煙臺(tái)蘋果貿(mào)易ppt下載

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素材格式：: .ppt

素材上傳：: chenrong

上傳時(shí)間：: 2018-10-05

素材編號(hào)：: 214249

素材類別：: 課件PPT

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煙臺(tái)蘋果營(yíng)銷策劃C6o紅軟基地

煙臺(tái)蘋果的營(yíng)銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

（二）微觀環(huán)境分析

煙臺(tái)蘋果的SWOT分析

（四）威脅分析

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，替代品擠壓

氣候反常，自然災(zāi)害頻發(fā)

果園苗木和勞動(dòng)力價(jià)格成本持續(xù)上漲

煙臺(tái)蘋果營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷對(duì)象

明確營(yíng)銷對(duì)象是營(yíng)銷策略的前提，營(yíng)銷對(duì)象又以目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)。

本次策劃的主要營(yíng)銷對(duì)象是大型的水果生產(chǎn)企業(yè)，運(yùn)輸商和普通民眾。相對(duì)于普通民眾，大型企業(yè)和運(yùn)輸商有著較為明顯的特點(diǎn)。

A：大型水果廠商和運(yùn)輸商

1.需求量大：大型的水果生產(chǎn)廠家和運(yùn)輸商可以說是現(xiàn)在水果產(chǎn)地的主要的需求方。因?yàn)槠渖a(chǎn)的要求，他們會(huì)大量的采購(gòu)。甚至于那些大的水果廠商會(huì)在產(chǎn)地建立自己的水果生產(chǎn)基地。

2.對(duì)質(zhì)量的要求具體：大型的水果廠商根據(jù)自己的生產(chǎn)需要往往對(duì)原料會(huì)有自己的質(zhì)量評(píng)審體系，而運(yùn)輸商為了讓自己的銷路更為順暢對(duì)質(zhì)量的要求往往很高。

煙臺(tái)蘋果營(yíng)銷策略

3.對(duì)交通條件的要求高：由于水果自身不易存儲(chǔ)的特點(diǎn)，便利的交通是必須的大型的企業(yè)和運(yùn)輸商因?yàn)樾枨罅看�，運(yùn)輸時(shí)必須有可支持大量運(yùn)輸?shù)那冶憬莸慕煌ㄟ\(yùn)輸條件作為支持。

4.對(duì)水果產(chǎn)地的優(yōu)惠政策敏感：由于自身成本的要求和利益最大化的追求，水果廠商往往對(duì)水果產(chǎn)地的優(yōu)惠政策很敏感，較為優(yōu)惠的政策加上質(zhì)量上乘的原料足以吸引這一受眾的興趣。

B：普通民眾

1.隨機(jī)性：普通民眾對(duì)與水果的需求對(duì)于品牌的需求不強(qiáng)，在對(duì)與商品的采購(gòu)時(shí)對(duì)與產(chǎn)品的外形和價(jià)格更為敏感。

2.盲目性：民眾是一個(gè)容易跟隨的群體。巨大的輿論宣傳和周圍人的購(gòu)買取向往往會(huì)影響其對(duì)商品的購(gòu)買欲望。

煙臺(tái)蘋果營(yíng)銷策略

（二）銷售渠道

銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和。

針對(duì)水果廠商和運(yùn)輸商，我們提出以下幾點(diǎn)：

A:在棲霞當(dāng)?shù)卦O(shè)立專門的聯(lián)系機(jī)構(gòu)對(duì)大型的水果廠商入?yún)R源、農(nóng)夫果園等進(jìn)行直接的溝通聯(lián)系。由多方人員組成并參與經(jīng)營(yíng)管理的營(yíng)銷物流配送中心和各級(jí)配送分部。

B：擴(kuò)大視野，不僅僅局限于省內(nèi)國(guó)內(nèi)，積極地開拓國(guó)際市場(chǎng)。

煙臺(tái)蘋果營(yíng)銷策略

針對(duì)普通民眾，我們提出以下幾點(diǎn)

A：在各地積極尋找代理商合作方式逐漸由簡(jiǎn)單的契約型變成管理型、合作型甚至公司型。由代理商里直接銷售進(jìn)而更能方便的促進(jìn)商品的銷售。

B:加大宣傳力度擴(kuò)大煙臺(tái)蘋果在群眾中的知名度。

而且，煙臺(tái)蘋果要想做好做強(qiáng)必須構(gòu)建自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，應(yīng)采取幾種不同模式并用的方法。

1、網(wǎng)絡(luò)式：，包含完備的供貨銷貨信息以及廠家政策，既做足產(chǎn)品應(yīng)有的市場(chǎng)，又可配合廠家在當(dāng)?shù)貭I(yíng)造品牌、引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求。

2、直銷式：對(duì)超市連鎖店、周邊特殊通路和中大型熱點(diǎn)、旺鋪進(jìn)行直銷，將有利于：新品上市、產(chǎn)品鋪貨、價(jià)格控制、品牌提升和維護(hù)。

煙臺(tái)蘋果營(yíng)銷策略

（四）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

建立相關(guān)聯(lián)系機(jī)構(gòu)及相關(guān)人員的雇傭費(fèi)用如下

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