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，制面一廠、制面二廠、調(diào)理廠相繼落成投產(chǎn)，生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大使我們意識到：配套產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展是產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�道路中至關(guān)重要的一環(huán)。于是從93年開始，我們以合作經(jīng)營方式引進臺灣專業(yè)制造商來大陸投資設(shè)廠，先后建成了紙箱廠、PSP碗廠、包膜廠、塑料叉廠等配套服務(wù)廠商，形成了產(chǎn)業(yè)的垂直整和，為“康師傅”的進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。從94年到97年是“康師傅”快速成長的時期。由于大陸幅員遼闊，以天津一個生產(chǎn)基地很難將我們的產(chǎn)品輻射到全國。于是從94年開始，“康師傅”相繼在廣州、杭州、武漢重慶、西安、沈陽等地設(shè)立生產(chǎn)基地，并在全國形成了一個區(qū)域化的產(chǎn)銷格局。“康師傅”在完善產(chǎn)銷體系的同時，其投資領(lǐng)域也不斷擴大，從方便食品事業(yè)發(fā)展到包括糕餅事業(yè)、飲品事業(yè)等多個事業(yè)領(lǐng)域。產(chǎn)品種類由原來的兩三種發(fā)展到目前百余種產(chǎn)品。集團方便食品事業(yè)部分年產(chǎn)方便面近100億包，是目前世界上最大的方便面生產(chǎn)企業(yè)。如今，“康師傅”系列產(chǎn)品不僅行銷全國，并出口至美國、加拿大、新加坡、西歐及俄羅斯等國家。“康師傅”純凈水、綠茶、烏龍茶、果汁飲料、八寶粥、“3+2”夾心餅干、米餅等產(chǎn)品亦在國內(nèi)同類產(chǎn)品中名列前茅。ffc紅軟基地
現(xiàn)狀與榮譽ffc紅軟基地
本集團于1996年2月在香港聯(lián)合交易所有限公司上市。本ffc紅軟基地
    公司的兩大股東頂新（開曼島）控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司33.2%的股份。于2009年12月31日，本公司之市值為137.5億美元�，F(xiàn)時本公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)（除日本外）的成份股及摩根士丹利資本國際(MSCI)香港成份股指數(shù)。ffc紅軟基地
2009年，本集團連續(xù)第二年入選福布斯亞洲50家最佳上市公司，同時連續(xù)第七年登上臺灣十大國際品牌前五名，康師傅品牌價值已達到9.16億美元。另外「康師傅」還獲得中國商標協(xié)會與中國消費者報評選的「消費者最喜愛的綠色商標」、中國營銷領(lǐng)袖年會評選的「標桿企業(yè)」，以及《商務(wù)周刊》評選的「中國100快公司」。此外，于年底康師傅還獲「60年最具影響力60品牌」和「人民社會責任獎」兩項榮譽。這些榮譽除了肯定本集團的整體營運外，同時鞭策我們繼續(xù)努力，帶給消費者更安心、美味且實惠的產(chǎn)品。ffc紅軟基地
品牌代言人 ffc紅軟基地
康師傅綠茶：鄭元暢、賀軍翔、陳喬恩 ffc紅軟基地
康師傅烏龍茗茶：李冰冰 ffc紅軟基地
康師傅冰紅茶：陶喆 ffc紅軟基地
康師傅勁涼冰紅茶：飛兒樂隊 ffc紅軟基地
康師傅香辣牛肉面：羅志祥 ffc紅軟基地
康師傅3+2餅干：飛輪海（汪東城、吳尊）ffc紅軟基地
康師傅鮮の每日C：范瑋琪、黑Girl ffc紅軟基地
康師傅食面八方：五月天 ffc紅軟基地
集團產(chǎn)品ffc紅軟基地
經(jīng)典產(chǎn)品ffc紅軟基地
康師傅的市場定位ffc紅軟基地
顧客分析ffc紅軟基地
康師傅消費人群ffc紅軟基地
方便面、餅干、飲用水和飲品面向廣闊的消費群體，其中以年輕人居多。這一現(xiàn)象也影響著康師傅的廣告代言人多請偶像明星道路。ffc紅軟基地
Part1  顧客分析ffc紅軟基地
一.消費者分析ffc紅軟基地
A．目標消費對象ffc紅軟基地
     據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)得知：對于方便面，其消費群體有以下人群，一是小孩，主要是用作“零食”；二是外出旅行或從事商務(wù)活動的人，主要是“充饑”；三是大中專學生，主要是作為某餐的替代品或隨時“充饑”；四是家庭，主要是作為改善口味的或方便使用的食品。ffc紅軟基地
其中，消費群體主要多為年輕人，年齡在15—30歲之間。其中中學生、大學生這些人比較感性，大多不會對吃花過多的時間，吃的多是追求一時的快感、新鮮、刺激、時尚等因素；而對于剛開始工作的人來說，這大大滿足因時常加班帶來的不便，不用花過多的時間。具體特征如下：ffc紅軟基地
   1.透視購買者：男性、年輕人居多                                 2.男性略多于女性，年輕人多于年老者                          3.單身和學生群體消費欲望最高                               4.消費者生活態(tài)度：喜歡流行和時尚 ffc紅軟基地
B．影響消費者購買行為的因素ffc紅軟基地
1．產(chǎn)品本身的因素，包括價格，包裝，口味等因素ffc紅軟基地
2．外在因素：一個是周圍群體的影響，包括同事，家人，朋友等；第二個是多媒體的影響，主要是電視，互聯(lián)網(wǎng)的廣告等ffc紅軟基地
二、市場定位ffc紅軟基地
康師傅方便面一直堅持的市場定位，是打出高價面面料、中價面內(nèi)容物與低價面的價格，定位在「大碗低價」，緊咬住市場領(lǐng)導品牌；許多經(jīng)營業(yè)者是以“統(tǒng)一滿漢大餐的包裝，與統(tǒng)一阿Q桶面的內(nèi)容物，再加上統(tǒng)一肉燥面的價格”來形容康師傅方便面。 ffc紅軟基地
而根據(jù)近幾年來越來越多人關(guān)注營養(yǎng)和健康的情況，康師傅方便面還把營養(yǎng)又健康加入其市場定位。ffc紅軟基地
康師傅方便面的市場銷售價格是多少？ffc紅軟基地
1，珍桶，市場售價3.50元 ffc紅軟基地
2，知心碗，市場售價3.00元 ffc紅軟基地
3，隨心杯：市場售價2.50元 ffc紅軟基地
4，盒干拌面，市場售價3.50元到4.00元不等。 ffc紅軟基地
5，面霸桶面，市場售價3.50元到4.00元不等 ffc紅軟基地
6，珍袋，市場售價1.80元 ffc紅軟基地
7，好滋味，市場售價1.30元到1.50元不等 ffc紅軟基地
8，勁爽拉面，市場售價1.30元到1.50元不等 ffc紅軟基地
9，袋干拌面，市場售價：2.00元 ffc紅軟基地
10，袋面霸拉面：市場售價：2.00元 ffc紅軟基地
11，康師傅大食袋：市場售價：2.00元ffc紅軟基地
油辣子傳奇                 東北燉ffc紅軟基地
品牌宗旨與目標ffc紅軟基地
 “誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”－公司正是堅守著這樣的經(jīng)營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，然而成績屬于歷史，肩負社會大眾和投資人的重托，做大做強，成就世界級食品集團，到全球經(jīng)濟舞臺上獨領(lǐng)風騷，這才是公司矢志不渝的追求目標。ffc紅軟基地
目標之一：打造強勢品牌ffc紅軟基地
一個品牌的成就來自于企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、管理及創(chuàng)新等各個方面，同時，我們也必須認識到與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播與形象塑造。康師傅在打造品牌的道路上，尤為重要的一點就是長久以來一直依托于強勢媒體，特別是保持著在中央電視臺的投放。 作為企業(yè)起家的康師傅方便面，多年來一直投放中央電視臺綜合頻道、綜藝頻道等廣告資源，特別是在CCTV-1黃金劇場重點劇目的投放，讓全國的消費者認識了這一品牌。近幾年，康師傅在招標時段的投放逐年增加，使得“康師傅”品牌更加深入人心。2007年，康師傅茶飲料、瓶裝水廣告大量投放招標時段中最為黃金的A特段資源，在激烈競爭的飲料市場中拔得頭籌。ffc紅軟基地
目標之二：力求環(huán)保ffc紅軟基地
康師傅礦物質(zhì)水在瓶身上打出了“環(huán)保輕量瓶”的標識，　推出創(chuàng)新環(huán)保輕量瓶，并提出減少塑料，更減碳；輕量瓶身、減少能耗，更省電；先進生產(chǎn)工藝，更節(jié)水。ffc紅軟基地
康師傅方便面嚴格根據(jù)國家安全局的要求來生產(chǎn)包裝盒。采用特殊材料，防止“白色污染”。ffc紅軟基地
營銷策略ffc紅軟基地
一、前期策略：進駐西南設(shè)廠，減少配送成本，快速搶占市場ffc紅軟基地
        A.市場細分化，更好服務(wù)消費者。ffc紅軟基地
        B. 降低運輸費用，降低銷售成本，使ffc紅軟基地
   市場價格合理化，更好吸引消費者，從而搶占市場。ffc紅軟基地
營銷策略ffc紅軟基地
                 二、開拓期策略：量   ffc紅軟基地
                的突破ffc紅軟基地
              A.巨額的廣告投入ffc紅軟基地
                  B.市場細分化，產(chǎn)品縱深化ffc紅軟基地
   C.縮短通路渠道，實施“通路精耕”ffc紅軟基地
透過“康師傅“在西南市場的開拓史不難看出，良好的營銷策略，事業(yè)便事半功倍。因此，具有區(qū)域特性的務(wù)實營銷策略，開拓出營銷新路，才是企業(yè)得以在區(qū)域生存和發(fā)展的正確出路。正所謂“重營銷策略者勝，輕則亡”。 ffc紅軟基地
康師傅的4P營銷策略ffc紅軟基地
一、產(chǎn)品營銷策略ffc紅軟基地
對于像方便面這樣一個比較成熟和趨于飽和的市場，      新品牌要想有所作為，唯一的道路就是走差異化路線。產(chǎn)品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機會。ffc紅軟基地
二.產(chǎn)品的組合ffc紅軟基地
　　主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務(wù)的集合， 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格， 還包括服務(wù)和保證等因素。ffc紅軟基地
1、產(chǎn)品特征分析ffc紅軟基地
⑴產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，                 滿意度高。ffc紅軟基地
⑵產(chǎn)品的價格：3.5元每杯的主流價格，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。ffc紅軟基地
⑶產(chǎn)品品種：包羅東方經(jīng)典美味，大陸紅燒牛肉面的紅火風情，日式豚骨拉面的濃郁韻致，臺灣肉燥面的醇厚鄉(xiāng)愁，韓式燒烤的熱辣情懷，港式蟹黃鮑魚的鮮滋美味，川味麻辣火鍋的酣暢淋漓等。ffc紅軟基地
⑷包裝：采用杯型容器，更方便消費者沖泡和食用，吃起來既雅觀又有時尚感，而且分量與普通碗面相同，不必擔心吃不飽。其次，康師傅亞洲精選在每個口味產(chǎn)品包裝設(shè)計上都反映出此口味的地域文化特征，“中國的書法和龍紋”，“四川臉譜”，“日本合服上的花紋”，“臺灣版畫”等都分別成為包裝設(shè)計的背景元素，讓消費者在滿足口腹之欲的同時也能品位一番亞洲各地的風情文化。ffc紅軟基地
2、產(chǎn)品生命周期：處于導入期階段，具有良好的發(fā)展前景，但同時也面臨先發(fā)產(chǎn)品的夾擊。ffc紅軟基地
3、產(chǎn)品品牌形象分析：相較于普通的方便面產(chǎn)品，亞洲精選因為產(chǎn)品概念的高屋建瓴而更具有外來感和文化味，給消費者帶來的不僅是口腹之欲的滿足，更是一種如臨其境的消費體驗。ffc紅軟基地
4、產(chǎn)品定位分析：針對的消費群體是中堅、知性、快節(jié)奏、接受新事物、注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)。ffc紅軟基地
三、定價營銷策略ffc紅軟基地
定價的組合ffc紅軟基地
　　     主要包括基本價格、        折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。ffc紅軟基地
影響企業(yè)對產(chǎn)品定價的因素很多，其中最基本的因素是成本，它規(guī)定了價格的下限；市場需求或顧客對企業(yè)產(chǎn)品獨特特點的評價，它規(guī)定價格的上限；競爭者產(chǎn)品的價格和替代品的價格，它確定了在最高價格和最低價格之間企業(yè)產(chǎn)品的標價點。另外，消費者心理、偏好因素也會給定價造成影響。ffc紅軟基地
同樣的產(chǎn)品，后來的康師傅總能本著“以有限的資源創(chuàng)造超值銷量”的標準，在考慮市場份額的同時，盡可能以較低的價格給消費者以最大的實惠，因此受到歡迎。 ffc紅軟基地
四、分銷營銷策略ffc紅軟基地
分銷的組合ffc紅軟基地
　　地點通常稱為分銷的組合， 它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制， 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織， 實施的各種活動， 包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)取?ffc紅軟基地
五、促銷營銷策略ffc紅軟基地
促銷組合ffc紅軟基地
　　促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動， 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。ffc紅軟基地
在促銷策略上，康師傅通過產(chǎn)品創(chuàng)新和廣告突破的模式，持續(xù)資源的投入把 “紅燒牛肉面”打造成了企業(yè)的聲譽產(chǎn)品，獲得了大量的利潤。1992年，當國內(nèi)企業(yè)還沒有很強的廣告意識，康師傅的年廣告支出就達到了3000萬元，為了將一句“好味道是吃出來的”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個世紀90年代中后期，每年的廣告投入從不低于1億元。而現(xiàn)如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。根據(jù)制定“地道”的廣告策略，表現(xiàn)出個地方系列口味的“地方特色”，從眼耳鼻舌身意六大感官出發(fā)，與當?shù)孛耧L充分融合，取得消費者感情上的共鳴，得到消費者的心理認同。在小范圍內(nèi)，康師傅還采取了分眾傳播策略，如為了提升在校園內(nèi)的知名度和影響力，通過主辦一些全國性的賽事，如營銷策劃大賽、創(chuàng)業(yè)大賽等來增強認知，通過贊助一些校園活動來提升知名度與影響力。ffc紅軟基地
啟示ffc紅軟基地
●啟示一：產(chǎn)品品質(zhì)與品牌相結(jié)合。質(zhì)量是創(chuàng)名牌的基礎(chǔ)，企業(yè)不僅在品牌創(chuàng)立的初期要提高產(chǎn)品質(zhì)量，在品牌形成、維護以及延伸時更要注意保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，把質(zhì)量意識與品牌意識相結(jié)合。　　ffc紅軟基地
 ●啟示二：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，也是品牌長盛不衰的活力。只有不斷擴大產(chǎn)品的范圍和種類，改進產(chǎn)品包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇”�！　� ffc紅軟基地
●啟示三：準確的品牌定位。品牌定位作為營銷的核心和關(guān)鍵，關(guān)系到企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略的成敗，企業(yè)通過準確的品牌定位，可以確立自己在市場中的競爭優(yōu)勢，從而在市場競爭中立于不敗之地。ffc紅軟基地
   ●啟示四：有效地實施整合營銷傳播，塑造獨特、完善的品牌形象。獨特、完善的品牌形象必須經(jīng)過長期不懈的努力、不斷的完善才能形成的，需要通過廣告等傳播媒介的宣傳，才能為社會公眾所共知。ffc紅軟基地
    ●啟示五：暢通的營銷渠道是其營銷成功的保障。建立暢通的銷售渠道是營銷成功的保障，渠道設(shè)計能夠為企業(yè)創(chuàng)造出可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。ffc紅軟基地

康師傅廣告ppt：這是康師傅廣告ppt，包括了形勢與背景，競爭狀況分析，康師傅品牌理念，康師傅茶飲料品牌定位分析，訴求對象，目標市場策略，產(chǎn)品現(xiàn)在的目標市場，市場細分，產(chǎn)品的目標市場策略，形象廣告目標等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

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